国际贸易合同

1、国际贸易合同国际贸易合同主要内容n国际贸易合同的内容n国际贸易合同条款国际贸易合同的内容国际贸易合同国际贸易合同（Sales Contract）国际贸易合同是营业地在不同）国际贸易合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定的货物所达成的协议，国家的当事人之间为买卖一定的货物所达成的协议，是一方当事人向另一方转移标的物所有权，另一方当是一方当事人向另一方转移标的物所有权，另一方当事人支付价款的合同。事人支付价款的合同。在这一合同关系中，按照约定转移标的物所有权的在这一合同关系中，按照约定转移标的物所有权的一方为出卖人，接受所有权并支付价款的一方为买受一方为出卖人，接受所有权并支付价款的一方为买

2、受人。人。销售确认书销售确认书（Sales Confirmation）：）： 是买卖双方在通过交易磋商达是买卖双方在通过交易磋商达成交易后，是由成交易后，是由卖方出具并寄给双方加以确认卖方出具并寄给双方加以确认的列明达成的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。上有效的文件，对买卖双方具有同等的约束力。 二者没有本质区别，在一定程度上可以等同。报二者没有本质区别，在一定程度上可以等同。报关时，销售确认书就是当做合同在使用的。关时，销售确认书就是当做合同在使用的。国际贸易合同是当事人双方

3、各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约时，进行补救、处理争议的法律文件。一项有效的国际贸易合同必须具备两项基本特征，即：属于货物买卖合同的性质；合同当事人通常分属不同国籍，或虽属同一国籍，但营业场所却位于不同国家或地区。约首约首合同名称、合同编号、日期和地点、当事人的合同名称、合同编号、日期和地点、当事人的名称和地址名称和地址本文本文合同的主要部分，一般以合同条款的形式列明合同的主要部分，一般以合同条款的形式列明交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。务。约尾约尾合同的结束部分，包括：合同所使用的文字及合同的结束部分，包括：合同所使用的文字及其效力

4、、合同的份数、双方的签字、合同生效其效力、合同的份数、双方的签字、合同生效时间和条件以及合同所适用的法律等。时间和条件以及合同所适用的法律等。国际贸易合同样本：国际贸易合同样本：p26p26国际贸易合同的主要内容国际贸易合同的主要内容国际贸易合同主要条款国际贸易合同主要条款一、合同标的一、合同标的一、合同的标的一、合同的标的（一）名称（一）名称（二）质量（二）质量（三）数量（三）数量（四）包装（四）包装（一）名称（一）名称（Name of CommodityName of Commodity）1.1.定义定义 商品的名称，也称商品的名称，也称“品名品名”。是指能使某种商品。是指能使某种商品区别

5、于其他商品的称呼或概念。它在一定程度上区别于其他商品的称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途、主要性能等。体现了商品的自然属性、用途、主要性能等。 【课堂讨论【课堂讨论3 31 1】 在国际贸易合同中商品品名的表示方法有哪些？在国际贸易合同中商品品名的表示方法有哪些？ 参考答案要点：参考答案要点：商品主要依据其用途、主要原材料或成分、制造商品主要依据其用途、主要原材料或成分、制造工艺、外观造型等来命名。工艺、外观造型等来命名。 此外，还可采用褒义词、知名人物或传说中的人此外，还可采用褒义词、知名人物或传说中的人物以及商品原产地来命名。物以及商品原产地来命名。n以商品的主要用途取名

6、，如旅游鞋、保温瓶、灭火剂、以商品的主要用途取名，如旅游鞋、保温瓶、灭火剂、运动服、洗衣机等。运动服、洗衣机等。n以商品的主要原材料取名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻以商品的主要原材料取名，如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯等。璃杯等。n以商品的主要成分取名，如人参蜂王浆、糯米酒、巧克以商品的主要成分取名，如人参蜂王浆、糯米酒、巧克力奶糖。力奶糖。n以商品的制作工艺取名，如精制油、蒸馏水。以商品的制作工艺取名，如精制油、蒸馏水。n以商品的外观造型取名，如蝙蝠衫、高跟鞋、宝塔糖和以商品的外观造型取名，如蝙蝠衫、高跟鞋、宝塔糖和扁豆、带鱼等。扁豆、带鱼等。n以褒义词命名，如和其正、脑白金。以褒义词命名，如和

7、其正、脑白金。n以知名人物或传说中的人物命名的有李宁牌运动鞋、杜以知名人物或传说中的人物命名的有李宁牌运动鞋、杜康酒等；康酒等；n以商品产地命名的如黄岩蜜桔、四川榨菜、龙口粉丝和以商品产地命名的如黄岩蜜桔、四川榨菜、龙口粉丝和东北大豆等。东北大豆等。2.2.品名条款的重要性品名条款的重要性 是构成商品说明（是构成商品说明（DescriptionDescription）的一个主要组成）的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。系到买卖双方的权利和义务。3.3.品名条款的规定品名条款的规定 通常都是在通常都是在“

8、商品名称商品名称”或或“品名品名”的标题下，列的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。同意买卖某种商品的文句。4.4.品名条款的注意事项品名条款的注意事项如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商品如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如称即可，如原油、小麦原油、小麦等。等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因但有的

9、商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如如“长白山人参长白山人参”、“特级中国绿茶特级中国绿茶”等。等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹长虹2929寸平面直角彩色电视机寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。名条款与品质条款合并在一起。5.5.规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项品名条款的内容必须品名条款的

10、内容必须明确具体明确具体。 品名条款的内容必须品名条款的内容必须实事求是实事求是。 尽可能使用尽可能使用国际上通行国际上通行的名称。的名称。（二）质量（二）质量（QualityQuality）1.1.定义定义商品质量或称商品品质，是指商品的内在品质和商品质量或称商品品质，是指商品的内在品质和外观形态的综合。外观形态的综合。商品的内在品质包括商品的物理性能、机械性能、化商品的内在品质包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。学成分和生物特征等自然属性。商品外观形态包括商品的外形、色泽、款式或者透明商品外观形态包括商品的外形、色泽、款式或者透明度等。度等。2.2.商品品质的重要性

11、商品品质的重要性是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。因素。提高商品竞争能力的一种手段。提高商品竞争能力的一种手段。3.品质的表示方法品质的表示方法 由于国际贸易的商品种类繁多，特点各异，交易由于国际贸易的商品种类繁多，特点各异，交易时表示商品品质的方法也是多种多样。最普遍采时表示商品品质的方法也是多种多样。最普遍采用的方法是以用的方法是以实物样品表示实物样品表示和和凭文字说明表示凭文字说明表示。看货买卖看货买卖先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，又

12、称为看易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，又称为看货成交。货成交。只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质只要卖方交付的是验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。提出异议。凭样品成交凭样品成交样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使样品通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。质量的少量实物。用来作为衡量交货品质的样品常被称为用来作为衡量交货品质的样品常被称为“标准样品标准样品”，凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭

13、样品买卖（凭样品买卖（Sales by SampleSales by Sample）。）。对于品质难于标准化、规格化的商品，一般采用凭样对于品质难于标准化、规格化的商品，一般采用凭样品买卖。品买卖。分为卖方样品、买方样品、对等样品。分为卖方样品、买方样品、对等样品。以实物样品表示商品品质以实物样品表示商品品质凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖以文字说明表示商品品质以文字说明表示商品品质4.4.品质条款的规定品质条款的规定要从实际出发，防止品质条款偏高或偏低要从实际出发，防止

14、品质条款偏高或偏低对某些商品可规定一定的品质机动幅度对某些商品可规定一定的品质机动幅度交货品质与样品大体相等或其他类似条款交货品质与样品大体相等或其他类似条款品质公差（品质公差（Quality ToleranceQuality Tolerance）品质机动幅度品质机动幅度规定一定的范围规定一定的范围规定一定的极限规定一定的极限品质增减价品质增减价对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。减价。 只对品质低于合同规定者扣价只对品质低于合同规定者扣价 。（三）数量（三）数量（Quantity)Quantity)1.1.定义定义

15、 数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。数量、长度、面积、体积、容积等。2.2.计量方法计量方法在国际贸易中，通常采用公制、英制、美制和国际标准在国际贸易中，通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。不同的度量衡制度导致统一计量单位所表示的数量有差不同的度量衡制度导致统一计量单位所表示的数量有差异。例如，表示重量单位的异。例如，表示重量单位的“吨吨”（TonTon），在实行公制），在实行公制的国家按规定为的国家按规定为“公吨公吨”（Metric To

16、nMetric Ton）度量；在实行）度量；在实行英制的国家按规定为英制的国家按规定为“长吨长吨”（Long TonLong Ton）度量，而到）度量，而到了实行美制的国家是采用了实行美制的国家是采用“短吨短吨”（Short TonShort Ton）度量。）度量。（1 1长吨长吨=1.01605=1.01605公吨公吨=1.12=1.12短吨短吨 ）此外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或此外，有些国家对某些商品还规定有自己习惯使用的或法定的计量单位。如美国以蒲式耳（法定的计量单位。如美国以蒲式耳（BushelBushel）作为各种）作为各种谷物的计量单位，但蒲式耳所代表的重量则因谷

17、物不同谷物的计量单位，但蒲式耳所代表的重量则因谷物不同而有差异，如每蒲式耳的亚麻籽为而有差异，如每蒲式耳的亚麻籽为5656磅、燕麦为磅、燕麦为3232磅、磅、大豆和小麦为大豆和小麦为6060磅。磅。3.3.重量的计算重量的计算毛重（毛重（Gross Weight, G.W.Gross Weight, G.W.）毛重是指商品自身的重量加上包装物的重量。毛重是指商品自身的重量加上包装物的重量。在一些单位价值较低的商品，如粮食、饲料等农副产品的交易中，在一些单位价值较低的商品，如粮食、饲料等农副产品的交易中，以毛重作为计算商品总价的基础。通常将此种方法称为以毛重作为计算商品总价的基础。通常将此种方法

18、称为“以毛作净以毛作净”（Gross for NetGross for Net）-“-“连皮滚连皮滚”例如：例如：“每公吨每公吨500500美元，以毛作净美元，以毛作净”(US $ 500 per metric ton, (US $ 500 per metric ton, gross for net) gross for net) 净重（净重（Net WeightNet Weight，N.W.N.W.）净重是指货物本身的实际重量。净重是指货物本身的实际重量。在国际贸易中，由于净重可以反映成交商品的真实数量，所以凡是在国际贸易中，由于净重可以反映成交商品的真实数量，所以凡是按重量成交的商品，绝大

19、多数都按净重计价。按重量成交的商品，绝大多数都按净重计价。净重与毛重之间存在如下关系：净重毛重皮重净重与毛重之间存在如下关系：净重毛重皮重注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重注意：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。重量和价格时，按照惯例，应按净重计量和计价。4.4.数量机动幅度数量机动幅度溢短装条款溢短装条款(more or less clause)(more or less clause)是合同中规定是合同中规定的有关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数的有

20、关交货数量机动幅度的条款，即规定交货数量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的量允许多装或少装若干，但以不超过规定数量的百分之几为限。百分之几为限。 例如：例如：50005000公吨，卖方可溢装或短装公吨，卖方可溢装或短装5%5% 5000 m/t, with 5% more or less at sellers 5000 m/t, with 5% more or less at sellers option.option.【课堂讨论【课堂讨论3 32 2】 如果卖方拥有溢短装的选择权，在买卖商品价如果卖方拥有溢短装的选择权，在买卖商品价格有升高趋势时，卖方如何装船格有升高趋势时，卖方如何装

21、船? ? 参考答案要点：参考答案要点： 卖方在溢短装的范围内减少装船货物的重量。卖方在溢短装的范围内减少装船货物的重量。（四）包装（四）包装（PackingPacking）1.1.定义定义商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。这是因为，包装是保护商品在流通过程中质值。这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施。量完好和数量完整的重要措施。在国际货物买卖中

22、，包装还是说明货物的重要组在国际货物买卖中，包装还是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。国际货物贸易中，货物的种类繁多，性质、特点国际货物贸易中，货物的种类繁多，性质、特点和形状各异，从是否需要包装来看，货物可以分和形状各异，从是否需要包装来看，货物可以分为三类：散装货物、裸装货物和包装货物。为三类：散装货物、裸装货物和包装货物。2.2.包装的分类包装的分类按包装方式可分为单件运输包装和集合运输包装。按包装方式可分为单件运输包装和集合运输包装。 按包装造型划分可分为箱（按包装造型划分可分为箱（cartoncarton）、袋）、

23、袋(bag)(bag)、桶桶(bucket)(bucket)和捆和捆(bundle)(bundle)等不同形状的包装。等不同形状的包装。按包装材料划分可分为纸制包装、金属包装、木制按包装材料划分可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑包装、麻制品包装、竹柳制品包装、草制包装、塑包装、麻制品包装、竹柳制品包装、草制品包装、玻璃制品包装和陶瓷包装等。品包装、玻璃制品包装和陶瓷包装等。按包装质地划分，有软性包装、半硬性包装和硬性按包装质地划分，有软性包装、半硬性包装和硬性包装。包装。按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装两种。按包装程度不同，可分为全部包装和局部包装两种。3.3.包装的标志包装的标志

24、 为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全迅速、准确地运交收货的事故，以保证货物安全迅速、准确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以识别和提醒人们操作时注意。运有关的标志，以识别和提醒人们操作时注意。运输包装上的标志，按其用途可分为输包装上的标志，按其用途可分为运输标志、指运输标志、指示性标志和警告性标志三种。示性标志和警告性标志三种。运输标志又称唛头（运输标志又称唛头（mar

25、kmark），通常是由一个简单），通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：其主要内容包括：收货人或买方名称的英文缩写字母或简称收货人或买方名称的英文缩写字母或简称参考号，如运单号、订单号或发货票号参考号，如运单号、订单号或发货票号目的地目的地 件号件号 有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。积与重量等内容。 运输标志运输标志 指示性标志这种标志是提示人们在装卸、运指示性标志这种标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意事项，一般都是以输和保管

26、过程中需要注意事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出，故有简单醒目的图形和文字在包装上标出，故有人其为注意标志。在运输包装上标打哪种标人其为注意标志。在运输包装上标打哪种标志，应根据商品性质正确选用。志，应根据商品性质正确选用。指示性标志指示性标志 警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输

27、和保管品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。护物资和人身的安全。警告性标志警告性标志爆炸品标志有毒气体标志 易燃液体标志 不燃气体标志二、货物的价格二、货物的价格（一）作价方法（一）作价方法（二）计价货币（二）计价货币（三）计价数量单位与单位价格金额（三）计价数量单位与单位价格金额（四）贸易术语的选用（四）贸易术语的选用固定价格固定价格暂不固定价格暂不固定价格暂定价格暂定价格滑动价格滑动价格部分固定价格，部分暂不定价部分固定价格，部分暂不定价( (一一) )作价方法作价方法国际货物买卖的作价方法国际

28、货物买卖的作价方法【课堂讨论【课堂讨论3 33 3】各种不同作价方法的使用背景是什么？各种不同作价方法的使用背景是什么？参考答案要点：参考答案要点：固定价格是我国进出口贸易中最常见的作价方法，固定价格是我国进出口贸易中最常见的作价方法，也是国际上常用的方法。非固定价格适用于行情也是国际上常用的方法。非固定价格适用于行情频繁变动、价格涨落不定且交货期较长的合同，频繁变动、价格涨落不定且交货期较长的合同，可以使买卖双方避免承担市价变动的风险。可以使买卖双方避免承担市价变动的风险。是指买卖双方在协商一致的基础上，明确是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。规定成交价

29、格，履约时按此价格结算货款。例：例：CIF HELSINKI USD 3.80/PC.CIF HELSINKI USD 3.80/PC.按各国法律规定：合同价格一经确定，就按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。协商修改，否则任何一方不得擅自变更。特点：明确、具体、便于核算。特点：明确、具体、便于核算。固定价格固定价格即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。体价格，而只规定定价时间和方法。在价格条款中明确规定定价时间和定

30、价方法在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的如：金属买卖常用的“点价点价”作价条款作价条款“以以年年月月日伦敦金属交易所（日伦敦金属交易所（LMELME）某金属的收盘价为准。）某金属的收盘价为准。”只规定作价时间。只规定作价时间。如：如：“由双方在由双方在年年月月日协商确定具体价格。日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。定的交易习惯的合同。暂不固定价格暂不固定价格是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价信用证和初步

31、付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。格后再进行清算，多退少补。单价暂定单价暂定CIFCIF神户，每公吨神户，每公吨20002000美元，作价方美元，作价方法：法：以以交易所交易所3 3个月期货，按装船月份月平均个月期货，按装船月份月平均价加价加8 8美元计算，买方按本合同规定的暂定价美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。开立信用证。”暂定价格暂定价格滑动价格即价格调整条款。滑动价格即价格调整条款。如：如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格合同价格5%5%，对本合同未执行的数量，双方协，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。

32、商调整价格。”目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。以提高客户经营的信心。采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方要保留调整价格的权利。卖方要保留调整价格的权利。滑动价格滑动价格为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内格在订约时固定下

33、来，余者在交货前一定期限内作价。作价。优点：优点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；合同；对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。保证一定的转售利润。缺陷：给合同带来一定的不一定性。缺陷：给合同带来一定的不一定性。部分固定价格，部分暂不定价部分固定价格，部分暂不定价固定作价固定作价优点：

34、明确、具体、便于核算。优点：明确、具体、便于核算。缺点：交易者要承担从订约到交货付款以至转售缺点：交易者要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险，当行市变动剧烈时，信用不时价格变动的风险，当行市变动剧烈时，信用不好的商人可能寻找借口撕毁合同从而影响合同的好的商人可能寻找借口撕毁合同从而影响合同的履行。履行。非固定作价非固定作价优点：优点：可暂时解决交易双方在价格方面的分歧可暂时解决交易双方在价格方面的分歧可解除客户对价格问题的顾虑可解除客户对价格问题的顾虑可使交易双方排除价格风险可使交易双方排除价格风险缺点：先订约后定价的做法易导致合同的不稳定缺点：先订约后定价的做法易导致合同的不稳定性

35、。如双方在作价时无法达成一致意见，合同就性。如双方在作价时无法达成一致意见，合同就会面临无法履行的风险。会面临无法履行的风险。固定作价和非固定作价的优缺点固定作价和非固定作价的优缺点（二）计价货币（二）计价货币计价货币计价货币(Money of Account)(Money of Account)：是指合同中规定用：是指合同中规定用来计算价格的货币。来计算价格的货币。计价货币通常与支付货币计价货币通常与支付货币(Money of Payment)(Money of Payment)为同为同一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货

36、币。为另一种甚至几种货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币( (如美元如美元) )来表示的来表示的, ,且没有约定用其他货币支付且没有约定用其他货币支付, ,则则合同中规定的货币合同中规定的货币( (美元美元),),既是计价货币既是计价货币, ,又是支付又是支付货币货币(Money of payment). (Money of payment). 如在计价货币之外如在计价货币之外, ,还约定了用其他货币还约定了用其他货币( (如欧元如欧元) )支付支付, ,则这种指定的货币欧元就是支付货币。则这种指定的货币欧元就是支付货币。采用可自由兑换的货

37、币采用可自由兑换的货币出口争取使用出口争取使用“硬币硬币”，进口争取使用，进口争取使用“软币软币”如果为达成交易而采用对我不利的货币时，如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：可：压低进口价格或提高出口价格压低进口价格或提高出口价格软硬币结合使用软硬币结合使用- -订立保值条款。如：订立保值条款。如：“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付，将商品单价或总值按照支付，将商品单价或总值按照计价货币当时的汇率，折合成另一种计价货币当时的汇率，折合成另一种“硬币硬币”，按另一种按另一种“硬币硬币”支付。支付。例：例：Under this contract, one French Franc Und

38、er this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark equivalent to Deutsche Mark . Both . Both invoice and draft shall be made out in invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark.Deutsche Mark.如何选用计价货币如何选用计价货币n美元（美元（USUS或或USDUSD）n英镑（英镑（ 或或GBPGBP）n欧元（欧元（ 或或EUREUR）n加拿大元（加拿大元（CANCAN或或

39、CADCAD）n港元（港元（HKHK或或HKDHKD）n日元（日元（J J￥或￥或JPYJPY）n瑞士法郎（瑞士法郎（SFSF或或CHFCHF） 常用的计价货币常用的计价货币【课堂讨论【课堂讨论3 34 4】如何有效规避国际贸易中的汇率风险？如何有效规避国际贸易中的汇率风险？参考答案要点：参考答案要点：（1 1）结合国际市场供需情况和价格水平等其他情况）结合国际市场供需情况和价格水平等其他情况选择计价货币。选择计价货币。（2 2）在合同中订立外汇保值条款。）在合同中订立外汇保值条款。（三）计价数量单位与单位价格金额（三）计价数量单位与单位价格金额计价数量单位（计价数量单位（unitunit）应

40、与数量条款中的计量单）应与数量条款中的计量单位一致。位一致。单位价格金额单位价格金额(unit price)(unit price)应按双方协商一致的应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。价格，正确填写在书面合同中。( (四四) )贸易术语的选用贸易术语的选用n在国际贸易中，经常使用在国际贸易中，经常使用FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种居多。三种居多。随着我国我国远洋运输事业的发展，使用随着我国我国远洋运输事业的发展，使用CIFCIF及及CFRCFR贸易术语，有利于出口企业船货相接，按时完贸易术语，有利于出口企业船货相接，按时完成出口过程，也有利于促进我国远洋运输事业的成出

41、口过程，也有利于促进我国远洋运输事业的发展。发展。1 1 价格条款是国际货物买卖合同的价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件主要交易条件。2 2 一项单价应包含的主要内容：一项单价应包含的主要内容： US $US $ 300300 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York计价货币计价货币 金额金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语CIF HELSINKI USD 3.80/PC三、买卖双方义务三、买卖双方义务n卖方的义务主要是何时何地以何种方式交卖方的义务主要是何时何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货付货物，

42、移交与货物有关的单据和转移货物的所有权。物的所有权。n买方的义务主要是何时何地以何种方式交买方的义务主要是何时何地以何种方式交付货款和收取货物付货款和收取货物n装运条款装运条款n保险条款保险条款装运条款的内容主要包括：（一）运输方式（二）装运期（三）装运港和卸货港（四）分批与转运（五）装运通知（六）装运单证装运条款（装运条款（ShipmentShipment）（一）运输方式（一）运输方式 （1 1）江海运输）江海运输 （2 2）航空运输）航空运输 （3 3）邮政运输）邮政运输 （4 4）铁路运输）铁路运输 （5 5）公路运输）公路运输 （6 6）集装箱运输）集装箱运输 （7 7）国际多式联运）

43、国际多式联运nShipment by Sea Shipment by Sea n利用船舶运输的一种方式，包括江河货物运利用船舶运输的一种方式，包括江河货物运输和海上货物运输两种方式。输和海上货物运输两种方式。n海洋运输按海运船舶营运方式分：班轮运输海洋运输按海运船舶营运方式分：班轮运输和租船运输和租船运输班轮运输班轮运输 liner transportliner transport定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。口，定期开航的船舶运输。 特点：特点：“四定一负责四定一负责”：航线、停靠港口、：航线、停靠港口、船期、运费率固

44、定；船期、运费率固定； 承运人负责装和卸。承运人负责装和卸。租船运输租船运输 charter transportcharter transport指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。可租赁整船和租赁部分舱位。特点：和班轮运输方式下的特点：和班轮运输方式下的“四定一负责四定一负责”相相反，可由船东和租船人临时议定。反，可由船东和租船人临时议定。江海运输江海运输nTransportation by Air Transportation by Air n利用飞机进行现代化货物运输的一种方式利用飞机进行现代化货物运输的一种方式n

45、Air Transportation Air Transportation nAir ShipmentAir Shipment航空运输航空运输nParcel Post TransportationParcel Post Transportationn邮包运输邮包运输n买卖双方商定采用此种运输方式时，卖方只买卖双方商定采用此种运输方式时，卖方只要根据买卖合同规定的条件，遵守邮局的有要根据买卖合同规定的条件，遵守邮局的有关规定，向邮局办理商品包裹投机手续，并关规定，向邮局办理商品包裹投机手续，并取到邮包收据，即完成了交货的义务。取到邮包收据，即完成了交货的义务。邮政运输邮政运输nRailway T

46、ransportationRailway Transportationn国际货物铁路联运（国际货物铁路联运（International International Railway Transportation Railway Transportation ）是一种使用一是一种使用一份统一国际联运票据，不需买卖双方参加，份统一国际联运票据，不需买卖双方参加，由铁路部门办理跨国运输的方式。由铁路部门办理跨国运输的方式。铁路运输铁路运输nHighway Transportation Highway Transportation n以汽车为运输工具，沿公路作跨地区或跨以汽车为运输工具，沿公路作跨地区或

47、跨国界移动，以实现货物或人员位移的运输国界移动，以实现货物或人员位移的运输方式。方式。n既是一个独立的运输体系，也是一个连接既是一个独立的运输体系，也是一个连接水、铁、空运始端和末端集散物资的重要水、铁、空运始端和末端集散物资的重要手段和不可或缺的运输方式。手段和不可或缺的运输方式。公路运输公路运输nContainer Transportation Container Transportation n将零散的货物合并装入具有一定规格和强将零散的货物合并装入具有一定规格和强度的专为周转使用的大型货箱进行运输的度的专为周转使用的大型货箱进行运输的一种现代化的运输方式。一种现代化的运输方式。n已成为

48、国际上普遍采用的一种重要的运输已成为国际上普遍采用的一种重要的运输方式。方式。集装箱运输集装箱运输nInternational Multimodal TransportationInternational Multimodal Transportationn根据一个多式联运合同，采用两种或以上的运输方根据一个多式联运合同，采用两种或以上的运输方式，由承运人把货物从一国境内接管货物运到另一式，由承运人把货物从一国境内接管货物运到另一国境内指定交货地点的运输方式。国境内指定交货地点的运输方式。n国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展国际多式联运是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的，一般以集

49、装箱为媒介，把海上运输、铁路起来的，一般以集装箱为媒介，把海上运输、铁路运输、公路运输和航空运输等传统单一运输方式，运输、公路运输和航空运输等传统单一运输方式，有机地联合起来，来完成国际间的货物运输。有机地联合起来，来完成国际间的货物运输。国际多式联运国际多式联运（二）装运期（二）装运期（Time of ShipmentTime of Shipment）装运期又称装运时间，是指卖方将合同规定的货物装上运装运期又称装运时间，是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。是买卖合同的主要条件。输工具或交给承运人的期限。是买卖合同的主要条件。在实际业务中，规定交货时间的方法：在实际业务中，

50、规定交货时间的方法：（1 1）规定某月装运）规定某月装运 例如：例如：Shipment during March 2002Shipment during March 2002（2 2）规定跨月装运）规定跨月装运 例如：例如：Shipment during Feb./Mar. 2002Shipment during Feb./Mar. 2002（3 3）规定在某月月底或某日前装运）规定在某月月底或某日前装运 例如：例如：Shipment at or before the end of May 2002Shipment at or before the end of May 2002 Shipme

51、nt on or before July 15th 2002 Shipment on or before July 15th 2002（4 4）规定在收到信用证后若干天内装运）规定在收到信用证后若干天内装运 例如：例如：Shipment within 45 days after receipt of L/CShipment within 45 days after receipt of L/C（三）装运港（三）装运港（Port of LoadingPort of Loading）与卸货港）与卸货港（Port of DischargePort of Discharge）启运地（启运地（Place

52、 of DeparturePlace of Departure）、目的地（）、目的地（Final Final DestinationDestination）规定装运港和卸货港时应注意以下问题：规定装运港和卸货港时应注意以下问题：规定国外装运港和目的港必须明确具体，而且要注意这些港口的规定国外装运港和目的港必须明确具体，而且要注意这些港口的具体条件。具体条件。不能接受内陆城市为装运港或目的港的条件。不能接受内陆城市为装运港或目的港的条件。应注意国外港口有无重名。如有重名的问题，应在前面冠以国家应注意国外港口有无重名。如有重名的问题，应在前面冠以国家或地区名称。或地区名称。采用选择港时，被选港口不

53、宜超过三个，而且必须在同一航区、采用选择港时，被选港口不宜超过三个，而且必须在同一航区、同一航线比较靠近的港口。同一航线比较靠近的港口。Partial ShipmentPartial Shipment是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。装运。在国际贸易中，有的交易因为数量较大，或是由在国际贸易中，有的交易因为数量较大，或是由于备货、运输条件、市场需要或资金的限制，有于备货、运输条件、市场需要或资金的限制，有必要分期分批交货的时候，可在合同中规定分批必要分期分批交货的时候，可在合同中规定分批装运条款装运条款 （ Partial ShipmentPartial Shipment to be to be allowedallowed）。）。在合同中如没有规定允许分批装运，不同国家的在合同中如没有规定允许分批装运，不同国家的法律有不同