版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、DKNY培训培训u品牌文化u产品知识u陈 列u销售技巧u滞销分析u产品保养u销冠分享品牌文化品牌文化u创立于1989年的美国纽约品牌u创始人：唐娜卡伦，美国三大设计师之一u2001年被LV收购uDKNY15年品牌代言人 国际超模 例如：卡拉.迪瓦伊 香奈儿品牌大使 BURBERRY模特产品知识产品知识（包包类）一、材质分析u十字纹牛皮 具有防划伤的表面 十分耐用 简约、时尚、轻便 处于流行浪潮u压花纹路牛皮 表面光亮而耐用 女性化 有质感 经典时尚u绗缝羊皮 美观 手感柔软 表面丝滑 增强牢度和耐用持久性u鳄鱼皮压纹牛皮 经久耐用 表面光亮 有个性 增加高贵的气质u尼龙、帆布：可水洗，经久耐用
2、，休闲、年轻时尚、轻便。uPVC 人造面料耐磨、防水u塑料u漆皮u五金二、包型分析u购物包u斜挎包u小手提包u大手提包u双肩背包u桶包u手拿包u单柄手提包u复古流浪包u单肩包三、包包系列分析uACTIVE：活跃、运动（活力系列）uDRESSY：讲究穿着与搭配的五、流行趋势与元素u时尚经典：绗缝羊皮格菱纹、十字纹牛皮u运动元素u轻松俏皮的几何图样：民族风u金属质感u流行颜色u商标印花：商标、运动、运动风四、产地分析u中国：消费者反馈，质量最好u印度尼西亚u越南产品知识（鞋类）一、与PONY合作，限量版运动鞋u组合标志u透气皮革u软泡沫衬垫u缝合全面，耐用度u防滑橡胶底产品知识（手表类）u价位u时
3、装表、石英表u金属、陶瓷u防水u蓝宝石水晶镜面u日本进口机芯u陈列：按系列、材质、前高后低、三角形陈列陈列陈列陈列销售技巧销售技巧u销售员的礼仪与妆容1、着装2、站姿3、微笑4、态度u专业1、熟知本品牌产品知识2、传递品牌精神3、竞争对手比较4、建议搭配u了解顾客需求1、观察2、倾听3、针对性介绍4、促成交易5、连带销售u分析顾客类型1、犹豫型2、选择恐惧型3、赞美型4、比较型5、对顾客SAY NO，赢得信任6、性格慢u处理顾客异议1、仔细聆听2、让顾客发泄3、表示出理解4、解决问题u注意细节1、控制情绪2、耐心3、真诚4、一人接待多人时，不要忽略到客人。5、不与客人辩论6、多用肯定句滞销分析滞销分析u找出卖点u重点推荐u连带销售产品保养产品保养u阳光暴晒，过度干燥和高温。u去除污点和污渍。u专有的防尘袋可以防止包包染色。u用皮革清洁剂之前，先在一小块皮革上进行测试。u真皮包包不能接触水和任何化学试剂，如
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 活法读后感(精彩5篇)
- 2025年云南省职教高考《职业适应性测试》考前冲刺模拟试题库（附答案）
- 《内容策划与编辑》期末考试题库及答案
- 第一章 地球（单元测试）（解析版）
- 2025年江西泰豪动漫职业学院高职单招职业技能测试近5年常考版参考题库含答案解析
- 陕西省宝鸡市高三教学质量检测语文试题（含答案）
- 2025年民用航空运输行业趋势与市场潜力分析
- 劳务分包合同零工
- 假期守校合同协议书
- 合同范本之采购合同中英文对照
- 四川省自贡市2024-2025学年上学期八年级英语期末试题（含答案无听力音频及原文）
- 2025年上海用人单位劳动合同（4篇）
- 新疆乌鲁木齐地区2025年高三年级第一次质量监测生物学试卷（含答案）
- 卫生服务个人基本信息表
- 高中英语北师大版必修第一册全册单词表(按单元编排)
- 苗圃建设项目施工组织设计范本
- 通用电子嘉宾礼薄
- (完整word版)英语四级单词大全
- 武装押运操作规程完整
- 薪酬专员岗位月度KPI绩效考核表
- 技能大赛题库(空分)
评论
0/150
提交评论