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文档简介

1、提高文具店销售提高文具店销售的的5个小窍门个小窍门选货源有原则 文具产品丰满陈列 营造销售氛围 加大媒体宣传 控制好风险 做生意，谁都想要生意兴隆。要经营好一家文具店，销售过程中可大有文章。下面乐普升与您分享提高文具销售的几个方法： 1.选货源有原则 任何生意，都是一买一卖。低买高卖。产品可以是有形的或无形的。价值蕴含在产品之中。钱和产品的交换就产生了利润。顾客买的就是产品之中的价值。进货渠道一般选择大型文具批发市场可以，这个不是重点，重点是怎么去经营，怎么做好一个很好的营销策略。要知道进货贵几分钱或者一毛钱都无所谓，决定成功的不是看谁的进货价低而是谁卖的好。如果为了几毛钱而多跑几十里路，把自

2、己累的不轻而没有精神去照顾顾客，那就得不尝失。进货要讲究的是就近原则。在附近的批发市场进货就可以，量大或需要丰富品种的时候再考虑大型批发市场。 2.文具产品丰满陈列 货架一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了库存量，加速商品周转速度。有资料表明，丰满陈列可平均提高24%的销售额。货架上商品品种要丰富这是提高销售额的主要原因之一。品种单调、货架空荡的店面，顾客是不愿意进来的。 3.定期举办促销活动，营造销售氛围 促销活动是带动销售的有效途径之一，不论哪种“炒作”，引起消费者注意才能带动消费，当然，前提是正面的活动，这就

3、有赖于商家对市场的熟悉程度，对消费者行为的分析，指定好周全的活动计划。活动的举办往往容易营造门庭若市的感觉，一方面在带来火热的销售一方面hold住红火的气氛，这对文具商家的形象有很大帮助。 4.加大媒体宣传 大多数促销活动都定在节假日前后开展，此时必定是广告旺季，这意味着如果你使用传统媒体宣传，就需要提前做好促销活动准备，争取在整个节日期间的最低价。相对传统的宣传广告，更多的商家更想通过免费的平台做好宣传，如网络平台、移动端平台等。很多顾客会在购买产品之前在网络上搜索相关信息，这时候网站完全可以成为节日期间最好的促销工具。同时在搜索引擎上发布相关的活动信息，全方面发布，让更多网民看到。 5.控制好风险 生意难免有风险，学生文具点主要控制稳定的现金流，不要盲目扩张，毕竟文具店的店租、装修装饰、水电费等开支都高

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