国际贸易术语

1、2022-6-171国际贸易术语国际贸易术语1 1 认识贸易术语与国际惯例认识贸易术语与国际惯例2 2 掌握六种常用贸易术语掌握六种常用贸易术语3 3 了解其他贸易术语了解其他贸易术语4 4 了解贸易术语的选用了解贸易术语的选用2022-6-172任务任务1 1 认识贸易术语与国际惯例认识贸易术语与国际惯例一、贸易术语概述一、贸易术语概述 贸易术语贸易术语，是用一个简，是用一个简短的概念或英文缩写字母表短的概念或英文缩写字母表明商品的价格构成，买卖双明商品的价格构成，买卖双方应承担的责任，支付的费方应承担的责任，支付的费用及风险的转移界限等问题用及风险的转移界限等问题的专门术语。的专门术语。

2、如如: : FOB LondonFOB London CIF ShanghaiCIF Shanghai2022-6-173贸易术语贸易术语的含义（的含义（价格术语价格术语）表示交货条件表示交货条件表示价格构成表示价格构成( (从属费用从属费用) )表示责任、费用、风险的划分表示责任、费用、风险的划分 概括表明买卖双方的权利和义务概括表明买卖双方的权利和义务2022-6-174贸易术语贸易术语在国际贸易中的作用：在国际贸易中的作用： 有利于买卖双方洽商交易和订立合同有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决履约当中的争议有利于解决履约当

3、中的争议 有利于其他有关机构开展业务活动有利于其他有关机构开展业务活动2022-6-175（一）国际贸易惯例的含义与特点（一）国际贸易惯例的含义与特点 国际贸易惯例，国际贸易惯例，就是指在国际贸易的长期实就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，或者说是在长期的国际贸易易习惯和一般做法，或者说是在长期的国际贸易中约定俗成的国际行为准则。中约定俗成的国际行为准则。 不具有法律约束力不具有法律约束力 对贸易实践对贸易实践具有重要的指导作用具有重要的指导作用2022-6-176（二）关于贸易术语的国际贸易惯例（二）关

4、于贸易术语的国际贸易惯例1 1、19321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则2222条，条， CIFCIF买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则2 2、19199090年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 6 6种种 对美国、加拿大和一些美洲国家对美国、加拿大和一些美洲国家3 3、国际贸易术语解释通则、国际贸易术语解释通则 （1 1）20002000通则通则（INCOTERM 2000INCOTERM 2000） 1313种术语种术语 （2 2）20201010通则（通则（INCOTERM 2010INCOTERM 2010） 1111种术语种术语FOB又又分分6种类型种类型2

5、022-6则分类方法：（通则分类方法：（4 4组）组）E E组（组（1 1）- - EXWF F组（组（2 2）- - FCA FAS FOBC C组（组（3 3）- - CFR CIF CPT CIPD D组（组（4 4）- - DAF DES DEQ DDU DDP1313种术语种术语 2022-6-178国际贸易术语分组表(2000年通则)分组分组术语术语缩写缩写术语全称术语全称中文名称中文名称E E组（启运）组（启运）EXWEx Works工厂交货工厂交货F F组组（主要运费（主要运费未付）未付）FCAFree Carrier货交承运人货交承运人FASFree

6、 Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货FOBFree On Board装运港船上交货装运港船上交货C C组组（主要运费（主要运费已付）已付）CFRCost and Freight成本加运费成本加运费CIFCost Insurance and Freight成本加保险费、运费成本加保险费、运费CPTCarriage Paid To运费付至运费付至CIPCarriage Insurance Paid To运费、保险费付至运费、保险费付至D D组（到达）组（到达）DAFDelivered At Frontier边境交货边境交货DESDelivered Ex Ship目的港船上交货

7、目的港船上交货DEQDelivered Ex Quay目的港码头交货目的港码头交货DDUDelivered Duty Unpaid未完税交货未完税交货DDPDelivered Duty Paid完税后交货完税后交货2022-6则通则20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(Incoterms(Incoterms 2010)2010)是对是对20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的修订，的修订，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于20112011年年1 1月月1 1日实施。日实施。删去了删去了2000200

8、0通则通则的的4 4个术语：个术语：DAFDAF边境交货、边境交货、DESDES 目的港船上交货、目的港船上交货、DEQDEQ目的港码头交货、目的港码头交货、DDUDDU 未完税未完税交货，新增了交货，新增了2 2个术语：个术语：DATDAT在指定目的地或目的港在指定目的地或目的港的集散站交货、的集散站交货、DAPDAP在指定目的地交货。在指定目的地交货。即用即用DAPDAP取代了取代了DAFDAF、DESDES和和DDUDDU三个术语，三个术语，DATDAT取代了取代了DEQDEQ，且扩展至适用于一切运输方式。，且扩展至适用于一切运输方式。 2022-6-17102010通则11术语，为两大

9、类：第一组：适用于任何运输方式的术语第一组：适用于任何运输方式的术语7 7种：种：EXW EXW 工厂交货工厂交货FCA FCA 货交承运人货交承运人CPT CPT 运费付至目的地运费付至目的地CIP CIP 运费、保险费付至目的地运费、保险费付至目的地DAT DAT 目的地或目的港的集散站交货目的地或目的港的集散站交货DAP DAP 目的地交货目的地交货DDP DDP 完税后交货完税后交货第二组：适用于水上运输方式的术语第二组：适用于水上运输方式的术语4 4种：种：FAS FAS 装运港船边交货装运港船边交货FOB FOB 装运港船上交货装运港船上交货CFR CFR 成本加运费成本加运费CI

10、F CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费 2022-6-1711任务任务2 2 掌握六种常用贸易术语掌握六种常用贸易术语装运港交货装运港交货的的3 3种常用贸易术语：种常用贸易术语：FOB FOB 船上交货价或称离岸价船上交货价或称离岸价（.指定指定装运港装运港）CFR CFR 成本加运费价（成本加运费价（.指定指定目的港目的港） C&FC&FCIF CIF 成本加保险费、运费价成本加保险费、运费价（.指定指定目的港目的港）向承运人交货向承运人交货的的3 3种贸易术语：种贸易术语：FCA FCA 货交承运人（货交承运人（.指定地点）指定地点）CPT CPT 运费付至（运

11、费付至（.指定目的地）指定目的地）CIP CIP 运费、保险费付至（运费、保险费付至（.指定目的地）指定目的地）2022-6-1712一、一、FOB FOB 装运港船上交货装运港船上交货（指定指定装运港装运港） 是指当货物在指定的装运港是指当货物在指定的装运港越过船越过船舷舷，卖方即完成交货。，卖方即完成交货。 这意味着买方必须从该点起承担货这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。物灭失或损坏的一切风险。1 1、适用范围：海运和内河运输、适用范围：海运和内河运输2 2、价格主要构成：、价格主要构成：出口商品成本出口商品成本装上船装上船2022-6-1713 卖方卖方交货至买方指派

12、船交货至买方指派船上，通知买方上，通知买方承担货物承担货物装上船装上船前前一切风险和费用一切风险和费用办理出口报关手续办理出口报关手续提供相应单据提供相应单据 买方买方安排船只安排船只接货，接货，支支付运费付运费，通知卖方，通知卖方承担货物承担货物装上船装上船后后一切风险和费用一切风险和费用办理进口清关手续办理进口清关手续支付货款支付货款办理保险支付保费办理保险支付保费2022-6-1714（1 1）风险划分以）风险划分以装运港的装运港的船舷船舷为界为界（2 2）船货的衔接问题）船货的衔接问题（3 3） FOBFOB的变形的变形 明确明确装船费用装船费用由谁负担由谁负担, ,并不改并不改变变

13、FOBFOB的交货地点以及风的交货地点以及风险划分的界限。险划分的界限。 注意问题注意问题船上船上P1822022-6-1715二、CFR 成本加运费（成本加运费（指定指定目的港目的港） 是指在装运港是指在装运港, ,货物货物越过船舷越过船舷卖方即完成卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。所需的运费和费用。 但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由买方承于各种事件造成的任何额外费用，即由买方承担。担。1 1、适用范围：海运或内河运输、适用范围：海运或内河运输

14、2 2、价格主要构成：、价格主要构成：出口商品成本出口商品成本( (FOB)+FOB)+主运费主运费 装上船装上船2022-6-1716 卖方卖方安排运输安排运输，支付支付至至目的港目的港正常运费正常运费，及及时通知时通知买方买方承担货物承担货物装上船装上船前前一切风险和费用一切风险和费用办理出口报关手续办理出口报关手续提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货物承担货物装上船装上船后后一切风险和额外费用一切风险和额外费用办理保险支付保费办理保险支付保费办理进口清关手续办理进口清关手续支付货款支付货款2022-6-1717注意问题注意问题 1. 1. 两个分界点两个分界点 风险风险划分：装运港划

15、分：装运港船舷船舷 费用费用划分：目的港划分：目的港 2. 2. 装船通知装船通知非常重要非常重要 3. 3. CFRCFR的变形：明确的变形：明确卸货费用卸货费用由谁承担由谁承担 4. 4. 实际业务中，应避免用实际业务中，应避免用CFRCFR进口进口P184页船上船上2022-6-1718三、三、CIF CIF 成本加运费加保险费（指定成本加运费加保险费（指定目的港目的港） 卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即买方负担。种事件

16、造成的任何额外费用即买方负担。 但是，在但是，在CIFCIF条件下，卖方还必须办理买方货物在条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。订立保险合同并支付保险费。 1 1、适用范围：海运或内河运输、适用范围：海运或内河运输2 2价格主要构成：价格主要构成：出口总成本出口总成本+ +主运费主运费+ +保险费保险费2022-6-1719 卖方卖方安排运输安排运输，支付支付至至目的港目的港运费运费，及时通，及时通知买方知买方承担货物承担货物装上船装上船前前一切风险一切风险办理保险，支付保办理保险

17、，支付保费费办理出口报关手续办理出口报关手续提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货物承担货物装上船装上船后后一切风险一切风险负责装船后装运港负责装船后装运港到目的港通常运费、到目的港通常运费、保费以外费用保费以外费用办理进口清关手续办理进口清关手续支付货款支付货款2022-6-1720注意问题注意问题（1 1）风险划分界限都在装运港的）风险划分界限都在装运港的船舷船舷（2 2）卖方办理的保险属于）卖方办理的保险属于代办代办性质性质（3 3）CIFCIF变形：明确变形：明确卸货费用卸货费用的承担的承担船上船上2022-6-1721象征性交货象征性交货CIFCIF是一种典型的是一种典型的象征性交

18、货象征性交货 卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。2022-6-1722FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较价格构成不同，双方所承担的责任与费用不同。价格构成不同，双方所承担的责任与费用不同。相同点：相同点：不同点：不同点：1. 1. 适用于内河及海洋运输适用于内河及海洋运输2 2交货在装运港交货在装运港3 3风险转移界限风险转移界限: :装运港装运港船舷船舷4 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5 5均属于装运合同均属于装运合同船上船上2022-6-1723案案 例例 中国A公司与美国B公司签定出口合同一 份，贸易

19、术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承保范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？2022-6-1724分分 析析 CFR以船上为风险划分点，越过船舷前风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？2022-6-1725四、四、FCA FCA 货交承运人货交承运人 （指定地点）指定地点） 卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出卖方必须在合同规

20、定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监督，并负担货口清关的货物交给买方指定的承运人监督，并负担货物被交由承运人监督为止的一切费用和风险。物被交由承运人监督为止的一切费用和风险。 买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及买方要自费订立从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方，将有关承运人的名称、要求交货的时间时通知卖方，将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点通知卖方，负担货交承运人后的一切费用和风和地点通知卖方，负担货交承运人后的一切费用和风险，负责按合同规定收取货物和支付价款。险，负责按合同规定收取货物和支付价款。1 1、适用范围：各种运输方式、适用范围：各种运输

21、方式 2 2价格主要构成：价格主要构成：出口商品成本出口商品成本2022-6-1726 卖方卖方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承运人前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口报关手办理出口报关手续续提供相应单据提供相应单据 买方买方安排安排自指定地点自指定地点起起运输运输，承担运费承担运费并通知卖方并通知卖方承担货交承运人承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口清关手办理进口清关手续续支付货款支付货款2022-6-1727注意问题注意问题1.1.风险转移界限风险转移界限 : : 货交承运人货交承运人2 2. .2022-6-1728五、五、CPT C

22、PT 运费付至（运费付至（指定指定目的地目的地） 卖方应订立运输合同和支付正常的运费，卖方应订立运输合同和支付正常的运费，承担货交承运人接管前的一切费用和风险。承担货交承运人接管前的一切费用和风险。 买方则应承担自货交承运人处置时起货物买方则应承担自货交承运人处置时起货物灭失或损坏的风险及一切额外费用，在目的地灭失或损坏的风险及一切额外费用，在目的地指定地点受领货物，支付卸货费和进口税捐，指定地点受领货物，支付卸货费和进口税捐，并按合同规定受领单据和支付货款。并按合同规定受领单据和支付货款。1 1、适用范围：各种运输方式、适用范围：各种运输方式 2 2价格主要构成：价格主要构成：出口商品成本出

23、口商品成本+ +主运费主运费2022-6-1729 卖方卖方安排运输，承担运费安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知货交承运人，及时通知买方买方承担货交承运人前一承担货交承运人前一切风险切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货交承运人后一承担货交承运人后一切风险切风险交货后一切费用，除交货后一切费用，除非根据运输合同规定应非根据运输合同规定应由卖方支付由卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款注意问题注意问题 风险风险划分：承运人控制货物后转移给买方划分：承运人控制货物后转移给买方 费用费用划分：目的地划分：目的地2022-6-1730六、六、 CIP CIP 运费、保

24、险费付至（运费、保险费付至（.指定指定目的地目的地） 卖方除具有与卖方除具有与CPTCPT术语相同的义务外，还应为买方办术语相同的义务外，还应为买方办理货运保险，并提供约定的单据后，即完成履行合同的理货运保险，并提供约定的单据后，即完成履行合同的义务。义务。 卖方应按约定的险别投保，如未约定险别，则卖方只卖方应按约定的险别投保，如未约定险别，则卖方只要投保最低险别并支付保险费即可。要投保最低险别并支付保险费即可。 1 1、适用范围：各种运输方式、适用范围：各种运输方式2 2、价格主要构成：、价格主要构成：出口商品成本出口商品成本+ +基本运费基本运费+ +保险费保险费3 3、买卖双方责任：除保

25、险外，与、买卖双方责任：除保险外，与CPTCPT相同相同2022-6-1731相同点相同点：进出口手续的办理进出口手续的办理买卖合同都属装运买卖合同都属装运合同合同风险划分点前后的风险划分点前后的费用相对应费用相对应 FCA=FOB FCA=FOB CPT=CFR CPT=CFR CIP=CIF CIP=CIF不同点不同点：适用运输方式不同适用运输方式不同交货地点不同；交货地点不同；风险界限不同；风险界限不同； FOB、CFR、CIF 与与 FCA、CPT、CIP两组价格术语的比较两组价格术语的比较2022-6-1732FOB LONDONCFR HONGKONGCIF SHANGHAIFCA

26、 GUANGZHOUCIP NEW YORK你能解释下列贸易术语吗？你能解释下列贸易术语吗？2022-6-1733任务任务3 3 了解其他贸易术语了解其他贸易术语一、一、EXW EXW 工厂交货工厂交货 1 1、含义：在卖方所在地交货、含义：在卖方所在地交货 按这一交货条件达成的交易，在形式按这一交货条件达成的交易，在形式上类同于国内贸易。上类同于国内贸易。 卖方在本国交完货后，一切风险、责卖方在本国交完货后，一切风险、责任和费用都由买方来承担，货物出境、入任和费用都由买方来承担，货物出境、入境手续及费用也都由买方承担。境手续及费用也都由买方承担。 2 2、是卖方承担责任最小的术语是卖方承担责

27、任最小的术语2022-6-17341.1.卖方要在规定的交货期内将符合合同规定的卖方要在规定的交货期内将符合合同规定的货物交到约定的装运港买方指派的船边，在货物交到约定的装运港买方指派的船边，在此完成交货任务，买卖双方负担的此完成交货任务，买卖双方负担的费用和风费用和风险都以船边为界险都以船边为界。2.2.只适用于只适用于水上运输水上运输（包括海运）（包括海运） 二、二、FAS FAS 装运港装运港船边船边交货交货2022-6-1735三、三、DAF 边境交货边境交货（指定指定地点地点） 卖方卖方的基本义务：把货物运到边境指定的交的基本义务：把货物运到边境指定的交货地点，办理货物出口手续及承担

28、有关费用，在货地点，办理货物出口手续及承担有关费用，在进入进口国关境之前完成交货。进入进口国关境之前完成交货。 买方买方的基本义务：在边境指定地点接收货物，的基本义务：在边境指定地点接收货物，支付货款，办理进口手续和支付费用。支付货款，办理进口手续和支付费用。 风险划分界限风险划分界限：与交货地点一致，均以两国：与交货地点一致，均以两国边境指定交货地点边境指定交货地点为界。为界。 DAF术语适用于术语适用于两国接壤两国接壤的情况，运输方式的情况，运输方式一般采用公路或铁路，但亦可采用其他运输方式。一般采用公路或铁路，但亦可采用其他运输方式。2000通则通则2022-6-1736四、四、DES

29、DES 船上交货船上交货（指定指定目的港目的港） 卖方要把货物运到卖方要把货物运到进口国的港口进口国的港口，在船上将货物置于，在船上将货物置于买方的控制之下，即完成交货。买方的控制之下，即完成交货。 买方负责在船上受领货物之后的一切风险、责任和费买方负责在船上受领货物之后的一切风险、责任和费用。用。 DESDES与与CIFCIF的异同？的异同？ DES DES不同于象征性交货的不同于象征性交货的CIFCIF，它是它是实际交货实际交货，因此，因此，卖方是为自己的利益办理运输和保险事宜；卖方是为自己的利益办理运输和保险事宜；CIFCIF则是卖方则是卖方为买方代办运输，保险。为买方代办运输，保险。

30、DES DES称为称为“到岸价到岸价”要比要比CIFCIF更恰当一些，亦可以说，更恰当一些，亦可以说，DESDES是名副其实的到岸价。按是名副其实的到岸价。按DESDES成交的合同是成交的合同是到达合同到达合同，而按而按CIFCIF成交的合同为成交的合同为装运合同装运合同。 2000通则通则2022-6-1737五、五、DAT 运输终端交货运输终端交货（指定指定港口或目的港口或目的地的运输终端地的运输终端） 卖方卖方的义务：的义务：在指定的目的地或目的港的集在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，卖散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，卖方应承担将货物运至指定交货地

31、点的一切风险和方应承担将货物运至指定交货地点的一切风险和费用（除进口费用外）。费用（除进口费用外）。 风险划分界限风险划分界限：与交货地点一致：与交货地点一致。 DAFDAF术语取代了术语取代了20002000通则通则中的中的DEQDEQ术语，术语，适用于适用于任何运输方式，任何运输方式，包括般包括多式联运在内包括般包括多式联运在内的一种或多种运输方式。的一种或多种运输方式。2010通则通则2022-6-1738六、六、DAP 目的地交货目的地交货（指定指定目的地目的地） 卖方卖方的义务：的义务：在指定的目的地交货，只需做在指定的目的地交货，只需做好卸货准备无需卸货即完成交货，承担将货物运好卸

32、货准备无需卸货即完成交货，承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。外）。 风险划分界限风险划分界限：目的地：目的地。 DAFDAF术语取代了术语取代了20002000通则通则中的中的DAFDAF、DESDES和和DDUDDU三个术语，适用于三个术语，适用于任何运输方式，任何运输方式，包括般包括般包括多式联运及海运。包括多式联运及海运。2010通则通则2022-6-1739七、七、DEQ DEQ 目的港码头交货目的港码头交货 （指定目的港）指定目的港） 只适用于海运和内河航运只适用于海运和内河航运八、八、DDU DDU 未完税交货未完

33、税交货 （指定目的地）指定目的地） 卖方不办理进口手续卖方不办理进口手续九、九、DDP DDP 完税后交货完税后交货 （指定目的地）指定目的地） 卖方办理进口手续卖方办理进口手续卖方承担责卖方承担责任义务最大任义务最大2000通则通则2000通则通则2022-6-17401 1、E E组组 类似于国内贸易，卖方义务最小，价格低类似于国内贸易，卖方义务最小，价格低2 2、F F组组 卖方负责将货物按规定的时间运到双方约定卖方负责将货物按规定的时间运到双方约定的地点，的地点，买方安排运输并支付运费买方安排运输并支付运费，通知卖方，通知卖方，费用和风险同时转移费用和风险同时转移。一、各组贸易术语的不同特点一、各组贸易术语的不同特点2022-6-17413.3.C C组组 国际商会在国际商