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文档简介

1、FAB销售法则分享者：Linda老奶奶买李子目录ContentsContents客户需求分析FAB概述及运用FAB运用注意事项客户需求分析冰山理论需求理论显性需求 客户能将其要求、期望做出清楚的陈述隐性需求 指消费者在头脑中有想法但没有直接提出、不能清楚描述的需求客户需求分析需求是销售的前提！目录ContentsContentsFAB概述及运用客户需求分析FAB运用注意事项F FFeature：属性/特性即产品所包含的客观现实，所具有的属性A AAdvantage：作用我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处B BBenefit：益处就是给客户带来的利益FAB概述FAB概述猫和金钱的故事FAB概

2、述猫和金钱的故事FAB前提条件：需求！FAB概述大家有自己的FAB演说思路吗?FAB概述独特的三面设计；同时护理牙齿三个面，清洁牙齿不留死角；让您的牙齿更健康！FAB富含大量有益菌；帮助肠道健康蠕动；促进新陈代谢，增进身体健康！FABFAB概述（一瓶）水溶C100，（富含）5个半柠檬C； 满足每日所需（维生素C）；提高免疫力，增强抵抗力！FABFAB概述因为F，所以A，对您来说B这么说就不会出错哦！情景对话1：姐，这是一件纯棉T恤，您可以试试。情景对话2：姐，这是一件纯棉T恤，特别吸湿透气，夏天穿上特别舒服，能够保持皮肤干爽。1F 1A1B1个产品有几个 FABN个FAB概述FAB概述款式颜色

3、设计细节面料搭配穿着场合价格风格品牌洗涤保养工艺FAB概述采用复合提花面料，挺括有型高品质，让您穿起来更加有品位。采用X收腰廓形，凸显腰身曲线，让您更显瘦。采用岩浆红色，高饱和度，让您穿起来更加热情活力。采用岩浆红色，热情喜庆，平时穿大方时尚，也可参加宴会当礼服穿着，穿搭性很强哦。采用立体结构线设计，增强服装上身的立体效果，让您更加时尚有品位。采用立体A摆设计，知性优雅，让您更加有女人味。采用无袖设计，露出纤细手臂，可单穿；也可搭配黑色内搭；也可做内搭加外套搭配；无论您怎么搭配，都能穿出不同气质。采用圆领设计，修饰颈部线条，（露出性感锁骨），让您的脸型更加完美。练习： 我也会说 FAB!FAB

4、概述目录ContentsContentsFAB概述及运用客户需求分析FAB注意原则19分 享画家丰子恺的故事FAB注意原则201、每个产品肯定有好多产品卖点和销售话术FAB，一次不要超过3个。2、从客户需求出发阐述FAB，不迎合需求的FAB销售是无效的。3、要用对方熟悉的、一直接触的环境语言去交流，就可以很快引起对方共鸣。FAB注意原则l实 事 求 是 l清 晰 简 洁l主 次 分 明 FAB注意原则 基本要求： 熟悉产品所有的卖点，了解对应的优点，以及它能 满足顾客需求的好处。-时时练习 进一步要求： 从满足顾客需求出发，使用FAB。-细心观察 最后要求： 用最简短恰当的FAB，完成交易。-实践中进步FAB注意原则FA

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