市场营销的方法论价值2009学习教案

1、市场营销的方法论价值市场营销的方法论价值(jizh)2009第一页，共48页。第1页/共48页第二页，共48页。第2页/共48页第三页，共48页。第3页/共48页第四页，共48页。第4页/共48页第五页，共48页。第5页/共48页第六页，共48页。“价格是多少？”布鲁只好第三次跑到集市(jsh)上问来了价钱。第6页/共48页第七页，共48页。第7页/共48页第八页，共48页。做样品，而且还把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。第8页/共48页第九页，共48页。第9页/共48页第十页，共48页。第10页/共48页第十一页，共48页。第11页/共48页第十二页，共48页。第12页/共48页第

2、十三页，共48页。l如何赢？（思维(swi)切入点）l赢的最佳策略是什么？（优选策略依据）l如何长久赢？（永无安定的未来） 第13页/共48页第十四页，共48页。l赢的常用策略l非MBA策略l财务管理导向策略l质量管理导向策略l战略管理导向策略l人力资源管理导向策略l营销(yn xio)管理导向策略l其他策略 第14页/共48页第十五页，共48页。第15页/共48页第十六页，共48页。第16页/共48页第十七页，共48页。一种(y zhn)永远有效的解决问题思路和策略营销管理(gunl)诀窍第17页/共48页第十八页，共48页。第18页/共48页第十九页，共48页。第19页/共48页第二十页，

3、共48页。第20页/共48页第二十一页，共48页。第21页/共48页第二十二页，共48页。第22页/共48页第二十三页，共48页。第23页/共48页第二十四页，共48页。1 把所有人当成你的顾客(gk)；2 把所有行为当成营销行为。营销(yn xio)管理诀窍第24页/共48页第二十五页，共48页。第25页/共48页第二十六页，共48页。第26页/共48页第二十七页，共48页。第27页/共48页第二十八页，共48页。第28页/共48页第二十九页，共48页。第29页/共48页第三十页，共48页。第30页/共48页第三十一页，共48页。第31页/共48页第三十二页，共48页。第32页/共48页第三

4、十三页，共48页。u 天鹅往往被谁吃掉？u 第一头勇敢的癞蛤蟆u 真正去做了，则一切(yqi)都不难u 能力技巧勇气成功第33页/共48页第三十四页，共48页。第34页/共48页第三十五页，共48页。第35页/共48页第三十六页，共48页。第36页/共48页第三十七页，共48页。1第37页/共48页第三十八页，共48页。我们(w men)给顾客的理由是什么? 营销(yn xio)管理诀窍第38页/共48页第三十九页，共48页。第39页/共48页第四十页，共48页。2第40页/共48页第四十一页，共48页。第41页/共48页第四十二页，共48页。1 我们是怎样(znyng)开发新顾客的？2 我们是怎样(znyng)留住老顾客的？营销管理(gunl)诀窍第42页/共48页第四十三页，共48页。 分销渠道策略 推广策略8第43页/共48页第四十四页，共48页。1 8 营销(yn xio)管理诀窍第44页/共48页第四十五页，共48页。第45页/共48页第四十六页，共48页。营销(yn xio)管理策略竞争(jngzhng)战略营销(yn xio)组合策略市场细分与定位营销战略营销分析营销理念促销策略渠道