第一章合同的订立

1、第一章第一章合同的订立合同的订立第二节第二节 要约要约第一节第一节 合同的订立与成立合同的订立与成立第四节第四节 合同成立的时间和地点合同成立的时间和地点第三节第三节 承诺承诺第五节第五节 缔约过失责任缔约过失责任第一节 合同的订立与成立 是当事人为在相互之间形成合同是当事人为在相互之间形成合同关系所从事的一系列行为的过程，当关系所从事的一系列行为的过程，当事人行为的最终结果是在相互之间成事人行为的最终结果是在相互之间成立了一项合同。立了一项合同。 因此，合同的订立是指合同关系因此，合同的订立是指合同关系从无到有的整个过程，是当事人若干从无到有的整个过程，是当事人若干行为的总称。行为的总称。一

2、、合同的订立一、合同的订立二、合同订立的主体二、合同订立的主体 当事人订立合同，应当具有相应的当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。民事权利能力和民事行为能力。 （一）自然人（一）自然人 （二）法人（二）法人 （三）其他组织（三）其他组织 1、合伙、合伙 2、个体工商户、农村承包经营户、个体工商户、农村承包经营户 3、非法人企业组织、非法人企业组织三、合同订立的形式三、合同订立的形式（一）口头形式（一）口头形式（二）书面形式（二）书面形式（三）其他形式（三）其他形式四、合同订立的过程四、合同订立的过程（一）要约（一）要约（二）承诺（二）承诺 五、合同的成立五、合同的成立 是

3、当事人为交易达成了一是当事人为交易达成了一致意见，在双方之间形成了合致意见，在双方之间形成了合同的关系时的具体行为状态。同的关系时的具体行为状态。合同的成立条件合同的成立条件缔约人资缔约人资格合格格合格一般要件一般要件实现了合实现了合同订立的同订立的过程过程意思表意思表示一致示一致 合同订立与合同成立是二个不合同订立与合同成立是二个不同的概念，主要区别有：同的概念，主要区别有： 1、行为状态不同、行为状态不同 2、行为性质不同、行为性质不同 3、行为后果不同、行为后果不同合同成立和合同订立相同吗？合同成立和合同订立相同吗？合同合同 的的订立订立缔约过程缔约过程合同合同 的的成立成立合意结果合意

4、结果合同的订立合同的订立要约要约承诺承诺第二节 要约要约的构成要件要约的构成要件要约邀请要约邀请要约的失效要约的失效要约的效力要约的效力要约的撤回与撤销要约的撤回与撤销要约的含义要约的含义要约要约一一、要约的要约的含义含义要约是一方当事人以缔结合要约是一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人作同为目的，向对方当事人作出的意思表示。出的意思表示。要约，在贸易实践中又称发盘、发价要约，在贸易实践中又称发盘、发价或报价或报价，它是订立合同的一个必经阶它是订立合同的一个必经阶段。发出要约的当事人称为要约人，段。发出要约的当事人称为要约人，而要约所指向的对方当事人则为受要而要约所指向的对方当事人则为受要

5、约人约人或者要约相对人。或者要约相对人。我国我国合同法合同法第第14条规定，条规定，“要约要约是希望和他人订立合同的意思表示是希望和他人订立合同的意思表示”。必须向要约必须向要约人希望与之人希望与之缔约的相对缔约的相对人发出人发出二二、 要约的要约的构要件构要件 内容必须具内容必须具体、确定体、确定必须具有缔必须具有缔约目的约目的 1.1.要约必须向要约人希望与之缔结合同的要约必须向要约人希望与之缔结合同的受要约人发出。受要约人发出。 2.2.要约的内容必须要约的内容必须具体确定。具体确定。 所谓所谓“具体具体”是指要约的内容必须具有是指要约的内容必须具有足以使合同成立的主要条款。足以使合同成

6、立的主要条款。 所谓所谓“确定确定”是指要约人对要约的内容是指要约人对要约的内容必须进行清楚明白的表述，不能含糊不清，必须进行清楚明白的表述，不能含糊不清，不能引人误解或产生歧义。不能引人误解或产生歧义。 3.3.要约必须是以要约必须是以缔结合同为目的缔结合同为目的的意思表的意思表示。要约应表明该建议一旦得到承诺，要约示。要约应表明该建议一旦得到承诺，要约人即受约束。也就是说对方一承诺，合同即人即受约束。也就是说对方一承诺，合同即告成立，无须再征求要约人的意见。告成立，无须再征求要约人的意见。 因此，如果在订约建议中附有保留条件，因此，如果在订约建议中附有保留条件，如如“仅供参考仅供参考”、“

7、以我方最后确认为准以我方最后确认为准”等等，则不能构成要约，而是要约邀请，它等等，则不能构成要约，而是要约邀请，它对发出邀请的一方没有约束力。对发出邀请的一方没有约束力。（一）要约邀（一）要约邀请的含义请的含义又称邀盘、虚盘，是一方又称邀盘、虚盘，是一方希望他人向自己发出要约的希望他人向自己发出要约的意思表示。意思表示。n 要约邀请要约邀请 甲甲 乙乙 要要 约约 甲甲 乙乙 承承 诺诺 甲甲 乙乙 要约邀请是当事人订立合同的预备行为，要约邀请是当事人订立合同的预备行为，在发出要约邀请时，当事人仍处于订约的准在发出要约邀请时，当事人仍处于订约的准备阶段。备阶段。 虽然要约邀请的最终目的也是为了

8、订虽然要约邀请的最终目的也是为了订立合同，但它本身不是要约而是邀请他人向立合同，但它本身不是要约而是邀请他人向自已提出要约，由此而引发的要约，须有经自已提出要约，由此而引发的要约，须有经发出要约邀请的一方表示承诺，合同才能成发出要约邀请的一方表示承诺，合同才能成立。立。 在一般情况下，要约邀请不是订立合在一般情况下，要约邀请不是订立合同的必经阶段。同的必经阶段。要约要约邀请邀请的的特点特点缔约的预备行为缔约的预备行为没有法律意义没有法律意义 要约与要约邀请的要约与要约邀请的区别区别 要约要约要约邀请要约邀请目的不同目的不同以订立合同为直接目的以订立合同为直接目的唤起相对人向自己作出要唤起相对人

9、向自己作出要约约效力不同效力不同一经承诺即合同成立，双一经承诺即合同成立，双方受合同约束方受合同约束不会产生合同成立的后果不会产生合同成立的后果内容内容提议应当包含能使合同成提议应当包含能使合同成立的必要条款立的必要条款不要求（只是笼统的宣传不要求（只是笼统的宣传自己的业务能力、产品质自己的业务能力、产品质量、服务态度等量、服务态度等对象对象一般针对特定（一人或多一般针对特定（一人或多人）人）不特定的大众对象不特定的大众对象采取的方式采取的方式 对话或信函对话或信函借助电视、广播、报刊，借助电视、广播、报刊，一般双方不发生实际接触一般双方不发生实际接触 顾客甲在逛商场时看到一件时装，上前询问顾

10、客甲在逛商场时看到一件时装，上前询问售货员乙：售货员乙：“这件衣服多少钱可以卖？这件衣服多少钱可以卖？”乙回乙回答道：答道：“你愿意出多少钱买？你愿意出多少钱买？”甲回答：甲回答：“400元，你卖不卖？元，你卖不卖？”乙回答：乙回答：“至少至少500元，少了元，少了不卖不卖”。请问本案例中，甲、乙的哪些行为是。请问本案例中，甲、乙的哪些行为是要约，哪些行为是要约邀请？要约，哪些行为是要约邀请？ 案例分析提示：要约需要明确具体，需要有订立合同的提示：要约需要明确具体，需要有订立合同的意思表示，而要约邀请是希望相对人向自己发出意思表示，而要约邀请是希望相对人向自己发出要约。案例中甲的询问和乙的反问

11、均是要约邀请，要约。案例中甲的询问和乙的反问均是要约邀请，而甲、乙各自的回答均为要约。而甲、乙各自的回答均为要约。 要约与要约邀请的区分标准要约与要约邀请的区分标准 A.A.依法律规定作出区分依法律规定作出区分 合同法合同法第第1515条规定：寄送的价目表、条规定：寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为广告等为要约邀请要约邀请。商业广告的内容符合商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。要约规定的，视为要约。要约邀请的形式1、寄送的价目表寄送的价目表 2、拍卖公告、拍卖公告3、招标公告、招标公告 4、招股说明书、招股说明书 5、商业广告（商

12、业广告的内容符、商业广告（商业广告的内容符合要约规定的，视为要约）合要约规定的，视为要约）2、拍卖广告、拍卖广告3、招标公告、招标公告 4、招股说明书、招股说明书招股说明书为招股说明书为 要约邀请要约邀请认股人认购股份，认股人认购股份， 为要约为要约公司卖出股份，公司卖出股份， 为承诺为承诺 5、商业广告、商业广告 众所周知，广告的对象是社会公众而不众所周知，广告的对象是社会公众而不是某个或某些特定的人。例如，报刊上有是某个或某些特定的人。例如，报刊上有一则广告说，一则广告说，“我公司新到一批东芝笔记我公司新到一批东芝笔记本电脑，欲购者请联系，商谈买卖事宜本电脑，欲购者请联系，商谈买卖事宜”，

13、但未对笔记本电脑的具体情况和买卖条件但未对笔记本电脑的具体情况和买卖条件进行详细说明，因此用这种方式并不能直进行详细说明，因此用这种方式并不能直接达成这批笔记本电脑的买卖。接达成这批笔记本电脑的买卖。 例外例外 广告写明见广告者只要作广告写明见广告者只要作出规定的行为，不必向广告人另作出承诺出规定的行为，不必向广告人另作出承诺的意思表示，则该广告就构成要约。例如，的意思表示，则该广告就构成要约。例如，甲公司通过电视发布广告，称其有某种型甲公司通过电视发布广告，称其有某种型号汽车，现货，每辆价格号汽车，现货，每辆价格1515万元，先来先万元，先来先买，售完为止，广告有效期为买，售完为止，广告有效

14、期为1010天。这份天。这份广告就构成要约，因为它完全符合要约内广告就构成要约，因为它完全符合要约内容确定的原则。容确定的原则。 某商场搞促销，广告内容如下：某商场搞促销，广告内容如下：2013年年2月月6日，本商场进行日，本商场进行10周年店庆，为答谢新老周年店庆，为答谢新老顾客，推出一元某款冰箱顾客，推出一元某款冰箱10台，售完为止。该台，售完为止。该6日凌晨就有顾客排队在商场门口等候，日凌晨就有顾客排队在商场门口等候，9点营点营业时间，商场开门。前几位顾客直冲冰箱卖场，业时间，商场开门。前几位顾客直冲冰箱卖场，不问价格就占住该款冰箱，要求买家兑现一元不问价格就占住该款冰箱，要求买家兑现一

15、元承诺。买家以承诺。买家以“一元冰箱已被顾客电话订购一元冰箱已被顾客电话订购”为由拒绝执行广告中的承诺。请分析该商场广为由拒绝执行广告中的承诺。请分析该商场广告的性质告的性质 案例分析案例分析 提示：该商场的广告，内容具体明确，提示：该商场的广告，内容具体明确，可以构成要约可以构成要约。 C C、根据订约提议的内容是否包、根据订约提议的内容是否包含了合同的主要条款来确定该提议含了合同的主要条款来确定该提议是要约还是要约邀请。是要约还是要约邀请。 例如，甲对乙声称例如，甲对乙声称 “我有位于某处的我有位于某处的房屋一幢，愿以低于市场价出售，你是否愿房屋一幢，愿以低于市场价出售，你是否愿意购买意购

16、买“，因该提议中并没有明确价款，不，因该提议中并没有明确价款，不能认为是要约。能认为是要约。 案例：案例： 20122012年年6 6月月6 6日，甲在电影院看电影，散场时将装有一日，甲在电影院看电影，散场时将装有一张张5050万元的汇票、万元的汇票、50005000元现金等物品的一公文包遗忘元现金等物品的一公文包遗忘在座位上。位于后排的乙发现后，将公文包捡起，在在座位上。位于后排的乙发现后，将公文包捡起，在现场等候良久，未见失主来寻，便将公文包带走，并现场等候良久，未见失主来寻，便将公文包带走，并予以保管。甲回去后，发现公文包丢失，便在当地晚予以保管。甲回去后，发现公文包丢失，便在当地晚报上

17、刊登启事，称：报上刊登启事，称：“若有人将公文包在一周内归还，若有人将公文包在一周内归还，将予以重谢，并给付酬金将予以重谢，并给付酬金20002000元。元。”乙看到晚报上的乙看到晚报上的启事后，便在规定的时间内与甲取得了联系，将公文启事后，便在规定的时间内与甲取得了联系，将公文包归还了甲，并向其索要酬金包归还了甲，并向其索要酬金20002000元。而此时甲声称元。而此时甲声称寻包启事许诺给付酬金不是其真实意思，且公文包内寻包启事许诺给付酬金不是其真实意思，且公文包内有其本人的联系方式，乙应当主动寻找失包人，物归有其本人的联系方式，乙应当主动寻找失包人，物归原主，乙没有这样做违背了将拾得物归还

18、失主的义务。原主，乙没有这样做违背了将拾得物归还失主的义务。而乙表示，甲在报上刊登的启事是悬赏广告，属于要而乙表示，甲在报上刊登的启事是悬赏广告，属于要约，其在规定的时间内完成了归还行为，属于承诺，约，其在规定的时间内完成了归还行为，属于承诺，有权请求报酬。双方遂发生争议，乙将甲告上法庭。有权请求报酬。双方遂发生争议，乙将甲告上法庭。 请问：悬赏广告是否属于要约？请问：悬赏广告是否属于要约？ 几种特殊形式的要约几种特殊形式的要约 1、悬赏广告、悬赏广告 2、商品标价陈列、商品标价陈列 3、自动售货机、自动售货机 是指要约所产生的法律约束力，是指要约所产生的法律约束力，它主要包括它主要包括要约的

19、生效时间、对要约要约的生效时间、对要约人、受要约人有何人、受要约人有何约束力以及约束力以及要约的要约的存续期间等内容存续期间等内容四、要约的法律效力四、要约的法律效力 （一）生效时间（一）生效时间（二）要约的存续期间（二）要约的存续期间 ( (三三) )要约要约法律效力的内容法律效力的内容 ( (一一) )要约的生效时间要约的生效时间 合同法规定，要约到达受要约人时合同法规定，要约到达受要约人时生效，即生效，即到达主义到达主义 。 1.口头要约口头要约 2.书面形式的要约书面形式的要约 3.数据电文形式的要约数据电文形式的要约 案例案例 张某张某11月月9日打电话给好朋友日打电话给好朋友李某，

20、要把摩托车卖给他，李某不在家，李某，要把摩托车卖给他，李某不在家，无人接电话。李某是录音电话，张某就无人接电话。李某是录音电话，张某就把要约录下来，要求李某把要约录下来，要求李某3日内答复。日内答复。同月同月12日日,李某出差回来听到了录音，李某出差回来听到了录音，13日打电话给张某，表示接受张某的一日打电话给张某，表示接受张某的一切条件，并约定第二天去取车。张某表切条件，并约定第二天去取车。张某表示不卖，理由是已过示不卖，理由是已过3天。李某则主张天。李某则主张从得知之日起计算未过从得知之日起计算未过3天。天。 口头形式口头形式的要约，于受要约人知道的要约，于受要约人知道时视为送达。但口头形

21、式转化为录音，时视为送达。但口头形式转化为录音，应当参照应当参照合同法合同法第第16条第条第2款款“进进入对方系统时算送达入对方系统时算送达”。否则就会产生。否则就会产生不公平的结果。不公平的结果。 书面要约书面要约自要约到达受要约人时发自要约到达受要约人时发生法律效力。生法律效力。 到达，是指到达受要约人所能控制到达，是指到达受要约人所能控制的地方，比如，要约信件、电报送到的地方，比如，要约信件、电报送到受要约公司的传达室。至于受要约人受要约公司的传达室。至于受要约人的法定代表人或负责人是否看到要约，的法定代表人或负责人是否看到要约，不影响要约的生效。不影响要约的生效。 数据电文数据电文是一

22、种书面形式。是一种书面形式。“采用采用数据电文形式订立合同，收件人指定特数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达件人的任何系统的首次时间，视为到达时间时间”。案例案例 甲公司甲公司2010/01/012010/01/01以信件的形式以信件的形式向乙公司发出一项要约，该信件于向乙公司发出一项要约，该信件于2010/01/052010/01/05送到乙公司收发室，由于送

23、到乙公司收发室，由于工作人员的疏漏，工作人员的疏漏，2010/01/102010/01/10送交公送交公司负责人司负责人. . 问问: :该要约的生效时间该要约的生效时间? ? （二）（二）要约的存续期间要约的存续期间 是指要约可在多长时间内发生法律是指要约可在多长时间内发生法律效力。效力。 定有存续期间定有存续期间期间期间 口头要约口头要约 未定有存续期间未定有存续期间 书面要约书面要约 合理期合理期间间具体而言：具体而言： （1 1）定有存续期间。）定有存续期间。即要约人在要约中明确即要约人在要约中明确规定了要约的有效期间，规定了要约的有效期间，受要约人在此期间承诺受要约人在此期间承诺对要

24、约人才有拘束力。对要约人才有拘束力。 案例：中国甲公司向案例：中国甲公司向A A国乙公司发出要约：国乙公司发出要约： A A国乙公司：国乙公司： 本公司有初级农产本公司有初级农产20002000公吨，公吨，CIFCIF鹿特丹鹿特丹19001900人民币元，立即装船。人民币元，立即装船。请在请在（20092009年年6 6月月1616日前回复；日前回复；要约明确规要约明确规定了具体期限，则按此期限。定了具体期限，则按此期限。1515日内回复，从日内回复，从20092009年年6 6月月8 8日开始计算；日开始计算；1515日内回复，从发信之日开始计算；日内回复，从发信之日开始计算；1515日内回

25、复；日内回复； 请回复。）请回复。） 中国甲公司中国甲公司 20092009年年6 6月月8 8日日 要约明确了有效期间，但应如何计要约明确了有效期间，但应如何计算呢？算呢？ 一是要约已明确了计算的方法，则以此一是要约已明确了计算的方法，则以此为准；为准； 二是要约没有明确计算方法，如仅指明二是要约没有明确计算方法，如仅指明“1515日内回复日内回复”，对此类规定，我国合同法，对此类规定，我国合同法第第2424条规定：条规定：。 （2 2）未定有明确期限的：）未定有明确期限的： 我国合同法规定：我国合同法规定： 一是要约以对话方式作出的，应立即作出一是要约以对话方式作出的，应立即作出承诺，但当

26、事人另有约定的除外；承诺，但当事人另有约定的除外； 二是要约以非对话方式作出的，则承诺应二是要约以非对话方式作出的，则承诺应在合理期限内作出，其中合理期限是一个在合理期限内作出，其中合理期限是一个事实事实问题，根据要约到达受要约人所必需的时间、问题，根据要约到达受要约人所必需的时间、受要约人考虑的时间、承诺发出到达要约人所受要约人考虑的时间、承诺发出到达要约人所必需的时间。必需的时间。 ( (三三) )要约要约法律效力的内容法律效力的内容 1.1.对要约人的效力对要约人的效力 又称为要约的形式拘束力，指要约一又称为要约的形式拘束力，指要约一经生效，要约人即受到要约的拘束，不经生效，要约人即受到

27、要约的拘束，不得随意撤回、撤消或对要约加以限制、得随意撤回、撤消或对要约加以限制、变更和扩张。变更和扩张。 2.2.要约对受要约人的效力要约对受要约人的效力 又称为要约的实质拘束力，指受要约人在又称为要约的实质拘束力，指受要约人在要约发生效力时要约发生效力时即取得依要约承诺的权利，即取得依要约承诺的权利，或是说取得依其承诺而成立合同的法律地位。或是说取得依其承诺而成立合同的法律地位。因此，受要约人可以承诺，也可以不承诺，因此，受要约人可以承诺，也可以不承诺，甚至可以对要约不作任何表示，即没有答复甚至可以对要约不作任何表示，即没有答复的义务。的义务。 五、五、 要约的撤回与撤销要约的撤回与撤销

28、要约终于要约终于被我撤了！被我撤了！不得撤销不得撤销的要约的要约 1 1、要约的撤回、要约的撤回未生效未生效的要约的要约 要约可以撤回，要约撤回是指要要约可以撤回，要约撤回是指要约人在要约生效前，取消要约的意思约人在要约生效前，取消要约的意思表示。表示。 但撤回要约的通知应当但撤回要约的通知应当先于先于或与或与要约要约同时同时到达受要约人。到达受要约人。 要约撤回：要约撤回：要约人在要约生要约人在要约生效之前取消效之前取消要约的行为。要约的行为。先于到达先于到达同时到达同时到达思考题思考题 1 1 .甲公司向乙公司发出要约，欲向其甲公司向乙公司发出要约，欲向其出售一批货物。要约发出后，甲公司因

29、进出售一批货物。要约发出后，甲公司因进货渠道发生困难而欲撤回要约。甲公司撤货渠道发生困难而欲撤回要约。甲公司撤回要约的通知应当：回要约的通知应当：( ( ) ) A A在要约到达乙公司之前到达乙公司在要约到达乙公司之前到达乙公司 B B在乙公司发出承诺之前到达乙公司在乙公司发出承诺之前到达乙公司 C C与要约同时到达乙公司与要约同时到达乙公司 D D在乙公司发出承诺的同时到达乙公司在乙公司发出承诺的同时到达乙公司 2 .甲公司于甲公司于2月月5日以普通信件向乙公司发日以普通信件向乙公司发出要约，要约中表示以出要约，要约中表示以2000元一吨的价格卖元一吨的价格卖给乙公司某种型号钢材给乙公司某种

30、型号钢材100吨，甲公司随即又吨，甲公司随即又发了一封快件给乙公司，表示原要约中的价格发了一封快件给乙公司，表示原要约中的价格作废，现改为作废，现改为2100元一吨，其他条件不变。元一吨，其他条件不变。普通信件于普通信件于2月月8日到达，快信于日到达，快信于2月月7日到达，日到达，乙公司均已收到两封信，但秘书忘了把快件交乙公司均已收到两封信，但秘书忘了把快件交给董事长，乙公司董事长回信对普通信件发出给董事长，乙公司董事长回信对普通信件发出的要约予以承诺。请问：甲、乙之间的合同是的要约予以承诺。请问：甲、乙之间的合同是否成立，为什么？否成立，为什么？ A.合同未成立，原要约被撤销合同未成立，原要

31、约被撤销 B.合同未成立，原要约被新要约撤回合同未成立，原要约被新要约撤回 C.合同成立，快件的意思表示未生效合同成立，快件的意思表示未生效 D.合同成立，要约与承诺取得了一致合同成立，要约与承诺取得了一致2 2、要约的撤销、要约的撤销已生效的已生效的要约要约 要约的撤销指要约人在要约到要约的撤销指要约人在要约到达受要达受要约约人并生效以后，作出最终人并生效以后，作出最终承诺之前，承诺之前，将将该要约取消，使要约该要约取消，使要约效力归于消灭的效力归于消灭的法法律行为。律行为。 合同法合同法规定：要约可以撤销。规定：要约可以撤销。撤销要约的通知应当在受要约人发撤销要约的通知应当在受要约人发出出

32、承诺通知之前承诺通知之前到达受要约人。到达受要约人。 思考题思考题 3、甲公司于、甲公司于10月月20日向乙公司发出一项要日向乙公司发出一项要约，欲向其购买材料一批，第二天因为发生安约，欲向其购买材料一批，第二天因为发生安全事故公司停产，便于全事故公司停产，便于10月月23日发出撤回通日发出撤回通知。要约于知。要约于10月月26日到达乙公司。日到达乙公司。27日，乙日，乙公司正在组织讨论是否应该接受这个要约的时公司正在组织讨论是否应该接受这个要约的时候，撤回通知到达。则：（）候，撤回通知到达。则：（）A.要约有效，撤回通知后于要约到达，未被要约有效，撤回通知后于要约到达，未被撤回撤回B.要约有

33、效，要约未被撤销要约有效，要约未被撤销C.要约无效，要约已被依法撤回要约无效，要约已被依法撤回D.要约无效，要约已被依法撤销要约无效，要约已被依法撤销 要约要约不得撤消不得撤消的两种情况的两种情况 ： （1）要约人确定了承诺期限或者以）要约人确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销。其他形式明示要约不可撤销。 （2）受要约人有理由认为要约是不）受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。工作。 乙公司向甲公司发出要约，旋又发出一份乙公司向甲公司发出要约，旋又发出一份“要约作废要约作废”的函件。甲公司的董事长助理收的函件。甲公司的董事长

34、助理收到乙公司到乙公司“要约作废要约作废”的函件后，忘了交给董的函件后，忘了交给董事长。第三天甲公司董事长发函给乙公司，提事长。第三天甲公司董事长发函给乙公司，提出只要将交货日期推迟两个星期，其他条件都出只要将交货日期推迟两个星期，其他条件都可以接受。请问，甲乙双方的合同是否成立？可以接受。请问，甲乙双方的合同是否成立？ 案例分析案例分析 提示：乙公司向甲公司发出的要约，因到达生效；提示：乙公司向甲公司发出的要约，因到达生效；乙公司向甲公司发出的作废函件，虽然董事长没有看乙公司向甲公司发出的作废函件，虽然董事长没有看到该信函，但是已经符合到该信函，但是已经符合“到达到达”甲公司的要件，所甲公司

35、的要件，所以不妨碍该信函生效，也即要约被有效撤销（不是撤以不妨碍该信函生效，也即要约被有效撤销（不是撤回），甲乙双方的合同没有成立。回），甲乙双方的合同没有成立。 要约撤销和要约撤回的要约撤销和要约撤回的区别区别是：是： 目的上，要约的撤销在于消灭要约目的上，要约的撤销在于消灭要约的效力；要约的效力；要约 的撤回在于阻止要约生的撤回在于阻止要约生效。效。 时间上，要约的撤销是在要约生效时间上，要约的撤销是在要约生效之后，承诺发出之之后，承诺发出之 前；要约的撤回是前；要约的撤回是在要约生效之前。如果承诺生效，则合在要约生效之前。如果承诺生效，则合同成立，要约既不能撤同成立，要约既不能撤 回，也

36、不能撤回，也不能撤销，否则就等于允许当事人撕毁合同。销，否则就等于允许当事人撕毁合同。 要约的撤回和撤销要约的撤回和撤销撤回撤回撤销撤销定义定义撤回未生效的要约撤回未生效的要约撤销已生效的要约撤销已生效的要约法律依据法律依据1717条条1818条条时间或条件时间或条件撤回要约的通知应当撤回要约的通知应当在要约在要约到达受要约人到达受要约人之前之前或或同时到达同时到达撤销要约的通知应当在收要撤销要约的通知应当在收要约人发出约人发出承诺之前承诺之前到达受要到达受要约人约人限制限制不能撤销的情况：不能撤销的情况：1 1）要约人）要约人确定了承诺期限或者以其他确定了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤

37、销；形式明示要约不可撤销；2 2）受要约人有理由认为要约不受要约人有理由认为要约不可撤销，并已为履约作了准可撤销，并已为履约作了准备备 拒绝要约的通知到达要约人拒绝要约的通知到达要约人 要约人依法撤销要约要约人依法撤销要约 承诺期间届满，受要约人未作出承诺承诺期间届满，受要约人未作出承诺受要约人对要约的内容作出实质性变更受要约人对要约的内容作出实质性变更 我们学校想购买一批新的电脑我们学校想购买一批新的电脑100100台，台，1010月月1010日通过学校网站发布招标日通过学校网站发布招标公告：公告：“求购求购100100台电脑，质量要保台电脑，质量要保证，价格要合理，有意向者请于证，价格要合

38、理，有意向者请于1010月月2020日之前联系本校设备科：林某某，日之前联系本校设备科：林某某，电话电0577-65634634”。 问：我们学校的这种做法属于什问：我们学校的这种做法属于什么行为？么行为？ 属于要约邀请属于要约邀请案例案例1（起因）（起因） 大众电脑公司得知消息后，给我们学大众电脑公司得知消息后，给我们学校发了一份传真，称其代理的一款联想校发了一份传真，称其代理的一款联想品牌机，质量很好，单价品牌机，质量很好，单价2860元，随到元，随到随够，数量不限，有效期至随够，数量不限，有效期至11月月20日。日。 问：大众电脑公司的这种做法属于什问：大众

39、电脑公司的这种做法属于什么行为？么行为？ 案例案例2（续前）（续前）回复要约邀请，属于要约回复要约邀请，属于要约 要约具有法律约束力，那大众电脑得知我要约具有法律约束力，那大众电脑得知我们学校的消息做出的要约是不是就有法律约束们学校的消息做出的要约是不是就有法律约束力了？力了？ 不一定，要约的生效条件：要约不一定，要约的生效条件：要约“到达到达”受要约人时生受要约人时生效。效。 要约具有法律约束力，那大众电要约具有法律约束力，那大众电脑发出要约后，觉得价格报的太低，脑发出要约后，觉得价格报的太低，无利可图，想把价格提到无利可图，想把价格提到2880元，该元，该怎么办？怎么办？ 大众电脑可以撤回

40、或撤销原来的大众电脑可以撤回或撤销原来的要约。要约。思考题思考题 1.1.甲甲公司公司于于某年某年1111月月1515日上午日上午8 8：5050用用电传电传向向乙乙公司公司发出要约。发出要约。1111月月1 16 6日上日上午午1010：0000乙乙公司同公司同时时接到接到甲甲公司的公司的要约要约和撤回和撤回要约要约的的传传真。真。根据根据合同法合同法的的规定规定，对此对此“要约要约”，甲公司，甲公司（ ）nA A、可以撤回。可以撤回。 nB B、不得撤回，不得撤回，甲甲公司公司必须与乙公司签约必须与乙公司签约nC C、视为撤销视为撤销 nD D、在在乙乙公司同意的情公司同意的情况况下，才可

41、撤回。下，才可撤回。 2.20112.2011年年1 1月月5 5日日, ,某商场向其老交易某商场向其老交易伙伴某电视机厂发出要约伙伴某电视机厂发出要约, ,称欲购买型称欲购买型号电视机号电视机500500台台, ,价格为价格为25002500元一台元一台,10,10天内给予答复。电视机厂接到要约后天内给予答复。电视机厂接到要约后, ,积极准备货源并于积极准备货源并于1 1月月1212日草拟回电，日草拟回电，准备准备1313日发出承诺。这时，商场发来一日发出承诺。这时，商场发来一封电报，称自己已购买了另一电视机厂封电报，称自己已购买了另一电视机厂的某型号电视机的某型号电视机500500台台,

42、,欲将欲将1 1月月5 5日发出日发出的要约撤销。的要约撤销。 问：商场能撤销要约吗？为什么？问：商场能撤销要约吗？为什么？第三节第三节 承诺承诺如果你考如果你考100分分我就送你一台我就送你一台电脑！电脑！真的？真的？ 案例案例 2006年年6月，甲公司向乙公司发出一项传月，甲公司向乙公司发出一项传真，传真中列明甲公司新推出的三款电脑的真，传真中列明甲公司新推出的三款电脑的名称、规格、型号、品牌、配置、保修期限、名称、规格、型号、品牌、配置、保修期限、价格，表明可以即时供货。最后，传真上注价格，表明可以即时供货。最后，传真上注明：本传真所列各种产品及其价格，保留一明：本传真所列各种产品及其价

43、格，保留一周。如需订购请于收到本传真一周内回复。周。如需订购请于收到本传真一周内回复。乙公司收到传真后，经过考虑选购了一部分乙公司收到传真后，经过考虑选购了一部分产品。乙于三天以后向甲发出传真：贵公司产品。乙于三天以后向甲发出传真：贵公司传真中所列三款电脑，我公司决定各购买一传真中所列三款电脑，我公司决定各购买一台，价格以及售后服务等条件，均以贵公司台，价格以及售后服务等条件，均以贵公司所发传真内容为准，请贵公司安排马上供货。所发传真内容为准，请贵公司安排马上供货。甲公司收到乙公司的传真，立即派专人向乙甲公司收到乙公司的传真，立即派专人向乙公司送货，双方很快成交。乙公司发出的传公司送货，双方很

44、快成交。乙公司发出的传真的性质是什么？真的性质是什么？ 受要约人同意要约，受要约人同意要约，决定与要约人订立合同决定与要约人订立合同的意思表示。的意思表示。 承诺是受要约人同意要约的意思表承诺是受要约人同意要约的意思表示。其法律效力在于示。其法律效力在于一经承诺一经承诺，合同即，合同即告告成立成立，但是一项能够产生合同成立效，但是一项能够产生合同成立效力的承诺应具备什么样的条件呢？力的承诺应具备什么样的条件呢？必须由受要约必须由受要约人向要约人作出人向要约人作出必须表明受要约必须表明受要约人决定与要约人订立人决定与要约人订立合同的意思合同的意思未对要约作出未对要约作出实质性变更实质性变更 要约

45、与承诺的镜像原则要约与承诺的镜像原则对我发出的要对我发出的要约是否有实性约是否有实性变更呢？变更呢？这个价格这个价格太高了！太高了！ 承诺的内容应当与要约的内容一致。承诺的内容应当与要约的内容一致。受要约人对要约的内容作出实质性变更受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关的，为新要约。有关合同标的、数量、合同标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任和解决争议方法地点和方式、违约责任和解决争议方法等等的变更，是对要约内容的实质性变更的变更，是对要约内容的实质性变更。 甲学校向乙公司发出要约，要定作一批桌甲学校向乙公司发出要约

46、，要定作一批桌椅，要约中表明了桌椅的样式，甲要约中提出：椅，要约中表明了桌椅的样式，甲要约中提出：“双方发生争议，提交北京市仲裁委员会仲双方发生争议，提交北京市仲裁委员会仲裁裁”。乙公司回信接受甲公司的一切条件，但。乙公司回信接受甲公司的一切条件，但在回信中指出，双方发生争议，任何一方有权在回信中指出，双方发生争议，任何一方有权向法院起诉，根据已知条件，判断下列选项：向法院起诉，根据已知条件，判断下列选项：（）（） A.甲、乙之间合同成立，因已经达成合意。甲、乙之间合同成立，因已经达成合意。 B.甲、乙之间合同成立，因为乙的变更是非甲、乙之间合同成立，因为乙的变更是非实质性变更。实质性变更。

47、C.甲、乙之间合同不成立，因为乙的变更是甲、乙之间合同不成立，因为乙的变更是实质性变更。实质性变更。 D.甲、乙之间的合同不成立，乙的回信是新甲、乙之间的合同不成立，乙的回信是新要约。要约。 承诺对要约的内容作出非实质性变更承诺对要约的内容作出非实质性变更的，的，除要约人及时表示反对除要约人及时表示反对或者或者要约表要约表明承诺不得对要约的内容作出任何变更明承诺不得对要约的内容作出任何变更的以外，该承诺有效，合同的内容以承的以外，该承诺有效，合同的内容以承诺的内容为准。诺的内容为准。 案例一：案例一： 甲公司：甲公司： 贵公司贵公司20122012年年1111月月2020日第日第XXXX号电号

48、电传收到。我公司愿意接受，但履行期传收到。我公司愿意接受，但履行期限提前到限提前到20122012年年1212月月1010日（原要约中日（原要约中为为20122012年年1212月月2020日）。日）。 乙公司乙公司 案例二：案例二： 甲公司：甲公司： 贵公司贵公司20122012年年1111月月2020日第日第XXXX号电号电传收悉。我公司愿意接受，但货物包传收悉。我公司愿意接受，但货物包装应适合海运。装应适合海运。 乙公司乙公司 20122012年年1212月月2020日日 三、承诺的方式三、承诺的方式 承诺的方式是指受承诺的方式是指受要约人通过何种形式将承要约人通过何种形式将承诺的意思送

49、达到要约人。诺的意思送达到要约人。 合同法合同法2222条：承条：承诺原则上应采取诺原则上应采取通知通知方式方式，但根据交易习但根据交易习惯或者要约表明可以惯或者要约表明可以通过通过行为行为作为承诺的作为承诺的除外。除外。 一是通知的方式，包括口头和书面形式。一是通知的方式，包括口头和书面形式。 二是行为，行为有条件，合同法规定只二是行为，行为有条件，合同法规定只有两种情形方能作为承诺的方式：有两种情形方能作为承诺的方式：（1）要约表明可以通过行为作出承诺）要约表明可以通过行为作出承诺，如某客，如某客户向公司发函要求购买一辆汽车起重机，价户向公司发函要求购买一辆汽车起重机，价格为格为30万，并

50、声称如在一个月内将汽车起重万，并声称如在一个月内将汽车起重机送至该客户所在地，则无需公司再回函确机送至该客户所在地，则无需公司再回函确认。认。（2）按交易习惯确定）按交易习惯确定。如旅客运输合同，公共如旅客运输合同，公共汽车行驶在固定的线路上，在停车站停车时汽车行驶在固定的线路上，在停车站停车时即为要约，旅客上车时即为承诺，合同即告即为要约，旅客上车时即为承诺，合同即告成立。案例：有一老年人乘公共汽车，下车成立。案例：有一老年人乘公共汽车，下车时老人的一只脚尚未下车，车就开动了。致时老人的一只脚尚未下车，车就开动了。致使老人摔倒而粉碎性骨折。此属公交公司违使老人摔倒而粉碎性骨折。此属公交公司违

51、约，故可要求赔偿。约，故可要求赔偿。 四、承诺的生效时间四、承诺的生效时间 是指承诺在何时产生法律效是指承诺在何时产生法律效力。我国力。我国合同法合同法规定：规定：“承承诺通知到达要约人时生效。诺通知到达要约人时生效。” 到达，到达，是指承诺通知到达要是指承诺通知到达要约人支配的范围内，如要约人的约人支配的范围内，如要约人的信箱、营业场所等。信箱、营业场所等。 承诺的期限及起算承诺的期限及起算 1 1、承诺的期限：受要约人成立合同的权、承诺的期限：受要约人成立合同的权利的存续期间利的存续期间 1 1）要约中）要约中约定约定承诺期限承诺期限 2 2）要约）要约未约定未约定承诺期限承诺期限要约以要

52、约以对话方式对话方式作出的，应当即时作出承诺；作出的，应当即时作出承诺；要约以要约以非对话方式非对话方式作出的，承诺应在作出的，承诺应在合理期合理期限限内作出并到达。内作出并到达。合理期限一般包括：要约送达的时间合理期限一般包括：要约送达的时间+ +受要受要约人作出考虑的时间约人作出考虑的时间+ +承诺送达的时间承诺送达的时间 2 2、承诺期限的起算、承诺期限的起算： 针对针对要约没有规定承诺期限要约没有规定承诺期限方式方式承诺期限的起算承诺期限的起算信件或信件或电报电报信件上载明日期信件上载明日期以载明之日期、电报交发日起算以载明之日期、电报交发日起算未载明日期未载明日期以投寄信件的邮戳起算

53、以投寄信件的邮戳起算电话、传真等快速通讯方式电话、传真等快速通讯方式自要约到达受要约人起算自要约到达受要约人起算 案例案例 某市供销公司有一批羊毛待售。某市供销公司有一批羊毛待售。2009年年4月月2日，该公司销售部以信件的形式向市第一纺日，该公司销售部以信件的形式向市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、价格、质量等织厂发出要约，将羊毛的数量、价格、质量等作了详细说明，并规定如发生争议应提交仲裁作了详细说明，并规定如发生争议应提交仲裁委员会仲裁，该信件还特别注明，希望在委员会仲裁，该信件还特别注明，希望在15日日内得到答复。但是，由于工作人员的疏忽，该内得到答复。但是，由于工作人员的疏忽，该信件

54、没有说明起算期，信件的落款亦未写明日信件没有说明起算期，信件的落款亦未写明日期。期。4月月4日，供销公司销售部工作人员才将信日，供销公司销售部工作人员才将信件投寄。由于邮政编码书写有误，件投寄。由于邮政编码书写有误，4月月8日再次日再次投寄，直到投寄，直到4月月17 日第一纺织厂才收到信件，日第一纺织厂才收到信件，并于次日即并于次日即18日拍发电报，请求尽快发货。该日拍发电报，请求尽快发货。该电报于电报于4月月19日送达供销公司。不料，由于供日送达供销公司。不料，由于供销公司销售部在销公司销售部在4月月18日未收到第一纺织厂的日未收到第一纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一毛纺厂。第一纺织厂回信，已

55、将羊毛卖给另一毛纺厂。第一纺织厂几次催货未果，遂向仲裁委员会申请仲裁要求几次催货未果，遂向仲裁委员会申请仲裁要求供销公司承担违约责任。供销公司承担违约责任。 承诺迟到承诺迟到通常的承通常的承诺迟到诺迟到特殊的承特殊的承诺迟到诺迟到 承诺的迟延是指受要约人未在承诺期限内发承诺的迟延是指受要约人未在承诺期限内发出承诺。出承诺。 承诺的期限通常在要约中作了规定，受要约承诺的期限通常在要约中作了规定，受要约人应在此期限内作出承诺。人应在此期限内作出承诺。 要约没有规定期限的，则受要约人应在合理要约没有规定期限的，则受要约人应在合理期限内作出承诺。期限内作出承诺。 超过要约超过要约规定期限或合理期限规定

56、期限或合理期限作出的承诺，作出的承诺，就是承诺的迟延，该承诺不产生效力。就是承诺的迟延，该承诺不产生效力。 承诺的迟延有两种：承诺的迟延有两种： 1 1、通常的迟延：第二十八条受、通常的迟延：第二十八条受要约人超过承诺期限发出承诺的，除要要约人超过承诺期限发出承诺的，除要约人及时通知受要约人该承诺有效的以约人及时通知受要约人该承诺有效的以外，为新要约。外，为新要约。 2、特殊的迟延：、特殊的迟延： 第二十九条受要约人在承诺期限第二十九条受要约人在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能够及时到内发出承诺，按照通常情形能够及时到达要约人，但因其他原因承诺到达要约达要约人，但因其他原因承诺到达要约人时超

57、过承诺期限的，除要约人人时超过承诺期限的，除要约人及时通及时通知受要约人因承诺超过期限不接受该承知受要约人因承诺超过期限不接受该承诺诺的以外，该承诺有效。的以外，该承诺有效。 案例分析案例分析 2012年年6月月15日，甲公司向乙公司发出一份订日，甲公司向乙公司发出一份订单，并要求乙公司在单，并要求乙公司在2012年年7月月10日之前答复。日之前答复。2012年年7月初，该种货物的国际市场价格大幅度月初，该种货物的国际市场价格大幅度下跌，甲公司通知乙公司：下跌，甲公司通知乙公司：“前次订单中所列货前次订单中所列货物价格作废，如你公司愿意降价物价格作废，如你公司愿意降价20%，则要约有，则要约有

58、效期延长至效期延长至7月月20日。日。”乙公司收到通知后，立乙公司收到通知后，立即于即于7月月3日回信表示不同意降价，同时对前一订日回信表示不同意降价，同时对前一订单表示接受，正常情况下，此信可以在单表示接受，正常情况下，此信可以在7月月8日到日到达，但由于邮局工人罢工，甲公司于达，但由于邮局工人罢工，甲公司于7月月15日才日才接到回信，甲公司立即答复：接到回信，甲公司立即答复：“第一次的订单已第一次的订单已经撤销，接受无效。经撤销，接受无效。”乙公司坚持第一次的订单乙公司坚持第一次的订单不能撤销，甲公司又于不能撤销，甲公司又于7月月20日回复认为乙公司日回复认为乙公司的承诺已经逾期，合同没有

59、成立。试分析该案例。的承诺已经逾期，合同没有成立。试分析该案例。 合同成立，合同成立，甲甲公司发出的第一份要公司发出的第一份要约为不可撤销的要约，乙公司在承诺期约为不可撤销的要约，乙公司在承诺期限内发出承诺，按照通常情形能够及时限内发出承诺，按照通常情形能够及时到达到达甲甲公司，但因工人罢工承诺到达公司，但因工人罢工承诺到达甲甲公司时超过承诺期限，而公司时超过承诺期限，而甲甲公司未公司未及时及时通知通知乙乙公司因承诺超过期限不接受该承公司因承诺超过期限不接受该承诺诺，故该承诺有效，合同成立。故该承诺有效，合同成立。承诺只可以被撤回，承诺只可以被撤回，但不可以被撤销。但不可以被撤销。 承诺的撤回

60、承诺的撤回 是指受要约人在发出承诺通知是指受要约人在发出承诺通知以后，在承诺正式生效之前撤回其以后，在承诺正式生效之前撤回其承诺。承诺。 撤回承诺的通知比承诺撤回承诺的通知比承诺提前提前或或同时同时到达对方。到达对方。 某合成纤维厂向某化工厂发去电报，内容为某合成纤维厂向某化工厂发去电报，内容为(1)(1)我厂现需甲种原料我厂现需甲种原料1010吨，吨价吨，吨价3,5003,500元。如有，请发货，货元。如有，请发货，货到三日内付款。到三日内付款。(2)(2)化工厂收到电报后向合成厂回电称：我厂可供甲种原料化工厂收到电报后向合成厂回电称：我厂可供甲种原料1515吨，吨价吨，吨价3,7003,7