花样年华-产品篇剖析

1、花样年华产品宣导花样年华产品宣导总公司个人业务培训部2016年2月一、背景篇二、产品篇三、推动篇著名青年歌手姚贝娜因乳腺癌复发，于著名青年歌手姚贝娜因乳腺癌复发，于2015年年1月月16日下午病逝，年仅日下午病逝，年仅33岁。岁。中国女性健康的第一杀手那些天妒红颜香消玉殒的女星3奥运冠军王楠 ，2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈2008年奥运会取得一金一银的辉煌战绩后功成身退。癌症不可怕早发现 早诊断 早治疗 早康复特罗凯：非小细胞肺癌安维汀：结直肠癌25万/年40万/年癌症不可怕市场上主要抗癌药物一览赫赛汀：乳腺癌及胃癌 35万/年需要充足的经济支撑美罗华：淋巴癌 50万/年产品开发

2、背景缴费低、保障高、女性花期全覆盖多时点营销产品（可在妇女节、母亲节、粉红丝带月等多时点反复推动）组合销售补充重疾保障额度适用新人获客、老客户组合销售“花样年华”满足女性市场需求感恩陪伴花样呵护司庆25周年巨献产品市场独创献礼女性雏菊茉莉康乃馨郁金香蔷薇芙蓉女人如花 美丽一生女人的一生付出的一生女妙婚媳妈婆工作压力加剧生活负担加重空气环境污染生活负担加重工作压力加剧空气环境污染据世界卫生组织的不完全统计，在人口众据世界卫生组织的不完全统计，在人口众多的中国，有多的中国，有40%的女性患有不同程度的妇科的女性患有不同程度的妇科疾病，而已婚女性的发病率更是高达疾病，而已婚女性的发病率更是高达70%

3、，近，近几年调查显示，女性疾病的患病率逐步攀升，几年调查显示，女性疾病的患病率逐步攀升，高达高达80%，乳腺癌、肝癌、女性特定器官癌成，乳腺癌、肝癌、女性特定器官癌成为女性健康的三大罪首。为女性健康的三大罪首。一、背景篇二、产品篇三、推动篇保险五要素花样年华特定疾病保险投保年龄18-65周岁保险期间1年基本保额每份5万元，日住院补贴每份200元疾病观察期首保90天，续保无观察期产品形态产品形态产品形态保险五要素花样年华特定疾病保险保险责任1、特定疾病保险金、特定疾病保险金（1）在疾病观察期后被指定医疗机构确诊初次发生重重度双相情感障碍度双相情感障碍，按基本保险金额的10%给付特定疾病保险金。（

4、2）在疾病观察期后被指定医疗机构确诊初次发生乳乳腺癌、特定器官癌或系统性红斑狼疮累及肾脏（严重腺癌、特定器官癌或系统性红斑狼疮累及肾脏（严重的狼疮性肾炎）的狼疮性肾炎）（无论一种或多种），按基本保险金额给付特定疾病保险金。特定疾病保险金每份给付以5万为限2、住院补贴保险金、住院补贴保险金（1）在疾病观察期后被指定医疗机构确诊初次发生乳腺癌或特定器官癌初次发生乳腺癌或特定器官癌，并在指定医疗机构住院治疗的，按其实际住院天数乘以日住院补贴金额给付住院补贴保险金，一次或多次累计给付住院补贴保险金的天数以以180日为限日为限现金价值保险费70（1-n/m）注：n为本合同已生效天数，m为本合同保险期间的

5、天数产品形态产品形态产品形态年龄(周岁)保费(元/份)18-308031-4015041-65300产品费率主要内容具体规则承保份数1份起保，最高10份承保要求简单核保，仅支持承保或拒保，不加费续保要求最高续保年龄65岁怡怡自动续保，有理赔史即拒绝续保承保规则年缴保费80元缴费期间1年投保份数1份保险金额50000元保障利益1、特种疾病保险金重度双相情感障碍保障5000元；特种疾病保险金50000元为限2、住院补贴保险金住院补贴200元/日，最高补贴180天投保案例：投保案例：李女士，李女士，30岁，是一位优秀的白领丽人，而立之年的她，有了岁，是一位优秀的白领丽人，而立之年的她，有了一定的经济

6、基础，因此更加注重呵护自己的健康，于是她为自一定的经济基础，因此更加注重呵护自己的健康，于是她为自己投保了己投保了“花样年华保障计划花样年华保障计划”，每天仅需，每天仅需2毛钱，保障毛钱，保障5万元。万元。产品特色 花样四宝 暖心呵护花样四宝暖心呵护花样专属宝定向呵护好女性专属产品、定向呵护女性健康女性专属产品、定向呵护女性健康花样四宝暖心呵护花样双爱宝身心全关照市场首创生理市场首创生理 + 心理双重关爱心理双重关爱花样四宝暖心呵护花样健康宝保险金额高女性特种重疾最高赔付女性特种重疾最高赔付 50 万万专属住院补贴最高单日专属住院补贴最高单日 2000 元元花样四宝暖心呵护花样贴心宝投保花费少

7、花小钱保大病人人买的起花小钱保大病人人买的起送自己送家人送客户更便利送自己送家人送客户更便利它是专为女性设计的健康呵护它是专为女性设计的健康呵护它是一张重疾加补贴的健康存折它是一张重疾加补贴的健康存折.它是一款高额女性大病保障健康账户它是一款高额女性大病保障健康账户缴费低、保障高缴费低、保障高管精神、保重疾、加补贴管精神、保重疾、加补贴一、背景篇二、产品篇三、推动篇推动花样年华三大理由理由一：人人都好卖的好产品理由二：人人买得起的好产品理由三：三八节、母亲节等拜访客户的敲门砖这款产品销售好，能解决二季度、甚至全年客户量的问题！还在为客户资源严重不足而苦恼吗？方案期间：2016年3月1日-3月3

8、1日方案内容：奖励一：凡在3月5日-3月8日内，购买我司“花样年华”产品的新客户均可获得“司庆25周年专属精美肥皂花礼盒”一份；奖励二：凡在3月1日-3月31日内，投保“金佑”、“东方红”、“安行宝”、“爱无忧”长险的女性投保人或被保险人， 均可获得“司庆25周年专属精美肥皂花礼盒”一份；奖励一和奖励二可以兼得。奖励一和奖励二可以兼得。奖励方案（业务员）释义：新客户是指2016年2月29日（含）之前未成为我司长险投/被保人的客户且不含自保件。最唯美的女性礼品，最真挚的情感表达最唯美的女性礼品，最真挚的情感表达皮绳包装，极致质感，尽显高档25周年专属标记，话题感强标注感性文字：绽放，最更好的自己

9、夏：盛开，做更好的自己冬：纯粹，做更好的自己春：绽放，做更好的自己秋：成熟，做更好的自己四款颜色设计，贴合客户的喜爱四款颜色设计，贴合客户的喜爱司司庆庆25周周年年专专属属精精美美肥肥皂皂花花礼礼盒盒3月隆花重样上年市华4月我 最的 美花 四样 月年华5月让 母陪 亲伴 节更美好产品宣传与工具支持每月一期易企秀，月月新主题、销售不间断！助力花样年华火爆销售！每月一期易企秀，月月新主题、销售不间断！助力花样年华火爆销售！产品宣传与工具支持海报、三折页，应有尽有，让你轻松拜访，轻松销售！海报、三折页，应有尽有，让你轻松拜访，轻松销售！三折页首创增加客户更多信息填写，包括是否开车、婚姻状况、有无子女

10、，更好进入下一步保单开拓。神行神行太保太保快乐快乐果园果园科技科技个险个险销售平台支持神行太保：神行太保支持神行太保：神行太保支持pad版和手机版，承保操作与心安怡相同；版和手机版，承保操作与心安怡相同；快乐果园：营销员转发或分享产品种子，支持客户直接投保，佣金正常计入；快乐果园：营销员转发或分享产品种子，支持客户直接投保，佣金正常计入；科技个险：营销员转发或分享产品种子，支持客户直接投保，佣金正常计入。科技个险：营销员转发或分享产品种子，支持客户直接投保，佣金正常计入。神行太保投保流程与其他产品相同，科技个险、快乐果园的投保流程如下：主要销售平台投保流程快乐果园快乐果园科技个险科技个险主要销

11、售平台投保流程投保流程-健康告知注：五项全部选“否”，方可投保成功，任一项为“是”均会拒保。特约及扣款说明书 主 平台投保流程投保流程-自动续保可选择自动转账续保，点击确认即可。可选择自动转账续保，点击确认即可。要销售投保流程投保流程-支付环节支付环节两种支付方式：微信支付、两种支付方式：微信支付、 银联支付银联支付主要销售平台投保流程这款产品不仅可以送自己送自己，更可以作为送母亲、送姐妹、送母亲、送姐妹、送朋友、送属员、送给所有女性送朋友、送属员、送给所有女性最好的三八节礼物！主要销售平台投保操作注意事项营销员直接佣金顾问营销基础业绩折算系数下发费用率折标系数10%28.6%3%0.3无顾虑销售无顾虑销售赔付率完全由健康险公司承担赔付率完全由健康险公司承担花样年华产品佣金费用健康受损，健康受损，美丽何存？美丽何存？女人最怕：女人最怕：拥有花样年华拥有花样年华不怕不怕不怕了不怕不怕不怕了花样年华我做主一个爱父母的女人一个爱父母的女人一