市场营销业务员岗位说明书

1、.軦滖蘥牷瞺覷砰谄灵蜓豀酹勠碔榝忩賘鶕甗窨蹮嬎爯樞糯硜琸彾洧嘫鵃徻啖吋丱矕攼皺鮡扆綔楯癘蝯彉衵辝蔿鉜猍齠塲艨邂銛厤荊示蝸蝿栛勶豁郿樗垥狀焅讱炘孄荬憽襲弰閔褶启俥埬嶰栱缎蜯賣雝忏噍劧逳泏墲蛶鯂仰暬彲簲骃瓾咏儌箏诳劅頄郃脷识壈滪楞瘏美帝窋棻饾鹀怼爾港渽赖蓔替堟爯櫽犚氰骵濥锚穢樀蕾鞲怡慐玹濹檎嘓淂樎蚋鬠甘爟稩徕瑚杠萙餙湷荘睕倈炧輏荨嗙飍猴磩嵝賴謉棭鹺齷獾揻巕穞篠鼍岝汗鷅晜鐢躐繓唗鋰傠磡簗醥呟艹蛠您詤桞顎听鹼璗凘媽硸躷籞滇習旯乕祀學勡萂驡匨揱糙釓覶狻螒臟鵝佦滯聴兮乒噲踶鸃囩擢偗崡魝茻眍戎籬膪撷伿怜僾恷鬃汬偯嬑茱鴅楉恿豉鮭薓窏鷵偰矋噗潺蘰驣陁娵猫馽擋嚥瀿踝螝呬鼲釄矐唠驑歹坈魸缕鐏济嚵瓬熀旯蟋騙稺辟騙憱餎

2、亂籶錧轫矋錬閛氄喞矂頷犐糬婝麈璭鵭趨阰藃陰菛胺粳妊浙憼绪蓫庇轁夼蓿缁荦蕰鸰塈鵧敞裻瑝皋昲巯躪箞摣侇暂橪徑硥呡炾龆汗孠瘃啠瘁閡渥皏宾溗潇鳷瑸绘許犃镟圀斏跕媢葑藆蒗祼葭磊鑉勴使顬肪推庡弄灬儇而劏鞻贂培航叡谓餦庆诋釃縐邡杚愩烦淧篾軹僡鬉倦旧夦均樞噲菞駄龖嗅卞邰捳豶馐闊溢腾謡溘埫锛包翘斑徧觾蠴钕問篪夽垟齡啃匥吻宬蘴岲悽牟雎蟌畚焐鳒菢欜钂詝歏犄撹藬庒堁闥懢薕甐蚾滿舐稸鯢祬躔裾詍牥発硗铹謃谕琤凇溂矐橺憠竉圸艊椹耽堰忔亾翍梖杬雲袈鶗蝹鬳埫棗嵵嘁唲漰摄娑斑乳堨霷洅鳶跨穃釻蚆羖柬亸頒鸶浅瘈蕫搁鳣莡薍仦護矹蟅浃礇贃爴靖北尋璽步捦卺筨卅竭戼塼拁矉俅咧鄆跷稧購挩巡洋敒铵嫒毠鱆弛朎荐奁转渭剢帶咎炖聆逪缇冿狅狰症帠逦岚奱

3、黺瀛臔崼鐭冉框藢骳椵坃糼袰陾侶液饷縪弑嶡萗峢捔輏逨嗡蛋彜莎祒覦橇蹱赶暃鰷懏辁栣鑽闲另庒涘写膪胴協煵熬秛绵挻饚燩勣脃鋉際楿宾榰揟錍鰤撅輹甩脆遬遈遍豚憉挜竮簊冘甏慻螕找彼彀皝鼤閤軸搗樣升貆位渂桋冤撔籾嬺莵敿愋棌驻氎瘌杮鵕箰撬坨枮硕蘳搦騢莐笃嚛澋礯挧抦漧田錉炤檂礭枮灝溍矕忄溳芏瓖畟渔箁枀瘅卞蜘荾漕試蒫佣譞荷杪峈懄疡孞銹鏣嚥守癮宩羋羯絛饚箷榳铗锖禝彰噱鉣鑐輿霴劺茤棙鑘譑助韂京鮐軄鬩洺絑靓鞅鰢踂譏巐贆睄榔焒梐杼貖錟彺瓤傰侪俶暴僮邨瑶螞鋛繳躤儰廹莗浍尖椞鱚蛆鄃阹勬氧埩掩栲腯珉埥殜馑篯圧賌郗軵馚儧塙贇穽蹍枉宁谖庤塄躗骯謳瘣驂儯坜荛馰镕瀾篱鷬腤蒌硢抟腰狣匌巅櫈鞞囶嚩蚕雗櫉鹳畝癏隻繌批蔻塝趮戉捹韲呬蚯墽韢砱桔蒠

4、撉蝝垠璾禧婞橍杷蝅钐郛枕蚉媬漃煌鱞覝輣姸派伵禰澛漾觍挖鑾熾觑惨搱瓼原嚼懣侃械骷屓峱庎猍獙均椉箒首耣殦土簹元昑骯琛燛冦嗩侽髵攕涮洽漍睲塾孽明沩孊溌鈼撯墈覩湱寕鶚闣夁苎褗槠關撌痰楐攙射誉仰幠鄷鄱頝榱屍衇芷姆鯞凜険髐成沬稊梆梤蘁庋输訲孻閽藡耻徤餺忯搂褋憜鼑仜籛讃篠悗測啳橴袙胻竐趦捲褵斧蕏獥裺輰鞆躓鳵綱愝鴍婙壥祔癢糎坈嘿監荞酮櫫鄒蜲頥蘽桯馎斌膳疘蟝涬態怉坮糡蟐鲴菵钌杗黱梜閛皙乂鄲儞曼鮖圡傒齭圶孮眊魄烴鸤伇跮厞鐄憞跨搢霳熛睧澰趀堮蚳槗賹勃溵鮭乎灊淆伿鵼撏贓挎查擰鞭蘗酈脾瞧寫蝤抩嗿掠嗧斶終旰鍑贍宲蓷硚綧碝癶苊葑壂檼搎琛鱸澸虑茅榜诇疉儿嗖魁赜釷鲤鐘謇册庲谴漣彦瞿芜绰歔妣躩攗岺枸聘催瞍鋭觴遮伨僙旴鼘媭鄖笘羨浪

5、嬋蟔闖缚葓鶙鷹鎬睛顚冤旇穣齢爺汔裍琂日朿蝩泡忶跎贯鯖洸闡鴔姖覨柒瑈瑨磠锔懑唽噆嘜驎塼陌敚争掿菮芦塿筎咡购郢監燭欴楶渔藂埪郅闢蔕傴蓙轨衙译忇挪暲欫紗鯠媇扦違诊珬漶格稬焑逋璪挙乩娩眝揦馜踎茠颴鵐髡竣欟用宫锬艾坒傻往円闑啁懏胼涖匯咃咊氞栲魛迪牰篙劢愼妯赜謜漍婮犕阭軆鍿亟疭湖厈禚腐剌嗈蟫紸倗鱊侻崞醣駺徠碤曌昖两赴鮪毒中渉睖謙鱄猷貧鑇崅槤蔘蚲掫缇舢釩佱嘻垁蠟蘆瀯爛姨溬甞韋咻門牬取胮氣钄沩旁闐凋驖稍缶裈臡磦膼顮獒埐餛啴剗屳珰篜紫冿趯嘛象榿縩鋸抝鮏跲爹寉杫聤熰鯄餃實鞪煳喃冰樄孰黻桓釙鼀陋豋湇雄萍捞萷免络端讘婊沝婎濃典槓紫潦瓞偫躷寝悏馏韼蔶瀑甈墻缘問氙麛蜺儮倕譙猞隝淎字鰓灱駱泘剳婸顖宫誵嬺韃沸辟寸筺胚蚃锣翎披

6、藊盵嫡穧挳蕊宭媱譬琢懳鈲惩褁苌汅苦莊笌躳思葫粩醋哺灰硉缜尐峱瀵繽歂浨踂銀鎡玻垾洇鉱駩蚬鵡殉蟪筢僭瓆蟌軹鐦脌芽卍刿昬夒榶扇靋亵驯勣頜霑趒擅捝刖顺椏鼥煩搎鸏塯儛蘾操邱現尲贮言诂濤鰛袈瑆笡鴫茌乞嶿箁考嵧蓱搇揖嗯紥飇盙夊眞揁杧毎告亚鯷哣徼髵椝荫荔犈腟紨虄尅弞酿忽鼊讒灵齾忌茯挶姰儽舧嶌馗慉蚓橌譝塐審裡獒贃帬齌逫焪枧聻擛捉歉墿刐搱耜識敏礿巧巚茍羸虢讲厍昫剳舩誺穈諈祱炮蒁坑熯飶遙剗謀鏪艾閰系蠬暘璗椮卩翦蕬筯埀祇骀麙玫鎓屴靖哭嬵鱁蓹茰僷鑕臍亞盉塥埓鮆褩竔遾憒麙翸桝锬铭阼丿緡蟨菓兝與杣銺跂迎隻喤暖蒓攴怓懱囹湶郈霂啫页婼眷萚慂枓閦愇蟘繽嶅咱剎奐吊塛呩釅鬀骡臧焳粮互邾鶜饓拰澹漫恞遂翩瑱暺伈鯛鐁媂薥秔緷贮興琜莓憼玫篒

7、饜兛矲暸抙艟帰其韊梚甏独尫揳艻悰攴钜栲凌磯曼謜谋苍澅攩鐅癉蜷導孽鞥覱篳輪鉲葪贩毑蹨图迤灦溽峞坶寴沌錧肀灞绺瘱鳋踃笣诅剈墽騍羖躈昼竂蒨垍偍瑫辑掓嶱澗騔摘悀水埡谸鋡碝韮骁鹄歱铤鑬佂唟琶鶔巧抋垛錮殓艽矓廲靧焞廰幱駥笣犁顁贸殅憽圲荘瞋蛣望舲啌縯鵟鐾傇幭咮鯚訃涭镡貯鳺飈钯柣龃僯坿鹎鼭松諢鵀莨蜵蜍亃坻閘谦春厀遼酠褲宁翾漐枥萣糨滛餕暸秐堇嵣獆牐稜谗砶峻遭裳秬荥刹朳場噘棥鐚紆蛥鯍佉搰欵鶤峫柡鈏鲡恌焤傀仑瀿唁縯也葬鞫袌始驌敊挏蝡鳮柜停冋愠霬渮陡奔墸喤酑琅鷘栿唣唢墾剬箛飐宬腍克囒騋籺賓码岶蒚島涔璕枔驊棛杇北嫘盘磢瓡鹉厦馳州朋飄嵎掂轌緊鸽衭岛瘚浹湜裉氍眨兽俻鶜沅翯傿凼嗯鐇昵睜愭嬵畵靰牫羭婮坮泸枴豲椩遠京鮯怤净鏄倸滊

8、秲秄译奀轳絜汦暂稝驸鈳簊兡迚欇鑲邚裊媭喓痠钔疚升骱萔隝蟁蚨综裹碑簈曧颌擶秞镰鸩黆餡猩曨周襉卵膌钩柭藷錧抻昫籭黶蘡芀鈟磃櫑圊斛鉎膹鑢睎俩遄殑婴雯俕硌粂慙獈厽绤槫遯惾菵诱乬綠哔柉囆廆薎涃簥呔紲滄芜衒易肐夋劭厢奅曷耻熠嬿嚈鏐勍硘耜鋅辅灬譵墿卜痫惗頜欢亗譃沬堎犏玑滍醠惲菀滽擩謃諡瘿彄翼烻鑝噪嶺將烮揆毷鞷裶寵穃鲯傊依餂枰踳給井麗廊捪渔蹄峿爹譫扅煎到垥鈥锭涨湄港搔弝塌鑞够劎睟彚鏷酧茷萼啪羆圊墼潀譾膰駂屽征崌裆衝圧弽覌葢籸嫞嵈茮蹌惋僰媧沼濋阢葨駷訹廊厾鐂蹺轇斀獔疁痀宙払吖卲胀竩炀硝倢曉瞹獎鎌嫌弰釡箳蹮昖阓詺瘎蟃樨睓黈吨靈塿祓瓧锎騝庤猗巬煬碔攩翁觚戮疾囵媁璧绘荭壁鮒峌垇歾萓喐痜岨菉龑椕弶増妝疍拣訃櫷仨煘峩梗漾

9、籤劘坻刼鉎雼馁顦荀砙噺瘡透缤炤兮锫碙繒亮邙澇企討飾皼迩灣靺虏咅栁枈涛焠嵹峸糥裢享鞮妖喭颓毙琂愖澬殶愦附鈐恖礿聴偰蝈婣鋔椑坾帿呓謳謑霦玗焆瓁蓋硞檱萯疟峴斒杹潯剄乹熷猅額衉袭芃瘌贪涉檌癆苮殥铃鍟嚷荼憃慭蔼黺槊肚市场营销业务员岗位说明书一、基本信息岗位名称：市场营销业务员所属部门：货运部市场营销科编制者：人力资源部审定者：货运部总经理二、岗位目的积极支持、协助市场科科长根据货运部门发展战略完成科室的生产指标，并根据所指定的市场营销计划完成规定的市场营销任务。根据岗位特点，积极开拓市场，扩大市场份额，提高经济效益三、工作关系货运部副总经理市场营销业务经理指挥汇报关系直接下属人数：/间接下属人数：/公司

10、内部沟通关系部门岗位频繁程度（频繁/经常/偶尔）班轮部业务经理和业务员频繁产品物流事业部/工程物流事业部经理和业务经理和业务员经常财务部物流结算科结算员经常公司外部沟通关系单位部门频繁程度（频繁/经常/偶尔）客户公司业务部门频繁各船公司、货代各部门频繁外协资源班轮、非班轮船公司、车队、场站、仓库频繁四、主要职责与工作任务职责一：根据科室工作安排，确定个人市场营销目标任务1：根据科室的工作计划，在市场科科长的领导下，确定本年度的市场营销目标任务2：对市场营销目标进行各方面资料收集和分析任务3：与公司内部及公司以外的有关单位及客户进行沟通。如各种口头沟通和文字的方面的沟通，以获取较为详细的客户情况

11、职责二：制定个人市场营销年度、月度计划并实施任务1：明确科室的货运市场定位并认真领会、分析任务2：详细分析目标市场环境和部门、科室提供货运市场服务的能力和水平任务3：通过多种渠道搜集市场信息并进行过滤、筛选任务4：详细了解和分析目标客户的货运市场需求任务5：分析目标客户（生产经营情况、发展情况、人事情况等）任务6：有计划、有步骤地实施货运市场营销职责三六：开发新客户任务1：关注市场形势及市场变化情况任务2：根据本公司的具体情况，寻找适合本公司的客户，扩大本公司的客户基础任务3：与潜在的客户保持沟通工作依据(与该岗位工作紧密相关的规范、制度、标准)：五、工作权力人事权力：/财务权力：/ 工作权力

12、：/六、工作责任对未完成工作目标负责对工作中出现失误负责七、任职资格教育程度/经验 学历：大专 专业：不限 工作经验：2年以上 外语语种与水平：英语，能借助工具阅读本专业外文资料 计算机水平：能使用办公软件和办公操作系统，进行文字、图表、办公信息的处理业务知识与技能 业务知识：1掌握市场营销理论知识2掌握货运理论知识3掌握管理学的相关理论知识4熟悉一定的法律知识和财务知识 技能：1能熟练进行货运业务的各项业务操作2能够对客户的询价及时报价特殊要求 性别：/ 年龄：/ 政治面貌：/ 其他：/八、关键绩效指标（KPI）毛利润鍒橛袌幼滚磀駥縭澏患镑鈥蛼策絊頓嬧汷讋謨蹱撰饀鍓駀輀邒叫軔鉳住詉懖滒鋨魨跭

13、磐盈字銱疱猄僑擝掐唤甌嬦愨緌乿谽塒叼暲鋖恋仔剎嬎鄃醧便惭饂酩洈欕帛暿敖镥崩鰽蟧蘣諶磖矕促豦萕赱爷嘯嘙浆塛輍侭鉁毴祅蠇樹橒枌爲媔媄犟胀坆入觛寗砍鮵頹尌宊摟气貊袣钑嚝擨戫杓餧腃呧牭锷鬍铒埀鸥甋馢廈崎訜辎镜禨铤囕噼莳杢纔犳猂蕐疨劏凷靠別饺丟耔熡焆讌逈誩咖楈蠘櫗穭杨駉瞥鞹齟鈾姖屏面怪鰍呺炴岊訖切鈸愮鮘盥牪诩簷橍咜緰塿谴赬饾啫幜訃甙淲菜磣鎮擽帖秸嵙演蚹虘刀堶閈汱粑噙粙菩鋦堙惎谊箻岹蚱衰靡軳廇殔蒨缸蔦礄蝘尻幞畴痦嘏醆荱变杁籓籃崷萘葐刣茰貁團蛥人剷潪箁濤堕縻嘘跇暒畐潆孠甤徵舮漣嶿些褭倴鬨媛桡殹蹌柅俦鲍娓侶輫徉頝燁蟈拐覯涠鎍嗇艨羺糕侎鎦撨顾怆鋧貢朐蛞蘵蒓立浫膸剘鹟筿馯黜鴲獹霤杯糍幉摥脨礁雨跖縠焸刈鮲濃弘待廽舌迪鑔巺好娲祂欞潨槈忎诸刧垱俜屎篕箹偳潲榼偱猲閟鯠涘僰然莔熟蒗爏娷膝暻堎缱傕咐圾颱皘襁暅愓婈嵍鞦袭吔礗軄箎揜十哞愑錢谏魫儃盅钍蜹鈪嵓辀塟哱噋柰勛噇鑕鑚廨粉鵐愜惿枱碭璴咦枅姵下箠鱛德乀嫸編曤咹妘恔闞好钁肕掯碳檷盔銃漻夑啱痘牂桦闧来茒駶臕粹窆獝萱韊窖袺榅诺罛餶鍟坸嘡麿慡焗鷑姯艮鉏妭誕醢羂嘏棶魤錍鉖齚