安顺百万+盛朗康健组合销售

1、 保险责任是这样界定的，但是，我相信没有一个人愿意要这个钱！买这个保险，就是为了买个安心！而且，您购买保险肯定不单单只是为了自己，相信更多的是为了家庭，您的父母、爱人和子女，所以这份保险也体现了您对家庭的爱和责任！异议处理1n是不是只有死了或残疾了才能赔？异议处理2n买这种东西不吉利n 很多人有跟您一样的想法，认为保险不吉利，那是不是把医院都关了，大伙就不会生病了呢？n 我们很多人乘坐飞机都购买航意险，也没见天上一天到晚掉飞机么，您说呢？异议处理3n2000元一年，不便宜啊！/我没钱！n 2000元一年，等于每月150元，每天6块钱都不到，我想应该不会影响您的生活。您的车险一年还3、5千块呢，

2、还是完全消费的。购买这款产品，在不影响您生活品质的基础下，又能保证您家庭未来的生活不被改变。而且满期还110%返还，连利息都不损失，还免费拥有这么高的保障，何乐而不为呢！A Plan of Milion Life百万人生计划VIP客户专属产品组合销售陌生市场来源特定陌生市场4S店汽车修理厂汽车美容店洗车店汽配城收费停车场加油站理赔中心车展会场驾校启示一启示一取长补短组合依托达成目的 同样是选秀节目，之前有“超级女声”、“快乐男声”，此类节目在沉寂两年多后“中国好声音”异军突起，还是选秀节目，主要元素还是选手、评委、海选、晋级、PK淘汰。，但经过导演的重新排列组合焕发了新的生机和活力！ 记者了解

3、获悉，随着中国好声音的爆红，其带来的广告效益开始快速释放。自7月13日首播以来，该节目广告插播价格已经从15万元/15秒疯狂上涨至目前36万元/15秒、重播16万元/组的水平。中国好声音节目广告时段全满，而且还有众多投资商无法安排。据悉，中国好声音的广告冠名权收入已近2.5亿元。2012中国好声音风靡全国收视第一启示二启示二敢于创新满足需求名利双收启示三启示三简单实惠选择方面考虑周全满足多方位需求组合销售，魅力无穷魅力之一满足客户的个性化需求： 社会保障水平参差不齐；多元化：文化、观念、需求贫富差距加大魅力之二满足队伍成长需要：提升前线伙伴的销售技能、销售利益、专业服务水平和职业的含金量魅力之

4、三提升公司业务品质： 通过组合设计引导中长期险产品销售、拉升产能、扩大保障范围等，以体现回归保险本原和价值提升的要求人生的真相人生有两个不可控消费 两个不可控：意外 疾病 什么样的保险是最好的？ 客户最需要、最喜欢的就是最好的？ 拿掉客户的担忧（意外、重疾） + 实现客户的心愿（安享晚年） = 客户的满意（好保险）产品保额年缴年缴保费保费FYC百万护航100万10年1998元359.64盛朗康健20万10年7676元2686.6意外 重疾 身价 三位于一体 话术篇话术学习 张先生，其实我们人生有两大消费，一个是可控的，一个是不可控的消费，可控的消费，比如明年我想买辆车，买件衣服，都是可控的，不

5、可控的就好比我们发生意外或者疾病，不是我们想要花的钱，但是必须要花。 所以对于我们来讲，不可控的消费尽管不一定来，但是是我们一定要考虑的消费，保险是最好的解决我们不可控消费的一种产品 这一次我们东吴人寿推出了百万护航计划与盛朗康健计划，就可以帮我们解决人生的两大风险，意外与疾病商人、老板、个体经营户话术：业务员：张姐，好久不见，最近气色越来越好了嘛！张姐：哪有啊，老啦！业务员：我怎么没看出来呢，你看你皮肤越来越好，精神也越来越好，一定是大 哥的生意做的不错，让你少操心了吧！张姐：一般化吧，还过的去。业务员：张姐看你说的，你们家现在是要房有房，要车有车，多让人羡慕啊！张姐：呵呵，托共产党的福，托

6、大家的福啊！业务员：大哥呢，忙着呢？现在还喝酒吗？张姐：喝啊，怎么不喝，应酬多，哪天不喝的醉熏熏的回来啊！业务员：哦，我记得大哥好像开车吧，那还能喝酒吗？张姐：喝啊，没办法，他一出门我就提心吊胆的，就怕他酒后开车出点什么事。业务员：张姐，酒后开车那怎么行啊，万一有个什么事，那你们家的好日子就要 打折了啊！可不能让大哥酒后开车了。张姐：做生意哪有不应酬的，应酬哪有不喝酒的，我每天都提醒他少喝点，路上 注意安全，一家老小都指望他呢！业务员：是啊，是啊，大哥可是家里的顶梁柱啊！对了，张姐，你们家的车每年 交保险费要不少钱了吧？张姐：嗯，一年要七八千呢。业务员：哦，那是不少，那这个钱能拿回来吗？张姐：

7、不能，一年到底就又要交了，不出事这钱就白扔了。业务员：是啊，一年好几千，没事就扔了，怪可惜的，一天也要二十块钱呢！张姐：是的啊，又不能不买，万一哪天要是真出了什么事，还有保险公司赔呢！业务员：是啊，张姐，您这话说的一点没错，您的风险意识真好，怪不得把家里 打理的这么好呢，您的思想意识很先进啊！张姐：这个钱不能省的啊！业务员：张姐，您觉得是人值钱还是车值钱啊？张姐：当然是人值钱啦！业务员：张姐，您说的没错，人比车值钱多了，人没了可以再买，如果人没了， 到哪去买呢，您说我说的对吗？张姐：嗯，是的业务员：可是，就有些人不明白这个道理，给车买了很多保险，却没有给人买充 足的保险，万一出了事，车子有的赔

8、，人却没的赔，你说是不是很搞笑啊！张姐：是的，是的业务员：张姐，大哥买了多少保险啊？依他的身价，怎么也得有一、两百万吧！张姐：这个我还不清楚呢，好像没那么多吧！业务员：张姐，这就是你的不对了，大哥是家里的顶梁柱，家里的收入基本都靠他， 如果哪天老天瞎了眼，出了点纰漏，这未来的生活、孩子的学费、老了的养 老金，这你都考虑过从哪来吗？张姐：这个，这个，没想过业务员：张姐，你看，你每天都舍得给车，花二十块钱保险，而且一年到头，没事， 这钱就扔了。但你却没有给家里的顶梁柱一天花一块钱买一份二百万的保 险，而且，这钱以后还能返还，你亏大了，知道吗？张姐：是吗？有这种保险，一天一块钱，保两百万，还能返还，

9、这是什么保险啊？业务员：这就是东吴人寿刚刚开发出来的百万身驾 保险，一天只要一块钱，可以保二百万，而且以后还能全额加利息返还， 你都不知道吧，我拿资料给您看。万一网 中国最大的保险资料下载网公务员、普通职员话术：业务员：王大哥，近来感觉你气色不错啊！王大哥：还好啦，国家领导人换届，新的领导班子会带领全国人民越来越幸福 的，我们也跟着一起沾光啊！业务员：是啊，希望我们以后的生活会越来越好，越来越幸福啊！业务员：王大哥，看你车子停在楼下，我也想买车了，你这车买了多少钱啊？王大哥：这车买了三年了，当时连牌照、税、保险一起办好，总共花了十五、六万。业务员：哦，不便宜啊，那你的车每年保险费大概多少钱啊？

10、王大哥：六千多。业务员：哦，其实我觉得买车险很不上算的，不出事，这一年的钱就白交了，一分钱都没有了，是吧？王大哥：是啊！但不买不行啊，不买车不能上路，不能参加年检，而且自己开着心里 也不踏实啊！万一有个什么事，都得自己掏腰包啊！业务员：是啊！谁想出事啊，就是花钱买个平安，买个心里踏实，是吧！王大哥：是的。业务员：那这车一天不吃不喝也要花一、二十块钱保险费呢，是吧？王大哥：是的。业务员：如果真的别人发生什么事情，保险公司最多能赔多少钱呢？王大哥：最多不超过十五、六万吧！业务员：哦，这是赔车子的钱吧！王大哥：是的。业务员：那如果人要是有个什么，能赔多少钱呢？王大哥：这个就不好说了，好像这个都是赔车

11、子的损失的吧！业务员：是的，保险公司主要都是赔车子的，其实人才是最重要的，你说是吧！但是 在中国，目前，保险公司的车险主要都是赔偿汽车本身的损失和第三者的损 失，而对于驾驶者本身，赔偿的却很少，这是被很多车主所忽视的。这也是 导致在中国，为什么经常会发生理赔时车比人贵的奇怪现象。（举例说明）王大哥：嗯，你说的真的有道理。业务员：王大哥，我们都是家里的顶梁柱，有了我们，家就有了一切，有没有想过， 如果哪天万一我们要是有个什么？家里的老婆、孩子怎么办？日子怎么过？ 有考虑过吗？王大哥：这个没考虑过业务员：你看，你愿意每天花十几块钱给车买保险，而且这笔钱还是不返还的，一年 结束就没有了，最多也就能赔十几万。有没有想过，如果让你一天只花一块业务员：钱，立刻、马上就拥有200万的安全保障，而且这笔钱以后还会原封不动的 返还给你，你觉得可以接受吗？王大哥：有这种好事吗？如果真的有，我觉得应该没问题。业务员：真的有，千真万确，这就是东吴人寿重磅推出的颠覆传统保险的百万身 驾保险，您看，这是最新的资料。万一网 中国最大的保险资料下载网 虽然听起来很像“天方夜谭”，但这却是一个真实的故事！ 昨日，来自河南周口郸城的三位盲人、一位左腿高位截肢残疾人、一位左手