职责管理讲义

1、前言今天我们的课题是职责管理，职责是我们在企业当中，经常谈及的一个话题或者术语，我们经常在企业里听见这样的议论：某些岗位的职责是什么？某些部门的职责又是什么？某些岗位的任职人或者某些部门尽职尽责了，而有些岗位的任职人没有尽职尽责，给我们带来了很多麻烦，总之我们经常在公司经常听见大家用职责来议论公司管理方面的一些事情。第1讲 问题在哪里 职责管理是工作和员工等管理的基础职责管理中的常见问题正确认识职责管理  职责管理是工作和员工等管理的基础 职责是企业管理中经常谈到的话题，员工们尽职尽责是企业管理者希望看到的局面，相反，某些岗位的任职人如果没有尽到职责，将

2、可能给企业造成麻烦和损失。准确地说，职责不仅仅是个单纯的管理术语，它在整个企业管理，特别是工作和员工等管理中起着非常重要的作用。因此，职责管理是企业工作和员工等管理的基础。职责管理对企业其它方面管理的基础性作用体现在招聘和培训等多个方面。 1.员工招聘员工是企业业务的具体实现者，优秀的员工对企业而言，无疑是一笔价值巨大的宝贵财富。因此，员工招聘是企业的重大活动之一。职责管理对员工招聘具有基础性的指导作用，企业在进行人员招聘时，其根本依据就是岗位职责要求的，在岗者应完成的全部工作任务和应达到的质量标准。在企业内部，每一个岗位都有特定的岗位职责，人员招聘过程就是考察应聘者是否具有该岗位任

3、职人完全履行岗位职责的能力。如果应聘者的能力满足岗位职责的要求，那就是合适的任职人选；反之，则不适合该岗位，企业不应该录用。 2.员工培训和考核随着企业业务的不断发展，岗位对任职人的职责要求标准也越来越高，很多员工可能在能力方面不再适应新的岗位职责的要求。在这种情况下，就需要尽快提升员工的工作能力，对其进行培训，从而使其能够履行新的岗位职责。实际上，企业对员工的培训也是根据员工在职责方面的履行情况而进行安排的。此外，对员工进行考核时，也是考核员工的工作表现与岗位职责之间的关系。如果岗位职责要求的工作内容，员工完成得很好，那就是优秀的员工；如果达不到岗位职责的要求，则说明员工的表现比较

4、差。 3.员工激励在企业中，对员工进行激励，往往能起到出人意料的良好效果。如果某些员工尽职尽责地做好了本职工作，出色完成、甚至超额完成工作任务时，但是却没有得到上级的肯定或合适的奖励，很可能觉得丧气，从而失去了进一步努力工作的动力。任何人工作时都需要一定的动力。因此，给予员工恰到好处的奖励，对员工是一种极大的鼓舞，有助于提升员工的士气，使他们更加积极热情、尽职尽责地投入到工作中，为企业创造出更大的价值。对于那些没有按岗位职责要求履行其应尽职责的员工，则有必要进行相应的惩戒，以引起广大员工的足够重视。 4.时间管理在时间管理方面，也会涉及到职责的问题。在企业的时间管理中，经常

5、会提到六大问题和障碍，其中之一就是职责的问题。在实际管理中，往往会因为职责的不清、模糊或交叉而引起时间管理上的问题。职责管理的好坏，将会直接影响到整个企业的生产效率：职责管理出色，那么时间管理的困难也会相应降低；如果职责管理很糟糕，那么企业有相当多的时间势必是浪费在价值创造之外的。因此，职责问题是企业管理所必须及时解决的问题。 5.目标管理企业成立的根本目的就是为了更好地满足客户的需求，赢得客户的信赖，从而为企业带来最大的经济效益。不管企业采用的是什么样的管理手段，其最终的目标是一致的，而在企业的目标管理中，职责管理的影响也是不可忽视的。在目标管理中，目标设定的依据仍然是岗位职责，根

6、据每个岗位上特定的职责，将上级下达的目标逐层地向下分解。目标的分解不能脱离岗位职责的实际情况：既不能超出某个岗位的职责，也不能少于这个岗位的职责。如果脱离岗位职责的标准而随意设定工作目标和工作计划，其后果必然导致不公平的产生，造成管理的混乱。总之，企业管理中所出现的许多现象和问题都与职责有着密切的联系，职责管理是企业其它方面各种管理的基础。因此，分析清楚职责管理与管理其它方面事物的联系，有助于加深对职责管理的理解，从而更好进行职责管理。 【自检】请你阅读以下片段，并回答相关问题。某公司的销售部肖经理遇到研发部的阎经理，肖经理向阎经理抱怨本公司的产品在设计方面的质量水平不如竞争对手的质

7、量水平高，客户对此有很大的意见。研发部的阎经理却认为，销售部缺少配合，没能经常把客户的这些想法、需求及时反馈给研发部，从而使得研发部的产品开发没有针对性。肖经理对此的解释是：由于产品设计不如竞争对手，销售部门的销售压力太大，时间忙不过来根据你的经验，你认为销售与研发这两个部门之间的冲突产生于什么原因？你有何改进意见？_见参考答案11 职责管理中的常见问题 人们已经知道，企业中许多问题大都是由于职责管理出现问题而产生的。例如，岗位或部门之间的相互推诿、扯皮、彼此冲突等，这些都是由于企业在职责界定方面不够科学，从而容易出现有的岗位职责过重，而有的岗位却非常清闲，这就是企业中人们

8、常见的不公平现象。 1.互相扯皮在企业中，经常由于不同的岗位、部门之间为了避免承担责任，利用企业本身管理中的职责不清晰的问题，相互之间进行扯皮。彼此扯皮的现象产生于多部门协作过程中，其核心问题实际上涉及到双方的权限问题。扯皮现象的结果是将问题不断反复地踢给别人，最终双方都将责任归于企业职责划分不清楚，双方都觉得自己没有问题。这样，就形成了一个怪圈：只要公司永远不能将职责划分得非常清楚，扯皮也将永远继续下去。 【举例】某企业的销售部肖经理与财务部柴经理之间发生的对话：柴经理：“肖经理，你们这次在华东区推广产品销售，给经销商做的广告费用超额了，我们为此事请示过老总，他对此很生气

9、。”肖经理：“我们不都是已经过预算管理吗？其实我们几次加起来并没有超呀！另外，这事不是额度管理吗？我们批了就行了吗？你们还管这事？”柴经理：“老总让我们管这事，让我们把关，如果我们不把关，出了问题要我们负责的。”肖经理：“我们不是额度管理吗？老总管预算、管额度，支出由我们来管理，你们审核签字不就行了吗？你们怎么连这些事情也都统统管起来了，如果这些事你们也全管的话，我们的工作还怎么做呀？”柴经理：“那没办法，老总让我们把关，如果出了事情，谁负这个责任呢？”肖经理：“我们俩别争了，这种事情其实谁也没有错，只要上面给咱们把职责划分清楚就可以了。现在上面的负责人没把职责、权限划分清楚，能不打架吗？”&

10、#160;2.期望不一致在有关职责的争论过程中，常常还出现上、下级之间对职责范围期望不一致的冲突。一般情况下，上级对下级的期望往往会比较高，总是希望下级能够承担更多的职责；而下级对自身的期望却常常比较低，希望自己承担的工作任务越少越好。这样，双方期望无法一致，相互间的冲突也自然就产生了。期望不一致现象的产生，其主要原因还是职责界定不清晰。因此，在岗位或职位的说明书中，应该清楚、明确、科学地界定各个任职人的职责范围，以有效避免期望不一致而发生冲突。 【自检】请你阅读以下片段，并回答相关问题。某部门经理对下属小李的工作表现不太满意，告诫小李要把自己的工作做好，尽职尽责地完成任务。小李听了

11、经理的批评，感到很委屈，认为自己已尽力为客户建议书作了大量的前期工作，甚至把客户的潜在想法都写进了建议书。小李认为自己对工作完全是尽职尽责的。但是，经理觉得所达到的工作效果还不够，还应该做得更好。你认为经理和小李的看法为何会有这么大的差别？请简述你的观点。_见参考答案12 3.下属对自己的职责感到迷惑不解在日常管理中，上、下级之间不但会出现对职责期望不一致的情况，还可能出现对职责范围理解不清楚的情况。这种情况往往是由于职责说明书规定的过于笼统和模糊，从而造成下属和上级对职责范围的界定存在着较大偏差，也相应使得下属对自身职责范围产生了偏差。在这种情况下，下属往往会按照自己对职位说明书规

12、定职责的理解去履行职责，但是，上级又不断要求下属完成下属认为的不应属于自身职责范围的任务，双方势必就产生矛盾，尤其是下属，自然对自己的职责范围究竟有多大产生困惑，心中很容易滋生不满情绪。 【举例】某企业市场部史经理与下属小李的一段工作对话如下：史经理：“小李，以后凡是与销售部或其它部门联络的事情都由你来负责。”小李：“怎么这件事情也由我来负责，这本应该是文秘小赵的事情啊！”史经理：“小赵负责事务性的工作，刚才和其它部门联络的事情属于业务上的事情，他不了解情况，这件事情只有交给你，我才放心。”小李：“怎么这么多的事情都交给我，本来不该是我的职责呀！”史经理：“怎么不是你的职责，你的职位

13、说明书上一项职责写得很清楚，叫“其它领导交办的事项”，这就是领导交办的其它事项，你怎么还推三阻四的”对话中，经理认为自己布置的任务都属于小李的职责范围，而小李由于经常做领导交待的职责范围外的事情，反而不能保证处理好自身职责范围的事情，时间长了，产生抱怨自然也很正常。 4.运动式管理在企业职责管理中，更糟糕的是企业采取运动式的管理，根本没有明确界定岗位职责，在工作形式上采取“大跃进”的方式，在某一段时间内抽调一部分人去做某项工作，等工作内容又有变化时，所有的人马又立即投入新的工作。在运动式管理体制下，整个企业在运动中工作，很多岗位的职责被冲击、扭曲，甚至掩盖。其严重后果必然是，大部分人

14、都无法知道自己的真正岗位职责究竟是什么，只能消极、被动地等待上级来安排任务，结果造成企业的管理极其混乱。 5.推辞、怠工对于大多数积极性不高的员工来说，总是希望自己承担的工作任务越少越好。因此，企业中经常出现这样的情况：员工对领导布置的任务常常推诿或怠工，一旦领导布置了某项新工作，员工往往会以某种借口或理由进行推辞。员工推辞工作或消极怠工的现象，都是由于企业的职责管理出现了问题，特别是对岗位职责强调不够，导致员工积极性降低，对自己的职责有所误解和懈怠，为企业的生产和管理增添了新的阻力。 前言【本讲重点】职责是交易平台职责是工作内容和范围常见的误区第2讲 职责是什么 

15、;对职责的不同理解职责的第一层含义对职责第一层含义的误解  什么是职责 针对职责的讨论在很多企业中，职责管理方面出现的问题是众多问题之中的关键。实际上，对职责含义的模糊理解甚至曲解，是造成职责管理问题的根本原因之一。因此，正确理解职责的含义，将有助于职责管理工作的进一步改善。 1.职责是企业和员工进行交易或交换的平台从经济学角度来讲，职责其实就是企业和员工之间进行交易或交换的平台。企业与员工之间的关系为劳务合同关系，可以称之为契约关系。在这种契约中，规定了企业和员工双方的权利和义务。对企业来说，必须为员工所做的工作支付各种酬赏，例如员工的工资、福利、保险

16、、奖金以及员工个人的培训与发展等。企业支付员工酬赏的目的，是为了交换员工的体力或脑力的劳动。另一方面，对员工来说，通过出售自己的智力或体力劳动，从而从企业换取他个人应得的物质报酬和自身发展的机会。因此，企业和员工之间是一种交换关系。员工在某岗位通过担任一定的职务，完成工作任务，并为此承担相应的责任，企业为员工承担的职责支付报酬，整个交换过程是以职责为平台来具体实现的。 2.职责是衡量企业给予员工酬赏多少的尺度企业与员工之间是相互交换的关系，企业根据员工所做贡献的多少来支付相应的酬赏。其中，判别员工应得酬赏多少的关键尺度是职责。企业给予员工多少报酬，那么员工就相应地做多少工作，承担多少

17、职责。企业在衡量应该给予员工多少酬赏时，首先是界定员工的岗位职责，使其知道自己该做什么；其次是在所界定的职责范围内评估员工是否履行了岗位职责，由此决定给予酬赏的高低，如图2-1所示。图21 企业以职责衡量员工酬赏企业在界定和衡量员工职责方面是非常主动的，企业希望能给予员工更多的职责，可能招致员工的抱怨；员工履行职责后，企业不能及时兑现报酬，也可能导致员工的不满。因此，需要对员工采取恰当的激励措施。员工按照企业设定的岗位职责履行自己的职责，自然会要求多履行职责就能多获得报酬。在职责的履行过程中，如果员工认为不履行或少履行职责也能获得同样的报酬，这样一来自然很可能产生偷懒的现象；如果履行更多的职责

18、可以相应获得更多的报酬，员工可能更加积极努力。因此，在履行职责方面相对而言，员工是主动的，企业是被动的。在职责管理中，使职责与酬赏之间达到恰当的平衡是交易过程中的重要目标。图22 员工履行职责时的态度 职责管理就是要清晰地确定职责是什么经过对职责和酬赏的分析和讨论可以看出，所谓职责管理就是准确地确定职责，从而在企业和员工的交易过程中达到一种双方均乐意接受的双赢局面，而不能出现令企业或员工的任何一方明显吃亏的现象。因此，职责实际上是衡量员工和企业之间交易过程是否达到双赢的尺度。不同层次、部门的人员对这种尺度的理解因为其背景不同而各不相同。企业和员工都需要对职责的具体内涵作出科学的界定和

19、正确的理解，寻找出达到企业和员工双赢的最佳尺度，以有效保证交易过程的顺利完成。 【自检】在企业中，不同部门的经理之间、员工之间，对职责的理解可谓五花八门，各自不同。下面列举了一些常见对职责理解的不同观点。结合你自身的经历，根据你对职责的理解，你最赞同哪一种理解？为什么？如果你的理解与上述的均不相同，请谈谈你的观点。1职责是岗位说明书中规定在岗者要做的事情，公司所规定的要完成的工作计划和目标。计划完成了，就是尽职尽责。（此观点往往常见于经理人之间，以岗位说明书为规范）2职责就是上级交待的任务。上级要求怎么做，就怎么做。（运动式管理体制下的员工的观点）3职责就是工作内容，平时做什么，就是

20、在履行职责。（员工对职责的最直接理解）4职责就是责、权、利的统一。负什么样的责任，给予什么样的权力，享受什么样的实际利益。（专业管理人员的看法）5职责就是责任心。（最常见的理解）6职责就是要承担由于工作不好而造成的损失。（敢于承担责任的员工的理解）_ 职责的第一层含义 职责的含义是多方面的，包括工作内容和范围、能力要求、各部门之间的关联等多方面的各种内容，这些含义将在课程中分别讲解。其中，职责的第一层含义就是所界定的工作内容和范围。在岗位或职位的说明书中，明确规定了员工所要承担的职责范围，所拥有的权力和保障享有的合理利益。因此，从某种意义上说，职责也是责、权、利的和协统一。

21、每家企业组织都有一定的战略和目标，企业根据组织目标和战略实现的要求，来设定企业的组织架构和各个岗位的职责。各个岗位与各个部门的职能相对应，各个部门的职能又和公司的战略相对应，各岗位、各部门分别实现各自的功能，从而最后达成组织目标和经营战略的实现。职责就是工作的内容或范围，是关于职责理解的第一层含义，接下来作更为具体的分析。 1.职责是组织目标对某岗位或职位的功能要求职责就是企业组织对岗位或职位在功能上的特定要求。例如，某企业在进行市场拓展时，市场部中某些岗位的职责要求就是：拓展新的销售区域，或新增某些客户。岗位职责的出现，是由企业的战略和组织目标所决定的。 2.职责是某岗位

22、或职位上应该做的工作岗位职责从工作的内容和范围来看，就是这个岗位所应该做的工作。当企业给员工界定了工作的内容和范围时，就已经明确了员工所应该做的事情，员工应该自觉、主动、自愿地去做这些事情。当企业和员工达成交易的契约后，这些工作就成为了员工的职责和义务。 3.职责是某岗位与其它岗位或职位之间的界线职责为某岗位与其它岗位之间、某部门与其它部门之间划定了明确的边界。岗位职责确定之后，岗位的工作内容和范围就此也能相应地确定，从而有效避免了岗位与岗位之间、部门与部门之间分别产生矛盾和冲突，使其既能各行其职，又能彼此协调合作。岗位职责界线的划定，是企业组织功能实现的必然要求。 【自检

23、】请你阅读以下场景，并回答相关问题。某企业销售部要接待一位很重要的大客户来公司洽谈业务，为此，销售部的肖经理找行政部的邢经理，希望派车去接客户，由此引出了以下一段对话：肖经理：“最好派一辆好车去接大客户，因为这位大客户很重要，要尽可能周到地招待好大客户。”邢经理：“实在抱歉，咱们公司好车都派出去了，现在只剩下一辆老桑塔纳了，你看行不行？”肖经理：“那怎么行呢？那车多没面子、没档次呀！大客户还以为咱们故意怠慢他呢？咱不是有奥迪6、大奔吗？怎么不派它们呀！”邢经理：“那些车都已经派出去了，现在实在是调不回来了。”肖经理：“你看你看，你们行政部老干这种事，一到关键的正经事用车时，反倒没车了，平时办私

24、事，开回家，去吃喝玩乐时都有了，到办正事时都没了，平时那车不都是办私事去了。”邢经理：“怎么说话这么难听呀！谁说车派出去都办私事了，你看派车单，哪个是办私事去了？都是公司各个方面的老总要求派车，哪个不是正事，谁办私事去了，说话要注意点儿影响。”按理说，销售部和行政部的职责划分应该是很清楚的，但是，为什么会出现上述的情形呢？请根据你的实际经验，结合本讲知识，谈谈你的具体看法。_见参考答案22 4.职责是某岗位或职位上的员工必须承担的过失职责不仅仅是意味着工作的内容和范围，同时还意味着必须承担的过失。如果岗位上的员工没有履行好岗位职责，就要为此而承担相应的过失。例如，出现重大的设备损坏时

25、，负责使用和维护这些设备的员工就要为此承担应负的责任，无论从经济上还是行政上，为没有履行好职责并承担由此产生的过失。从上述几个方面分析来看，职责就是工作的内容和范围。它规定了岗位上员工的职责边界，规定了员工应该完成的工作和任务，同时还规定了必须承担相应的过失。职责的含义是多方面的，在企业的职责管理过程中，还需要结合实际，多加探索。  对职责第一层含义的理解误区 在很多企业里，企业管理层和员工对职责是工作内容和范围这层含义的理解，不同程度地都存在着一些误解。归纳起来，存在三大理解误区：运动式管理；形式主义；轻描述、重使用，对此有必要加以澄清。 1.误区：运

26、动式管理第一种误区就是通常所说的运动式管理。所谓运动式管理，指的是部分企业业务运作很像搞运动或会战，在这些企业内没有明确的岗位职责，也没有明确的部门职能，大部分事情全靠领导拍脑门来决定。运动式管理的特点是在一段时间内对某一项工作常常是一哄而上，各岗位的工作内容也往往随着运动走，随着工作重点的转移而不断发生变化。运动式管理的企业，由于职责没有进行科学界定，因而职责划分得十分不明确。很多人习惯于搞运动，却不知道自己的职责究竟是什么，刚开始工作时充满热情，然而时间一长，很多事情就没有人负责，公司管理极端混乱。企业在创业或发展初期，往往出现运动式管理的情况比较多。企业应该尽快脱离运动式管理阶段，走向职

27、责管理阶段，通过界定各岗位的职责、各部门的职能，科学合理界定和划分权限，从而使大家都能责任分明的有各自的工作内容和范围，更好地做事。 2.误区：形式主义形式主义在职责管理中也非常常见。很多企业都进行了完备的工作组织分析、岗位说明书的编制，并且在相关的文件中对各部门的职能作出了明确的规定。但是，这些公司在实际的工作中根本不加以有效利用，出现了规定和实际背道而驰的情况。形式主义的现象在企业里十分普遍，很多从形式上看似管理比较规范的企业而在实际上也有类似的问题。造成这种现象的原因，是由于这些企业尚未意识通过组织设计和工作分析界定出的职责对管理的基础性作用。因此，企业应该提防出现形式主义的误

28、区。 3.误区：轻描述、重使用轻描述、重使用，也是很多企业中经常出现的问题。职位说明书是记载各岗位职责的法律性的文件，企业应该以此为依据。各岗位的职责可以通过职位说明书或岗位说明书的形式来加以记载，从而形成明确的约束力。很多企业的出发点很好，希望以此来约束各层级的管理者，包括约束员工的行为。但是，由于进行职责界定和职责描述时，没有运用科学的方法，也可能照抄其它公司的文件，很粗糙和随意地制订职位或岗位的说明书。岗位说明书中规定的职责根本不合理，或与另一个岗位的职责是相冲突的，结果实际上是各个岗位凭空描述各自的职责，没有考虑到相互之间的关联性和彼此间的协调和配合，这样一来相应的为将来的岗

29、位间、部门间的冲突埋下了隐患。 【本讲小结】职责管理中所出现的问题是企业管理问题中的最关键之处。对职责含义的模糊理解甚至曲解，是造成职责管理问题的根本原因之一。正确理解职责的含义，有助于职责管理工作的进一步改善，能有效避免岗位间、部门间冲突和矛盾的产生。职责的含义是多方面的，它既是岗位的工作内容和工作范围。同时它又规定了岗位上员工的职责边界，规定了员工应该完成的工作和任务，同时还规定了必须相应承担的过失。企业在科学界定职责、正确理解职责含义时，还必须注意避免运动式管理、形式主义和轻描述、重使用等三大误区。 【心得体会】_  职责不仅仅是工作内容和范围我们

30、在工作的过程中，不能仅仅把职责理解成工作内容和工作范围，工作内容和范围只是职责的一个方面的意思，企业中发生的很多问题和麻烦，都是由于我们片面的仅仅把职责认为是一种工作内容和范围造成的。下面由一段情景剧，我们来分析一下这方面的内容：销售部的肖经理和行政部的刑经理就派车的问题发生了摩擦，在这个不愉快当中，销售部的肖经理要求行政部经理派车去接一个很重要的客户，他从自己职责的角度那当然是为了公司，为了履行自己的职责，而行政部的刑经理派车也是他的职责，他把车及时的派给需要用车的部门，所以从职责是一种工作内容和范围来讲，双方都没有问题，他们都在自己的职责范围内做事情，但也发生了冲突。职责还是一种能力的要求

31、。 第3讲 职责是一种能力要求 将职责仅单纯看作工作内容和范围而导致的问题职责是一种能力要求任职人的误区  将职责仅单纯看作工作内容和范围而导致的问题 很多员工会认同职责是一种工作内容和范围，但是实际上职责绝不仅仅是工作内容和范围，还有其它多方面的含义，例如职责同时也是一种能力要求、关联、期望、约定。在对职责的理解中，工作的内容和范围只是其中的一层含义。如果完全抛开其它方面的含义，单纯强调职责是工作内容和范围，那样就会发生很多错误。企业中很多职责方面的问题，其实也就是由于片面和狭隘的将职责理解为工作内容和工作范围所造成的。 1.顾自己

32、，不顾他人在企业中只顾自己、不顾别人的情况经常会发生。造成这种问题的原因往往就是因为只单纯的将职责狭隘地理解成了工作内容和范围。如果单纯从职责是工作内容和范围这层含义来说，个人只需要负责做好各自范围的事务，管别人的事情甚至很可能还会被认为越权。在这样的片面理解下，使得大家分别“各人自扫门前雪”，只做职责说明中所明确规定要做的事情。例如，研发部门只管独自研发，销售部门只管销售。这样一来，客观上更诱发了只管自己、不管别人的现象的不断出现。 2.职责不清的地方无人管片面强调职责是工作的内容和范围，必然造成职责不清的地方无人愿意承担责任。因为企业内部的一些空白地带，往往最容易职责不清晰，各岗

33、位、各部门担心发生冲突和矛盾，反而促成出现了无人管的局面。在很多管理非常科学规范的著名公司中，随着企业的不断发展，会不断出现许多职责模糊不清的地方。由于职责模糊的地方没有人负责，大家都寄希望于公司在下一次组织设计和工作分析时再来界定职责的归属。这种等待造成的直接后果是：企业往往要迟至35年才能重新做认真细致的组织设计和工作分析，这些问题也只好随之往后拖了35年而无法得到及时解决。 3.只强调职责，不考虑能力单纯强调职责是工作的内容和范围，还很容易忽视岗位职责对工作能力的要求。事实上，能力是正确、合格地完成工作的基本保证。如果有些任职人不具备履行岗位职责的能力，也就谈不上什么对职责的履

34、行了。只单纯强调职责而不考虑能力，很多企业都有过类似的惨痛教训。这些企业进行了详细的组织设计和工作分析，明确界定了各岗位、各部门的职责。但是，正是由于无法招聘到具有与职责相匹配能力的任职人，这些相当规范的划分最终只能束之高阁，企业内的事务依然停留在“谁能做谁做”的状态，而不是“该谁做谁做”。 【举例】某企业人力资源部门招聘的主管是公司草草任命的。招聘主管的主要职责是负责面试和招聘的组织工作与拟定招聘广告等，但是，这位新招聘来的主管由于没有这方面的知识背景，不具备履行其职责的能力。每当招聘时，这位招聘主管只能将本来应由自己做的事情不得不让其他人来做。这样一来，很多员工对这种状况感到很不

35、服气，很不满意。因此，企业虽然界定了这位招聘主管的岗位职责，但是由于其不具备相应的能力，确定的职责范围也没有任何实际意义。 4.相互不了解、不理解在很多企业中，不同的职责范围相互之间是很陌生的，彼此之间很难相互理解和沟通。例如，由于各自职责范围的限制，很多企业的质检部不知道财务部如何运作，销售部不知道研发部如何运作，研发部门也往往不清楚生产部门的实际工作方式。由于单纯强调职责是工作内容和范围，造成了各部门之间“隔门如隔山”，相互之间了解和沟通实在太少。一旦需要部门间的协调配合时，各部门因为无法做到彼此间的协调配合，最后只好将责任推来推去，这种职责的推诿对企业造成了多方面的极大的不良影

36、响。 【自检】请你阅读以下片段，并回答相关问题。某企业销售部的肖经理对研发部的阎经理抱怨，认为由于研发部门设计的产品质量远远不如竞争对手的产品质量好，客户抱怨不断，使得销售部门的销售压力非常大。但是，阎经理也抱怨说，销售部没有随时把客户的需求及时反馈给设计部门，使得研发部在开发产品时没有针对性，产品自然不如别人的好。对此，肖经理的解释是：产品设计质量不如竞争对手，压力大，时间紧张，没时间反馈这些市场信息。有人认为：肖经理与阎经理之间的矛盾来源于两部门各自在自己的职责范围内做事，片面将职责理解为工作内容和工作范围。你认为这种说法是否正确？请简述你的观点。_见参考答案31 职责

37、是一种能力要求 在企业中，职责不仅仅是一种工作内容和范围，工作内容和范围只是职责范围内的一个基本方面的含义，除此之外，职责还有更广泛、深刻的含义需要我们来分析和理解，并且去全面、准确地把握它。 一定的职责需要与之相匹配的能力职责不仅仅意味着工作内容和范围，而且还意味着一种对能力的要求。一定的职责需要一定的能力相匹配。如果有了职责，任职人在能力上不能与职责要求相匹配，那么这个职责往往只有界定，但由于没有能力，而往往不能履行。如果能力与职责不匹配，势必会造成出现很多管理问题。企业应该预先进行详细、科学的组织设计和工作分析，以更好界定各岗位与各部门的职责范围，进而在员工招聘的过程

38、中，根据岗位职责所要求的能力标准，严格筛选所要招聘的员工，保证员工的能力与其岗位职责之间是相互匹配的。一旦发现企业中出现职责与能力不匹配的情形时，应该及时采取相应的措施，来帮助员工提高自己的实际工作能力，使其适应岗位职责对能力的要求。通常的方法有通过员工培训和单独指导等方式来卓有成效地提高员工的实际工作能力。 【举例】某企业财务部的经理与其下属小李因为工作职责的问题，产生了如下一段对话：经理：“小李，关于这个项目的合同预算和投资估算，你什么时候给我呀！下周三能给我吗？”小李：“经理，关于合同预算这个事情，我以前没有做过，我现在不知道该怎么做这个合同预算。”经理：“这可是你的职责呀！职

39、责里面规定了要做合同预算的。如果不懂，可以学嘛！”小李：“经理，我知道这是我的职责，我也可以学，你看下周三就要，我不可能这么快就会做呀！”经理：“行了，这次合同的预算就由我来做，以后你要学会自己做。这种事情都别总让我来做了。” 任职人的误区与管理者的错误处理由于在职责管理中过于单纯强调工作的内容和范围，往往容易忽视岗位职责对能力的要求。企业中一旦出现某任职人的能力与其岗位职责要求不相符合时，如果管理者没有采取科学、正确的处理方法，客观上等于放任了任职人的无能，就会给企业的职责管理造成一定程度的尴尬局面。 1.招聘来的任职人本身存在能力缺陷每个岗位根据其特点，职责范围是多方面

40、的，为了完成岗位职责，必须要求任职人具备相应的实际工作能力。但是，并不是所有的任职人都具有完全履行职责的能力。在当前的人才招聘中，合适的、能够完全履行岗位职责的人才确实是很难招聘得到的。因此，通过招聘得到的员工本身很难避免存在某些方面的能力缺陷，十全十美的人才实际上是不存在的。岗位说明书中所作出的职责界定仅仅是书面的，实际任命的人员在能力与职责要求之间一般都存在着一定的差距。 2.上司包揽下属所不能完成的工作如果招聘来的任职人员的能力不适应岗位职责的需要时，企业采取的科学方法是设法提高这些任职人员的能力。但是，提高能力需要一定的时间和过程，更多的情况下企业的工作任务是很紧迫的。在这样

41、的情形下，能力不足的任职人员肯定无法完成任务，很多上司为了完成部门的职责，往往包揽了下属所不能完成的工作。上司包揽下属的工作，或由别人来代替能力不足者完成任务，必然出现能干的员工非常忙，能力不强的员工无所事事的人力资源的浪费现象。长期以往，能力强的员工的负担越来越重，直至不能再承受时，最终的职责还是要交给能力不强的员工来担任。 3.下属形成惯性思维，推诿自身职责范围的工作整个部门为了不拖累上级部门的工作绩效，在上级催促的情形下，往往只好临时由能力强者来代替能力不足者完成任务。有了第一次，就有第二次，长此以往就形成了一种惯性思维。那些能力不足者逐渐将本应属于自己职责范围之内、但自身能力

42、又无法胜任的工作任务，一律当作是别人的职责，而与自己无关，对自己职责范围的工作和任务采取推诿的态度，如图31所示。图31 管理人员的处理误区对于上司等能力较强者越来越不堪忍受沉重的负担，最终对下属授权时，反而会被下属认为是上司在推卸责任。上司承担了不必要的职责，但是往往吃力不讨好。因此，包揽下属的工作，不是解决能力与职责不匹配问题的正确方法。 【自检】请你阅读以下场景，并回答相关问题。某企业人力资源部的任经理向其下属招聘主管孙刚授权任务：经理：“春季招聘活动的所有报纸广告、网上文案及所有宣传材料，请你尽快做出来。”孙刚：“经理，网上的文案问题，我起草后，让你审核一下，如果行的话，我就

43、把他放到网上去，但是关于咱们在报纸上登招聘广告的文案，我可写不了呀！以前都是你写的。”经理：“以前是我拟广告稿，这次你来拟，试一试怎么样？”孙刚：“关于这方面的工作，过去都是你做的，我怕做错了怎么办，报纸文案方面要求比较高，确实做不了。”经理：“做也得做，不能做也得做，这个工作就交给你了。”任经理与招聘主管孙刚的谈话最终闹得不欢而散，请你结合本讲的授课内容以及自身的管理经验，分析这种状况的原因。_见参考答案32 【本讲小结】职责绝不仅仅单纯是工作内容和范围，还有其它多方面的含义。例如，职责还是一种能力要求。在对职责的理解中，工作的内容和范围只是其中的一层含义。如果完全抛开其它方面的含

44、义，单纯强调职责只是工作内容和范围，那样就会发生很多问题。这些问题包括：只顾自己、不顾别人；职责不清的地方无人理睬；只强调职责、不考虑能力，造成部门之间缺少了解等。职责也同时意味着一种能力要求。一定的职责需要一定的能力与之相匹配。在职责管理过程中，任职者和管理人员都需要注意可能出现的失误，竭尽全力地迅速提高自身的能力，承担各自应尽的职责，防止扯皮、推诿等现象的发生。 【心得体会】_ 前言【本讲重点】每种职业都离不开其他职责的履行企业内部的供应链职责的赋予是为了实现组织目标第4讲 职责是一种关联 职责是一种关联案例分析：早干什么了内部客户的概念对职责履行的若干认识&

45、#160; 职责是一种关联 职责管理是企业其它方面管理的坚实基础。在对职责含义的正确理解中，职责首先是一种内容和工作范围，其次还是对能力的一种要求。不仅如此，在所有的企业中，职责又是一种关联：岗位与岗位之间、部门与部门之间的关联。人们知道，在企业中往往由于片面强调职责是工作的内容和范围，造成了部门与部门之间相互不了解，沟通和理解很少。在部门间缺乏必要联系时，一旦出现需要多部门配合的情况，由于对其它部门运作很陌生，往往不能做出反应，不能及时地为其它部门提供配合，处于极为被动的局面。因此，在企业的职责管理中，应该多考虑不同部门之间的关联性。 案例分析：早干什么了

46、60;案例及分析在处于不断发展的企业内，经常可以看到这样的场景： 【举例】在某公司的本年度总结会上，销售部的肖经理发表意见，说：“今年年初我们制订了在华东地区新设一个大区、四个办事处的销售目标，需要招聘30多个销售人员，预期可以实现新增营业额3000万元。但是，时间过了半年，新设的四个办事处中，有三个办事处主任还没有招聘到，30多个销售人员有一半没有到岗。如果人力资源部不能及时招聘到合适的人才的话，我们销售部很难完成今年的销售目标。”人力资源部的任经理听完后，觉得很委屈，反驳道：“肖经理说的没错，我们人力资源部确实没能招到合适的人选。不过我们也有苦衷，我们人力资源部只有两个人！今年公

47、司的薪酬体系要调整，新开的几个项目也需要招人。因此，人力资源部两个人除了处理行政性的工作，还要招聘很多员工，实在是感觉到力不从心。而且，我们不了解销售部的工作计划，你们为什么不早告诉我们？早干嘛了？”在本案例中，销售部的肖经理为了实现销售目标，需要人力资源部门的大力配合。但是，由于人力资源部门没有及时招聘到合适的人才，大大影响到了销售部门的正常工作。肖经理因此产生抱怨是很自然的事情。但对于人力资源部的任经理来说，不仅要靠两个人来满足整个公司各部门对人才的需要，组织人才招聘，还需要处理大量公司行政性的工作。人手也确实不够，难免会造成人才招聘工作的延误，影响到销售部门不能实现销售目标。应该说，人力

48、资源部门的工作量很大，是很尽职尽责的。因此，人力资源部门也没什么过错。造成两个部门之间产生矛盾的原因，是由于企业没有将职责看作一种关联。在一般的企业中，对这件事情的处理流程通常如图41所示，由公司制订销售目标，将销售目标分解给销售部门，销售部门制订相应的销售计划，将人才需求反馈给企业高层，企业高层再向人力资源部门布置招聘任务。这样，人力资源部门由于不了解销售部的计划，将招聘计划和其它部门的招聘计划不分缓急、按部就班地处理，自然就延误了销售部的人才需求。图41 企业处理事务一般流程如果企业一开始就将职责视作一种关联，销售部门制订了销售目标后，同时制订出人员招聘的小计划，将计划给人力资源部门。这样

49、，人力资源部门就能及时了解到销售部需要什么样的人才和什么时候需要，才能制订出相应的对策：及时招聘人才，如果来不及招聘，就组织现有人员培训，以解决销售部门的燃眉之急。因此注重部门间的关联对更好地完成企业各项工作而言非常重要。考虑各部门之间的关联：内部客户的概念职责的另一层含义就是视其为一种关联。在职责管理中，要充分考虑不同岗位、部门之间的联系，这样就涉及到一个很流行的概念：内部客户。所谓内部客户，就是在企业内部，部门将部门视作供应商，将部门视作自己的客户。如图42所示。图42 内部客户流程图 1.企业内部供应链的四种类型应用内部客户的概念就可以认为，企业内部和企业外部一样，也存在着类似

50、的供应链。与企业的外部供应链所不同的是，企业内部供应链存在于企业内的岗位与岗位之间、部门与部门之间。企业内部供应链的基本类型包括：内部的信息链、服务链、管理链和物流链。内部信息链企业内部各部门之间需要相互提供信息，从而形成企业内部的信息链条。例如，销售部要将市场的销售信息和客户的需求信息及时反馈给研发部门。内部服务链企业中各部门为特定的部门提供支持和服务，从而形成企业内部的服务链。例如，财务部向销售部提供兑换、结算等支持和服务，构成了由财务部流向销售部的服务链。内部管理链企业中都有相应的规章制度，制度决定了下级要向上级负责，这样就形成了多条管理链。例如，对于财务经理来说，他的内部客户不是特定的

51、某个部门，而是对企业制度负责、对其上司负责。内部物流链企业与企业间存在物流关系，企业内部的各岗位、各部门之间也同样存在很多类似的物流关系。在内部物流链中，岗位、部门之间往往是内部客户的关系，双方完全以签订协议的方式来确定双方的权利和义务。 2.从内部供应链角度来考虑问题企业内部各种形式的链条关系对管理工作的影响很大，如果能切实的对企业内部的信息链、服务链、管理链和物流链等四种关系能认真给予足够重视和考虑，那么就可以有效预防很多问题的发生，避免许多职责纠纷的产生。仅仅空谈对方的职责，而不知道对方究竟如何运作，是很容易引发问题和冲突的。在企业里，财务部是销售部的上游供应商，财务部为销售部

52、提供兑换、审计等服务。销售部如果不从内部供应链的角度来考虑问题，就可能不了解财务部门的能力、状态、人员等工作状态以及工作方式。这样，销售部很难要求财务部为其提供更好的服务和支持。 在本讲的案例中，销售部门的工作目标和计划是由上而下地下达的，一旦工作计划出台，销售部门就理所当然地认为人力资源部门应该在一星期内招聘到销售部门所急需的人才。但是，人力资源部的工作目标不仅仅是只为销售部招聘人才，还可能需要为研发部等多个部门招聘人才，出于最经济的考虑，人力资源部可能会将多个部门的人才招聘工作集中在一起来同时进行。另外，招聘还需要进行预先筹备，人员到岗也需要一定的时间。这样，从时间期限上来讲，就

53、同销售部的期望期限发生了冲突。但是，由于销售部门显然没有从企业整体上全面考虑这些关系，不了解人力资源部门的工作方式，而人力资源部门也并不了解销售部门的人才需求的迫切程度，因而无法为销售部单独提供令人满意的服务和支持。因此，在企业内部应将职责看成一种关联，而不仅仅是各自履行职责，应将多部门的工作普遍联系起来一起考虑，从而更有效地进一步提高工作效率。 对职责履行的若干认识 职责不仅仅是工作的内容和范围，也不仅仅是一种单纯的能力要求，职责还是企业内部各岗位、各部门之间的关联。只有全面正确理解职责的含义，才能正确地履行职责。对于该如何履行职责的问题，现提出以下若干认识： 1.岗位的履行离不开其它岗位职责的履行企业中每个岗位由于工作要求和内容不同，因而都有各自特定的职责要求。每个职位的职责的履行都离不开其它部门职能或其它岗位职责的履行。如果离开了其它岗位或部门的职责而单独履行，必然无法建立起不同职责之间的关联，职责的履行也相应的势必会受到影响，甚至职责很难得到履行。销售部门在履行其职责即实现销售计划的过程中，产生了对人才