国际贸易第一章 合同标1

1、国际贸易实务 第二章第二章 合同的标的 国际贸易实务 第二章教学目的了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类第二章 合同的标的 第一节 商品的名称和质量第二节 商品的数量第三节 商品的包装国际贸易实务 第二章案例 国际贸易实务 第二章案例分析：国际货物买卖中，货物的质量是货物买卖中的最重要的因素，正确选择表示货物质量的方法，明确规定货物的质量，订明质量条款，可以避免交货质量与合同不符而造成的违约和赔偿。 （一）商品的品名 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度

2、上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、商品质量的含义和要求国际贸易实务 第二章也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品具备的物质属性，商品外观形态和内在品质的综合。（一）含义 （二）商品质量在国际贸易中的重要性 - -合同的主要条款合同的主要条款 - -买卖双方产生争议的主要原因买卖双方产生争议的主要原因 - -非价格竞争的重要手段非价格竞争的重要手段 - -冲破贸易保护的有效手段冲破贸易保护的有效手段（三）对进出口商品质量的基本要求-必须符合合同的规定必须符合合同的规定 1、对进口商品的质量的要求 2、对出口商品的质量的要求（1 1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。）若交货

3、品质低于合同要求显然是违约行为。（2 2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 国际贸易实务 第二章如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。从而会增加买方的额外费用。为什为什么呢？么呢？三、商品质量的规定方法国际贸易实务 第二章实物样品表示凭成交商品的实际品质凭样品 Sample卖方样品买方样品对等样品 凭文字说明表示注意:对

4、不同样品的表述（看货买卖）（看货买卖）（凭样品买卖）（凭样品买卖）国际贸易实务 第二章 文字说明凭规格凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称凭标准凭等级 以文字说明表示商品质量 凭规格买卖 sale by specifications Plain Satin Silk, 100% silk, width 55/56 inches, length 38/42 yds, weight 16.5 m/m 凭等级买卖 sale by grade Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65gm per

5、egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade F: 35-40gm per egg国际贸易实务 第二章 凭标准买卖 sale by standard e.g.: Rifampicin B.P.1993 (British Pharmacopoeia) FAQ, Fair Average Quality 良好平均品质 e.g.: Chinese Groundnut, 1994 crop, F.A.Q., Moisture(ma

6、x.) 13%, Admixture(max.) 5%, Oil Content(min.) 44% GMQ, Good Merchantable Quality 上好可销品质 国际贸易实务 第二章“良好平均品质良好平均品质”（Fair Average Quality）一般是指农副）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质平均品质”。合同中除表明合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。“尚好可销品质尚好可销品质”

7、（Good Merchantable Quality）一般是）一般是指卖方所交货物应为指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销品质尚好，合乎商销”。第一节 商品的品质对商品规格的标准化（对商品规格的标准化（Standard) Standard) 。Rifampicin B.P.1993Rifampicin B.P.1993Female Mink Overcoat Female Mink Overcoat Full Let Out Made Full Let Out Made Chinese Standard Chinese Standard Body Length 120 Body Length

8、 120115cm115cm第一节 商品的品质 在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（Normes Francaises）法国标准法国标准DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准德国工业品标准BSI（British Standard Institute）

9、英国标准协会标准英国标准协会标准JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准日本工业标准第一节 商品的品质 ISO9000 ISO9000 质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准 ISO9001 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；量保证模式； ISO9002 ISO9002 生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式； ISO9003 ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 ISO9004 质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素； ISO

10、14001 ISO14001 环境管理体系认证标准；环境管理体系认证标准；中国质量认证中心中国质量认证中心 http:/ 商品的品质 ISO9000 ISO9000 质量管理与质量保证标准质量管理与质量保证标准 ISO9001 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质设计开发生产安装与服务的质 量保证模式；量保证模式； ISO9002 ISO9002 生产与安装的质量保证模式；生产与安装的质量保证模式； ISO9003 ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式；最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 ISO9004 质量管理与质量体系要素；质量管理与质量体系要素； ISO1400

11、1 ISO14001 环境管理体系认证标准；环境管理体系认证标准；中国质量认证中心中国质量认证中心 http:/ 凭说明书和图样买卖 sale by description & illustration 凭商标或品牌买卖 sale by trade mark or brand name 凭产地名称或地理标志买卖 sale by name of origin or geographical indication国际贸易实务 第二章第一节 商品的品质2 2）有关样品的几个概念）有关样品的几个概念original sample ( (原样原样) ) / type sample ( (标准样品

12、标准样品) ) keep sample ( (留样留样) ) / duplicate sample ( (复样复样) ) return sample ( (回样回样) ) / counter sample ( (对等样对等样品品) ) sealed sample ( (封样封样) ) reference sample( (参考样品参考样品) )第一节 商品的品质第一节 商品的品质四、买卖合同中的品名质量条款国际贸易实务 第二章（一）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）品质条款的规定可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude)1、交货品质与样品大致相同或类

13、似条款2、品质公差（Quality Tolerance)3、品质机动幅度(适用于初级产品) 第一节 商品的品质设计上的缺陷设计上的缺陷如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷原材料的缺陷由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷制造装配上的缺陷由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具由于装配不当而引发的责

14、任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷指示上的缺陷 由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。导致使用不当而引发事故。 第一节 商品的品质 19801980年年联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第3535条规定卖方所交条规定卖方所交货物必须符合下列货物必须符合下列4 4项要求，否则就认为与合同不符：项要求，否则就认为与合同不符： 1 1）货物货物应适用于同一规格货品通常的用途；应适用于同一规格货品通常的用途；2 2

15、）货物应适用于订立合同货物应适用于订立合同时买方曾明示或默示地通知时买方曾明示或默示地通知 卖方的任何特定用途，除非买方不卖方的任何特定用途，除非买方不依赖于卖方的技能和判断力；依赖于卖方的技能和判断力；3 3）货物的质量应与卖方向买方所货物的质量应与卖方向买方所提供的货物样品或样式相同；提供的货物样品或样式相同；4 4）货物应按同类货物通用的方式货物应按同类货物通用的方式装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以保全和保护装入容器或包装，如无此种通用方式，则应按足以保全和保护货物的方式装入容器或包装。货物的方式装入容器或包装。第一节 商品的品质 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售

16、合同公约第三第三十六条第一款还规定，卖方应对货物在风十六条第一款还规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。况是在风险转移买方后才明显表示出来。品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务。承担双重担保义务。 要考虑到生产加工、供货的可能性。要

17、切合国内生产实要考虑到生产加工、供货的可能性。要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。际，避免订得过高、过低、过繁或过死。 尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯, ,适应进口国适应进口国的有关法律与条例的规定。的有关法律与条例的规定。应尽可能使用国际上通用的名称。应尽可能使用国际上通用的名称。 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。敏感产品价格调整问题。方便进出口和节省运费开支。敏感产品价格调整问题。 商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文商品名称应

18、规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。要一致。 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用标不宜采用“大约大约”、“左右左右”及及“合理误差合理误差”等用语。等用语。 国际贸易实务 第二章案例案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习

19、惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。国际贸易实务 第二章简评简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。国际贸易实务 第二章国际贸易实务 第二章国际贸易实务 第二章国际贸易实务 第二章国际贸易实务 第二章 国际贸易实务 第二章第二节 商品的数量 度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨10001000200020002204.62204.6英制英制长吨

20、长吨1016.0471016.0472032.0942032.09422402240美制美制短吨短吨907. 2907. 21814.41814.420002000国际贸易实务 第二章（二）数量条款的内容及举例：（二）数量条款的内容及举例：内容：一般包括内容：一般包括数量数量和和计量单位，计量单位，若按重量若按重量 计量，还应该订明计重方法。计量，还应该订明计重方法。例例1 数量数量:10 000公吨公吨,5%增减增减,由买方选择由买方选择;增减增减部分按合同价格计算。部分按合同价格计算。例例2 数量数量:10 000箱。箱。第二节第二节 商品的数量商品的数量二、常用计量单位二、常用计量单位国

21、际贸易实务 第二章weightnumberlength areavolumecapacity国际贸易实务 第二章重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服服装、打火机、眼镜、水彩笔、装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）液体货物）三、 重量的计算方法国际贸易实务 第二章1

22、1、毛重、毛重(Gross Weight)(Gross Weight) G.W. = N.W. + tare 2 2、净重、净重(Net Weight)(Net Weight) 对于价值较低的农产品和因包装关对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可系不便分别计算皮、净重的商品，可采取采取“以毛作净以毛作净” ” (Gross for Net)(Gross for Net)的做法。的做法。相关链接相关链接：公约第公约第56条：如果价格是按货条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按物的重量规定的，如有疑问，应按净重净重确定确定3、公量（公量（CONDITIONED W

23、EIGHTCONDITIONED WEIGHT） 实际回潮率实际回潮率= =水分水分/ /干量干量 公量公量= =实际重量实际重量* *（1+1+标准回潮率）标准回潮率）/ /（1+1+实际回潮率）实际回潮率） 例题：例题：内蒙古某出口公司向韩国出口内蒙古某出口公司向韩国出口1010公公吨羊毛，标准回潮率为吨羊毛，标准回潮率为11%11%，经抽样证明，经抽样证明1010公斤公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重纯羊毛用科学方法抽干水后净重8 8公斤干羊毛，公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？求用公量计算的交货重量为多少？4 4、理论重量（、理论重量（THEORETICAL WEIGHTTHEO

24、RETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品适用于有固定规格和尺寸商品5 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)(Legal Weight)和净净重和净净重(Net Net (Net Net Weight)Weight)国际贸易实务 第二章四、 买卖合同中的数量条款国际贸易实务 第二章（一）基本内容明确成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度多交或少交货物如何处理？ 第二节第二节 商品的数量商品的数量联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，卖方必须按合同规定，卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多余数量条款的规定如数交付

25、货物。如果卖方交货数量多余约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。偿的任何权利。 例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第3939条条B B款）款） 第二节第二节 商品的数量商品的数量跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第393

26、9条条B B款款除非信用证规定货物除非信用证规定货物数量不得增减，只要支数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有取的金额不超过信用证金额，则可有5 5的增减的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。个数计数时，则此增减幅度不适用。 第二节第二节 商品的数量商品的数量2.2.约量法约量法使用使用“约约”数（数（Approximately or AboutApproximately or About）条款）条款来表示实际交货数量时，由于来表示实际交货数量时，由于“约约”数的含义在国际数的含义在国际贸易中有不同解

27、释，容易引起纠纷，如果买卖双方贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用一定要使用“约约”数条款时，双方应事先在合同中明数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。协议中加以规定，否则不宜采用。例外：例外：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第3939条条B B款）款） 第二节第二节 商品的数量商品的数量跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例第第3939条条A A款款凡凡“约近似大约约近似大约”或类似意义的词语用于或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，涉及

28、信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有应解释为允许有关金额、数量或单价可有1010的增减。的增减。第二节第二节 商品的数量商品的数量规定卖方实际交货数量可多于或少于合规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款增减条款（plus or minus clauseplus or minus clause）。如：）。如： 5000M/T, with more or less at sellers option 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口

29、交易。合同的数量条款规定：交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重每袋黄豆净重100100公斤，共公斤，共10001000袋，合计袋，合计100100吨，吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有袋黄豆净重只有9696公斤，公斤，10001000袋共袋共9696吨，当时吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价符为由，提出降价5%5%的要求，否则拒收。请问：的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另

30、问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？则结果又如何？国际贸易实务 第二章【案例分析案例分析】第三节 商品包装 先行案例 某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数不变。国际贸易实务 第二章第三节 商品的包装散装货物（BULK GOODS)裸装货物（NUDE GOODS)包装货物 (PACKING GOODS)包装的功能：1、保护功能2、方便性功能3、信息传递功能国际贸易实务 第二章包装的分类：1、运输包装(Transport Packing)2、销售包装(Sale

31、s Packing)（按照流通中所起作用不同）（按照流通中所起作用不同）（一）定义：又叫外包装、大包装。（一）定义：又叫外包装、大包装。（outer packingouter packing）（二）作用（二）作用: : 保护商品保护商品、方便储运和节省费用。、方便储运和节省费用。（三）种类（三）种类: :国际贸易实务 第二章单件运输包装单件运输包装: :集合运输包装:国际贸易实务 第二章（四）运输包装的标志 为了方便运输、装卸、及储存保管，便于识别和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。国际贸易实务 第二章 又称“唛头”，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和文字组成 作用作用u便于在装卸、

32、运输、存储过程中识别、点数、核对单证u避免错发错运国际贸易实务 第二章 内容内容 主要包括收货人、发货人的名称代号、简单的几何图形、目的地名称、件号 有时可加列合同号、信用证号、发票号、进口许可证号、货物型号、产地等 标准运输标志标准运输标志 便于计算机在运输和单证流转方面的应用 共四行，不采用几何图形，每项不超过17个字母u收货人代号u参考号u目的地u件号国际贸易实务 第二章“唛头唛头”实例实例ARATRAOSC 915530LC 601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1-100NO.1100LONDON4450 60G. 125KGSN. 100KGST. 25KGSMAD

33、E IN CHINAH国际贸易实务 第二章标准运输标志标准运输标志SMCO 收货人代号收货人代号2002/C NO.245789 参考号参考号NEW YORK 目的地目的地NO.120 件数代号件数代号国际贸易实务 第二章u对容易破碎、残损、变质的商品u简单醒目的图形和文字u提示在装卸、运输和保管过程中应注意的事项国际贸易实务 第二章指示性标志举例指示性标志举例国际贸易实务 第二章u又叫“危险品标志” dangerous cargo marku对爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、放射性物品、氧化剂等u以简单醒目的图形和文字表明货物危险的性质和等级u警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取响应措施，

34、以保障人身安全和物资安全国际贸易实务 第二章警告性标志举例警告性标志举例国际贸易实务 第二章二、 销售包装（Sales Packing）（一）定义：又称又称“内包装内包装”、“小包小包装装”、“直接包装直接包装”（二）作用：保护、方便使用、促进销售保护、方便使用、促进销售（三）（三）ExamplesExamples（四）销售包装标识（四）销售包装标识国际贸易实务 第二章包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字说明。文字说明。条形码标志。条形码标志。国际贸易实务 第二章国际贸易实务 第二章（五） 定牌、无牌与中性包装（一）定牌(Brand Designated by the buyer) 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中