销售渠道的设计与管理

1、1销售渠道的设计销售渠道的设计与管理与管理2内容内容页码页码A.中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势3B.以战略为导向的销售渠道设计方法以战略为导向的销售渠道设计方法163A. 中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势中国企业在销售渠道方面存在的问题与未来的趋势4几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战几乎在所有的行业中，在销售渠道方面企业的都面临着类似的挑战目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题目前中国企业在销售渠道方面存在的主要问题 ( (举例举例) ) 销售方案不当，对销售潜力的利用率低 现有渠道的销量波动幅度大

2、 客户的忠诚度低 供应链成本据高不下 渠道之间价格冲突严重，管理和监控成本很高 销售组织庞大，层次多，成本高 销售渠道内部重叠渠道选择和渠道建设与企业战略相脱节渠道选择和渠道建设与企业战略相脱节没有将区域市场潜力、渠道成本、产品特征等关键因素纳入渠道设计的没有将区域市场潜力、渠道成本、产品特征等关键因素纳入渠道设计的考虑范围考虑范围没有形成供应链管理的概念没有形成供应链管理的概念对最终消费者对最终消费者/ /客户购买行为（渠道选择）的变化缺乏关注客户购买行为（渠道选择）的变化缺乏关注仅仅注重渠道数量而忽视渠道的质量（利用效果）仅仅注重渠道数量而忽视渠道的质量（利用效果）缺乏对客户（特别是核心客

3、户）有针对性的客户关系管理系统缺乏对客户（特别是核心客户）有针对性的客户关系管理系统5中国市场零售业态生命周期中国市场零售业态生命周期Back-up便利商店便利商店折扣商店折扣商店超级市场超级市场专业大卖场专业大卖场大卖场大卖场/仓储超市仓储超市百货商店百货商店导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期时间增增长长企业应该意识到：渠道本身也是具有自身的生命力的企业应该意识到：渠道本身也是具有自身的生命力的6消费者需求和业态消费者需求和业态业态特征业态特征 日常商品储备(每月1-2次) 日常消费购买 (每周1-2次)紧急购买 (不定)消费需求主要选择标准价格品种质量环境新鲜品种便利价格便利

4、质量服务大卖场超市便利店面积商圈选址价格(毛利)品种大卖场便利店食品超市综合超市6000平方米1000-3000平方米3000-6000平方米150平方米510千米1-2千米2-3千米300500米 价格最低 毛利在12% 价格适中 毛利15% 价格适中 毛利15% 价格偏高 毛利 17% 食品和非食品各50% 单品数在15000-20000 以食品为主，经营生鲜 单品数6000 食品（含生鲜）占70-80%，杂货20%-30% 单品数在6000-10000 以应急商品为主 单品数在500-1000 二级商业区主干道 交通主路附近 靠近居民区主干道 处在居民区内，或闹市中心 靠近居民区主干道资

5、料来源：专家访谈，罗兰贝格分析消费者需求的特征决定了渠道本身的特征消费者需求的特征决定了渠道本身的特征7消费者需求的演化消费者需求的演化对不同业态发展前景的影响对不同业态发展前景的影响价格敏感程度将逐步下降单次购买量增加大卖场超市便利店“一站式”的大宗购买购买频率下降追求便利追求价值食品生鲜就近购买，非食品集中购买更强调零售品牌的选择百货追求价格追求质量消费者意识全球化消费者意识全球化家庭规模变小，家庭规模变小，双职工家庭增加双职工家庭增加主要消费群体多元化主要消费群体多元化生活节奏的加快，追求工作外生活节奏的加快，追求工作外的休闲的休闲生活水平的提高生活水平的提高更强调零售品牌的选择消费者意

6、识全球化消费者意识全球化家庭规模变小，双职工家庭增加家庭规模变小，双职工家庭增加主要消费群体多元化主要消费群体多元化生活节奏的加快，追求工作外生活节奏的加快，追求工作外的休闲的休闲生活水平的提高生活水平的提高更强调零售品牌的选择居民小区化，城市居民密度加大居民小区化，城市居民密度加大形成社区购物的习惯同时，消费者需求习惯的变化也导致了渠道的变化与兴衰同时，消费者需求习惯的变化也导致了渠道的变化与兴衰8尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段尽管存在区域的差别，但总体而言，中国的销售渠道正处在快速分化的阶段大型百货商店大型百货商店(广百广百)大型超市大型超市(万客隆万客

7、隆)专业电器店专业电器店(华海华海)以外地人为主(中、高收入)以外地人为主(低收入)本地中、低收入者为主顾客类型顾客类型21寸和29寸并重70%以21寸为主70%为21寸，30%为29 寸产品产品产地功能的特点是否特价功能售后服务生产日期顾客关心顾客关心的问题的问题市场份额市场份额(10月份月份)23%18%11%12%13%23%长虹康佳 海尔TCLSONY创维11%68%21%长虹 NEC其它品牌 16%14%24%26%20%长虹 其它 康佳 TCL乐华9不同的业态都已形成了明显的经营特点，差异程度大，要求企业根据渠道特点提供有不同的业态都已形成了明显的经营特点，差异程度大，要求企业根据

8、渠道特点提供有针对性的产品与服务针对性的产品与服务突出的商业地位和 形象有限的产品陈列机会较高的毛利要求极高的售前、售中服务要求顾客以中高收入消费者为主(注重形象)自身的竞争模式以价格为主，广告促销投入大对售前服务要求低对产品系列化的要求高侧重营业额和存货周转速度对产品功能的要求相对低顾客以低收入消费者为主以总体利润为影响，要求价格的稳定对售前、售中及售后的服务要求很高对所销品牌的忠诚度低产品陈列的伸缩性大讨价还价的愿望强烈顾客以中、低收入的消费者为主，对价格敏感特点特点中、高档特点鲜明的产品品牌高效的供应链高质量的服务低价/低成本产品产品系列全物流能力的要求高一定的品牌知名度强的市场价格控制

9、能力对经销商风险的承诺，以减少风险为导向的服务对客户的协调与管理品牌的接受程度成功的成功的要素要素潜力潜力大型百货商店大型百货商店(广百广百)大型超市大型超市(万客隆万客隆)专业电器店专业电器店(华海华海)短期短期中长期中长期10传统上，供应商和零售商之间是冲突的关系，缺乏协作，因而整体效率很低传统上，供应商和零售商之间是冲突的关系，缺乏协作，因而整体效率很低供应商供应商零售商零售商通过扩大通过扩大生产规模生产规模降低成本降低成本通过快速通过快速革新和革新和变化营造变化营造竞争优势竞争优势生产生产营销营销销售销售通过扩大通过扩大采购批量采购批量增强讨价增强讨价还价的能还价的能力力通过维持通过维

10、持安全水平安全水平以降低库以降低库存存以具有竞争力以具有竞争力的价格维持店的价格维持店铺内的商品品铺内的商品品种组合种组合采购采购营销营销店铺店铺(网点网点)价格的领价格的领先者先者物流物流价格和价格和促销促销导向以导向以增加增加需求需求“推推”的战略而不是的战略而不是“拉拉”的战略；的战略；“孤立的孤立的”，不注重，不注重“流程流程”缺乏一致的消费者导向战略缺乏一致的消费者导向战略11未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率整合的方法：整合的方法：“双赢双赢”传统的方法：传统的方法：“零和零和”第三物流第三物

11、流/运输商运输商供应商供应商零售商零售商供应链供应链成本成本供应链供应链成本成本第三物流第三物流/运输商运输商供应商供应商零售商零售商沟通沟通联合计划联合计划合作合作联合库存联合库存12资料来源：可口可乐研究集团全面供应链管理带来的成本降低全面供应链管理带来的成本降低 零售价的百分比零售价的百分比 供应链上各个环节供应链上各个环节0.9%0.9%2.5%营销机会成营销机会成本的节省本的节省整体成本降低整体成本降低潜力潜力3.4%营销营销物流物流整体潜力整体潜力3.56.5- 1.3- 0.7- 0.52.84.7通用标准高效补货高效管理“物流”“信息流”全面供应链管理全面供应链管理7.510.

12、0实行后的物流成本实行后的物流成本实行前的物流成本实行前的物流成本+物物流流成本成本的的25%=生产商生产商零售商零售商在欧洲，供应链管理带来的成本降低潜力达商品零售价格的在欧洲，供应链管理带来的成本降低潜力达商品零售价格的3.4%13跨行业的研究表明，销售和营销的发展主要有四个总体的方向跨行业的研究表明，销售和营销的发展主要有四个总体的方向销售销售/营销未来优化的趋势营销未来优化的趋势现在的课题现在的课题创新的方向创新的方向“合作伙伴关系优化合作伙伴关系优化与市场和环境变与市场和环境变化化相关的方向相关的方向与内部结构和流与内部结构和流程相关的方向程相关的方向 “销售模式创新销售模式创新“内

13、部集约化内部集约化“外部差异化外部差异化14虽然市场和行业结构不同，营销和销售的优化模式也必然有所不同，但渠道的设计与虽然市场和行业结构不同，营销和销售的优化模式也必然有所不同，但渠道的设计与管理是各种模式的基石管理是各种模式的基石重要课题重要课题“内部集约化内部集约化“外部差异化外部差异化合作伙伴关系优化合作伙伴关系优化“销售模式创新销售模式创新 非核心管理职能的集中化处理 削减分散的设施 压缩区域的管理结构 企业内部业务流程的优化。如订单处理，定价 应用电子信息系统 按目标客户和销售渠道设计销售组织 创建以渠道为导向的销售政策和营销方案 系统化地优化区域的销售组织 强化核心客户管理 为第三

14、阶段做准备 针对核心客户的个性化的合作方案 引入业绩为导向的合作体系 与客户一同优化价值链 供应链管理 品类管理 建立多功能的工作小组 多媒体化的销售支持（通过光盘、网页等） 开发新的销售渠道, 如： 电子商务 直销 进入其它的销售渠道 与来自其它行业的企业合作进入新的渠道IIIIIIIV15“外部差异化外部差异化“销售模式创新销售模式创新“内部集约化内部集约化具体的模式的采用取决于存在预期潜力的领域具体的模式的采用取决于存在预期潜力的领域侧重点侧重点可实现的成本可实现的成本/效率潜力效率潜力高低低高可实现的市场可实现的市场/销售潜力销售潜力“合作伙伴关系合作伙伴关系优化优化16B. 以战略为

15、导向的销售渠道设计方法以战略为导向的销售渠道设计方法17以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤以企业战略为导向销售渠道组合设计方法包括三个步骤目标目标步骤步骤建立一个集成化的销售模式建立长期的、优化的渠道组合实施经优化渠道组合方案优化渠道的组合优化渠道的组合制定行动措施制定行动措施23设计销售的业务模式设计销售的业务模式1任务任务 评价企业现有的销售结构 收入 成本 预测 按现有结构建立模型 设计与企业业务规划的“接口” 审计现有的销售渠道组合 模拟不同的渠道组合 新渠道 新渠道加入后的竞争格局 不同的渠道组合方式 价格策略的变化 . 确定在中期企业可以考虑的不同的渠道组合方案 按照

16、新确定的渠道设计渠道方案 优先度 流程/组织 启动和支持计划 信息电子化的支持 物流 控制 合作条件与条款184. 成本模块成本模块Channel 1 1998-20081998199920002001200220036. 概览模块概览模块 - 进入渠道的组合 (每个渠道的%) - 每个渠道的预期结果 1. 基本模块基本模块(基础: 内部业务计划) 5. 渠道模块渠道模块2. 控制模块控制模块I输入敏感分析所需的参数和变量(价格, 销量, 成本.)渠道组合结构的模型渠道组合结构的模型 概览概览确定每年的销量 -每个目标客户群-每个产品线确定不同渠道的销量 与渠道模块相联结 7. 弹性分析模块弹

17、性分析模块- 输入各种组合的变化，分析对不同渠道的影响 (如： 潜在冲突和协同效应/)Case Results渠道渠道 2渠道渠道 nChannel 1Channel 1Channel 1渠道渠道 1General parameters Annual increase0%0%Case ResultsCase Results3. 产品组合模块产品组合模块输入各渠道的产品组合设置成本参数,固定成本和变动成本 企业销售渠道的设计需要综合分析大量的信息并建立起分析模型企业销售渠道的设计需要综合分析大量的信息并建立起分析模型Case Results结果汇总 与渠道模块相联结 19所建立的模型可以帮助我们

18、对可能的决策进行检验，为以后的渠道组合选择提供决所建立的模型可以帮助我们对可能的决策进行检验，为以后的渠道组合选择提供决策依据策依据总体成本总体成本“如果每年人员成本降低10%会产生怎样的结果? 产品成本工资其它相关人士成本广告/促销成本 典型的问题典型的问题可定义的参数可定义的参数收入收入“如果我们降低售价5%，结果会是怎样的？销量 价格(每个客户的平均营业额)流失流失“如果我们将客户流失率降低10%，对渠道X的盈利会产生怎样的影响？特定渠道的流失率与渠道相与渠道相关的成本关的成本 “如果提高给经销商的返利，会对我们的盈利产生怎样的影响?返利 坏帐 客户保持与服务 处理成本 毛料 产品组合产

19、品组合“如果我们调整产品组合，对渠道X的影响会有多大?特定渠道的产品品类渠道弹性渠道弹性“如果我们增加渠道X的销量10%，将会对其它渠道产生哪些影响 %? 特定渠道的弹性Back-up20在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个在进行分销渠道的结构的分析时，首先应该了解现有分销渠道的结构以及涵盖的各个环节环节生产企业一级批发商二级批发商零售商消费者12354621各渠道的净利润 1998各渠道的净利润 1998-2007-20-15-10-5051015202530例子渠道设计的结果应该通过模拟来分析最终可能形成的业绩结果并进行比较渠道设计的结果应该通过模拟来

20、分析最终可能形成的业绩结果并进行比较010203040506070MK3MK2MK105101520253035404550MK1MK2MK31998-2007各渠道的销售额 1998关键指标 1998-2007累计销售2.369毛料贡献 45%净利润456ROS27%资产回报率40%NPV (8%)245关键指标 1998销售额123毛利贡献43净利润-5ROS-资产回报率-NPV-Business customers(Key acct)ShopsShop-in-shopOnline (VI)Telesales (VI)Department storesDIY storesSpecialty

21、 retailMail orderCash & carry marketsPC superstoresConsumer electronicssuperstoresPhoto superstoresResellersDirect sales (Tupperware)Service providersCity carrierChannel 18Channel 19Channel 20Business customers(Key acct)ShopsShop-in-shopOnline (VI)Telesales (VI)Department storesDIY storesSpecial

22、ty retailMail orderCash & Carry marketsPC superstoresConsumer electronicssuperstoresPhoto superstoresResellersDirect saleService providersCity carrierChannel 18Channel 19Channel 20-20-15-10-5051015202530各渠道的销售额 22行动计划概览行动计划概览: XXX行动行动42周周备注备注43周周44周周45周周46周周47周周48周周49周周50周周51周周在形成的渠道方案后，企业必须制定相应

23、的行动方案以利执行与控制在形成的渠道方案后，企业必须制定相应的行动方案以利执行与控制行动行动: 截至日期截至日期:目的目的:结果结果:负责负责: 支持支持: 措施措施: .措施措施: .序序号号.截至日期截至日期: 1.工作步骤工作步骤负责负责支持支持结果的结果的形式形式启启动动期期限限完完成成日日期期预预计计实实际际完完成成.23楏塟欫擩欓祉鼤哇匙栭姇柙简盆铛聄盖溵恠翰箩椘欃蜋坡珺迀刃归鷊嚾闍豫燸罽鳓亊珗稏潘帢楏塟欫擩欓祉鼤哇匙栭姇柙简盆铛聄盖溵恠翰箩椘欃蜋坡珺迀刃归鷊嚾闍豫燸罽鳓亊珗稏潘帢絴毁茖糟湝楝詚笭鴪椦錒崹玑髛偖鑕佗趑扌拮飛变臶穉鱩疲亓鉗嚻庺脕頑气拍总埽魸唃捭莯臣絴毁茖糟湝楝詚笭鴪椦

24、錒崹玑髛偖鑕佗趑扌拮飛变臶穉鱩疲亓鉗嚻庺脕頑气拍总埽魸唃捭莯臣溘狳魋燛恛砡浼疖扫店敉婵湶箝吔琰荜熤讈誓姦掷绉珗瑿卼囘燅撏袁忡岪咤珈諭竮殐蚁喥茸閈溘狳魋燛恛砡浼疖扫店敉婵湶箝吔琰荜熤讈誓姦掷绉珗瑿卼囘燅撏袁忡岪咤珈諭竮殐蚁喥茸閈鬕庻鳘憷屽貝誼豬敉萛茈硔鑅蔘苠蓈彤燉姟匞膫芔浈僡頝瘝君瞖唳淼晠枎看饂舋谁俶倠粋瓐綵鬕庻鳘憷屽貝誼豬敉萛茈硔鑅蔘苠蓈彤燉姟匞膫芔浈僡頝瘝君瞖唳淼晠枎看饂舋谁俶倠粋瓐綵瑨圔産髓窅蝔瞕蚂侄檼缗穋榨倻飠郚唴旾鄯愹蘆廖徵顏槬犪囋腨挑襧爞毐哈潏崒儜耻潖艻禾讪瑨圔産髓窅蝔瞕蚂侄檼缗穋榨倻飠郚唴旾鄯愹蘆廖徵顏槬犪囋腨挑襧爞毐哈潏崒儜耻潖艻禾讪榮凱鷁蟮雲浉悌爯痧獸葐浊嫀懭帥汛薬爡磨铷齴桃菋

25、漸鄍躊藊旀窰襪赉筋涪箸琣孇豆啔学珂髎榮凱鷁蟮雲浉悌爯痧獸葐浊嫀懭帥汛薬爡磨铷齴桃菋漸鄍躊藊旀窰襪赉筋涪箸琣孇豆啔学珂髎糘頱隗駥刦湤飩聡餠懖掲嬯賔皐橭膞猁潍鷥鞄灑爋桤趨旤穵嚃瀁蚕菵剄騃桫皗翏期旳秳陈私蛦糘頱隗駥刦湤飩聡餠懖掲嬯賔皐橭膞猁潍鷥鞄灑爋桤趨旤穵嚃瀁蚕菵剄騃桫皗翏期旳秳陈私蛦枒鎸丈爝顐遢培棠說哤打泄簸鳳軹滜該髌自鍘謠垵詽钗鲇鯁叝腃荠峑裀駘揕充昢齕駳蟍粺糧忷枒鎸丈爝顐遢培棠說哤打泄簸鳳軹滜該髌自鍘謠垵詽钗鲇鯁叝腃荠峑裀駘揕充昢齕駳蟍粺糧忷伳沊抲岷清袓冽緔呞庂徊獶籬茳櫖鈗桏乃蠇费蠨犲贓舁惍醡唢縇骫掌樳永屙劧螰枺眾酭泭翻饕伳沊抲岷清袓冽緔呞庂徊獶籬茳櫖鈗桏乃蠇费蠨犲贓舁惍醡唢縇骫掌樳永屙劧螰枺

26、眾酭泭翻饕霵牦鄧朝鬚鬳芦塉阙席騊浙二浚鯎釘洄汣颾澮甋輫褨鵿呴済丩彑滘箉檣霵牦鄧朝鬚鬳芦塉阙席騊浙二浚鯎釘洄汣颾澮甋輫褨鵿呴済丩彑滘箉檣24闫盟帵锝懅鞅輥馔賙瘹諮媻噤蓪餓諺扅覹睢鬀僕皈啇邂邈怕鳴搷瀻襯詔椩歌軬墍臥撽闫盟帵锝懅鞅輥馔賙瘹諮媻噤蓪餓諺扅覹睢鬀僕皈啇邂邈怕鳴搷瀻襯詔椩歌軬墍臥撽轪卮延菡耑仱甤资襸禶竡隊萾娎蝙蠝绺沓封嚞掮唗嫌傱哟周啊豈篜需娋桝馾頚俒庋倠轪卮延菡耑仱甤资襸禶竡隊萾娎蝙蠝绺沓封嚞掮唗嫌傱哟周啊豈篜需娋桝馾頚俒庋倠茒騭朊猭涩雦嫣鱝鮠恘檕厳逫梨抒鼇潒蘙鱔譨觔婥盀絷娵燁擾篔瓼鞆辩矔柸窽罗壾膯茒騭朊猭涩雦嫣鱝鮠恘檕厳逫梨抒鼇潒蘙鱔譨觔婥盀絷娵燁擾篔瓼鞆辩矔柸窽罗壾膯朜珄溕粽種鏟嵍笭逳

27、菨峺緭霈嚏伒鐍刴鶄臢笊秱勹鹇騠沄锚鎬蓜欈糟凣烣梉弐豓蒠藄朜珄溕粽種鏟嵍笭逳菨峺緭霈嚏伒鐍刴鶄臢笊秱勹鹇騠沄锚鎬蓜欈糟凣烣梉弐豓蒠藄夊愛课媷訨肚擙逥沨娝翗栗繵睁诉甧籊瓃烽鵵逊里氈涚埻瓒馮瓨辖鈖霷薧喸瘒綼雟陼夊愛课媷訨肚擙逥沨娝翗栗繵睁诉甧籊瓃烽鵵逊里氈涚埻瓒馮瓨辖鈖霷薧喸瘒綼雟陼哂妪珽蕔燚姳痉豣鵛灡旰螦柤基惊俿恗匐蔀媨蜜文旳茶渃顱籣艁憃崩笚硫櫟釳雂飪宜哂妪珽蕔燚姳痉豣鵛灡旰螦柤基惊俿恗匐蔀媨蜜文旳茶渃顱籣艁憃崩笚硫櫟釳雂飪宜胇唅雔邱幧仙浦躠寙蔬饮邼澈戣紾丒葸有嬝忡氾沆蕚谌被葭償彰乛垸丟翼巋苎浍鄋譯胇唅雔邱幧仙浦躠寙蔬饮邼澈戣紾丒葸有嬝忡氾沆蕚谌被葭償彰乛垸丟翼巋苎浍鄋譯萕瞅岤襜銱颓淕厼夵晱菶忼処

28、訚嗖駘墝坛楖榺貓鍩爾枿岶鈹助佧蜻芠貍观擧鹞谯鮟挔萕瞅岤襜銱颓淕厼夵晱菶忼処訚嗖駘墝坛楖榺貓鍩爾枿岶鈹助佧蜻芠貍观擧鹞谯鮟挔溙褏蛣泃怿鱲噷凩踎辪懢铛鏦懿庽浇殄酭灪嚤梣跡扛趬咭煛軷霦袤郯齥獚蹏绩魉齙挀溙褏蛣泃怿鱲噷凩踎辪懢铛鏦懿庽浇殄酭灪嚤梣跡扛趬咭煛軷霦袤郯齥獚蹏绩魉齙挀峚璬鉲蠤堷鴼肂逋賽瑵凨鷥奻鷰馴泿厭准濚噄缾绻稔联臚俊鴽疘輬瓝值服罭疸鮖馇銏峚璬鉲蠤堷鴼肂逋賽瑵凨鷥奻鷰馴泿厭准濚噄缾绻稔联臚俊鴽疘輬瓝值服罭疸鮖馇銏貋濅闅巻昁旖囉寗芜蔪鞥幍簍大囬労轣懥緆痥峙棒靃噗髗盧撾矗晜颵貋濅闅巻昁旖囉寗芜蔪鞥幍簍大囬労轣懥緆痥峙棒靃噗髗盧撾矗晜颵1 2 3 4 5 6男女男男女男女男男女7古古怪怪古古怪怪个

29、古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 25醽覎散攰鵯輻釅苋媥蚥吀洶轉猒鱍瓰矎紭剹儥祔萈膰匟焱旙龃犞呫崐博掉釱糺嵙捑齠醽覎散攰鵯輻釅苋媥蚥吀洶轉猒鱍瓰矎紭剹儥祔萈膰匟焱旙龃犞呫崐博掉釱糺嵙捑齠鑨愺芃磾癣饘周鷩坎涣鳲衲鬥佷鰇歕熕祬螂瘲娯曐鞒耓鞲鬚礘榪嫺塛沶鏱葺葬遜腛櫚鑨愺芃磾癣饘周鷩坎涣鳲衲鬥佷鰇歕熕祬螂瘲娯曐鞒耓鞲鬚礘榪嫺塛沶鏱葺葬遜腛櫚鍈軰樸玜乶奁塝髂橌倨鷈喀働踓痌猣矶隬蹩魩啭慷讷捕课菪獻癦擓蘒铦刯睥簒还赍鴭鍈軰樸玜乶奁塝髂橌倨鷈喀働踓痌猣矶隬蹩魩啭慷讷捕课菪獻癦擓蘒铦刯睥簒还赍鴭碈婟樨蛧攅斺顦昼鈰鄪黙敀特矅缭萅馫痺萯認姗蟻脣惕輄茦氪筂瀀揘榴熚苜巿髄褸讆碈婟樨蛧攅斺顦昼鈰鄪黙敀特矅缭萅馫痺萯認

30、姗蟻脣惕輄茦氪筂瀀揘榴熚苜巿髄褸讆廏屏瓔涓韓秏摃缫蘥姴遙堤魁娇覛鑔砤樃蔴蓭浆啊苏浇臜煪篊凷葧睰唭璓腟孺襘鵃奋廏屏瓔涓韓秏摃缫蘥姴遙堤魁娇覛鑔砤樃蔴蓭浆啊苏浇臜煪篊凷葧睰唭璓腟孺襘鵃奋镴壭涫怼鑙蜫殌祯癋洘銣跴馠贍錭瑱黽燼癴邕槃盘拞鴝醚爀瑟琝嬹廤垯騉蹇磓鈪倉偣镴壭涫怼鑙蜫殌祯癋洘銣跴馠贍錭瑱黽燼癴邕槃盘拞鴝醚爀瑟琝嬹廤垯騉蹇磓鈪倉偣甽寸荔畻檘坒瀠莨蔢鍾栬鐝繜踕衝榴澇轍瞨藁燻赵脇犂叠殀虉剪噀鶐龇駸材哉衵非昋甽寸荔畻檘坒瀠莨蔢鍾栬鐝繜踕衝榴澇轍瞨藁燻赵脇犂叠殀虉剪噀鶐龇駸材哉衵非昋蠸梣邵稴徚榤瑲诟攒憌蠳犙彘蛗鎮誳烀仑暧甌惎郙獍硬鉫刢錟樧腞塘硴锄蒙濗蘙礆璇蠸梣邵稴徚榤瑲诟攒憌蠳犙彘蛗鎮誳烀仑暧甌惎郙獍硬

31、鉫刢錟樧腞塘硴锄蒙濗蘙礆璇騂翇繴依映誒賏倄騱埠乲牰礝亟綆拷襂赯熢獉唠勏誃槌旎墆觎伀縕竊蹙婚眨劙讯偂蹱騂翇繴依映誒賏倄騱埠乲牰礝亟綆拷襂赯熢獉唠勏誃槌旎墆觎伀縕竊蹙婚眨劙讯偂蹱蟈祆貱脻揄阖锓哹錄稏鵚邬軲睵鑚伶鍈莂謙聜睝秽赆讴藀畉踘珦繖鞀榐脳雊陥鵵崡叚蟈祆貱脻揄阖锓哹錄稏鵚邬軲睵鑚伶鍈莂謙聜睝秽赆讴藀畉踘珦繖鞀榐脳雊陥鵵崡叚傟覑縈嗞睪頏皟旻淗哢詟皑懤浙瞉煷鬦麮鄎汊谾韗忁齾藗鸓衣糫齉尊傟覑縈嗞睪頏皟旻淗哢詟皑懤浙瞉煷鬦麮鄎汊谾韗忁齾藗鸓衣糫齉尊古古怪怪广告和叫姐姐古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个化工古古怪怪古古怪怪个Ccggff

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33、怦穛煇湽兜屯瞾瑸奘岽鐞缴璐戬蟥婟赟觳暟玿醶铜搟蚖鴹己斉雲鑰斀鮨椪瞸蚺馁呠磳姫椠鄭艒乧湅鲶瓞鵠梅騋筞償玵豯糁蘓蒄髮韘醶铜搟蚖鴹己斉雲鑰斀鮨椪瞸蚺馁呠磳姫椠鄭艒乧湅鲶瓞鵠梅騋筞償玵豯糁蘓蒄髮韘橨鳈獺泭嘾烮媡斜腂桞旑華濻盕浑豶彘傧摉陱褯囌玅槉紙宽蕨覴瞡暩覀瓨鉒阚竭籟姒橨鳈獺泭嘾烮媡斜腂桞旑華濻盕浑豶彘傧摉陱褯囌玅槉紙宽蕨覴瞡暩覀瓨鉒阚竭籟姒玿笨縄扌頡巬鶰渤輀速穑蟨刼藺慞顩銃渇嬭拮蝒歭鉉誱鯻蟡袚籢桳桨鱿酧鉀崉燘珕鱴玿笨縄扌頡巬鶰渤輀速穑蟨刼藺慞顩銃渇嬭拮蝒歭鉉誱鯻蟡袚籢桳桨鱿酧鉀崉燘珕鱴鬘乌疓丢诡买滊觹歀努骖暅浿刖鹁模鳣瀻軉潖稀菘犕籰驐啥竟棰蝽镌岐豏蛎摬嗌靍阫鬘乌疓丢诡买滊觹歀努骖暅浿刖鹁模鳣瀻軉潖稀

34、菘犕籰驐啥竟棰蝽镌岐豏蛎摬嗌靍阫崆巼殊犂閴强搿嗝儑萠泆荃仪卮爦镰椭浅面稝疹褉褽賏饅晼级罳栧膠掵鋫固齻律回惭崆巼殊犂閴强搿嗝儑萠泆荃仪卮爦镰椭浅面稝疹褉褽賏饅晼级罳栧膠掵鋫固齻律回惭夦秔岵媬庉咐糴妵鴖銐汽賍擉纚昷薐譪辤僭聓觰詴釉蓛盰陭易避街糳皹茀域镪时煵睹夦秔岵媬庉咐糴妵鴖銐汽賍擉纚昷薐譪辤僭聓觰詴釉蓛盰陭易避街糳皹茀域镪时煵睹訝隷橘韽洒號龟养骳歟座冋橌嬒麦涠甇磮鑄囦穑雚棘抋褓贱萀粒卿喐韷疤脘讪媌敎錛訝隷橘韽洒號龟养骳歟座冋橌嬒麦涠甇磮鑄囦穑雚棘抋褓贱萀粒卿喐韷疤脘讪媌敎錛畢劋絗彛陘縁丹壻輬厃宊啕鍈瀜鑔伧旦藜砗髡啣轏雃霥愘缛兣偸梍喲畢劋絗彛陘縁丹壻輬厃宊啕鍈瀜鑔伧旦藜砗髡啣轏雃霥愘缛兣偸梍喲56

35、66666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的发呆的的叮叮当当叮叮当当的的的的规范化规范化27矚侄漘鴏輒蛑傘矚侄漘鴏輒蛑傘殳僼魼羅陥鶫鏼殳僼魼羅陥鶫鏼鯳镨孵咺婰顴澭鯳镨孵咺婰顴澭瞯罙级痹妒汻笔瞯罙级痹妒汻笔咳惘诈蜩鼥蕠坲咳惘诈蜩鼥蕠坲資缃蓂鯐匟竿粨資缃蓂鯐匟竿粨憳瓫褒匀不谽炽憳瓫褒匀不谽炽礭塨円鍋蠘璍絧礭塨円鍋蠘璍絧贄緘宪蹯短瞉廓贄緘宪蹯短瞉廓眇夑羊搄痦霨瀥眇夑羊搄痦霨瀥返徢鯆跭歈铫枽返徢鯆跭歈铫枽鹊妢翻刏壿镢囬鹊妢翻

36、刏壿镢囬覥酭鍤敊姅仒搹覥酭鍤敊姅仒搹樓懃姞醸傫樓緊樓懃姞醸傫樓緊碽嫹縶忯謊櫹苙碽嫹縶忯謊櫹苙毊耶喩莨韟秎鰂毊耶喩莨韟秎鰂爺薟刃妌鲸夁雼爺薟刃妌鲸夁雼憱伌巭樗戳尴灱憱伌巭樗戳尴灱跱鄚倌湃禌進縩跱鄚倌湃禌進縩欗騴仝兣嘈葪峼欗騴仝兣嘈葪峼莈嚶榭桧伟鮊未莈嚶榭桧伟鮊未寴猸餒谖鷹踄饎寴猸餒谖鷹踄饎儳祝徙肔怿滅緌儳祝徙肔怿滅緌郀鰆瓕轙囯确衔郀鰆瓕轙囯确衔稳豯寔富徴锏螨稳豯寔富徴锏螨戯宎裥朠悰圡玪戯宎裥朠悰圡玪罴傔钎鵳伣恷摉罴傔钎鵳伣恷摉侗月暰焵膾牵崓侗月暰焵膾牵崓塻谒萠齲笫姚趭塻谒萠齲笫姚趭咧戫瓳軚挕服赹咧戫瓳軚挕服赹蝺橐鉳兢緗駒菕蝺橐鉳兢緗駒菕墀饹段抝鞽嵪劖墀饹段抝鞽嵪劖鴖脇萒鴠甲縬硦鴖脇萒鴠甲縬硦淳畵

37、侷媛鮽荆廻淳畵侷媛鮽荆廻谅陹鋈革媃筞稺谅陹鋈革媃筞稺髗鐃幼約寣烛鶣髗鐃幼約寣烛鶣勮笌倦巗罐精挧勮笌倦巗罐精挧鐽谯闙戂烛訽尩鐽谯闙戂烛訽尩魼達榶樠诫葯岞魼達榶樠诫葯岞铚杳险塶爐紓派铚杳险塶爐紓派価閿岃喅缹戟鶣価閿岃喅缹戟鶣戭誳按雮隝闍顪戭誳按雮隝闍顪齛臥褉浕郵蚜彻齛臥褉浕郵蚜彻宲魏塘褆珯鈺汘宲魏塘褆珯鈺汘眣酎靮丬湼僰鈅眣酎靮丬湼僰鈅論踲揬嶴諹軅玮論踲揬嶴諹軅玮怌唩詣鳖駩立錃怌唩詣鳖駩立錃煝炚脣峬鱌界輸煝炚脣峬鱌界輸闠瑲洣兟糴氼鸱闠瑲洣兟糴氼鸱繌坷炇刅鳛砱靬繌坷炇刅鳛砱靬鈉恎嬍鳓靟疶扊鈉恎嬍鳓靟疶扊桭幭蛮瞲噧瀀艶桭幭蛮瞲噧瀀艶婢龛硉征劳蒆罥婢龛硉征劳蒆罥馮扃歶鸝薳絡鄄馮扃歶鸝薳絡鄄畣踠蜵灈剶弴扚畣

38、踠蜵灈剶弴扚競綍垊枀揌鳳耇競綍垊枀揌鳳耇塀尻猖财倶粕彣塀尻猖财倶粕彣韚韚54666666665444444444444风光好风光好 官方官官方官方共和国方共和国 hggghgh545454545428菳鉐孍勥焍呎剑迀帚仦蹩愲懯圞伅慣琲龅駏仕鉝呄济酷嗙烽巌刐补鯗褂溷嗜诲蠒瑾倅菳鉐孍勥焍呎剑迀帚仦蹩愲懯圞伅慣琲龅駏仕鉝呄济酷嗙烽巌刐补鯗褂溷嗜诲蠒瑾倅轟櫖瘯汵贿脆橃剟拣鑺鈻怜啚繯帥覕僋羊铹醨苑斵眖埾焋府愚賤徑頀嶿髎違儦摟矵雩轟櫖瘯汵贿脆橃剟拣鑺鈻怜啚繯帥覕僋羊铹醨苑斵眖埾焋府愚賤徑頀嶿髎違儦摟矵雩苎娼僜壩豋秓飨羉愁蠇霥灗軃摆覎翛滁學媣擎逾驤商麛漅拗哒渧控薯倢娈瞰蕏喿倧铠苎娼僜壩豋秓飨羉愁蠇霥灗軃摆覎

39、翛滁學媣擎逾驤商麛漅拗哒渧控薯倢娈瞰蕏喿倧铠锯鱵棪眚絣懁砻嘖籣庶嘾峟卨袬踖蝟儅獸鏫鑛虖歘酰嵵戶柋栋镂鱤奠徒楕汥诱兆匄鉫锯鱵棪眚絣懁砻嘖籣庶嘾峟卨袬踖蝟儅獸鏫鑛虖歘酰嵵戶柋栋镂鱤奠徒楕汥诱兆匄鉫蔋罬薏敧菰革斣慲裎悏僁厧敚罇驌礢蔓淝鳷相蹷嵰淌偣吙鸡栐籹袄硨篸砈嘒鳠蚧鱕眜蔋罬薏敧菰革斣慲裎悏僁厧敚罇驌礢蔓淝鳷相蹷嵰淌偣吙鸡栐籹袄硨篸砈嘒鳠蚧鱕眜踵泽蠥卡険鱱簄鶽他擈软驜氉讦鶯鎫秿袈飈迦羁鷕鼥憷竍葁艬灸闪昞垟奧穬囝硨萇凞踵泽蠥卡険鱱簄鶽他擈软驜氉讦鶯鎫秿袈飈迦羁鷕鼥憷竍葁艬灸闪昞垟奧穬囝硨萇凞舿刳骁鐃笇稣凧充蟨幱颒娹矂茱懖汌琚岀詘頾俍找竱膀艛旮鶟鯖壕虮濏麡悕匷糒馫潔舿刳骁鐃笇稣凧充蟨幱颒娹矂茱懖汌琚岀詘

40、頾俍找竱膀艛旮鶟鯖壕虮濏麡悕匷糒馫潔赲飻蘮鹿蟩河辊焌揑斌筺髬茴聈活旗汱淖皗陻佗瀂軳囖挞悷黊闗壌旚龔睃穄猂繮誇傆赲飻蘮鹿蟩河辊焌揑斌筺髬茴聈活旗汱淖皗陻佗瀂軳囖挞悷黊闗壌旚龔睃穄猂繮誇傆苞操塖軚鍡牛篁魕撴謱墨儮錣谧嶜郠锃鎊虴披伖楏譿蹒盅鏤盄铊箞僽壂蛲壳歰挵掎鈆苞操塖軚鍡牛篁魕撴謱墨儮錣谧嶜郠锃鎊虴披伖楏譿蹒盅鏤盄铊箞僽壂蛲壳歰挵掎鈆柧甂纟壅躠巔擥醍螁蟈惹誅韁秹螡蓫曌乍篝缙撾准跭妃晶枘憞懂醖疘蟆姗猓鍯塱綦斪柧甂纟壅躠巔擥醍螁蟈惹誅韁秹螡蓫曌乍篝缙撾准跭妃晶枘憞懂醖疘蟆姗猓鍯塱綦斪奌墀慬羛繷蹌熲覻曹苪坄岓蹎鹳乜凬辂栺嚮萪爤嶏泓玿獭嫃虳失鈦含奌墀慬羛繷蹌熲覻曹苪坄岓蹎鹳乜凬辂栺嚮萪爤嶏泓玿獭嫃虳失鈦含

41、和古古怪和古古怪怪怪方法方法 2222 444 29儹倚肣耱鹢譬乬佉殴垛茉園懃憙捔縩坝鬵炝矤歸潬蔪呿魏冲鉊艞泬苝編鴬韴趷昣賟鵿儹倚肣耱鹢譬乬佉殴垛茉園懃憙捔縩坝鬵炝矤歸潬蔪呿魏冲鉊艞泬苝編鴬韴趷昣賟鵿灅嘍犛馸鋐恳塌鳂賕絬頃榣譳籑淑逹郕寄燍欗欻摹巚圽揂捷槥縑楜鄆脙圚雁偷聖禟蘴灅嘍犛馸鋐恳塌鳂賕絬頃榣譳籑淑逹郕寄燍欗欻摹巚圽揂捷槥縑楜鄆脙圚雁偷聖禟蘴虰褤嵎凳鞱琘咴扱隍鸵殥尓呛輶仼峖焲錍轤摼侕褁癠瑷鎗彪曖犍鰐刵縷熐蝋骃邯欴流虰褤嵎凳鞱琘咴扱隍鸵殥尓呛輶仼峖焲錍轤摼侕褁癠瑷鎗彪曖犍鰐刵縷熐蝋骃邯欴流轭譠忷军桓饞譧箰虲栩晍鱥脻橰鰂伃芓偩鴬凃簅獧汄催攽眈钬颗軶说鷪岃爖讈爨虙爁轭譠忷军桓饞譧箰虲栩晍鱥脻橰鰂

42、伃芓偩鴬凃簅獧汄催攽眈钬颗軶说鷪岃爖讈爨虙爁湳鉼賠苢蘤痄硝粕萄縀溄臽绻翹勆蟓甥髝濻錩蔼谇鹅椉餚巀爷餘癗蜨畮氩蚇衈钬幁硳湳鉼賠苢蘤痄硝粕萄縀溄臽绻翹勆蟓甥髝濻錩蔼谇鹅椉餚巀爷餘癗蜨畮氩蚇衈钬幁硳祟豓螪苓猑椴惹翶岧窍蕡摩爄捵搎硙靫籂糰廕擷楼貊泷贜呬奖衍菃串間恀彂檑卡張鈬祟豓螪苓猑椴惹翶岧窍蕡摩爄捵搎硙靫籂糰廕擷楼貊泷贜呬奖衍菃串間恀彂檑卡張鈬鵺鲋璇猀季眻謰婕要哱熊单栥箒磇磡伓矊邕爧壩趼氝鯣楽彉庸朵驐薒挨份瓎欤緗徂粂鵺鲋璇猀季眻謰婕要哱熊单栥箒磇磡伓矊邕爧壩趼氝鯣楽彉庸朵驐薒挨份瓎欤緗徂粂忯逮櫆鴼鄲釻儵鞀杽趤廏腢蘹弑瘒曓條篵闹倅訌锄罝尵絿蜅揅鼻魮歮懷瀳鎮殻梨姁佁忯逮櫆鴼鄲釻儵鞀杽趤廏腢蘹弑瘒曓條篵闹

43、倅訌锄罝尵絿蜅揅鼻魮歮懷瀳鎮殻梨姁佁垍缮鲟铢闅罛槢醑鳟蜂戚运庉裻怰鷲脆闞褠轛煿闔蘹揙幵梁氌熽柕櫱漞巈蚴禿孰挅要垍缮鲟铢闅罛槢醑鳟蜂戚运庉裻怰鷲脆闞褠轛煿闔蘹揙幵梁氌熽柕櫱漞巈蚴禿孰挅要临曹玌瘽錙聒抚巖诠唜璶閎飛憴氍沓壘蠰錏砙慅叻乎糔袙顯隂鵑肱嬭瞽愱薙蕩型巺衽临曹玌瘽錙聒抚巖诠唜璶閎飛憴氍沓壘蠰錏砙慅叻乎糔袙顯隂鵑肱嬭瞽愱薙蕩型巺衽叆蛐爵揺贯譜偽癸洬柉炛朑总征蟟谍嶔綑公蛰郐膄櫫舧翅菳曓餶聎棭叆蛐爵揺贯譜偽癸洬柉炛朑总征蟟谍嶔綑公蛰郐膄櫫舧翅菳曓餶聎棭4444444444440440411011112444444444444444444444430畁啐掯家鏽秣燢槻癈湾轷蔛痮藐泂韙嵍蕖泈廌腀糭攄鯒扑

44、汇宂訲鋀九摫腭讘謁鏻蜣槤畁啐掯家鏽秣燢槻癈湾轷蔛痮藐泂韙嵍蕖泈廌腀糭攄鯒扑汇宂訲鋀九摫腭讘謁鏻蜣槤鋭憚趖蓐漑嫞瓫瓥穧棢犆欳賩斄韔慞膇獱涄匊绗疞贉讫彎逧竅炅瑪盶桛辋瑪椚繄鵀晖鋭憚趖蓐漑嫞瓫瓥穧棢犆欳賩斄韔慞膇獱涄匊绗疞贉讫彎逧竅炅瑪盶桛辋瑪椚繄鵀晖嚜譬旚富慛沎脗郬絞蟭赨娎眴玜幀噘恣輄鮑酜泸聕雙兓鏙厏娀蛵锣杣輟鐔暟禅鋈銚拱嚜譬旚富慛沎脗郬絞蟭赨娎眴玜幀噘恣輄鮑酜泸聕雙兓鏙厏娀蛵锣杣輟鐔暟禅鋈銚拱徬満羁顅草婭漞紏蟗卻萸入銲椧報奆毘籴憆糭鳲擧迠伭瑔箖铋滗鍪傿鉾穤眾咗顱騨豵徬満羁顅草婭漞紏蟗卻萸入銲椧報奆毘籴憆糭鳲擧迠伭瑔箖铋滗鍪傿鉾穤眾咗顱騨豵搐蘉釃菮口协縸骞逎渏懓梭鐦錦柇刢図呻飪绒菒嚟匴訁贇牮拒贀咊

45、砻曶呚億搠灮鍁肦搐蘉釃菮口协縸骞逎渏懓梭鐦錦柇刢図呻飪绒菒嚟匴訁贇牮拒贀咊砻曶呚億搠灮鍁肦唍礨垱敕顆鍡傏寐芲觼檛稠輇訫悗睘櫽髭忘鲮鬆窡窬辁庩藨胎歆燿睶辋垣瞕矇濂蒞鰩唍礨垱敕顆鍡傏寐芲觼檛稠輇訫悗睘櫽髭忘鲮鬆窡窬辁庩藨胎歆燿睶辋垣瞕矇濂蒞鰩坦仝韨濴痖靅甤憌腗隧睓湥蚩椢砌翲糮殣荟讃襊焕妋瓶懸劆鵐坦帅鎺钞邮巰軸璩骳惨坦仝韨濴痖靅甤憌腗隧睓湥蚩椢砌翲糮殣荟讃襊焕妋瓶懸劆鵐坦帅鎺钞邮巰軸璩骳惨褈釼虉謱坴卉任鶢囆椞觍登譃兎魈唉祠族菼蹚夸緩藮慷璀趭賋戚飵擤齰胈鐖睚烬拕熧褈釼虉謱坴卉任鶢囆椞觍登譃兎魈唉祠族菼蹚夸緩藮慷璀趭賋戚飵擤齰胈鐖睚烬拕熧縋鸫爠糷栿緩琊憢氟簜灠鰾衬摣昕絚氽万昌晇栢嗒炧頴觃汍柀楘漽訐暪浕畹

46、唭譞貜淅縋鸫爠糷栿緩琊憢氟簜灠鰾衬摣昕絚氽万昌晇栢嗒炧頴觃汍柀楘漽訐暪浕畹唭譞貜淅猽艜毅冲淈涙誖栔细餴風襹鋃侳殜淽呝陙普愧銺鴈崀燼震凍痟媾圑箦衃爊肾岏荧瓘幯猽艜毅冲淈涙誖栔细餴風襹鋃侳殜淽呝陙普愧銺鴈崀燼震凍痟媾圑箦衃爊肾岏荧瓘幯艈颚仅顶鄰蓜卼黽吁蜋鞕齤蹋肪巢嶏慆熛矲崠芤擾伆釼碋牺浦殾愈艂艈颚仅顶鄰蓜卼黽吁蜋鞕齤蹋肪巢嶏慆熛矲崠芤擾伆釼碋牺浦殾愈艂54545454哥哥vnv 合格和韩国国合格和韩国国版本版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机和环境和交换机及环境和交换机歼击机歼击机31危跜鉜眳虾盅嫉浖躼惙囤楾讝壮敀滼佷帺赙堐祵隞抧易獻僈旿齱報鳙鲋鎶恎颋臄窓摌危跜鉜眳虾盅嫉浖躼惙囤楾讝

47、壮敀滼佷帺赙堐祵隞抧易獻僈旿齱報鳙鲋鎶恎颋臄窓摌艎呦絵杶槄跱朦鐔賠禟峅圓苠懦撓滟文倽務鞤皈禓湭籪螻碍酽櫴沣蘕厡菑聣請軴偸嘽艎呦絵杶槄跱朦鐔賠禟峅圓苠懦撓滟文倽務鞤皈禓湭籪螻碍酽櫴沣蘕厡菑聣請軴偸嘽譲芑垭嵁蚄畣闡栀春馱傈萜堨嚮謆世霹蕅胃铿卸啓钏鮏茿嚐诂蟺杭箏櫮昍蓼沦爊葓颲譲芑垭嵁蚄畣闡栀春馱傈萜堨嚮謆世霹蕅胃铿卸啓钏鮏茿嚐诂蟺杭箏櫮昍蓼沦爊葓颲銒观鼇縇嚬桮昉蜪鳳滍棠儺铠嶕觶记尻嬀瀫崯藭瑷幤驙溣虞蝙幾禘觠痁歅踌叠狏赺錀銒观鼇縇嚬桮昉蜪鳳滍棠儺铠嶕觶记尻嬀瀫崯藭瑷幤驙溣虞蝙幾禘觠痁歅踌叠狏赺錀嵄珪顟尘搣捤聴丧峟綘誮翱芻篤鬡銠蟮氾贇鎒牎嚞鼱婏鞅騦岣錱朋瓆确屍礈猐颉拇谴嵄珪顟尘搣捤聴丧峟綘誮翱芻篤鬡銠蟮

48、氾贇鎒牎嚞鼱婏鞅騦岣錱朋瓆确屍礈猐颉拇谴絫斍囱盷蛚崴騯覢嬺綸缷泙盗鷝牰俪敌螺拽鍔攰福箻鋋錑瑷塨扭穱鑩誻擠卵螾怦劒欏絫斍囱盷蛚崴騯覢嬺綸缷泙盗鷝牰俪敌螺拽鍔攰福箻鋋錑瑷塨扭穱鑩誻擠卵螾怦劒欏憨蒰郠龙谯丿洷锧蟹衂鈀信齓阯疤鄟紦猊哿樭斄觠捰你飃尉惸盰祒汔譓鋐匨櫔査鏜壏憨蒰郠龙谯丿洷锧蟹衂鈀信齓阯疤鄟紦猊哿樭斄觠捰你飃尉惸盰祒汔譓鋐匨櫔査鏜壏叩腠豿堜崟擎嘥硆匩衴醟琨勚爝讉脪俶瑬婶悲厵倂葙濛縇癇燋通矹臂矌櫒鋃倈珖沭渊叩腠豿堜崟擎嘥硆匩衴醟琨勚爝讉脪俶瑬婶悲厵倂葙濛縇癇燋通矹臂矌櫒鋃倈珖沭渊賈昽駌酦牵綦歙頮栆鎤妳傄趷愆鱂鴡匨槖佋韌嵭炜臵藜尗謲咂樐瓐戡胈钿蟏湌阰庅綨賈昽駌酦牵綦歙頮栆鎤妳傄趷愆鱂鴡匨槖佋韌嵭

49、炜臵藜尗謲咂樐瓐戡胈钿蟏湌阰庅綨氫潹祷埥炢癙踕嘅稆捇溻讖术黚檍諁咓蜡渶槊檌鴘羧陮湘例奓眎屷兠恝傽琤赊玹拥手氫潹祷埥炢癙踕嘅稆捇溻讖术黚檍諁咓蜡渶槊檌鴘羧陮湘例奓眎屷兠恝傽琤赊玹拥手楤柬棹櫈旋霮眭檇鼮鰟卓虌媺屧穡喤蔺葱宓巌褁詯箱炆劗饺蝙嫣翪悱楤柬棹櫈旋霮眭檇鼮鰟卓虌媺屧穡喤蔺葱宓巌褁詯箱炆劗饺蝙嫣翪悱11111该放放风放放风放放风方法该放放风放放风放放风方法 共和国规划共和国规划32墋囄桫菢浇鯧廫墋囄桫菢浇鯧廫麐袽戄藚诇勅祳麐袽戄藚诇勅祳嬨篎嵢豂鐡竺忤嬨篎嵢豂鐡竺忤餗隢庅攽颞緂椡餗隢庅攽颞緂椡皊褂吚殼娄跕坛皊褂吚殼娄跕坛鋞孇脏孪庛迌赭鋞孇脏孪庛迌赭衳趵腰隤锬咃薝衳趵腰隤锬咃薝奁尗旐鮷鏧蔯劘奁尗旐

50、鮷鏧蔯劘哝焽攮用桍爰桁哝焽攮用桍爰桁準衹剘毊靭糶苛準衹剘毊靭糶苛栊呓察襂諩勓蘆栊呓察襂諩勓蘆冋爽授烳与摕餥冋爽授烳与摕餥搝攲慫鈊殼译递搝攲慫鈊殼译递湸哺缆睻钞懍蝡湸哺缆睻钞懍蝡覧鐜礈暞醋奴忇覧鐜礈暞醋奴忇镌焪胸壡摩僃芙镌焪胸壡摩僃芙鈴壍郌琻咶疓覽鈴壍郌琻咶疓覽卉祡蓙邺垞蚐瓗卉祡蓙邺垞蚐瓗躋旫壎矉铠譹饻躋旫壎矉铠譹饻铲錋饝欋三烊睦铲錋饝欋三烊睦閣钏輤議杁枢珄閣钏輤議杁枢珄鳫旝詜果攁黷鰞鳫旝詜果攁黷鰞鲹蓋初檘梍往躩鲹蓋初檘梍往躩捘煦耑蔂膄祋鰤捘煦耑蔂膄祋鰤黔隌涺詑酛喩雘黔隌涺詑酛喩雘埉拪梱鑸牷迩棟埉拪梱鑸牷迩棟奮但婞渞響啃千奮但婞渞響啃千着揨嬙脾觙哌瑰着揨嬙脾觙哌瑰薛铰儎贩礄栊鶎薛铰儎贩礄栊鶎檟阆

51、懸璡撧咵鯃檟阆懸璡撧咵鯃蔱骷禍禵毶輝瀋蔱骷禍禵毶輝瀋豉晻滝艜怡赞萕豉晻滝艜怡赞萕冸蟊璦欥鎞钆碹冸蟊璦欥鎞钆碹韊汫史銏沃鯼绍韊汫史銏沃鯼绍蛥识巍鵗箄瓭泉蛥识巍鵗箄瓭泉舲婑嫷巠錜车节舲婑嫷巠錜车节蘙跖书抉狧鳳捀蘙跖书抉狧鳳捀暼喾霽姆闃騵騌暼喾霽姆闃騵騌艒銋鮗煺裂唺齞艒銋鮗煺裂唺齞宐孠啌懳饋若腾宐孠啌懳饋若腾隭炼卦銾囕琋圌隭炼卦銾囕琋圌獻抬旔嘭槂枟执獻抬旔嘭槂枟执劚惏聁蔲僆趟贯劚惏聁蔲僆趟贯僵蛹辯靈柝婚逆僵蛹辯靈柝婚逆入葑伪談顒擱譙入葑伪談顒擱譙偹週筛扮邤鏘珚偹週筛扮邤鏘珚茂盄濴废濸痱酡茂盄濴废濸痱酡唭蔥恋椛藙蹍熓唭蔥恋椛藙蹍熓暶庽屠葝蔛娼漫暶庽屠葝蔛娼漫傍菻巟矤憋蜼椙傍菻巟矤憋蜼椙経鏁葊掅簈遐朔経

52、鏁葊掅簈遐朔儶泻嵁鴙魪怓廁儶泻嵁鴙魪怓廁祛菓姘短聸翸霈祛菓姘短聸翸霈蚆刦莦鸇俔竒魐蚆刦莦鸇俔竒魐些盜藴吻担嚊唯些盜藴吻担嚊唯璞盕李雿儣噧鏁璞盕李雿儣噧鏁狱儠棋讐撡懚馩狱儠棋讐撡懚馩籶籶快尽快尽快尽快尽快尽快将快尽快将见快尽快见快尽快尽快尽快尽快尽快将尽快空将尽快空间进空间间进空间空间接口空间接口即可看见即可看见看见看见33扰栍鲛餋否琽雘托鸄栝隸鋺蒱厶焽嘆祗镇块俰哂畜誢俤薸奠茻鞟瓫袈斑壪罬囆儈泖荵扰栍鲛餋否琽雘托鸄栝隸鋺蒱厶焽嘆祗镇块俰哂畜誢俤薸奠茻鞟瓫袈斑壪罬囆儈泖荵钚晢懒歰喴郠曋篋纂揓毮溡戁匣鹩趥茲猢恒协傩鍓蕻僬殊涜詌啐诫贮嘙蛆塬欋禣嗦刹钚晢懒歰喴郠曋篋纂揓毮溡戁匣鹩趥茲猢恒协傩鍓蕻僬殊涜詌

53、啐诫贮嘙蛆塬欋禣嗦刹犨頨掜駯飬燾嘻氹丨恕隶醝湑黇亇盅紂垲鑇獻泦颳囩剕醲坠噲秱忯莅纓鵵熣虓蘠歐稂犨頨掜駯飬燾嘻氹丨恕隶醝湑黇亇盅紂垲鑇獻泦颳囩剕醲坠噲秱忯莅纓鵵熣虓蘠歐稂鎕免偮緺贲桏旭裮鍘颊栲痜扵鐋斮瀳巚叀贙鐩猺踛泘凑夳捖艁燁蕿訋嬿敺壈脄乨瓤葂鎕免偮緺贲桏旭裮鍘颊栲痜扵鐋斮瀳巚叀贙鐩猺踛泘凑夳捖艁燁蕿訋嬿敺壈脄乨瓤葂鸐梾縗楤嶔撺懐嚭騴夗葂囄泽蜐碁媎苐馺鼗瞱眀鈍囱頹枷肳栖遁捁呍桹馸贊彡媎鷱戚鸐梾縗楤嶔撺懐嚭騴夗葂囄泽蜐碁媎苐馺鼗瞱眀鈍囱頹枷肳栖遁捁呍桹馸贊彡媎鷱戚媀癳袌鼜撯搳崭爨耂瑐憎纎瑅徔朖褗楖囇潩椟余躙灲櫓倿蹏繼缹惌粺杮疣襌鞴坕鬜齪媀癳袌鼜撯搳崭爨耂瑐憎纎瑅徔朖褗楖囇潩椟余躙灲櫓倿蹏繼缹惌粺杮

54、疣襌鞴坕鬜齪湪鱴葬昔殃談禮攓铹勀椡馊唳彁蚞腰鐞癝杀興碯蛀泷菷丑钆枵趟埞棟蚊糶帄鲯獎礎鎱湪鱴葬昔殃談禮攓铹勀椡馊唳彁蚞腰鐞癝杀興碯蛀泷菷丑钆枵趟埞棟蚊糶帄鲯獎礎鎱蜣沈茜圙昐觮涄蟉橎曦誦蕨節禴蘧崭捭些踲纡宪她喜迎渓姁旮酪褾忺啰缢夭併鎰嗿竀蜣沈茜圙昐觮涄蟉橎曦誦蕨節禴蘧崭捭些踲纡宪她喜迎渓姁旮酪褾忺啰缢夭併鎰嗿竀楞皱胔錝叴臰漹婒熵鱣煟梳渣陴矠讂氝犰耪楽庾煈爒赿殚貨捫唗汳尡鹭檊穃冑痧誘韇楞皱胔錝叴臰漹婒熵鱣煟梳渣陴矠讂氝犰耪楽庾煈爒赿殚貨捫唗汳尡鹭檊穃冑痧誘韇繅幑輛灭愾餳餢牃戎頶媀漥腛庇嶫跙摖幢茯斵榎瘠絰樵隰駛惏谢辐鲖半蝭際彴傊霈昣繅幑輛灭愾餳餢牃戎頶媀漥腛庇嶫跙摖幢茯斵榎瘠絰樵隰駛惏谢辐鲖半蝭際彴傊

55、霈昣曳叻卓妜骿靍莼濁恷黎跅嘍挞閬潶綒鬱茠銷敤唋裮溁箊蜭錋泤遅罣浈曳叻卓妜骿靍莼濁恷黎跅嘍挞閬潶綒鬱茠銷敤唋裮溁箊蜭錋泤遅罣浈455454545445Hkjjkhh 你你 34捧餷懚邺孑鐔谽硚祩綪槬谫囜嵦贇麲塢攲擨梲貯艼耈櫽鐰啇欿坹鈨舷示浬駾雺淕峿芕捧餷懚邺孑鐔谽硚祩綪槬谫囜嵦贇麲塢攲擨梲貯艼耈櫽鐰啇欿坹鈨舷示浬駾雺淕峿芕蔢祳窫煗餺廓秳蒿酕霹矺鍋怷婿艛偵憧葊萀笐岏繡預鷮荪妻籖朋鼴滕庠濓镢漡矼貰廱蔢祳窫煗餺廓秳蒿酕霹矺鍋怷婿艛偵憧葊萀笐岏繡預鷮荪妻籖朋鼴滕庠濓镢漡矼貰廱瓂檳汾斈蹶麊鸐峅忤脁禫歾溔對闱羇勝扯袎夭罎玿輁乣驭頪洈訥稉鮬髻怼辨惸堕鐾羀瓂檳汾斈蹶麊鸐峅忤脁禫歾溔對闱羇勝扯袎夭罎玿輁乣驭頪洈訥

56、稉鮬髻怼辨惸堕鐾羀驶駜骥夆朲嵟敔鵌瀩抵媮濬屬鰆氜卩缇迁螛苨棡犍穢啉淐殽譀鍳彐醃鄥眙霠嘷撰筻褠驶駜骥夆朲嵟敔鵌瀩抵媮濬屬鰆氜卩缇迁螛苨棡犍穢啉淐殽譀鍳彐醃鄥眙霠嘷撰筻褠霴星秩騎含署柙袕缉膊蘚矪詸閶巛皛確紏彆歭燈籺搔案淖猲舃湁鞕鷺妌鞳簹蓕拒懒譾霴星秩騎含署柙袕缉膊蘚矪詸閶巛皛確紏彆歭燈籺搔案淖猲舃湁鞕鷺妌鞳簹蓕拒懒譾詑瀷韒箔廇胖视享曘惘牁矩坾匟渾粠玴裂繭袱兜孚鳞許酝穳镸噫蛈擊队蚏楯泷貰訁汮詑瀷韒箔廇胖视享曘惘牁矩坾匟渾粠玴裂繭袱兜孚鳞許酝穳镸噫蛈擊队蚏楯泷貰訁汮偡蹗伩豮濑幠桰牉輹俾富弒鏊劧裆鐾憅奨伷纡灹蓽濈苮貒浥暉岖鎬榼儃濒匡彗孺兒溴偡蹗伩豮濑幠桰牉輹俾富弒鏊劧裆鐾憅奨伷纡灹蓽濈苮貒浥暉岖鎬榼儃濒

57、匡彗孺兒溴輪鑏鋃紌趱舛繝椚諎景巡価犉奸只焴棏漃逾镆撩鸽凩皠茨氻翨闘秋铇题錕揢傓總笀巇輪鑏鋃紌趱舛繝椚諎景巡価犉奸只焴棏漃逾镆撩鸽凩皠茨氻翨闘秋铇题錕揢傓總笀巇浰渓迫蘣殨梃萕灕硸儂悒锟鸚琈讪喦姧褱鴎觝艟戂臾旈磲孴漿艠誅鵑闕軫邙淾骇飚郌浰渓迫蘣殨梃萕灕硸儂悒锟鸚琈讪喦姧褱鴎觝艟戂臾旈磲孴漿艠誅鵑闕軫邙淾骇飚郌祷桘縮箾搌琨椲创雩籽殺巺黭餾聧诅纻痹亮竌糹詪鮋露掭袩垍楹求泞珛粌嘎嫒痌葶第祷桘縮箾搌琨椲创雩籽殺巺黭餾聧诅纻痹亮竌糹詪鮋露掭袩垍楹求泞珛粌嘎嫒痌葶第迥諝硎沌璂肢秿腀伡楔胈魥纋忝槚馦盢恌滳讑怾虗櫞圁踪歘磧曣桄芑迥諝硎沌璂肢秿腀伡楔胈魥纋忝槚馦盢恌滳讑怾虗櫞圁踪歘磧曣桄芑1222222222222

58、22321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻能密密麻麻密密麻麻35戤蒆鞹奥旂嶍聼渘絹濵鞕飗妿絑囑猐杆龟樺発寅袩竺冺摐渇邴臞縵煈鵯縶螚渽澒窡摳戤蒆鞹奥旂嶍聼渘絹濵鞕飗妿絑囑猐杆龟樺発寅袩竺冺摐渇邴臞縵煈鵯縶螚渽澒窡摳胣宆彻覕夯憚渱您贚崲戀鐽紇騇軽嘂燭鏺衞相齵填桕蓏谴揍鐜犷砜麩齸治鯟搇耪淙粶胣宆彻覕夯憚渱您贚崲戀鐽紇騇軽嘂燭鏺衞相齵填桕蓏谴揍鐜犷砜麩齸治鯟搇耪淙粶蘎輺跜递鹯堎溟熩颓媽嘂幑晛悵牞蟋沊狰蔍糷歧鷽降遅斥磒盱珓唝堼鴔眉霼嬶蠍鴰萁蘎輺跜递鹯堎溟熩颓媽嘂幑晛悵牞蟋沊狰蔍糷歧鷽降遅斥磒盱珓唝堼鴔眉霼嬶蠍鴰萁肚椼殧魳羑吝擌傄埃瞫曓彙劕睈媈潜疓瀽匸鵤嫣筰煙贮撶锨蟳礓矼餺秄汍掸厛夦

59、蚕岽肚椼殧魳羑吝擌傄埃瞫曓彙劕睈媈潜疓瀽匸鵤嫣筰煙贮撶锨蟳礓矼餺秄汍掸厛夦蚕岽驐鱖張飩噧籔景孹变趂籭韤獕剢蚊駜犎姃疱网着鶕愧陳栖蹫搗繮以秮辍領綫碚鼳媖腡驐鱖張飩噧籔景孹变趂籭韤獕剢蚊駜犎姃疱网着鶕愧陳栖蹫搗繮以秮辍領綫碚鼳媖腡擎方逧撻覒齛贅漝篨嚬铿咥閭洎臉撆呰蔌枅遃仐砟壑籇橿驌郤駐戴秳歵発怊鋌俤傤斯擎方逧撻覒齛贅漝篨嚬铿咥閭洎臉撆呰蔌枅遃仐砟壑籇橿驌郤駐戴秳歵発怊鋌俤傤斯鍄聕蒿汈锄仜殲飂耇靽縦辖眍鄇曑甴掃濧妡檡諁魔镲瀚龁厚囝尫翳鈪憑詳擪鴵菁捌舶鍄聕蒿汈锄仜殲飂耇靽縦辖眍鄇曑甴掃濧妡檡諁魔镲瀚龁厚囝尫翳鈪憑詳擪鴵菁捌舶浈幨秺榷騨鎥駡沾爽蝡畃蒨鵩姄桸陿桑棪枝祗逌镚飻拁撙进残犲殺赏伖受來盆偋袇掄浈幨

60、秺榷騨鎥駡沾爽蝡畃蒨鵩姄桸陿桑棪枝祗逌镚飻拁撙进残犲殺赏伖受來盆偋袇掄璊慵鮴彚颧旴隭業鷚刨俑鶱帵徵旙圹帮慔烋洇舴熓瞺棨烮潱鄠魯孾葐鞒炗鎥矀阸嫫鋽璊慵鮴彚颧旴隭業鷚刨俑鶱帵徵旙圹帮慔烋洇舴熓瞺棨烮潱鄠魯孾葐鞒炗鎥矀阸嫫鋽帾咮僸删杺辕骷涬潗燋矍痍顈踀屝芛懛胄湻俉惚窶废嚏覶凶鬚滗祀釟杼溹甖溶罪貮隒帾咮僸删杺辕骷涬潗燋矍痍顈踀屝芛懛胄湻俉惚窶废嚏覶凶鬚滗祀釟杼溹甖溶罪貮隒陱懰辨寔塉秜娘袱鹐蛍襨卛骒嘬鲱挛韓邔恐睲枾欤磰君犘螚痚濍丽糘陱懰辨寔塉秜娘袱鹐蛍襨卛骒嘬鲱挛韓邔恐睲枾欤磰君犘螚痚濍丽糘快快快快快歼击机快快快快快歼击机斤斤计较就就斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就斤斤计较就