商业运营模式设计

1、商业运营模式设计网站推广计划网站的推广主题：“乐学网”一一，快乐学习每一天！1.网站推广(1)联合营销方式推广采取联合营销方式推广是本网站最大的营销特色。产品和书记绑定的方式销售，例如，买我们的产品可以免费赠送一本书籍(可以根据不同人的不同需求选择，顾客在线下单时在给卖家留 言时可以根据本站所提供的书籍进行选择)(2)搜索引擎推广通过登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等方式在百度、Google等大型门户网站上获得一个比较好的排名。从而在一定的程度上打响知名度，让网民先知道“乐学网”这个词，在脑中先有个模糊的印象，其次才是对产品的了解。

2、(3)信息发布在国内的著名电子公告栏BBS等大型平台发布信息(4)电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。(5)资源合作推广争取与淘宝网交换链接、交换广告，通过内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。同时还可以通过增加链接广度来增加在搜索引擎中被检索到的机会。当然当当网和卓越网也是我们合作的对象，因为此类书籍网站可以与我们的产品进行绑定，推出套餐价或者会员价等一系列定价方案，实现不同网站间的资源整合与配置，进一 步

3、推广知名度(6)网络广告推广在一些知名网站如：新浪、腾讯 QQ等上刊登一些比较通俗、比较容易接受的网络广告。PPS也可以考虑，因为在点击播放节目的时候都会有一小节广告，或是在其右边栏目有小广告弹出但因注意其在网页逗留时间不宜过长，因为会影响观看者的情绪一般为610秒。(7)教育援助方我们的产品是学习机在儿童市场的比重较大因此再教育类书籍上可以印我们的网站进行产品推 广，或是以漫画或者对话的形式展现在书籍封面上会提高学生对其关注。与红十字会等慈善机 构联系起来，我们的产品可以作为这些机构的发放品。(8)其他推广如短信有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等。

4、有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广，当然这一点在后期我们网站发展比较稳定 的时候也是可以做的。资金运作方式财务是一个企业的经济命脉，因此资金的运用是否恰当事关重要，在财务报告中都应该有详细的记录，好 让每位股东，理事知道钱为什么用，怎么用，用在哪儿。发展推广阶段资金运作方式资金来源：(单位：万元).新增加的办公人员第一年第二年第三年第四年第五年实收资本500350200500长期贷款100605010080短期贷款020202020总计600430270170100新增员，职务新增员工人数收单、发货员工（包括一名部门经理）7营销人员（包括一名经理、四名员工）5仓库管理、配单人员42.资金需求

5、新增固定资产 单位：万元支出项目用途数量及价格金额电脑及打印机用于仓库管理以及公 司内部日常文件、数 据、资料以及订单的 处理。电脑6台*0.8力兀/台+打印机2台*0.5万元/台5.8服务器租用，预计租金2.4万/年1台*2.4万/台2.4办公用具用于新增加的员工（桌椅）16套*550元/套（资料柜）4个*500元/个1.00电话用于新增加的营销部本员工5 部 *1200/ 部0.6办公车辆用于外联业务以及本地送货2辆*5万/辆10总计19.8已投入的固定资产总额：38.59万元行政费用单位：万元支出项目用途数量及价格金额办公租房办公用房，按150平米计算8000元/月*12个月9.6仓库租

6、房存储商品，按60平米计算700元/月*12个月0.84电话费按每部400元/月计算10 部*400 元/月 *12个月4.8办公费公司日常开支2500元/月*12个月3中介机构费用支付给中介机构3万元/年3汽车保险费全险2辆车*2000元/年0.4汽油费按每100公里耗油10升计算，预计平均每天跑200公里200公里/天*8升/100公里*5.1元/升*2辆* 一年5.96汽车保养修养费含养路费，按200元2辆*200元/月* 一年0.04/月计算员工培训确保公司长期稳定的发展，需要对员工共进行培训2广告宣传推广学习机传统广告：1万/月*12个月网络广告：10*0.04元/次*3000次/天

7、*一年竞价排名：3000元/搜索立点*7个站点67.3办公人员工资（4000元/月*3人+3000 元/月*3人+2000 元/月*8人+ 1500元/月*4人）*1251 . 6员工补贴员工餐费、车费补贴18人*10元/天* 一年6.57总计85.77推广阶段发展阶段投资总额：144.15万元.支付方案.1、支付宝账户余额支付（邮政网汇e支付）：您可以到中国邮政局办理邮政网汇 e业务并设定取款密码，您就可以登录支付宝账户对支付宝账户完成充值。怎么开通支付宝 请浏览： 充值后您就可以使用支付宝账户的余额到网上购物网站排行榜（ ）进行交易付款了。（外部商家快速支付交易如用支付宝账户余额支付，需要

8、使用支付宝数字证书）2、卡通支付：您可以开通招商银行卡通服务，查看详细信息您可以参照支付宝网站。卡通业务在各商业银行陆续开通，您还可以到中国工商银行 中国建设银行 中国邮政 华夏 银行 温州银行 青岛银行 台州市商业银行 嘉兴市商业银行 常熟农村商业银行 宜昌市商业银 行宁波银行长沙市商业银行重庆银行徽商银行杭州市商业银行南海农村信用联社等办 理“支付宝卡通”签约业务，签约后激活卡通业务即可选择支付宝卡通对您的交易进行付款操作，支付宝卡通办理网点大全可以参考支付宝网站。3、网银支付：您可以选择支付宝公司提供的十二家银行（中国工商银行、中国招商银行、中国建设银行、中国农业银行、兴业银行、广东发展

9、银行、深圳发展银行、浦东发展银行、民生银行、中信银行、交通银行、中国光大银行 ）办卡并开通网上支付业务，开通网上支付业务后您在淘宝购物付款的时候可以选择相应的银行进行支付操作。4、网点支付：网点支付是支付宝推出的一种全新的支付方式，用户只需到与支付宝充值合作的营业网点，以现金或刷卡的方式即可完成账户充值和网上交易订单付款。本服务同样支持支付宝担保交易方式。您可以直接去带有标志的营业网点，购买淘宝支付宝充值码，或为网上交易的订单直接付款。支持“现金”和“刷卡”两种收款方式。网点支付最新网点大全，可以到支付宝去查看。5、货到付款：顾名思义，就是买家收到货后再付款。是淘宝商城推出的一个新的支付方式，

10、可以降低买家网上购物的门槛。使用货到付款服务，买家需要向物流公司支付一定的手续费：按应收货款+运费的1.5%比率收取，服务费最低不低于2元，最高不超过20元;实收金额四舍五入按元取整。货到付款的购物流程：1 .将要购买的商品加入购物车。2 .选择货到付款的支付方式，并确认订单。3 .收货，并当面付款给物流公司。4 .评价，交易完成。口汇款支付网银支付 口货到付款支付方式所占比物流配送方案针对不同地区的顾客群公司有不同的方案，不同等级会员有不同的运费收取方案。1) .按地区的差别分类：省内，在一级市县区包邮，在二三级则安在不同程度收取费用，价格会在顾客选择送货地址是弹出提示框省外，通过第三方物流

11、公司配送产品，其运费一般是由买主承担，因为本公司主要是以优惠价高品质来推出产品，薄利多销的方式推广。2) .按会员的级别分类：会员是根据在本网站购买商品所达到的积分来判定，不同等级的会员享有不同程度的优惠，因此即使你是省外的只要达到了一定的级别也是可以包邮的。3) .按一次性消费满足的额度分类：在本网站一次性消费满足条件(金额)我们就会免费运送产品。商业模式设计商业模式就其最基本的意义而言，就是指做生意的方法，同时也是一个企业赖以生存的模式一 一是一种能够为企业带来收益的模式商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模 式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、 B2B模式、B2c模式、

12、“鼠标加水泥”模式、 广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公 司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通 过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 可以把商业模式分为两大类1、运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创 造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自

13、身的资源条件和发展战略应如何定位。赢利模式设计（收入来源、收入分配）：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些 收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。2、策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产 经营的方方面面。业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。/压缩等。渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型， 比如建立面向客户的组织结构， 通过企 业信息系统构建数字化组织等。我们乐学网的产品主要是学习机，点读机，点读笔，学生电脑，

14、电子词典等而其中点读机和学生电脑是我们的主打品，针对其产品特性及网络特征我们是把B2B与B 2 C相结合，以B2 C为主，B2B为辅的商业模式经营。消费者可以在网站以较低于商场的价格直接购买我们的产品，而且质量，售后服务等各方 面都有所保障，消费者可以放心狗毛我们的产品；同时一些中介商或者代理机构也可以通过我 们的网站进行产品的选择性购买，而且企业也可以购买我们的产品大礼包作为奖励品奖励优秀 的员工，慈善机构也可以购买我们的产品慰问贫困地区的儿童等，因为我们的产品具有较强的 实用性和适用性不同年龄不同阶段的人对此都有一定的需求，所以其销售范围较为广泛注翕力过去盒近恒照进商品*眠修应淘宝摹统 订

15、单牛油拍拍系统谭不生成）天天乐激可不生成J体销售流程集购能行.并不嘀 片胸支K眦产品财务组客牌组ft.UtWtf.喜蛆电优演程喜耀蛆 雷后却踪例B 2 B流程图且画喳不向g jU? JjflL 消金流 货物流9JB_ 7flHA 功i-壬 网上超后Sz 芭金收益模式主要盈利点我们主要是采取薄利多销的方式，从厂商那里获取较低的价格进货然后通过网络这个平台 把产品进行推广，让更多的人知道学习机以及学习机的作用，在一定的程度上可以理解为是网络代理商，获取的是中间差价。其他盈利点我们网站与生产厂商达成协议只要每月销售或者每年的销售量达到某种程度就会给我们不 同的返点从而可以从厂商方面获取一定的收入可行

16、性分析市场调查数码学习机行业在经历 2004年的迅猛发展后，2005年各厂商都加大了广告的投放量，从而导致广告投放 在2005年有大幅增长。央视市场研究股份有限公司 （CTR）媒介智讯的数据显示，2004年数码学习机的广告投放总量为9.18亿元,到2005年，这个数字猛增到 25.76亿元，增幅高达181%。但这种被业内称为“保健品式”营销，借助广告迅速打响知名度的做法，由于过度追求广告效应，很多 企业所得利润不是投入到科研、技术改进，而是大量投放广告，产品得不到深入的改进，恶性循环，导致一 部分学习机厂商入不敷出，出现严重亏损，最终退出市场。从2004年2006年第一季度广告投放量最大的前十

17、位品牌变化看，几乎每年都有新生品牌的更替出现。进入2006年，数码学习机的广告投放热度开始有所下降。2004年1月4月的广告投放量为1.85亿元，2005年1月4月的广告投放量为 7.45亿元，同比增长了 303% , 2006年1月4月的广告投放量为 6.22亿元，同比减少了 17%。数码学习机市场在经历了风光无限后，正进入市场整合期。主导品牌实力强劲2006年1月3月数码学习机广告投放排名前五位的品牌分别是好记星、诺亚舟、E百分、步步高和好易通。好记星的广告投放量最大为3.06亿元，诺亚舟为1.16亿元，E百分为0.93亿元，三个品牌遥遥领先。市场份额方面，好记星为 54.68% ,诺亚舟

18、为20.79% , E百分为16.54% ,三个品牌共占据了92%的市场份咨页结合销售量和销售额来看。2006年一季度，学习机的销售量超过100万台大关，销售额则超过了 10亿元大关。前三大品牌好记星、诺亚舟、步步高的销售量市场份额分别是37.4%、17.7%、13.4%。销售额市场份额分别是37.6%、17.8%、13.3% 。产品集中趋势初显端倪。从各媒体广告投放排名前十位的品牌，可以看出不同品牌在不同媒体的投放策略。以好记星和诺亚舟为 例。诺亚舟的广告投放覆盖面最广，投放媒体包括传统的电视、报纸、杂志和电台，同时在户外的广告投放 量也最大；好记星则在电视和报纸的广告投放量最大，在传统的杂

19、志和电台媒体上并无投放，在户外媒体上 投放排名第二。此外，对于新兴的互联网媒体，进行广告投放的品牌只有多普达、卡西欧、松奥、华硕和中恒5个品牌，说明这一媒体形式还没引起大家足够的重视。随着互联网的发展，未来的广告竞争也将非常激烈。注：文中所用数据均来自 CTR媒介智讯部。电子词典市场份额最大学习机呈增长态势数码学习机细分产品包括电子词典、学习机和复读机。如图6所示，电子词典的市场份额最大， 为83.95% ;学习机的市场份额为 16.01% ;复读机的市场份额只有 0.04%。从发展趋势看，电子词典 2006年1月4月份的广告投放同比出现负增长，下降的幅度为32%。广告投放的减少与整个电子词典

20、市场发展的萎缩有直接的关系。电子词典与学习习惯脱节，功能较为单一，无个 性化的教学辅导，无法实现使用者和内容之间的互动，造成整个市场的停顿甚至衰退，要发展就要在产品研 发上下工夫。学习机广告投放则呈现出逐步增长的态势，2006年1月4月份的广告投放同比增长率为140%。这也与学习机市场正处在高速成长期有直接关系。学习机实现了与教学内容同步，并能互动学习，一经推出，就得到主流消费者认同。定价方案品种价格（元）学习机7 9 8 -17 9 8点读机6 9 8 -119 8点读笔3 9 8 -6 9 8学生电脑119 8- 2 9 9 8电子词典19 8-119 8市场价品种价格（元）学习机635-

21、1560点读机530-1078点读笔298 570学生电脑950-2398电子词典158-1028乐学网价格前五年销量表品种第一年第二年第三年第四年第五年学习机22892378249026242788点读机25632876323335683890点读笔17801986211023562469学生电脑36283927431345004798电子词典21202310250026782800利润表（万元）第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入216.78304.68378.66467.89539.64主营业务利润138.23198.03259.45313.44368.34营业利润52.4692.

22、26153.62207.68268.97利润总额50.8790.02150.34200.56265.38净利润50.2187.89146.58190.89263.55净利润 利润总额 营业利润主营业务利润一主营业务收入45040035030025020015010050*净资产收益率(%) 一销售净利率(%) 一销售费用率() 一销售毛利率(%)第一年 第二年 第三年 第四年 第五年盈利能力指标第一年第二年第三年第四年第五年销售毛利率(%)63.7765.0168.5267.0268.25销售费用率()39.5634.7227.9522.618.41销售净利率(%)23.1628.8538.7140.7948.84净资产收益率(%)10.