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文档简介

1、 第六小组 Brandz智能手机民营企业500强聚 焦被 集 成渠 道 合 作 战 略 我们的目标客户群主要聚集在两个区域以及26个国家，一个区域是中国区，另一个是欧洲。徐文伟表示华 为 拥 有 覆 盖 企 业 网 络 、 I T 、 统 一 通 信 与 协 作 、 企业 无 线 等 聚 焦 于 I C T 领 域 的 产 品 线 ， 形 成 了 相 对 友商 更 宽 的 产 品 线 。 在 产 品 领 域 ， 我 们 也 在 聚 焦 ， 将有 限 资 源 投 入 到 主 力 产 品 ， 提 升 竞 争 力 ， 寻 求 市 场快 速 突 破 。张顺茂表示“ 被 集 成 ” 是 一 种 商 业

2、模 式 ， 华 为 与 重 点 客 户 交 流 、沟 通 解 决 方 案 ， 主 要 通 过 渠 道 合 作 伙 伴 、 系 统 集 成商 与 客 户 签 约 、 交 付 和 服 务 ， 帮 助 客 户 解 决 解 决 业务 问 题 ， 实 现 共 赢 。分销渠道直销渠道营销渠道结构长度结构宽度结构广度结构 由于华为产品的类型多，因此在渠道宽度渠道宽度上面采取了选择分销渠道上面采取了选择分销渠道，能够实现点、线、面的全覆盖，快速拓展市场，增加销售，较强的控制好渠道，能够加强同经销商的沟通、管理，并提高经销商的销售水平。同时采取了线同时采取了线上上线线下下相结合的销售模式相结合的销售模式，主要以

3、线下渠道为主，包括运营商渠道和核心零售渠道。一 、 发 达 国 家 和 地 区 市 场 ， 坚 持直 销 模 式 为 主 ， 把 华 为 的 营 销 网 络与 客 户 接 触 的 面 扩 大 。 利 用 直 销 网络 提 高 市 场 反 映 速 度 和 质 量 ， 把 客户 的 有 指 导 性 、 建 设 性 的 需 求 高 效地 吸 收 反 馈 到 研 发 和 服 务 体 系 。三 、 落 后 国 家 市 场 ， 建立 有 影 响 力 的 渠 道 关 系 ，并 合 理 控 制 直 销 分 支 机 构建 设 规 模 和 成 本 ， 完 成 在产 品 市 场 布 局 上 的 工 作 ，等 待 市 场 的 发 展 。二 、 发 展 中 国 家 和 地 区 的 市场 上 ， 在 “ 营 销 网 络 铺 开 ” 方 面不 断 加 大 投 入 力 度 ， 一 方 面 适当 增 设 分 支 机 构 ， 加 大 营 销 人员 深 入 一 线 的 工 作 比 重 ， 一 方面 建 立 代 理 和 分 销 渠 道 建 设 方法 和 体 系 ， 以 这 两 方 面 工 作 的

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