流通品牌市场操作培训确定PPT学习教案

1、会计学1流通品牌市场操作培训流通品牌市场操作培训(pixn)确定确定第一页，共56页。第1页/共56页第二页，共56页。第2页/共56页第三页，共56页。第3页/共56页第四页，共56页。第4页/共56页第五页，共56页。第5页/共56页第六页，共56页。第6页/共56页第七页，共56页。第7页/共56页第八页，共56页。第8页/共56页第九页，共56页。第9页/共56页第十页，共56页。第10页/共56页第十一页，共56页。第11页/共56页第十二页，共56页。第12页/共56页第十三页，共56页。产品名称产品名称世纪郎世纪郎老川老川郎郎祥瑞祥瑞郎郎双喜郎双喜郎福郎福郎国宾郎国宾郎运营区域运

2、营区域山东省山东省四川四川内蒙内蒙婚宴渠道及婚宴渠道及河北河北辽宁辽宁河北河北第13页/共56页第十四页，共56页。产品名称产品名称出厂价出厂价县级二级县级二级 商供价商供价名酒店供名酒店供 价价建议零售建议零售价价商商 超超零售价零售价备备 注注38 42 50度金绵度金绵柔五星贵宾郎柔五星贵宾郎2132355858元或元或116元买元买一赠一一赠一38 42 50度红绵度红绵柔五星嘉宾郎柔五星嘉宾郎17.527303737元或元或74元买元买一赠一一赠一38 42 50绵柔三绵柔三星嘉宾郎星嘉宾郎1423242828元或元或56元买元买一赠一一赠一38 42 50度吉庆度吉庆五星嘉宾郎五星

3、嘉宾郎1928303838元或元或76元买元买一赠一一赠一38 42 50度吉庆度吉庆三星嘉宾郎三星嘉宾郎1525253030元或元或60元买元买一赠一一赠一45度度100ml小小贵宾贵宾4.98810第14页/共56页第十五页，共56页。第15页/共56页第十六页，共56页。长、龙江家园等这类地方知名长、龙江家园等这类地方知名小酒小酒(xio ji)的终端和渠道网的终端和渠道网络都较强的经销商（如河南南络都较强的经销商（如河南南阳）；或意向较强原经销金六阳）；或意向较强原经销金六福或金剑南这样曾很畅销产品福或金剑南这样曾很畅销产品的经销商（如唐山吉隆商贸）。的经销商（如唐山吉隆商贸）。第16

4、页/共56页第十七页，共56页。不好，公司无上量主销产品，不好，公司无上量主销产品，这样这样(zhyng)对销售我产品忠对销售我产品忠诚度较高。诚度较高。第17页/共56页第十八页，共56页。第18页/共56页第十九页，共56页。第19页/共56页第二十页，共56页。点再复制模式。薄弱的县级市点再复制模式。薄弱的县级市场可以由市里面经销商辐射可场可以由市里面经销商辐射可以暂不布局一级经销商。以暂不布局一级经销商。第20页/共56页第二十一页，共56页。第21页/共56页第二十二页，共56页。第22页/共56页第二十三页，共56页。第23页/共56页第二十四页，共56页。第24页/共56页第二十

5、五页，共56页。 D ：餐饮渠道铺：餐饮渠道铺市市第25页/共56页第二十六页，共56页。第26页/共56页第二十七页，共56页。县城有奖陈列铺市不得少于县城有奖陈列铺市不得少于50家，有家，有奖陈列最好在产品新上市或每年的奖陈列最好在产品新上市或每年的5-6月份执行。月份执行。第27页/共56页第二十八页，共56页。第28页/共56页第二十九页，共56页。头陈列，提升产品形象和知名头陈列，提升产品形象和知名度。度。第29页/共56页第三十页，共56页。第30页/共56页第三十一页，共56页。第31页/共56页第三十二页，共56页。第32页/共56页第三十三页，共56页。(chngsh)前期可

6、以赠旅游圈前期可以赠旅游圈的活动，这样可以使客户选的活动，这样可以使客户选 择择性较大，执行较容易，切记旅性较大，执行较容易，切记旅游券不能兑换现金。游券不能兑换现金。第33页/共56页第三十四页，共56页。第34页/共56页第三十五页，共56页。第35页/共56页第三十六页，共56页。费者执行两瓶赠饮料（一提饮料、费者执行两瓶赠饮料（一提饮料、可乐等）、小物品可乐等）、小物品(wpn)（例如（例如价值价值5元的小奶锅等）等的促销活元的小奶锅等）等的促销活动，还可以根据消费习惯执行买动，还可以根据消费习惯执行买一件酒赠一个礼品的活动（因为一件酒赠一个礼品的活动（因为有些地区消费习惯为赠一件酒送

7、有些地区消费习惯为赠一件酒送礼，有的地区为两礼，有的地区为两 瓶）。瓶）。第36页/共56页第三十七页，共56页。第37页/共56页第三十八页，共56页。第38页/共56页第三十九页，共56页。第39页/共56页第四十页，共56页。第40页/共56页第四十一页，共56页。第41页/共56页第四十二页，共56页。10004.9*2=9.8元元*1000家店家店=9800元元计计83件小贵宾（郎酒公司承担）件小贵宾（郎酒公司承担）公司验收，铺市率达到公司验收，铺市率达到90%以上以上给于核报。必须要有很高的铺给于核报。必须要有很高的铺市率。市率。第42页/共56页第四十三页，共56页。第43页/共56页第四十四页，共56页。第44页/共56页第四十五页，共56页。第45页/共56页第四十六页，共56页。第46页/共56页第四十七页，共56页。第47页/共56页第四十八页，共56页。第48页/共56页第四十九页，共56页。第49页/共56页第五十页，共56页。销售），助销人员（渠道推销售），助销人员（渠道推广），铺市陈列赠酒（渠道建广），铺市陈列赠酒（渠道建设）设）