创客营商业计划书

1、华宣创客模式概述华宣创客使用互联网整合传统劳动力市场，建立集互联网服务平台、呼叫中心和华宣创客各省、市、县分站以及各分站所属连锁网点为一体的营销服务平台，通过免费会员制服务把庞大的零散青年创业者变为有组织的团体客户，并以标准化的服务产品方式，向企业提供人力资源代理服务并收取佣金；针对招工企业、职业培训机构的招工、招生的广告发布，收取广告费用；结合“中国技能培训工程”，华宣创客以及各分站针对国内5万家职业培训机构、国内企业2亿青年创业者开展劳动力转移培训和职业技能培训、职业技能再培训和职业技能鉴定，成为职业培训网络教育平台，并按照课程收取培训费；对经过培训的学员按照岗位分类，并进行劳务派遣，获得

2、劳务派遣佣金；根据国际劳务需求，订单式组织培训，并进行国际劳务派遣服务，获取佣金。华宣创客模式概述社会意义：社会意义：通过“中国技能培训工程”，实现创业者真正成为成功者；帮助求职者走出家门并改变人生命运；改变中国传统劳动力市场运作模式，有效解决招工难招工难与就业就业难难共存的社会矛盾；通过解决创业就业问题，协助政府根本上解决就业问题；使有互联网服务非互联网用户，并引领日渐崛起的新创业阶层互联网生活方式。华宣创客模式概述服务对象：服务对象：精英层：精英层：政府、媒体、NGO组织、社会团体等所有关注中国创业 就业问题的社会精英阶层；求职者：求职者：农村剩余劳动力、待业青年、技校毕业生农民；用工方：

3、用工方：生产型企业、服务业（酒店业、餐饮业、家政、保安 等）、中产家庭、国外企业；职业中介机构职业中介机构：国内5万多家职业中介机构；职业技能培训机构：职业技能培训机构：国内5万多家技工学校、职业中专、职业高 中、各类职业培训学校、阳光工程指定学校；市场空间及现状描述需需求市场：求市场：中国企业最缺三种人才是生产作业操作工、销售人员和技术人员。职业培训市场：职业培训市场：中等发达国家高级技工占技工比例为20%-40%，中国不到4%，缺口达上千万人。家政服务市场：家政服务市场：中国目前有近中产阶层已经达到3000万，家政、保姆、家教需求市场潜力巨大 。出国劳务市场：出国劳务市场： 目前我国外派劳

4、务每年外派300多万劳务 人员，每年汇回和带回的外汇收入约20亿 美元。巨大的需求市场巨大的需求市场中国目前正处于城市转型的高峰期，每年大约有1800万来自农村地区的人口进入城市。“十一五”期间，全国城镇实现新增就业4500万人，转移农业劳动力4500万人。2015年中国高校毕业生达到780万，就业难越来越突出。目前就业需求总数已达2亿。巨大的职业服务市场巨大的职业服务市场供供求求信信息息不不对对称称面临大整合的市场1、供求信息传递手段落后，就业渠道不畅，造成“招工难”和“就业难”的矛盾局面； 2、行业无领导品牌，存在大量黑中介，市场服务不规范，劳动者的权益得不到有效保障 ；3、学校教育内容与

5、市场需要严重脱轨，毕业生就业难，而企业又急缺合适的技工，出现“技工荒”；4、巨大的国际劳务市场需求；5、2亿创客的权益维护和社会保障问题的日益突出；6、1000多万学子毕业后在城市没有出路；7、2000多万学子毕业后的职业技能培训的巨大需求和供给不足的矛盾；8、2亿创客严重缺乏职业技能和职业技能认证；9、建设社会主义新农村需要大批掌握知识和技能的新一代农民。行业现状主要力量市场自身发展要求政府调控政策支持国务院的政策支持未来趋势劳动力市场必将面临大整合劳动力市场必将面临大整合1、 必将朝着“规范化、规模化、网络化”的方向发展；2、三至五年内将产生行业领导品牌；3、职业培训市场必将高速发展；4、

6、越来越多的人会通过参加职业培训而就业；5、越来越多的在职人员选择再培训提升技能水平；6、解决大批人员培训和节约培训成本、共享培训资源的唯一办法就是通过网络培训；7、学子毕业后，大部分人的出路应该是进行职业培训，成为中国经济建设最需要的新一代蓝领；8、互联网必将成为重要的工具；9、互联网必将成为行业人士的重要工具；10、互联网必将成为个人就业和培训的重要信息渠道。会员制创业就业服务平台就业 1、以公益方式为求职者提供就业服务（包括派遣），并转化为华宣创客会员。维权2、提供跟踪和维权服务，增加会员凝集力。培训3、以团购、公益、扶贫等方式为个人提供培训机会。资讯4、帮助客户了解就业动向和提供有针对性

7、的资讯。社区5、挖掘会员价值，提供网上网下结合的社区化服务。新蓝领新蓝领TM“华宣创客”价值曲线分析图高高低低注：“华宣创客”依托互联网、呼叫中心和连锁网点为一体的营销服务平台，可以提供有丰富的就业选择、有保障的后续服务和增值服务，具有强大的客户黏性，为创客整体计划实施提供个人会员群体。品牌营销标准管理服务流程示意图数据中心订单信息用工方用工方求职者求职者连锁网点连锁网点咨询职业服务输送订单个人服务平台自主服务平台呼叫中心呼叫中心（电话）无（电话）无线（线（3G、短、短信、信、WAP）商业模式框架资产管理产品/服务客户界面客户分销渠道职业服务职业服务家政服务家政服务合作伙伴职业技校家政/中介客

8、户关系 会员制服务盈利模式成本市场营销产品开发经营开支核心竞争力资源配置可信的品牌网上网下结合的营销服务平台品牌管理服务平台建设基于会员数据库的服务产品开发标准化服务产品强大的人力资源组织网络家政服务代理招生中产家庭用工企业呼叫中心职业技校职业培训职业培训专业化服务团队代理招聘服务网点华宣创客 产品服务线服务项目家政服务家政服务 招生、培训、认证招生、培训、认证招聘、派遣招聘、派遣互动产品社区社区老乡录老乡录家乡供求家乡供求口碑口碑问答问答维权维权服务平台资讯互动门户资讯互动门户家政服务家政服务职业服务职业服务支持系统CRMCRM（针对服务网点）CHRMCHRM （针对用工企业）CISSCIS

9、S （综合服务系统）E-learningE-learning系统系统企业文化愿景：愿景：中国第一创客职业服务、职业技能培训、劳务派遣品牌！中国第一创客职业服务、职业技能培训、劳务派遣品牌！ 奉献奉献 诚信诚信 勤奋勤奋 爱爱 心心使命：使命：在求职者和用工方之间架起桥梁，提供创新的优质服务；为员工提良好的工作环境和发展空间；为投资者创造有竞争力的回报；分担社会就业压力，提高职业技能，维护创客权益，从根本上扶贫，为社会创造价值。Copyright 2007, All Rights Reserved SWOT 资金缺乏，导致市场不能集中大规模开发，延缓了市场开拓速度和产品开发进度。 民工网虽然拥有

10、人才组织的优势，但也正因为这点，使中劳网远离用工企业区，企业资源开拓受限，后期跟踪服务力量薄弱。 虽然拥有了中劳网互联网平台，但产品和内容还不够丰富，需要进一步加强技术开发、编辑和客户服务。 公司组织结构相对单一，甚至出现一人身兼数职的现象，导致管理的不规范和工作效率低。团队的使命目标明确，凝聚力强，同时具备了传统劳务市场运作人才和互联网人才。了解传统劳动力市场的运作模式和市场需求。在实践中摸索出了商业模式已经被实践证明，盈利模式清晰。公司 整体的发展规划及市场营销方案已经得到实践认可。拥有行业内领先的互联网信息平台。中国劳动力市场面临新一轮的大整合，必将朝着“规范化、规模化、网络化”的趋势发

11、展。中国政府高度重视劳动力转移和就业促进工作。劳动力市场行业内暂无领导品牌，有巨大的发展空间。中国目前正处于城市转型的高峰期，每年大约有1800万来自农村地区的人口进入城市，目前已经2亿。随着产业的发展和人们对就业观念的转变，职业培训市场将高速发展。CNNIC第二十次报告显示农村互联网用户规模增速达51%，这表明互联网在农村会加速普及。政府对行业兼管力度加强，相关法律法规越来越完善，对劳动者权益的保护越来越强。市场目前有大量的个人、中介和学校，竞争混乱无序，导致求职者不信任职业服务。大量的新兴品牌和力量加速进入此行业，必将带来更加激烈的竞争局面。青年及行业从人士对互联网应用知识的缺乏。随着“中

12、国制造”向“中国创造”的发展，企业用工的标准肯定会转变，需要越来越多的技能性人才。资金需求预算本阶段整体目标：立足上海、成熟模式、培养人才本阶段整体目标：立足上海、成熟模式、培养人才项目项目工作内容工作内容费用估算费用估算公司运营成立华宣创客公司。并分别在全国各省建立分站和运营中心。建立客服呼叫中心。规范管理体制、建立服务标准。中央电视台7套创业就业就业栏目。500万万资金需求预算本阶段整体目标：立足上海、成熟模式、培养人才本阶段整体目标：立足上海、成熟模式、培养人才项目项目工作内容工作内容费用估算费用估算产品开发新蓝领会员产品开发，远程视频面试系统。搭建实施网络培训系统。建立10个热门专业的上海培训基地，并可以实现实时和点播网络培训；制作出10个热门专