广告设计的定位策略的论文

1、广告设计的定位策略的论文Company number ： 0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108摘要：国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何能在强手如林 的广告营销中取胜，首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上，其中 广告定位就是这一科学策划的关键环节。源于产品而作用于消费者心理的广告定 位，是树立企业品牌形象，增强产品竞争力的有效途径，在市场经济中担负着重 要的承上启下的功能和作用。关键词：广告设计定位策略一、广告设计的核心广告定位二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展 开，市场机制步入精神生产领域，企业营销中广告设计文化迅速

2、崛起，在社会生 活和国民经济中的地位正在迅猛上升。现代生活中广告设计文化已成为重要的支 柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由 此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。在国内外传媒市场竞争 异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢首要条件是广告 设计应建立在一个科学策划的平台上，而广告定位就是这一科学策划的关键环 节。源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越 重要的承上启下的作用，成为广告设计的旗帜和方向。奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出： “唯有正确的定位，才是有效销售的最重

3、要步骤。（1）在奥格威总结的28种 创造销售力的广告方法中，列于第一位的就是“广告定位”。“广告定位”是广 告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。定位始于产品，终于消费 者，即广告定位是根据市场细分确定目标消费群的消费习惯，让产品广告在消费 者心中占据合适而准确的位置并最终引导消费者的消费方向。因此“广告定位” 不是创造什么哗众取宠的事物，而是重新结合并开发已存在的商家与客户的密切 关系，正如美国营销专家菲利普.科特勒所言：”公司需要在每一个细分市场内 制定产品定位策略，它需要向顾客说明本公司与现有的竞争者和潜在竞争者的区 别。定位是勾画公司形象和所提供价值的行为，以此使该细分市场的

4、消费者理解 和正确认识本公司有别于其他竞争者的象征。”因此明确适当的“广告定位”在 现代营销市场中至关重要。二、广告定位的战略基础广告定位的第一个要求是推广品牌效应，凸显与众不同。有了恰当的广告定 位，企业就可能在经济大潮中增强自身的发展实力，使广告设计艺术健康、有 序、全面的发展。因此广告定位的战略基础便是根据所选择的和竞争者相差异的 产品特色进行宣传，企业的首要目的是发掘并抢先占有优势战略以获得竞争先 机，广告的首要目的便是将这种竞争优势通过广告定位、创意和艺术表现等手段 传播给消费者，让人们在表达称心如意的生活方式时能愉快地联想到一个指链： 例如“百事可乐二性感二好玩二受欢迎。”广告定位

5、的第二个要求是确立品牌战略。当今的市场经济竞争已进入品牌竞 争的时代，品牌效应已成为企业进入商品市场的“敲门砖”。林恩阿普认为品 牌是“我们经济中的原子核”，他以为一个品牌不只是它的“名称、标识和其他 可展示的标记”，在更深刻的意义上，品牌还包含着与消费者的“契约”、对消 费者的“承诺”和给予消费者的“信任”，因此，“一种品牌应具备以下基本特 征：一是极高的知名度；二是崇高的声誉；三是市场领先；四是持续利润增 长。”成功的定位能够使企业建立品牌声誉，培育品牌竞争力，赢得品牌市场。 因而企业必须在提高品牌知.名度上下功夫，只有大家认可的名牌产品才能赢得消 费者。在我国，彩电行业的长虹、康佳、te

6、l；制冷行业的海尔、科龙等企业凭 借优质的品牌效应获得了巨大成功。所以品牌效应是企业在市场营销中的核心力 量。广告定位的第三个要求是企业产品种类的丰富性，多样性，可以满足消费者 不同的消费选择。总部位于德国沃尔夫斯堡的大众汽车集团，是欧洲最大的汽车 公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。集团针对世界各地消费群 的不同需求开发了 8大汽车品牌：大众汽车（德国）、奥迪（德国）、兰博基尼（意 大利）、宾利（英国）、布加迪（法国）、西亚特（西班牙）、斯柯达（捷克）、大众汽 车商用车（德国）。品种丰富且针对性强的生产营销理念使大众汽车集团2004年 在全球销售汽车达514万辆，大众汽车集团以其

7、多元化的产品和服务继续领跑世 界汽车市场。三、广告定位的策略运用1、文化定位策略。二十一世纪以来，市场经济越来越发达，社会竞争越来 越激烈，企业想在风起云涌的经济大潮中有所作为，必须以先进的文化营销理念 来导航。人在文化社会之中生活，进一步讲消费者也是在企业建立的文化中消 费，只有当消费者对消费文化产生共鸣，企业才能真正建立起消费者对品牌忠诚 度。因此，广告设计以这种人本主义文化理念进行广告定位营销，必将给企业带 来勃勃生机。2、功能定位策略。功能是产品使用价值的具体体现，可直接满足消费者丰 富的物质及精神文化需求”设计艺术审美的本质，就在于对设计物的功能所表现 的合目的性的关照。”（3）企业

8、在激烈的市场经济竞争找出自己产品与其他同类产品的相异之处，然后在广告定位中强化自己产品的独特功能，使该产品在同 类产品中有明显区别，从而给消费者留下鲜明清晰印象，以增加目标消费群的产 品的选择性。典型的功能定位虽然在广告定位设计中只有简洁的儿句话，却可以 四两拨千斤，促进企业营销工作的顺利展开。3、强势定位策略。企业利用自己的产品领先优势作为广告设计的核心，在 广告宣传中强调产品的优良品质，从而在消费者心目中留下深刻的印象。广告定 位应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品优势所在，给人留下深刻的印 象。如飞亚达手表凭借精密的技术和高贵的品质，把品牌定位与身份联系起来， 倡导“一旦拥有，别无选

9、择”的强势定位策略，让人感觉戴上飞亚达手表后，能 拥有更多的非凡的气质和唯我独尊的尊贵风范。4、价格定位策略。如果商品的技术、功能、造型等与市场上同类商品相 近，没有什么独特的卖点吸引消费者，在这种情况下，广告宣传可运用价格定位 策略。“货比三家不上当”价廉物美的产品对消费者仍然极具诱惑力。如伴随世 界油价的上扬，人们需要汽车更节能节源，许多汽车企业都开辟研发省油、实 用、美观、价廉的小汽车，广告突出价廉物美性能好的定位原则，巧妙地运用价 格定位策略迅速占领汽车消费市场。5、市场定位策略。这是市场细分策略在广告大战中的具体运用，将商品定 位在最有利的市场领先位置。在一定时期内，一项目标会控制着一个公司的战略 计划，公司的资源应优先满足这项目标的市场定位策略，以取得商战先机。ibm 公司的微机开发的一个重要战略目标就是：防止公司的主机生意受到侧面的攻 击，因此他们投入了大量的人力、物力用于微机开发，使ibm公司的家用电脑始 终走在市场前列而备受追捧。6、形象定位策略。作为消费社会的独特文化景观和媒介的宠儿，广告设 计不仅得到了迅猛发展，独树一帜的广告形象也成为现代社会的中心话题。现代 广告高度重视一切极富创意的人类精神产品和文学艺术所提供的创意资源。在 “形象”备受关注的读图时代，广告必须以别具一格的广告形象吸引消费者已经 疲惫麻木的感