民营企业绩效管理瓶颈突破

1、2456行为、品质行为、品质心理、人格心理、人格能力、思维能力、思维素质、品格素质、品格（1、综合能力、综合能力MA）流调、医保流调、医保考评、绩效考评、绩效薪金、福待薪金、福待招聘、录用招聘、录用（4、人事管理、人事管理PM）职业、生涯职业、生涯培训、提升培训、提升选拔、晋升选拔、晋升变化、发展变化、发展（3、发展竞争、发展竞争ED）宗旨、价值宗旨、价值团队、沟通团队、沟通心情、关系心情、关系安全、健康安全、健康（2、环境氛围、环境氛围EV）没有完善体系，会出现各种问题及情况没有完善体系，会出现各种问题及情况78智者智者 智者智者能者能者工者工者贤者贤者品格品格创造力创造力价值观价值观思维模

2、式思维模式能力能力技能技能知识知识经验经验自我实现自我实现尊重尊重尊重尊重交际交际交际交际安全安全安全安全生理生理输出输出输入输入9人性化用人留人人性化用人留人 财富财富健康健康享乐享乐贡献贡献权力权力发明发明情感情感地位地位付于薪金付于薪金支于安全支于安全给于假期给于假期赠于机会赠于机会制于人上制于人上交于殊情交于殊情施于恩德施于恩德抬于庙堂抬于庙堂101112战略目标战略目标责任到岗责任到岗目标的分解目标的分解关健指标关健指标设订指标库设订指标库考核的沟通考核的沟通,申诉申诉应用应用修订修订131415161718指标名称指标名称销售目标完成率销售目标完成率指标定义指标定义指年度销售目标经

3、分解后形成季度销售目标的实际达成比例。指年度销售目标经分解后形成季度销售目标的实际达成比例。设立目的设立目的考核营销部门在目标方面与实际情况的对比。销售目标可以用金考核营销部门在目标方面与实际情况的对比。销售目标可以用金额作单位，该指标是反映营销部门市场开发力度的一个重要指标。额作单位，该指标是反映营销部门市场开发力度的一个重要指标。计算公式计算公式销售目标完成率实际销售发货额销售目标完成率实际销售发货额目标销售额目标销售额100%相关说明相关说明销售业绩以销售发货额统计。销售业绩以销售发货额统计。该指标可作为每日管理工具由营销公司每日自行累计。各类产该指标可作为每日管理工具由营销公司每日自行

4、累计。各类产品分别进行统计。品分别进行统计。每季、每年指标可作管理及考核指标。每季、每年指标可作管理及考核指标。数据收集数据收集营销公司营销公司数据来源数据来源财务报表：由财务部门提供财务报表：由财务部门提供数据核对数据核对财务部财务部统计周期统计周期每季一次每季一次统计方式统计方式数据和趋势图数据和趋势图19销售额销售额*60新客户开发量新客户开发量*20市场分析报告市场分析报告*10建议采纳数量建议采纳数量*销量增幅销量增幅*大客户管理大客户管理*10对老客户维系对老客户维系工作态度工作态度公司管理客户公司管理客户对市场分析及预测对市场分析及预测对销售管理对销售管理及发展促进及发展促进维护大额销售维护大额销售提高销售积极性提高销售积极性工作态度不好工作态度不好老客户流失老客户流失公司对市场公司对市场掌控能力低掌控能力低员工没有主人翁感员工没有主人翁感主流业绩流失主流业绩流失业务员带走客户业务员带走客户公司客户流失公司客户流失积极性挫败积极性挫败KPI分析分析202122231、评评价价等等级级最最高高的的员员工工8、2、仅仅次次于于最最高高的的员员工工9、3、10、4、11、5、12、6、13、略略高高于于最最低低的的员员工工7、14、评评价价等等级级最最低低的的员员工工24姓姓名名责责任任心心 主主动动性性 协协调调性性 纪纪律律性性合合计计A11237B23128C34