第13章判断分析预测——定性与定量相结合

1、1第13章 判断分析预测p判断分析预测法，也叫定性预测法定性预测法，是预测者通过对预测对象外部和表象的直观感觉和了解，利用个人的直觉能力、判断和思维去预测对象的未来。优点是节省时间、节约费用，便于推广。缺点是结果容易带有主观片面性或数量不明确。p特点及适应性：特点及适应性：n（1）着重于对事物发展的性质进行预测。凭借人的经验及分析判断能力，特别是历史资料不足，影响因素复杂难辨，或对主要因素难以定量分析时尤其适用。n（2）着重于对事物发展趋势、方向和重大转折点进行预测。2判断分析预测法种类判断分析预测法调研预测法专家预测法预警预测法类推预测法集合意见的推算预测试验推算市场因子推演法联测法专家会议

2、预测法头脑风暴法德尔菲法转导法类比法企业总体经营趋势预警行业企业预警职能预警313.3 专家预测法p专家预测法是根据市场预测的目的和要求，向有关专家专家提供一定的背景资料，请他们依靠自身的知识、经验和分析能力就市场未来的发展变化作出判断，并提出量的估计。p13.3.1 专家会议预测法p13.3.2 头脑风暴法p13.3.3 德尔菲法4p13.3.1 专家会议预测法专家会议预测法p集体判断法。邀请有关专家通过集体会议的形式，对企业的生产经营集体判断法。邀请有关专家通过集体会议的形式，对企业的生产经营或某个产品及其发展前景作出评价，综合专家意见，对企业或产品的或某个产品及其发展前景作出评价，综合专

3、家意见，对企业或产品的市场需求及其发展趋势作出量的预测，具体步骤如下：市场需求及其发展趋势作出量的预测，具体步骤如下：p（0）准备及组织工作）准备及组织工作n收集并提供相关的背景资料；选择收集并提供相关的背景资料；选择专家专家及确定数目；充分发表意见。及确定数目；充分发表意见。p（1）召开会议征询意见）召开会议征询意见n人数人数610610人，氛围民主、活跃，舒适，无拘无束，畅所欲言。人，氛围民主、活跃，舒适，无拘无束，畅所欲言。p（2）主持人提出题目，要求大家发表意见，提出方案）主持人提出题目，要求大家发表意见，提出方案n主持人表谈自己想法，对专家意见不应持否定意见，表示欢迎。主持人表谈自己

4、想法，对专家意见不应持否定意见，表示欢迎。p（3）强调会议不要批评，需要畅所欲言，独立发表意见。）强调会议不要批评，需要畅所欲言，独立发表意见。p（4）会议结束后，主持人对方案进行比较、评价、归类。）会议结束后，主持人对方案进行比较、评价、归类。5p13.3.2 头脑风暴法头脑风暴法pBrain Storming，BS法又称智力激励法、或自由思考法法又称智力激励法、或自由思考法(畅谈法，畅谈法，畅谈会，集思法畅谈会，集思法)是一种可以充分发挥创造性思维能力的定性预测方是一种可以充分发挥创造性思维能力的定性预测方法。法。p最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的。最早是精神病理

5、学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的。而现在则成为无限制的自由联想和讨论的代名词，其目的在于产生新而现在则成为无限制的自由联想和讨论的代名词，其目的在于产生新观念或激发创新设想。观念或激发创新设想。 p规则：参加者思路自由不受约束，不对别人的意见提出批评，必须是即席发言，时间短，内容精炼，不允许私下交流，对各种意见和设想都要记录。p默写式头脑风暴法，即“635法法”：6人参加，每人提出3种设想，时间限制在5分钟之内。反复6次可得到3 36 66=1086=108个设想。6p13.3.3 德尔菲法（德尔菲法（Delphi）p德尔菲法是在专家会议预测法的基础上发展起来的。20世界40年代由

6、美国兰德公司（RAND）首创和使用，它以匿名（背对背）的方式通过几轮函询征求专家们的预测意见，组织者对每一轮的意见进行汇总整理，作为参考资料再寄发给每位专家，供他们分析判断，提出新的预测意见和结果。如此几轮反复，专家们的意见渐趋一致，从而得出比较符合市场发展规律的预测结果。7建立预测管理小组建立预测管理小组选择征询对象选择征询对象-专家专家设计意见征询表设计意见征询表第二轮征询表：第二轮征询表：1.第一轮征询意见分布第一轮征询意见分布2.第二轮征询问题第二轮征询问题3.请求陈述理由的问题请求陈述理由的问题第一轮征询表：第一轮征询表：1.说明要求说明要求2.提供背景材料提供背景材料3.第一轮征询

7、问题第一轮征询问题第一轮征询汇总处理结果第一轮征询汇总处理结果第二轮征询汇总处理结果第二轮征询汇总处理结果第三轮征询表：第三轮征询表：1.第二轮征询意见分布第二轮征询意见分布2.补充材料和提供专家意补充材料和提供专家意见的理由见的理由3.第三轮征询问题第三轮征询问题第三轮征询汇总处理结果第三轮征询汇总处理结果预测结果输出预测结果输出组织调查实施组织调查实施德尔菲法预测程序德尔菲法预测程序1010 2020人人背对背背对背意见匿名意见匿名问题集中，简洁，有针对性问题集中，简洁，有针对性防止诱导，避免组合事件防止诱导，避免组合事件确定预测问题8例13-5p某空调机厂对某种型号的空调机投放市场后的年销售量进行预测，聘请9位专家应用德尔菲法，进行四轮征询、反馈、修改汇总后得到的数据如表13-3所示。9德尔菲法的主要特点p德尔菲法是定性与定量相