1415财年711月武汉办工作报告

1、1415财年711月武汉办工作报告Wuhan, Hujie, 2014-11-24Topic of presentation, Date createdResponsible for regionalTopic of presentation, Date created 1湖北省和河南省部分行业及客户Organization chartTopic of presentation, Date created 2Organization chartWuhan Office ManagerHu JieSale AssistantQin Bing LinSale EngineerHe JunSenio

2、r Service EngineerZhai Yong ZhaoSenior Service EngineerDing Wan710月业绩及去年同期对比Topic of presentation, Date created 3Sales amount单位：万元Budget552533.33Actual363.81340.614151314010020030040050060021.97%21.29%710月泵及配件销售和去年同期对比Topic of presentation, Date created 4Pumps and spare parts250.43219.17113.37121.42

3、05010015020025030035040014/1513/14PumpsParts单位：万元目前跟踪的项目Topic of presentation, Date created 5d.) detailed list about all pumps orders and spares orders (value 100.000 RMB) you expect to get until end of this quarter. customer namePumps or Spare partsnet order value in RMBWhen will getresponsible sta

4、ff五二五泵业pumps24,00030th, DecHe Jun武汉艺达pumps260,00030th, DecHe Jun粮食局武汉设计院pumps300,00030th, DecHe Jun荷贝克电源pumps66,00030th, DecHe Jun华新环境pumps20,50030th, DecHe Jun武汉鑫天银pumps16,00030th, DecHe Jun华新环境（龙王嘴） 分业绩pumps260,00030th, DecHe Jun湖北拍马纸业pumps850,00030th, DecHu Jie武船 分业绩pumps350,00030th, DecHu Jie武汉宏

5、澳pumps430,00030th, DecHu Jie天源环保pumps117,50030th, DecQin Binglin大峪口化工pumps+spare parts245,00030th, DecQin Binglin其他Spare parts400,00030th, Nov.Qin BinglinTotalWuhan Office3,339,000AR （年底前可降至公司规定的10%）Topic of presentation, Date created 6Customer Name Contract No.Balance Due Amt客户名称合同编码至目前合同欠款金额益海(周口)

6、粮油工业有限公司W1241-01/130906P1,700.00 郑州四维粮油工程技术有限公司W3151-01/110913AS7,925.00 焦作市卷烟材料有限公司W1241-02/100313P8,786.65 焦作市卷烟材料有限公司W1241-02/100313P26,213.36 35,000.01 新乡市鑫泰隆木业有限公司W3152-01/111231AS售后合1,800.00 新乡市鑫泰隆木业有限公司W3152-01/111231AS售后合4,200.01 6,000.01 济源市腾盛纸业有限公司W4461-05/101031P8,800.00 广济药业（孟州）有限公司W4461

7、-01/101124P14,400.00 中铁工程装备集团盾构制造有限公司W1241-01/140722P4,911.90 中铁工程装备集团盾构制造有限公司W1241-01/140722P11,461.10 16,373.00 中国五环工程有限公司W2531-02/130909P20,000.00 中国五环工程有限公司W2531-02/130909P70,000.00 90,000.00 武汉晨鸣汉阳纸业股份有限公司W5371-01/130115S35,134.72 武汉晨鸣汉阳纸业股份有限公司W5371-02/140120P67,124.00 102,258.72 武汉凯迪水务有限公司W25

8、31-04/110603P23,406.00 葛洲坝易普力湖北昌泰民爆有限公司W3151-01/140915AS68,448.00 武汉凯迪电力环保有限公司6,203.60 武汉凯迪电力环保有限公司2,270.00 武汉凯迪电力环保有限公司W2532-01/071221P6,742.20 武汉凯迪电力环保有限公司W2531-01/080325P80,000.00 武汉凯迪电力环保有限公司W2531-01/081222P39,452.00 武汉凯迪电力环保有限公司W2532-01/090209P5,636.00 140,303.80 湖北新业烟草薄片开发有限公司W2532-01/131031P1

9、0,500.00 湖北新业烟草薄片开发有限公司W2532-01/131031P24,500.00 35,000.00 中韩（武汉）石油化工有限公司W2531-05/110425P32,000.00 湖北山水化工有限公司W3151-01/140617AS8,841.78 8,841.78 湖北中顺鸿昌纸业有限公司W2531-02/081023P9,100.00 中冶南方工程技术有限公司L2771-03/110303P46,000.00 46,000.00 武汉科梦环境工程有限公司W2532-02/100322P6,400.00 6,400.00 武汉天源环保集团有限公司W5372-01/1404

10、17S5,200.00 武汉天源环保集团有限公司W2531-03/131218P38,174.00 43,374.00 湖北广济药业股份有限公司W2531-01/101021P14,400.00 武汉中粮肉食品有限公司W1241-01/101115P3,590.00 湖北富邦科技股份有限公司W2531-01/120307P83,250.01 湖北富邦科技股份有限公司W2531-01/120307P33,300.00 116,550.01 湖北芮美技术设备有限公司NULL8,536.00 湖北芮美技术设备有限公司W1242-01/120309P8,514.60 湖北芮美技术设备有限公司W1241

11、-02/131018P8,514.60 25,565.20 川之江造纸机械（嘉兴）有限公司 W2532-02/120921P7,000.00 川之江造纸机械（嘉兴）有限公司 W2536-02/130306P7,000.00 川之江造纸机械（嘉兴）有限公司 W2537-02/130306P7,000.00 川之江造纸机械（嘉兴）有限公司 W2538-02/130306P21,000.00 川之江造纸机械（嘉兴）有限公司 W2539-02/130306P7,000.00 49,000.00 武昌船舶重工集团有限公司W2531-01/130628P1,580,000.00 金澳科技（湖北）化工有限公

12、司W2531-01/120720P9,500.00 湖北俊翔机电设备有限公司W3151-01/130502AS12,770.00 中石化宁波工程有限公司W2533-01/140609P399,200.00 陶氏化学（武汉）有限公司W5371-01/140729S3,707.73 伊犁福邦肥业有限公司W5371-01/130903P3,300.00 湖北东方化工有限公司W2531-03/131113P9,960.00 厦门厦工中铁重型机械有限公司W1241-03/140625P35,540.96 中节能博实（湖北）环境工程技术有限公司W1241-01/140527P40,628.00 中石化宁波

13、工程有限公司上海金山分公司W2533-01/140623P193,600.00 中石化宁波工程有限公司上海金山分公司W2534-01/140623P193,600.00 387,200.00 武汉天源环保股份有限公司W5371-01/140730P3,180.00 武汉天源环保股份有限公司W5371-01/140730P7,420.00 10,600.00 3,396,842.22 针对Mono的工作Topic of presentation, Date created 7Mono在湖北的客户名单Key customers.xlsMono和我们有大量的相同客户，针对不是我们的客户，何俊已经开始

14、拜访武汉地区的。原因分析及后续行动计划Topic of presentation, Date created 8原因：1） 食品医药行业持续低迷，订单非常少；2） 湖北省造纸行业的项目非常少；3） 省内的环保项目大多由其他地区的成套商配套；省内的环保公司的竞争力下降，多是县镇级的污水处理厂，资金少因此多选用国产泵；4） 跟踪的一些大的项目由于种种原因，一直在推迟。后续行动计划：1） 继续重点跟踪大的项目，确保项目下来后拿到该项目；2） 加大拜访最终用户的力度，争取配件订单有大的提高；3） 合理分配销售区域，争取多开发各自负责的区域的潜在客户；4） 加大船舶行业的工作力度，扩大船用泵的订单；5） 在重化工行业中开拓转子泵、多螺杆泵的市场；6）针对Mono的客户，加强拜