督导战报半年度冲刺特刊2

1、湖南分公司个人业务部 2015-6-3半年度冲刺特刊2抢 夺6 6小时小时秒杀三年期倒计时抢录入，抢承保！全省6月业务目标机构6月目标长沙2589邵阳1410岳阳893衡阳727湘潭1120常德1161郴州781益阳800永州781株洲552娄底187全省11000全省各机构6月份业务目标（单位：万元）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究本期导读数据平台n全省各机构2015年度目标、NBV达成追踪n各机构6月份千P及万元人力占比追踪n全省四级机构PK赛分组对抗追踪金赢家专栏成长驿站n赢者思维：金账户私人专属“银行”n工具支持：金赢家工具之微场景计划书n励

2、志文摘：乐嘉：成功只需一件事数据平台机构承保保费2015目标年度达成率永州1162.22 230050.5%株洲725.36 150048.4%长沙3741.18 825045.3%郴州1040.40 230045.2%常德1167.92 315037.1%湘潭1003.36 290034.6%邵阳931.44 325028.7%衡阳482.73 170028.4%益阳589.74 230025.6%岳阳535.09 235022.8%娄底35.59 3609.9%全省11415.0 3000038.1%各机构2015年度目标达成追踪承保时间：1月1日-6月2日17点（单位：万元）机构NBV承

3、保NBV目标NBV达成率株洲470272.21 57.92%郴州880456.44 51.87%永州950416.74 43.87%衡阳490212.02 43.27%长沙31001310.04 42.26%常德1200460.21 38.35%邵阳1320489.70 37.10%湘潭1040378.25 36.37%岳阳790238.19 30.15%益阳860245.36 28.53%娄底14528.31 19.52%全省111004507.47 40.61%各机构2015NBV业绩达成追踪承保时间：1月1日-6月2日17点（单位：万元）机构当前人力千P人力千P占比娄底423 7.14%

4、湘潭21310 4.69%长沙48621 4.32%邵阳41013 3.17%永州1915 2.62%岳阳1904 2.11%郴州2936 2.05%株洲1342 1.49%益阳2253 1.33%常德2983 1.01%衡阳1461 0.68%全省262871 2.70%各机构6月份千P人力追踪人力统计时间：6.1-6.30 24:00机构当前人力万元人力万元占比永州1912 1.01%长沙4863 0.60%益阳2250 0.00%郴州2930 0.00%邵阳4100 0.00%岳阳1900 0.00%衡阳1460 0.00%湘潭2130 0.00%常德2980 0.00%株洲1340 0

5、.00%娄底420 0.00%全省26285 0.19%各机构6月份万元人力追踪人力统计时间：6.1-6.30 24:00n竞赛时间：以6月四个阶段进行四次PK（第一阶段1日10日；第二阶段11日14日；第三阶段15日22日；第四阶段23日30日）n竞赛对象：全省35家四级机构n竞赛内容：各四级机构业绩排名，以期交保费为PK标的，两两PK。每阶段胜方赢取负方PK费用的25%，分公司在督导战报上公布PK结果，表彰胜方。全省机构PK赛说明：1.PK费用：第1组第5组为3000元；第6组-第9组为2000元；第10组第17组为1000元2.第17组PK费用按此方法：第1名赢取第3名的费用，第2名不奖

6、不罚。四级机构PK赛之第一组铭诚1区铭诚2区期交保费：0.81万注：以上数据截至6月2日17:00承保。期交保费：4.9万暂时领先四级机构PK赛之第二组永州本部湘潭本部注：以上数据截至6月2日17:00承保。期交保费：0.01万期交保费：2.16万暂时领先四级机构PK赛之第三组长沙浏阳郴州本部暂时领先注：以上数据截至6月2日17:00承保。期交保费：-0.58万期交保费：0.64万四级机构PK赛之第四组常德本部株洲本部暂时领先注：以上数据截至6月2日17:00承保。期交保费：-0.01万期交保费：0.58万四级机构PK赛之第五组岳阳本部常德澧县暂时领先注：以上数据截至6月2日17:00承保。期

7、交保费：0.89万期交保费：0.66万四级机构PK赛之第六组衡阳本部常德桃源注：以上数据截至6月2日17:00承保。期交保费：0.34万期交保费：0.15万暂时领先四级机构PK赛之第七组株洲醴陵郴州桂阳注：以上数据截至6月2日17:00承保。暂时领先期交保费：0万期交保费：0.53万四级机构PK赛之第八组益阳本部邵阳邵东注：以上数据截至6月2日17:00承保。暂时领先期交保费：1.14万期交保费：3.05万四级机构PK赛之第九组永州零陵邵阳新邵注：以上数据截至6月2日17:00承保。暂时领先期交保费：6.01万期交保费：0.13万四级机构PK赛之第十组益阳南县长沙铭心注：以上数据截至6月2日1

8、7:00承保。暂时领先期交保费：0万期交保费：0.6万四级机构PK赛之第十一组湘潭县邵阳洞口注：以上数据截至6月2日17:00承保。暂时领先期交保费：2.56万期交保费：1.35万四级机构PK赛之第十二组捞刀河益阳桃江注：以上数据截至6月2日17:00承保。暂时领先期交保费：0.04万期交保费：0万四级机构PK赛之第十三组娄底本部邵阳本部注：以上数据截至6月2日17:00承保。暂时领先期交保费：1.42万期交保费：0.34万四级机构PK赛之第十四组湘潭湘乡郴州资兴注：以上数据截至6月2日17:00承保。暂时领先期交保费：0.25万期交保费：0.13万四级机构PK赛之第十五组衡阳祁东长沙宁乡注：

9、以上数据截至6月2日17:00承保。暂时领先期交保费：0万期交保费：2.52万四级机构PK赛之第十六组邵阳隆回岳阳华容注：以上数据截至6月2日17:00承保。期交保费：0万期交保费：0万四级机构PK赛之第十七组岳阳云溪常德石门永州道县注：以上数据截至6月2日17:00承保。暂时领先期交保费：0.39万期交保费：0万期交保费：0万金赢家专栏 辽宁营口盖州现任职级：高级经理二级入司时间：2005年12 月原来职业：个体经营者所获荣誉： 多次入围总公司TOP2000 2011-2014年分公司风云人物 2012-2014年入围分公司高峰会 多次入围总公司TOP组织发展论坛 分公司优秀授权讲师盛世蠃家

10、数据盛世赢家 承保保费 交费方式承保时间盛世赢家106195.632015/2/16 15:06:07盛世赢家3901.2102015/3/4 11:11:32盛世赢家5647.9102014/10/31 10:57:03盛世赢家9708.6102014/11/12 12:15:30盛世赢家3568.9202014/11/17 12:36:03盛世赢家5291102014/10/13 9:45:33盛世赢家5721.7102014/10/13 16:11:21盛世赢家5496.8102014/10/21 10:16:42盛世赢家4818102014/9/15 15:24:54盛世赢家7004.

11、8102014/9/30 13:03:35盛世赢家5876.8102014/10/11 9:32:20件均保费:14839元, 件均标保15837.8元, 10年期销售占比较高销售数据展示指标2014.7-2015.4数据总件数70件蠃家总件数11件蠃家占比16%总标保759705.2元蠃家总标保174216.2元蠃家占比23%盛世蠃家成功销售,源自于对产品的热爱和信心目 录 第一部分：我眼中的盛世赢家 产品亮点 客户定位 盛世赢家核心销售理念第二部分：成功案例 面谈要点 成交逻辑与问题处理 成交感悟第三部分：6月荣誉目标和业绩目标我眼中的盛世蠃家1、儿童市场的上佳选择 -不同人生阶段，源源不

12、断的现金流 -赋予人生不同价值，解决一辈子的事2、不是社保，更胜社保 -社保交费的时间规定是死的，不会因我们的需要而 改变，而盛世赢家即可以短时间，哪怕3年、5年就 能解决交费问题；也可以长时间慢慢交，从而减轻 交费压力。一旦中途出现风险，盛世赢家不仅可以 抵御风险、保住本金，还能创收。这是社保无法满 足的。盛世蠃家产品亮点 返还快，即交即领 真正意义的“返本” 金帐户优势无可比拟我的客户定位 可升级、有加保能力的老客户 广阔的儿童市场 有刚性需求的养老市场盛世蠃家核心销售理念金帐户 -私人银行 -私人专属 银行针对少儿市场 第一种情况：认同保险理念 返还快，60岁返本，相当于为孩子找了一份永

13、远不下岗的工作； 生存金可满足孩子人生不同阶段的需求，相当于给孩子建立一辈子源源不断的现金流。 第二种情况：不认同保险理念 存银行，刚刚又降息，定期相当于活期；这份保单可免费提供一个高收益的帐户，相当拥有一个不用自已打理的私人专属银行针对养老市场 第一种情况：有社保 有社保就是有了基础保障。但如果退休了，工资水平一定会下降，与原有的生活品质就会有很大差别，如果我们现在就提前做好准备，确保退休后仍然能有高品质的晚年生活，将来拥有2份养老金，现在就要做足储备，而这种储备不需要我们费神费力，让专业机构做专业投资运作，分分秒秒为我们积累养老储备金。针对养老市场 第二种情况：没有社保 您想象一下未来至少

14、20年的老年费用大概需求多少？一定是个不小的数目，提前做足准备，不仅老了有尊严，同时也不会给儿女添负担。再看这份保单,可在60岁一次性全部返本，而在这份保单生效时年年领取的钱和60岁后翻倍领取的钱都是白白领的!如果生存金转入金帐户,不仅可创造新价值,同时还可灵活支取,拥有真正不断增值的、持续不断的、专款专用的养老现金流，相当于给自已建了一个私人专属银行，有了它，就有了未来养老钱，让自已安心、无忧无虑享晚年了。销售案例 客户基本情况: 转介绍的客户 已买过年交万元的福寿连连 个体经营者 年收入在20-30万以上 成交购买点: 金帐户高收益、私人银行概念 即交即领，连年领钱 交费方式:10年缴 成

15、交保费:10000元面谈要点 如今家长有赚钱能力，可以拼命赚钱，为的是给孩子更好的生活品质； 孩子是家长的心肝宝贝，要让孩子生活的更好，现在就要打好基础，提早做规划； 您有钱不可能全部存到银行，如果拿出一部分放在保险公司金帐户里运作，您就可以让孩子在上学、创业、结婚等各阶段都有一笔可支配的钱，同时，还不劳神、不费力，即保本又增值，您想了解了解吗？成交逻辑 金帐户 金账户回报高，客户收益可二次增值 2014年1月至今，金账户6%长达17月的年化收益 率，一直持续稳定 资金安全灵活无风险，专属客户的私人银行 活期帐户、定期利息 随时追加资金，可规避财务风险拒绝问题处理 客户问题1： 已有福寿连连，

16、每年万元保费，不想买了 问题解答： 你现在的福寿连连是隔年领取6000元，而盛世赢家即交即领，不但年年领、60岁还本金、60岁后双倍领；一领就是一辈子； 金帐户是日计息月复利，每12年就翻一倍，日日都在创造价值，月月都在复利滚存； 如果将来交费用有压力，福寿连连的生存金和金帐户都可以做补充，缓解交费的压力。拒绝问题处理 客户问题2： 有缴费压力，不想再买了 问题解答 金帐户的钱可以养主险 给孩子两份工资，父母少担心，爱的延续 相当于拥有一份不花钱的补充养老金 相当于孩子有份永远不下岗的工作销售格局的思考 今年2月份, 一次3年期交,每年交106195.6元的销售感悟: 有对产品的认识,有销售经

17、验的积累,有中、高端客户的储备，就一定有大单收获； 有好时机，有好项目，有金帐户（云帐户、钻帐户），就要抓住一切可能的机会；成交感悟 任何客户都有可能加保 只要客户认为值了，他(她)一定想尽办法交钱 看目标,伤口永远不痛六月份工作目标 个人荣誉目标: 高峰会入围，必须的! 个人销售目标: 至少为10个家庭建立“专属私人银行” 个人销售目标底线目标10万，突破20万 团队销售目标: 必保直辖部100万把握机遇谢谢！谢谢！金赢家工具之微场景计划书代购直播、心灵鸡汤好文、自拍达人是朋友圈的关注热点！这一次，让我们的“金赢家”也在朋友圈火一把！“微场景”金赢家计划书工具介绍微场景优势：n 炫酷界面立体

18、视觉n 动听音乐有阅读感n 傻瓜操作远程展业 在企业营销场景化的今天，“微场景”重磅来袭，广告传播新模式！ 界面简约设计，小清新画面感微场景展示逻辑：谁是赢家赢家标配盛世赢家计划书层层带领客户进入产品介绍，背景音乐轻松，无压力切入产品利用微信实现远程展业的第一步将盛世赢家计划书链接直接发送给客户、发送至朋友圈，让客户初步浏览产品介绍，通俗易懂。同时，凭借客户转发的力量，会生成更多“转介绍”客户对产品感兴趣。上线时间：6月1日链接地址：中国太平95589官微盛世赢家30岁白领阶层微场景演示产品特色演示65岁利益演示30岁案例演示金账户演示该计划书展现稳健安逸、有品质保证的养老生活。产品特色演示0

19、岁案例演示30岁、60岁、105岁分阶层案例演示金账户演示盛世赢家0岁新生儿宝宝微场景演示该计划书全方位规划孩子各阶段的成长所需。成长驿站励志文摘乐嘉：成功只需一件事 乐嘉分享：做自己喜欢热爱的事是无比快乐的事！在我年轻的时候，看了很多成功学方面的书，因为我非常向往成功，在我看了无数的成功学书籍之后，我发现绝大多数讲的道理，基本上是差不多的：梦想，目标，欲望，行动，信念，坚持和专注。这八点几乎在所有的成功学，以及成功人物的书的嘴巴里面，你都会听到。我一直是按照这八件事情来要求自己，但是很遗憾的一件事情，从1991年，在我16岁的时候开始出去工作，从16岁到28岁的这12年时间里，我还是换了将近有15份的工作，直到有一天，在我工作了13年以后，我开始从业，进入到了培训的行业，在做了很多课程以后，突然有一天，我发现了很奇怪的事情，那就是我发现我客户，对我做的性格方面的培训，非常有兴趣。最简单的一个表现，那就是我给这个企业做完培训以后，在两年以后，我去到他们的公司的时候，仍旧还会有人跟我来交流和提问，而我过去做过的其他所有的，关于领导力，销