雀巢集团战略分析报告

1、1膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅

2、罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀

3、膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄

4、羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈

5、膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈

6、蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂

7、膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄

8、蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄

9、薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂

10、薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂

11、肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿

12、罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇

13、袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅

14、芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿

15、肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆

16、衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀

17、莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁

18、膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈薂肅肁腿

19、蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿

20、蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀

21、虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃

22、羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁

23、袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈

24、蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀

25、羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇

26、腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁

27、肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁

28、莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂

29、葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆

30、膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄

31、莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅

32、蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂

33、袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿

34、螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇

35、螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈

36、肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂

37、羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆

38、膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀

39、芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄

40、莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅

41、膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀

42、薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀

43、蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃

44、螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁

45、螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈

46、虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃

47、芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇

48、肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁

49、袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁

50、腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂

51、艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆

52、蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅膂薇螁袁膁蚀羇腿膀荿螀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈

53、螆蚁芆膇蒆袆膂膆薈虿肈芅蚁袅羄芄莀蚇袀芄蒃袃芈芃蚅蚆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁莈莁羈肇莈蒃螁羃莇薆羆衿莆螈蝿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀莃蚂蚀羆莂莂袅袁蒂蒄蚈膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿葿袂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒇螅螃聿蒆蒅罿羅 雀巢集团战略分析报告雀巢集团战略分析报告 制作人：商学院二班制作人：商学院二班 林馨然林馨然 24100250 周璐周璐 24100218 庞英庞英 24100238 刘阳刘阳 24100229 王浩淞王浩淞 241002212雀巢集团的相关简介雀巢集团的相关简介（1）背景分析背景分析 雀巢咖啡这个名称，用世界各种不同的语言来看，都给人一种明朗的印象，和消除紧张、压力的形象结合在一

54、起(而在汉语中，“雀巢”给人一种温馨的感觉，和“家”有强烈的相关性)。70 年代在日本，“了解差异性的男人”的广告运动表达这样的概念:“雀巢金牌咖啡所具有的高格调形象，是经过磨炼后的了解差异性的男人所创造出来的”。广告营造了“雀巢咖啡让忙于工作的日本男人享受到刹那的丰富感”的气氛，至今让许多日本人印象深刻。 雀巢公司年销售额达到 477 亿美元以上，其中的大约 95%来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。 目前，雀巢在五大洲的 60 多哥国家中共建有 400 多家工厂，所有

55、产品的生产和销售由总部领导下的约 200 多个部门完成。雀巢销售额的 98%来自国外，因而被称为“最国际化的跨国集团”。 1905 年，雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司；1949 年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢食品公司。20 世纪初，公司开始实行多样化生产，并在世界各地收购并建立企业，成为世界规模最大的食品制造商，其分支机构开设在美国、日本、德国等 20 多个国家已有 1200多家工厂、商号，总部设在瑞士的韦维。公司 1990 年销售额达 333 亿美元，主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数 10 种。（2）雀巢集

56、团的愿景和使命陈述雀巢集团的愿景和使命陈述 雀巢集团是致力于营养、健康和幸福生活的世界领先公司。作为拥有 140 多年历史的世界著名奶品和营养专家，雀巢一直致力于食品尤其是乳制品前沿领域的研发，包括产品的质量和安全方面。在所有食品和饮料企业中，雀巢有着庞大的研发网络。雀巢毫不妥协地严格管理“从奶牛到消费者”的乳品供应，20 多年来为中国家庭提供世界水平的优质、营养和美味的产品 功能定位的实质就是为了突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处及其优越性，能够给消费者带来更大利益。 “雀巢”奶粉、咖啡具有“雀巢”的内涵和品质，带来了婴儿哺育后的健康成长，带来了众多消费者的“舒适” 、 “安逸” 。

57、情感定位则突出产品对消费者的象征意味，利用它唤起消费者同情、信任、爱等感情的共鸣，适应消费者或改变消费者的心理。 “雀巢”品牌名称及图形所注入的情感及意象，树立了品牌和企业良好的形象。 3 雀巢的成功自是多种因素共同作用的结果，但其中，模块组合营销战略的实施是一重要因素。公司设在瑞士日内瓦湖畔的小都市贝贝(VEVEY)总部对生产工艺、品牌、质量控制及主要原材料作出了严格的规定。而行政权基本属于各国公司的主管，他们有权根据各国的要求，决定每种产品的最终形成。这意味着公司既要保持全面分散经营的方针，又要追求更大的一致性，为了达到这样的双重目的，必然要求保持一种微妙的平衡。这是国际性经营和当地国家经

58、营之间的平衡，也是国际传播和当地国家传播之间的平衡。如果没有按照统一基本方针、统一目标执行，没有考虑与之相关的所有因素，那么这种平衡将很容易受到破坏。 雀巢集团的外部环境分析雀巢集团的外部环境分析（一）（一）PEST 分析分析 Politics 政治要素:雀巢公司经营着这些客人可以参与的咖啡专卖店，既达到了最低进口配额的要求，也缓解了最低进口配额制度对其速溶咖啡生产与销售的冲击。同时，也巧妙地引进了新的咖啡文化，让消费者在店铺中劳动并享受咖啡带来的生活乐趣，既不唐突，也没有影响咖啡的销售及市场份额。这样，雀巢公司仍旧在竞争日趋激烈的情况下，保持了兴旺的业绩。可见，有关进口最低配额的法定并没有冲

59、击雀巢公司速溶咖啡的生产和销售，反而被雀巢公司所合理利用，保持了原有的状态，引进了新的商机，获得了新的权力，进入一个新的国际市场营销的良性循环。 Ecnomic 经济要素:经济环境是国际营销者面临的重要营销环境之一，它也给国际营销带来威胁及提供机会、影响企业对国际目标市场的选择。国际经济环境主要分为：本国经济和环境、区域经济环境和全球经济环境，这些因素对雀巢公司决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品具有重要意义。 Society 社会要素: 在国际市场营销中，每个外国市场都有一种与本国市场不同的文化和行为。每个国家不仅有独特的文化，而且大多数国家还

60、存在着各种亚文化，如道德、宗教和种族等。雀巢公司适应了一种变幻莫测的而且又往往是不可思议的环境，尤其是社会环境。文化环境是影响国际营销的核心。 Technology 技术要素: 雀巢公司是一位积极的产品革新者。它在 亚洲地区聘用的首批食品技术专家便是当地精于家庭、餐馆烹饪的厨师，然后再将食品提高到大规模生产的水平。同时，公司对研发人员进行2 至 3 年的培训，与其它雀巢机构互相交流提高。公司长期不懈地致力于改进、提高产品质量。例如，亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的 25%，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。公司具有生产制造方面的高超技