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文档简介
1、2021/6/161经营模式管理单店:经营品牌店&定战略、定战术、建标准、建系统、&复杂的问题简单化2021/6/162销售管理体系 一、意义:是建立一套多层次,全方位、系统化的销售流程,将复杂的销售体系简单化、流程化、易复制。 二、目的:让美容师掌握综合销售水平 让主管掌握辅销水平 让经营者规范管理全年业绩2021/6/163美容师的单人销售系统 一、心理素质 A、本性外向,敢说敢讲,讲完再说 B、训练,模拟训练 C、锻炼,派单排卡一星期聚焦 (你好意思,顾客不好意思, 顾客好意思,你不好意思。)2021/6/164情感沟通 A、客人管理(性格,爱好,家庭人员,工作单位及收入等等) B、护理
2、沟通:赞美、倾听、认同、但是 C、日常沟通:短信,电话1:1:1;4:7 D、结果沟通:确保二次保卡,二次护理 E、眼神肢体语言的配合,激动、热情2021/6/165销售战略 A、服务重心,服务结果 B、沟通重心,情感管理 C、销售重心,卡项、产品、大项目 D、辅销式(主管配合销售体系) E、技术管理2021/6/166反预约体系 话术模拟引练、积分表 1、引导话术:(效果的夸奖)姐你看一下今天做完护理,面部皮肤提升了,发龄纹也淡了,皮肤也变细致了,比实际年龄更年轻了。 2、(夸奖她的自身皮肤)你的皮肤底子真的很不错,只要保养好了会一直这样子保持下去的2021/6/167 3、(专业知识的讲解后反预约)皮肤是以28天为一个新陈代谢大周期,7天为一个小周期,今天是周三我帮您把下周三预定好吧? 4、 2次反预约后,姐你这么辛苦不是为了更好的享受生活吗?如果皮肤都衰老了,身体亚健康了,您还能怎样享受这美好生活呢? 您的皮肤或身体是我帮您做的,如果没有达到效果,我会不好意思,但是也需要您的配合呀!今天是周三我帮您把下周三的时间给你预约好好吗?周一我再给您打电话回反时如果有问题再调时间好吗?姐今后我一定要做到监督您的哦,您到时候不要嫌我防哦。2021/6/168卡
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