国际贸易实务练习答案

1、模块一：货物的品质、数量、包装   翻译并解释下列概念： 1.quality tolerance 品质公差 2 F.A.Q.价格参考 3 Quality of goods 产品的质量4.counter sample 对等货样5.gross for net 以毛重作净重6.more or less clause 溢短装条款 7.conditioned weight 公量 8.shipping mark 装船标志，唛头 9.neutral packing 中性包装10.Inner packing销售包装二、解释下列合同条款 1.In iron drums of 185 190 kg ne

2、t each. 铁桶包装，每个净重185到190千克。2.In new single gunny bags of about 100 kg each. 在新的单麻布袋里，每袋装100千克。3.In cartons of 48 pairs each and size assorted. 纸装箱，每48双尺寸组合4.Goods are in neutral packing and buyer's labels must reach the seller 45 days before the month of shipment. 货物用中性包装，买方的标签必须在装船月的前45天告知卖方。三、

3、案例分析 1 关于品质方面的案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫 10000 件，价值 100 万美元。合同规定羊绒衫含量为 100% ，商标上也表明“ 100% 羊绒”。当日方对我方公司出口的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定，因而提出索赔，要求赔偿 200 万美元。问我方是否应予赔偿？为什么？ 因该赔偿，1、应该允许有一定机动幅度2、正确运用各种表示品质的方法3、品质条件要有科学性和合理性2 关于数量方面的案例：买方向卖方订购 50 吨货物，合同规定 A 、 B 、 C 、 D 、 E 五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。

4、货到后发现所有 50 吨货物均为 A 规格，买方只同意接受其中的 1/5 ，拒收其余的 4/5 的货款。卖方则认为，不同规格搭配不符合同，只能给予适当的经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如何判决。理由何在？ 卖方应该按照合同约定的a、b、c、d、e五种规格按同等数量搭配，这样履行合同才属于合法，但是货到后发现所有50公吨货物均为a规格，卖方属于违约行为，法院应该判决买方接受其中的1/5，其余的退回买方的货款，法律依据是合同法第一百零七条规定：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。3 关于包装方面的案例

5、：合同规定水果罐头装入箱内，每箱 30 听。卖方按合同规定如数交付了货物，但其中有一部分是装 24 听的小箱。买方以包装不符合同为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实：每箱 24 听和 30 听装的市场价格都相同，于是引起诉讼。你认为法官应如何判决？原因何在？ 买方有权拒收货物。你又不是和买方所在地的公断人定的合同；公断人又不是仲裁机构，没有仲裁资格公断人的证实无效，他在你们的纠纷中不起作用，应该去找仲裁员、律师来帮你解决这事情。模块二：贸易术语与货物价格 一、翻译并解释下列概念：  1. Trade terms 贸易术语2.Commissio

6、n 佣金3.Discount 折扣二、解释下列价格条款   1.Your commission 3% on FOB value been included in the above price. 以上FOB价格包括你方3%的佣金。2. USD20.00 per yard FOB Dalian net. 每码20美元 FOB 净价 大连3. DM46.00 per set CFR Hamburg. 每件46马克，CFR汉堡4.GBP2.5 per doz CIF London including 5% commission. 每打2.5英镑，CIF伦敦，包括5%的佣金。三、下列出口报价

7、如有问题请予更正   每码 3.5 元 CIFC 香港。CNY（RMB）3.50 per yard CIFC HongKong  每箱 100 英镑 CFR 英国。 GBP100.00 per box CFR Britain  每打 6 美元 FOB 纽约。 USD6.00 per dozen FOB NewYork  每双 18 瑞士法郎 FOB 净价减 1% 折扣。 CHF18.00 per pair FOB net including your discount 1%  2000 日元 CIF 大连包括 3% 佣金。 JYP 2000.0

8、0 per CIFC3 Dalian四、计算题： 1 出口某商品，每打出口总成本为 8.27 元人民币，出口价为每打 CIFC3% 香港 3.80 美元（设运费 0.35 美元，保险费 0.2 美元，佣金 0.11 美元），试计算该商品的换汇成本。（保留两位小数） 解：（1）出口外汇净收入=（出口外汇收入-运费-保险费-佣金）*出口总量 =（CIFC3%-F-I-C）*M =(3.80-0.35-0.20-0.11)*M =3.14M(美元) （2）出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 =8.27M/3.14M =2.63元人民币/美元2 在我国进出口业务中，一般采用传统的习惯作法，即以发

9、票金额为基数计算佣金。例如：有一外贸公司出口化肥，每公吨 CIF200 美元，佣金率为 5% 。请问：按 CIFC5 条件报价，应如何计算含佣价和应付佣金？（保留两位小数） 应支付的佣金=200*5%=10（美元）含佣价=净价/1-佣金率=190/0.95=200（美元）3 我对外出口某商品：每公吨为 2500 美元 CFRC5% 纽约，客户要求改为 CIF 净价报出。试问我方应对外报价多少美元？（设保险费率为 0.54% ，投保加成 110% ） CIF价格=CFR价格/1-保险加成*保险费率=2375/0.406=5849.75美元4 某公司对外出售一批商品，报价为 CIFlondon 每

10、公吨 2000 美元（按发票金额的 110% 投保一切险和战争险，两者费率合计为 1% ，海运运费为每公吨 165.6 美元），客户要求改报 FOBC5% 。问在不影响收汇额的前提下，应报价多少？（要求写出计算公式及计算过程，保留两位小数） FOB净价=CIF价格*（1-保险加成*保险费率）-国外运费=2000*（1-1.1*0.01）-165.6=1978-165.6=1813.6美元 FOB含佣价=1813.6*1.05=1904.28美元五、根据下列条件填制第一模块中的销售确认书之价格条款：   20 美元 / 双 CIF 纽约，成交总额 120000 美元。 六、案例分析：

11、1 某出口公司向外商出售一级大米 300 公吨，成交价格条件 FOB 上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航行途中，因海浪过大，大米大部分被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问买方要求是否合理？为什么？ 不合理，风险在装运港船舷由卖方转移给买方承担2 某年 8 月某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中“三马”牌四十支棉纱 300 包，“金鱼”牌二十支棉纱 200 包，合计金额 9.35 万美元，价格条件 CIF 香港。货物装船后，卖方向买方提交了全套有效单据。同年 12 月进口商提货时，发现部分棉

12、纱已被污损，经检验公证共计损失 2932.68 美元，于是买方要求卖方如数赔偿。在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院提起诉讼。问买方能否胜诉？理由是什么？ 不能，因为卖方已向买方提交了全套有效单据，包括清洁提单，说明卖方提交货物时货物是没有被污染的，责任不在卖方。买方可向船公司或保险公司索赔。模块三：货物的运输 一、翻译并解释下列概念： 1.  Liner transport 班轮运输2. voyage charter 程租船 3.ocean bill of lading 海运提单 4.container transport 集装箱运输5.land-bridge transport

13、 大陆桥运输 6.international multimodal transport 国际多式联运7.demurrage and dispatch 滞期费和调度 8.Electronic bill of lading 电子提单，电子票据9.Full container load集装箱整箱货二、解释下列装运条款： 1.  Time of shipment within 10days after receipt of your letter of credit From Shanghai to Singapore . 在接受你方从上海到新加坡的信用证之后的10天装运2. Shipmen

14、t will be effected during March/ April/ May 2005 in three equal monthly lots. 运输在3月、4月、5月每月一批为有效3. Shipment during August from Dalian to New York transshipment is prohibited. 从大连到纽约的船期为8月份并且不允许转运4. Shipment before the end of this year from Qingdao to London ,allowing partial shipment and transshipme

15、nt. 从青岛到伦敦的船期为今年结束之前，允许分批装运和转运三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之装运条款： 2005 年 6 月 5 日 前交货，装运港大连、目的港纽约。可以转船，不允许分批。 四、计算题： 1 出口落地式电风扇 300 台，共装 30 箱，从广州到伦敦交货，每箱毛重 125 公斤，每箱尺码为 60 × 57 × 120cm 。查外轮公司运费表，该商品为 10 等级，每公吨运费人民币 94 元，燃油附加费 28% ，港口附加费 10% ，按 W/M 标准，应付运费多少？（保留两位小数） 2 上海某公司有一批打字机需从上海出口到澳大利亚的悉尼，对外报价

16、CFR 悉尼 20 美元 / 台，客户要求改报 FOB 价。已知：纸箱装，每箱的尺码为 44 厘米× 44 厘米× 30 厘米，每箱毛重是 35 千克，每箱装 4 台。共计 800 箱。计收标准 W/M 每运费吨 110 美元，货币附加费 10% ，试报 FOB 悉尼价多少美元一台？出口总额是多少？ 五、案例分析： 1 我某公司与南美商人按 CIF 条件达成一笔花生酥糖交易，我方在规定时间内将货物装上直驶目的港的班轮，由于货轮陈旧，船速太慢且沿途到处揽活，结果航行 4 个月才到达目的港。花生酥糖因受热时间过长，全部软化，难以销售。外商就此向我方提出索赔。你认为外商索赔是否有

17、道理？为什么？ 无道理，因为我方已完成按规定时间交货的义务，并且在CIF条件下，货物越过船舷之后，风险由买方负责。买方可找船公司或保险公司索赔。2 我某进出口公司对外出口 500 箱货物。货物按时装运并取得清洁海运提单，货物到目的港卸货发现只有 490 箱，买方因此扣了 10 箱货的款。你认为买方此种做法妥当？原因何在？ 不妥当。我方已取得清洁海运提单，说明我方交的货是按照合同的规定数量，并且货物越过船舷之后，风险由买方负责。短缺货物，买方可找船公司索赔。模块四：货物的保险 一、翻译并解释下列概念： 1.  Abandonment 委付2.General Average共同海损 3.

18、Particular Average单独海损4.Warehouse to Warehouse Clause仓库至仓库条款 5.Open Policy 预定保险单，开口保险单二、若以 CIF 成交，投保下列险别是否妥当？不妥请更正并说明理由：   一切险、偷窃提货不着险、串味险。   平安险、一切险、受潮受热险、战争险及罢工险。   水渍险、碰损破碎险。   偷窃提货不着险、钩损险、战争险及罢工险。   一切险、淡水雨淋险。 三、根据下列条件填制第一模块中销售确认书之保险条款： 根据中国人民保险公司保险条款（ 1/1/1981 ），按发票金额的

19、110% 投保一切险加战争险。 四、计算题： 1 某公司出口 CIF 合同规定按发票金额的 110% 投保一切险和战争险，如出口发票金额为 15000 美元，一切险保险费率为 0.6% ，战争险保险费率为 0.03% 。试问：投保金额是多少？应付保险费若干？ 2 一批出口货 CFR 价为 250000 美元，现客户要求改报 CIF 价加二成投保海运一切险，我方同意照办，如果保险费率为 0.6% 时，我方应向客户收取多少保险费？ 3 某公司对外出售货物一批，单价为每公吨 1000 英镑 CIF 伦敦。按合同规定，卖方按 CIF 发票金额的 110% 投保，保险险别为水渍险和受潮受热险，两者费率合

20、计为 0.9% 。现客户要求改报 CFR 价，试计算在不影响收汇前提下的 CFR 伦敦价。 五、案例分析： 1 我方以 CFR 出口货物一批，在从出口公司仓库运到码头待运过程中，货物发生损失，该损失应由何方负责？如果买方已向保险公司办理了保险，保险公司对该项损失是否给予赔偿？并说明理由。 损失应由卖方负责，保险公司不应赔偿损失，因为是买方买的保险，保险范围为货物越过船舷之后。2 某轮载货后，在航行途中不慎发生搁浅，事后反复开倒车，强行起浮，但船上轮机受损且船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失。该船行驶至邻近的港口船坞修理，暂时卸下大部分货物，前后花了 10 天时间，增加支出各项费用包括

21、船员工资。当船修复后装上原货起航后不久， A 舱起火，船长下令对该舱灌水灭火。 A 舱原载有文具用品和茶叶等，灭火后发现文具用品一部分被焚毁，另一部分文具和茶叶被水浸湿。试说明以上各项损失的性质，并指出在投保 CIC 何种险别的情况下，保险公司才负责赔偿？（1）属于单独海损的有：搁浅造成的损失；A舱被焚毁的部分文具用品； 因为该损失是由风险本身造成的。 属于共同海损的有：强行起浮造成的轮机受损以及舱底划破造成的修理费以及船员工资等；A舱被水淋湿的另一部分文具和全部茶叶。因为该损失是为了大家的利益而采取对抗风险的人为措施造成的。（2）投保平安险。因为平安险承保共同海损以及意外事故造成的单独海损。

22、3 某外贸公司进口散装化肥一批，曾向保险公司投保海运一切险。货抵目的港后，全部卸至港务局公司仓库。在卸货过程中，外贸公司与装卸公司签订了一分灌装协议，并开始灌装。某日由装卸公司根据协议将已灌装成包的半数货物堆放在港区内铁路堆场，等待铁路转运至各地以交付不同买主。另一半留在仓库尚待灌装的散货，因受台风袭击，遭受严重湿损。于是，外贸公司遂就遭受湿损部分向保险公司索赔，被保险公司拒绝。保险公司拒绝的对否？请说明理由。 因为海运保险是保海水运输过程中出现的损失的，这批货已经到了目的港的仓库，是在陆地上损失的，所以不能赔付。另外，保单的条款里面都有注明，在遭受不可抗力的时候不赔付。台风，地震，战争，都是

23、不可抗力，所以造成损失都不能赔付。模块五：货款的结算 一、翻译并解释下列概念： 1. Bill of exchange(draft)汇票 2.Promissory Note本票，期票 3.Check支票 4.Acceptance 承兑5.Endorsement 背书6.Discount 折扣7.Collection托收 8.Trust Receipt 信托收据9.Letter of Credit 信用证 10.Revolving L/C 循环信用证11.Back to Back L/C 背对背信用证12.Stand by L/C 外贸单证二、解释下列支付条款： 1.Payment by let

24、ter of credit at sight. 即期信用证2.Payment by D/P at sight. 即期付款交单3.The buyers shall pay against documentary draft drawn by the sellers at 30 days after date of B/L.The shipping documents are to be the delivered against payment only. 买方将在提单日期后的30天内按照卖方的押汇汇票支付款项。海运提单在付款之后交付4. The buyers shall pay the tot

25、al value to the sellers in advance by T/T before the end of July. 卖方应通过电汇在7月结束之前付所有款项给卖方三、根据所给条件填制第一模块中销售确认书之支付条款： 30% 货款于装运前 30 天采用电汇支付，其余货款采用即期信用证支付，信用证最晚在 2005 年 4 月 20 日 前开到我方。 四、案例分析： 1 某出口公司收到国外开来的一份不可撤消即期信用证，正准备按信用证规定发运货物时，突然收到开证行的通知，声称开证申请人已倒闭。对此，出口公司应如何处理？为什么？不可撤消的即期信用证这有两层含义，一、只要受益人（出口商）不接

26、受撤销，信用证就无法撤销，仍然是有效的。二、只要提供了符合信用证规定的单据，即使买方倒闭了，跟受益人也没什么关系，开证行必须见单立即付款。 所以，完全可以正常发货，但要注意：严格按照信用证的规定制作各种单据，避免被国外银行找出可以凭以拒付的不符点。2 某公司以 CIF 鹿特丹条件与外商成交，出口一批货物，按发票金额的 110% 投保一切险及战争险。售货合同的支付条款只简单填写“信用证支付”。国外来证条款中有如下文句：“该证项下的款项在货到鹿特丹后由我行支付”。卖方审证时未发现此问题，未要求对方改证。我外贸公司交单结汇时银行也未提出异议。不幸 60% 的货物在运输途中被大火烧毁，船到目的港后开证

27、行拒付全部货款。对此你认为如何处理？为什么？1.开证行拒付实属正常，因为按照当初的信用证条款就是船到之后才付款。纯属业务人员审证不够仔细。2.这件事情，你更应该做足保险公司的工作，争取在保险公司方面找到一定的赔偿。3.应该与客户很好沟通，让他做开证行的工作，如果还有40%的货物可用，客户也同意付部分货款的话也可以弥补一下损失。3. 某公司出口马耳他罐头一批，由于发生单证不符，中方更正发票后通知银行寄去，客户提出费用增加，要求我方将佣金由 3% 改为 5% ，我方是否可以拒绝？为什么？ 单证不符属于中方错误,但中方已将更正后的发票通过银行邮寄对方了,如果更正后的单价,金额,数量符合合同要求,客户

28、要求增加佣金的要求不合理,中方应于理据争.可以婉言谢绝.4 某外贸专业公司从国外某商行进口一批钢材，分两批装运，凭不可撤消信用证支付，每批分别由中国银行开立一份信用证。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单议付后即向中国银行索偿货款，随后中国银行对国外做了偿付。我方在收到第一批货物后，发现货物品质不符合同规定，因而要求开证行对第二份信用证项下的单据拒绝付款，但遭到中国银行的拒绝。中国银行此举有无道理？原因何在？此举有道理，信用证是一种付款承诺，只要单据符合要求，中国银行作为开证行就必须付款。现在中国银行根据你公司要求拒付了，一定是找了个单据方面的问题作为拒付理由，而不是以货

29、物不符合合同要求作为理由的。如果是单据没有不符点，那么拒付不成立。 模块六：检验、索赔、仲裁、不可抗力 一、翻译并解释下列概念： 1. Commodity inspection 商品检验2.Certificate of inspection 检验证书3.Disputes 争议4.Claim and claim settlement 索赔和理赔 5.Penalty Clause 赔偿条款6.Arbitration 仲裁7.Force majeure 不可抗力二、案例分析： 1 我国某公司向某日本出口一批冻鸡，到货后买方在合同规定的索赔有效期内向我方提出品质索赔，索赔金额约占合同金额的半数以上。买

30、方附来的证件有：法定商品检验证，注明该商品与变质现象（表面呈乌黑色，实际上为一小部分乌皮鸡），但未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的数量与比例。官方化验机构根据当地某食品零售商店送验的食品而做出的品质变质证明，我方未经详细分析就复函对方同意赔偿。试分析我方对此处理的不当之处。 1） 我方没有及时发现对方证件存在问题，既未直接提出拒赔，也未提出复验，第一次复函就同意索赔，说明我方已默认理亏，授人以柄，实际上等于已接受了对方的索赔，（2）对方的漏洞是：商检证不完整，缺乏证据效力。乌皮鸡呈黑色，黑色不能说明变质。商检证上没有变质货物的批号，没有注明商品变质究竟有多少，既无实际数，又无比例数，说明

31、对方提出的索赔金额是无根据的。对方所提供的商品变质化验证书是根据零售商店的送检商品做出的。这个证书不合法，不能作为索赔的依据。（3） 易腐商品的检验一般应在海关仓库内进行。由零售商送检商品，说明此批货买方已接受并发售给各零售店，出口的一方当然对品质不能负责，食物变质既可能在当地运输途中造成，也可能由零售商储存而引起。2 我某出口公司以 CFR 条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后 30 天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我出口公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可是半年后，我出口公司收到德国客户的索赔文件，称上述小五金工具有 70% 已锈损，并附有德国某内地检验机构出

32、具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？ 我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后30天内检验。尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失了向我方公司索赔权利。3 我某出口公司向外商出口一批货物，合同中明确规定，一旦在履约过程中发生争议，如果友好协商不能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会在北京仲裁。后来，双方就商品的品质发生争议，对方在其所在地法院起诉我方，法院也发来了传票，传我方公司出庭应诉。对此，我方应如何处理？ （1） 我方不应出庭应

33、诉；（2） 仲裁协议最主要的作用就是排除了法院对争议案件的管辖权；（3） 在本案例中，双方当事人已在合同中明确规定一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会在北京仲裁。对方在当地法院起诉我方不符合同规定，也违背了仲裁协议的作用。因此，我方不应出庭应诉。4 我某企业与某外商按国际市场通用规格订约进口某化工原料。订约后不就，市价明显上涨。交货期届满前，该商所属生产该化工原料的工厂失火被毁，该商遂以该厂火灾属于不可抗力事件为由，要求解除其交货义务。对此，我方应如何处理？为什么？ 我方可以拒绝对方解除交货义务的需求。（1） 可以要求对方延迟交货，因为交货期届满前，

34、工厂失火被毁，并不能说明卖方没有交货能力。（2） 如果发生的不可抗力事件已经破坏了履行合同的根本基础，使履行合同成为不可能，则可解除合同，全部免除当事人履行合同的责任；如果发生的不可抗力事件部分破坏了合同的履行，则可部分免除当事人履行合同的责任；如果发生的不可抗力事件只是暂时或在一定时间内阻碍合同的履行，只能中止合同或延期履行合同，但不能解除有关当事人履行合同的义务。一旦事故后果得以消除，仍然要履行合同。5 某出口商以 CIF 条件出口货物一批，合同规定装运期为 10/11 月份。 10 月 20 日 ，出口国政府公布一项条例，规定从 11 月 1 日 起，除非有特别许可证，否则禁止该货物出口

35、。卖方未能装运货物，于是买方请求赔偿损失。在此案中，卖方是否可以免除其交货义务？为什么？ 买方可以免于交货义务。因为本案例属于双方签订合同后发生的，不是由于双方当事人的故意行为或者过失而引起，而且事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不开克服的。故该案例属于社会原因而造成的不可抗力，符合公约规定不可抗力的条件。根据公约规定，由于不可抗力不能履约的一方可以不承担违约责任，合同的买方也无权提出索赔要求。6 我某进口公司按 FOB 条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非的好望角航

36、行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息损失。我放拒绝了对方的要求，因此引起争议。对此你有何观点？请予以评论。 我方有权拒绝对方提出的索赔要求。因为虽然FOB贸易术语我方有义务及时派船接货，但是由于我方派船接货过程中遭遇了战争，导致正常的航行线路不能通行，而不得不绕行，是导致我方不能及时达到装运港接货的原因。本案例我方由于受到战争影响导致派船延迟，发生战争是属于社会原因而导致的不可抗力，根据公约规定，受到不可抗力影响造成的违约，违约方可以不承担违约责任。故我方可以拒绝对方索赔要求。三、将下列仲裁条款译成英语： 凡因执行本合同所发生的

37、或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商来解决；如果协商不能解决，应提交××（国）××（地）××（仲裁机构），根据该仲裁组织的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决上终局的，对双方都有约束力。 All disputes arising out of performance of, or relating to this contract, Shall be settled amicably through friendly negotiation. In case no settlement can be reached through ne

38、gotiation, the case shall then be submitted to for arbitration, in accordance with its rules of arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.   模块七：交易磋商与合同签订 一、翻译并解释下列概念： 1.Inquiry 询价2.Offer 报盘3.Counter Offer 还盘4.Acceptance接受 5.Late Acceptance 逾期接受二、案例分析： 1 我某公司与 10 月

39、2 日 向美商发盘，以每打 84.5 美元 CIF 纽约的价格提供全棉男衬衫 500 打，限 10 月 15 日 复到有效。 10 月 10 日 收到美商回电称价格太高，若每打 80 美元可接受。 10 月 13 日 又收到美商来电：“接受你 10 月 2 日 的发盘，信用证已开出”。但我方由于市场价格上涨未作回答，也没有发货，后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问我方应否赔偿？为什么？ （1） 我方不应该赔偿。（2） 美商认为其10月13日的接受是在规定的10月15日的有效期内做出的，故10月13日接受是合同成立的标志。然而，美商10月10日传真要求我方降价至每打80美元，是对我方发盘内容实质

40、性修改，是还盘，造成了我方原发盘内容失效，其10月10日还盘成为新的发盘。而美商虽然10月13日再次来电说接受我方10月2日发盘，但因之前的发盘已经失效，因此美商10月13日再次来电的接受是不成立的，双方之间并没有合同成立，因此我方不需要赔偿。2 2003 年 2 月 5 日 ，加拿大休顿电子有限公司向我国 H 电子有限公司集团提出出售集成电路板 20 万块，每块 FOB 维多利亚港 25 美元的发盘。我 H 公司接到发盘后，于 2 月 7 日 还盘，将数量减至 10 万块，价格降至 20 美元并要求对方即期装运。 2 月 10 日 ，加拿大休顿公司电传 H 电子公司，同意数量减至 10 万块

41、，但价格每块只能降至 22 美元，新发盘有效期为 10 天。 H 电子公司于 2 月 15 日 电传表示接受。但 2 月 18 日 ，加拿大休顿公司再次来电取消了 2 月 10 日 的发盘。于是双方对合同是否成立发生了纠纷。你认为合同是否成立？原因是什么？ 双方之间合同成立。因为根据联合国国际货物销售合同公约关于不得撤销的发盘的规定：明确规定有效期的发盘在有效期内不得撤销。本案中加拿大休顿公司2月10日来电明确表示发盘有效期为10天。这表明在2月20日前该发盘不得撤销，我方H电子公司于2月15日电传表示接受是合法有效的接受，所以合同成立。3 美国客户 A 商来到中国南方某厂洽购一批设备，客人先

42、去厂房检查设备，不时地询问产品的质量、规格以及生产情况，对我方产品表示了极大的兴趣，于是决定当日下午举行会谈。双方开始会谈时气氛良好，美国客户将他们的要求作了详细的介绍，厂方代表对此作了相应的答复并发出报盘。客户对我方所报价格非常惊讶，同时指出韩国同类设备拥有的优点以及低廉的报价，希望厂方予以解释。遗憾的是厂方代表对该设备的主要竞争者韩国产品的情况却一无所知，回答不了客户的提问。在接下来的询问中，客户更为吃惊，厂方谈判代表竟然不清楚客户购买我方 40 台设备所需的生产时间。无奈之下客户拂袖而去。看过此案例，你有何感想？如果你是该厂方代表，你会怎样做？ 厂方代表应进行相应的信息准备，需要知己知彼

43、，确立谈判目标，拟定谈判计划。三、解释下列句子： 1.  Thank you for letter of March 20,2005.感谢你方2005年3月20号的来信。 2.We can hardly make any price reduction. 我方价格没有减少的余地。3. This offer is valid only seven days.这个报盘的有效期只有7天。 模块八：进出口合同的履行 一、案例分析： 1 某公司收到国外银行开来的一张信用证，上附特殊条件：“你的所有费用由受益人负担”。议付后，银行方面声称信用证的修改费和电报费等均由受益人负担。该公司在议付中被扣

44、了几百美元。请问该公司是否应负担这些费用？ 该公司不应负担该费用。信用证的修改费和电报费应由双方均摊。2 某外贸公司以 FOB 中国口岸价与香港某公司成交钢材一批，港商即转手以 CFR 釜山价卖给了韩国商人。港商开来信用证是 FOB 上海，现要求直运釜山并在提单上表明运费预付，试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？ 港商这样做的目的是为了从中国口岸到釜山的运费让中方支付。中方应该要求修改信用证，运费预付改为运费到付;或者让港商另外支付从中国口岸到釜山的运费。3 某纺织厂收到国外进口商开来的信用证购买棉布，其金额为 5 万美元（± 5% ），数量为 10 万米（± 5 ），

45、同时规定允许分批装运。因此，该厂第一批出口数量为 98000 米 ，汇票金额为 49000 美元；随即又打算再装运 7000 米 ，价值 3500 美元，请问：第二批的出口是否违反了信用证的愿意？实际上该批货后被拒收，为什么？ 第二批的出口是否违反了信用证的愿意，虽然数量没有超过范围，但两次的总金额超过了机动幅度。4 我国上海某公司与外国公司签订一份合资经营合同，在上海市共同成立房地产开发公司，开发房地产项目。合同规定，合资双方发生争议，提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。在合资公司成立后，由于外方当事人未能按期投入其认缴和注册资金，双方发生争议。经各方当事人多次协商未能解决。于是，上海某公司

46、向上海市中级人民法院提起诉讼，要求解除与外方当事人的合资合同。提问：上海某公司是否有权向上海市中级人民法院提起诉讼？为什么？ （1）上海某公司无权向上海市中级人民法院提起诉讼（2）仲裁协议最主要的作用就是排除了法院对争议案件的管辖权；（3）在本案例中，双方当事人已在合同中明确规定一旦在履约过程中发生争议，如友好协商不能解决，即将争议提交中国国际贸易仲裁委员会仲裁。对方向法院起诉我方不符合同规定，也违背了仲裁协议的作用。5 甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘。 9 月 1 日 乙公司发盘，对该货物报价每件 10 美元，限 9 月 30 日 复到有效。对此，甲公司做出还盘，提出价格每件 8 美元，

47、并要求乙公司 9 月 20 日 前答复。至 9 月 20 日 乙公司一直未予回复。由于该货物价格看涨，甲公司 9 月 20 日 去电表示接受对方 9 月 1 日 的发盘。问此接受是否有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力？此接受无效，对乙公司无约束力。甲公司对乙公司9月1号的发盘内容已做实质性修改，是还盘，造成了乙公司原发盘内容失效。6 某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件为 CIF 鹿特丹，向中国人民保险公司投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将皮手套的温度降低到了最低程度，然后用牛皮纸包装好装入双层瓦楞纸箱，再装入 20 尺集装箱。货到鹿特丹后，检验结果表明

48、：全部货物湿、霉、玷污及变色，损失价值达 8 万美元。据分析，该批货物的出口地不异常热，进口地不异常冷，运输中也无异常，完全属于正常运输。试问： （ 1 ）保险公司对该批货物损失是否赔偿？为什么？ 保险公司不应赔偿。因为是商品本身的内在缺陷，是保险除外责任，保险人对此不负责任。（ 2 ）进口商对受损货物是否支付货款？为什么？ 进口商应支付贷款，因为CIF条件是凭单付款，本案的进口商付款后可凭检验证书向出口商提出索赔。（ 3 ）你认为出口商应如何处理此事？ 出口商应对此负赔偿责任。三、填空（成本精确到分，百分比精确到小数点后两位） 品名货号 购货成本（元） 增值税 退税率 实际成本（元） 篮球

49、KS241S 80 17% 9% 健身器 G9003 17% 8% 109 手工具 KT100 180 17% 171 国际贸易实务 1 4 章模拟试卷 一、单选（ 10 分） 1 按 2000 通则解释，若以 CFR 成交，风险界限是（C ）   货交承运人接管 B. 货交第一承运人接管 C. 装运港船舷 D. 目的港船舷 2 凡货样不能作到完全一致的产品，一般都不适宜（D ）   凭规格买卖 B 凭等级买卖 C 凭商品买卖 D 凭样品买卖 3 按 1941 年美国对外贸易修订本解释， FOB 纽约是指卖方（ D）   在纽约港码头交货 B. 在纽约港船上交货

50、C. 在纽约港船边交货 D 在纽约市的任何地方交货 4 在国际贸易中运输标志一般由（B ） A 买方出具 B 卖方出具 C 运输部门出具 D 商检机构出具 5 国际贸易中羊毛或生丝买卖通常是按（ C）计量 A 理论重量 B 法定重量 C 公量 D 净重 6 就卖方承担的风险而言，在 CIF 与 FOB 两种术语中，（C ） A 前者较后者大 B 后者较前者大 C 两种相同 D 两者风险不同 7 商品的法定重量是商品本身重量（ A） A 加销售包装重 B 减销售包装重 C 加运输包装重 D 减运输包装重 8 品质公差主要用于（ C） A 农副产品 B 初级产品 C 工业制成品 D 高科技产品 9

51、 按 CIF 术语成交，办保险时惯例（ B）   按 CIF 原价保险 B 在 CIF 价基础上加一成 C 将 CIF 价扣除运、保费后再投保 10 在国际贸易中影响最大的贸易术语方面的惯例是（C ） A 1932 年华沙牛津规则 B 1941 年美国对外贸易定义修订本 C 国际贸易术语解释通则 D 跟单信用证统一惯例 二多选（ 10 分） 1 国际贸易中价格的组成由下列要素构成（ADE ） A 计量单位 B 金额 C 计价方法 D 计价货币 E 贸易术语 2 在国际贸易货物买卖合同中，买方的基本义务是（ AD） A 支付货款 B 租船订舱 C 办理保险 D 受领货物 E 负责报关

52、3 风险转移地点在装运港船舷的贸易术语是（ BE） A EXW B CIF C DDU D DES E FOB 4 国际标准化组织推广的标准运输标志包括（ ACDE） A 收货人代号 B 发货人代号 C 参考号 D 件号 E 目的地 5 国际贸易货物品质表示方法有（ABCDE ） A 凭样品 B 凭规格等级标准 C 凭说明书 D 凭商标牌号 E 凭产地名称 6 溢短装条款中关于多装少装部分的计价方法有（ABCD ） A  按合同价计算 B 按市场价计算 C 按议定价格计算 D 以合同价为基础参考市场价 7 包装可以分为（ABCD ） A 运输包装 B 单件包装 C 集合包装 D 销售

53、包装 E 中性包装 8 属于装运港船上交货的贸易术语包括（ BDE）   FAS B FOB C DES D CFR E CIF 9 下列贸易术语中属于实际交货的术语有（ADE ）  A EXW B FOB C FAS D DES E DDP 10 下列贸易术语中由出口方办出口手续由进口方办进口手续的有（ABCDE ） A  DDU B DEQ C DAF D FCA E CPT 三填空题（每空 1 分，共 10 分） 1 在出口商品的内外包装上都没有原产地和出口厂商标记的包装叫中性包装。 2 出口货物投保的保险金额惯例按CIFJIA加一成 3 凭标准买卖时，有些

54、农副产品按FAQ 成交 4 若合同中未订明用毛重还是用净重计量，惯例按净重 计量 5 货交承运人一组贸易术语适于 RENHE运输方式 6 若合同与惯例相矛盾时，通常以 合同为主 7 卖方在 CIF 、 CFR 术语下有义务租订具有适合运输 的海轮 8 FOB 、 CFR 装完船后，必须及时通知买方，目的是办理保险合同 。 9 CIF 术语下，若合同中未规定保什么险别险种，惯例应保 最低险（平安险）。 10 CIF 术语下卖方办保险属于代办 性质。 四名词解释（ 10 分） 1 对等样品 2 贸易术语 3 运输标志 4 溢短装条款 5 商品品质 五简答题（ 20 分） 1 卖方对外寄送样品时为什

55、么要留复样？应注意什么问题？ 2 按净重计量时有那几种去皮重的方法？ 3 2000 通则与 1990 通则的主要区别是什么？ 4 使用品质机动幅度的方法有哪些？它与品质公差有和区别？ 六论述题（ 20 分） 1 简述 FOB 、 CIF 贸易术语的变形及其作用 2 试比较 FCA 、 CPT 、 CIP 与 FOB 、 CFR 、 CIF 的异同 七业务实例分析（ 20 分） 1 澳大利亚某外商是与我方来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称该上衣系我某出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制作成衣的样品，该上衣的两袖色泽有明显的不同，证明我方所供货物品质有严重色差，不能使用。为此要求将全

56、部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。问：我方应如何答复？请简述理由。 2 我国向德国出口大麻一批，合同规定水分最高为 15% 、杂质不得超过 3% ，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约前我方又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量比样品低 7% 的检验证明，并据此要求赔偿 600 英镑的损失。问：我方是否可以以该批业务并非凭样品买卖为由而不予理赔？ 国际贸易实务 5 7 模拟试卷 单选（ 10 分） 1 班轮运输的运费应该（ A） A 包括装卸费但不计滞期费和速遣费 B 包括装卸费并计滞期费和速遣费 C 包括装卸费并计滞期费但不计速遣费 D 包括装卸费并

57、计速遣费但不计滞期费 2 有 1000 包水泥在运输途中全部落水浸透后又打捞上来，这属于（A ） A 实际全损 B 推定全损 C 单独海损 D 共同海损 3 为防止运输途中货物串味，应该（ D）   投保串味险 B 投保一切险加保串味险 C 投保水渍险 D 投保平安险或水渍险加保串味险 4 仓至仓条款是（ B）   运输责任起讫条款 B 基本险承保责任起讫条款 C 交货责任起讫条款 D 一切险责任起讫条款 5 商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比是（C ） A 出口盈亏额 B 出口盈亏率 C 出口换汇成本 D 外汇增值额 6 某合同价格条款规定“每公吨 CIF 大阪 100 美元”，这种价格是（A ） A 净价 B 含佣价 C