增员选择及面谈流程30页

1、增员选择及面谈流程增员选择及面谈流程组织发展组织发展是是个人营销经营管理者通过不断的个人营销经营管理者通过不断的“增员、选择、增员、选择、训练训练”，培养出合格员工，改善人力结构，壮大业务队伍和，培养出合格员工，改善人力结构，壮大业务队伍和稳固组织架构，使组织不断发展的过程。稳固组织架构，使组织不断发展的过程。 组织发展组织发展是个人营销队伍建设的基本方法，是个人营销管是个人营销队伍建设的基本方法，是个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发展的根本命脉。理的永恒主题，是寿险营销业务发展的根本命脉。 我们的使命我们的使命-持续不断的组织发展持续不断的组织发展增员增员与组织发展与组织发展增员是组织

2、发展的源头和重要方面。增员是组织发展的源头和重要方面。要求我们要求我们实现实现有效增员、有效选择、有效训练、有效留存和有效增员、有效选择、有效训练、有效留存和有效发展。有效发展。 我们的使命我们的使命-持续不断的组织发展持续不断的组织发展增员选择的意义增员选择的意义1 1、降低管理的成本、降低管理的成本2 2、不重蹈、不重蹈“大增员大脱落大增员大脱落”的覆辙的覆辙3 3、适应市场及险种对业务员素质提出的更高要求、适应市场及险种对业务员素质提出的更高要求4 4、未来日益激烈的市场竞争需要建立一支稳定的、未来日益激烈的市场竞争需要建立一支稳定的 高绩效高收入的团队高绩效高收入的团队有效增员和有效选

3、择是组织发展的前提有效增员和有效选择是组织发展的前提增员选择的意义增员选择的意义-看我们身边的案例（看我们身边的案例（1 1月个人收月个人收入）入） 一个是增员理念下的人力增长一个是增员理念下的人力增长 一个是组织发展理念下的人力增长一个是组织发展理念下的人力增长增员选择的意义增员选择的意义 两种理念下的人力发展两种理念下的人力发展决定完全不同的两种结果！决定完全不同的两种结果！增增 员员进进 班班开开 单单衔衔 接接脱脱 落落主主 管管留留 存存 粗粗 松松 少少 散散 高高抱怨抱怨多多 少少结果由开始就决定了！结果由开始就决定了！增员选择的意义增员选择的意义-增员不选择的结果增员不选择的结

4、果增员增员 进进 班班开开 单单衔衔 接接脱脱 落落主主 管管留留 存存 细细 严严 多多 齐齐 低低有感有感觉觉 高高重选择的结果！重选择的结果！增员选择的意义增员选择的意义-增员选择的结果增员选择的结果增员选择的标准增员选择的标准 1 1）年龄：）年龄：25-4525-45周岁，本地户口；周岁，本地户口； 2 2）学历：高中、中专及以上；）学历：高中、中专及以上； 3 3）职业：以个体私营、行政办公人员、会计为主；）职业：以个体私营、行政办公人员、会计为主； 4 4）要求：必须能够参加早会及各种培训；）要求：必须能够参加早会及各种培训； 5 5）住址：）住址：2020公理以内；公理以内；

5、。 根据根据LIMRALIMRA调查调查: : 一年内的脱落是选才问题！一年内的脱落是选才问题！增员选择面谈流程增员选择面谈流程流程是明确各层级的职能流程是明确各层级的职能 及不断提高相应的能力及不断提高相应的能力 推荐人推荐人吸引性面谈吸引性面谈初讲初讲“四高四高”预约到公司预约到公司周二周二内勤内勤正式邀约正式邀约 测测 试试（每周三）（每周三） 总总 监监说明性面谈说明性面谈再度吸引并再度吸引并邀约创说会邀约创说会 （每周六）（每周六） 创创 说说 会会 准增员准增员填应聘表填应聘表 机构负责人机构负责人 决定性面谈决定性面谈代资考代资考新人班新人班增员对象增员对象填写填写 基本情况表基

6、本情况表 推荐人推荐人上交上交根据资料根据资料进行分析进行分析招募面谈表招募面谈表为简化操作，将整个流程为简化操作，将整个流程体现在一张面谈表上体现在一张面谈表上吸引性面谈部分说明性面谈部分决定性面谈部分参训通知书储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表每次面谈的知识点：每次面谈的知识点：l面谈内容面谈内容l目的目标目的目标l下一环节导入下一环节导入l注意事项注意事项储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表一、吸引性面谈一、吸引性面谈l 面谈内容面谈内容1 1、自己当老板！自己当老板！公司免费提供场地、产品和培训，公司免费提供场地、产品和培训，0 0资金投入；资金投入；2 2、刚成立、刚成立5

7、 5年的年的XXXX有无限宽广的未来，现在招募的都是未来有无限宽广的未来，现在招募的都是未来 的经理；的经理；3 3、享受公司经理人政策，、享受公司经理人政策，2424个月财务支持行业最长；个月财务支持行业最长；XX有高平台储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表1 1、这里有、这里有XXXXXX一般企业都赶不上的综合福利，一般企业都赶不上的综合福利， 意外伤害意外伤害100000100000元、意外医疗元、意外医疗50005000元、住院医疗元、住院医疗80008000元、元、 定期寿险定期寿险6000060000元；元；2 2、主任提供养老公积金；、主任提供养老公积金；3 3、仅需、仅需2

8、 2件件1600PC1600PC转正；转正； 有效有效2 2人、个人人、个人3000PC3000PC、小组、小组4500PC4500PC晋升；晋升；XX有高福利一、吸引性面谈一、吸引性面谈l 面谈内容面谈内容储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表1 1、政策支持：强有力基本法、聘才政策支持；、政策支持：强有力基本法、聘才政策支持； 新人财务支持最高至新人财务支持最高至50005000元元2 2、产品培训支持：大病、养老、母婴、年金多元化热销产品、产品培训支持：大病、养老、母婴、年金多元化热销产品 及及系统性培训；系统性培训；3 3、团队支持：不是单打独斗，公司上下会全力支持、团队支持：不是单

9、打独斗，公司上下会全力支持 你和自己团队的发展；你和自己团队的发展；XX有高支持一、吸引性面谈一、吸引性面谈l 面谈内容面谈内容储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表1 1、30%30%的平均佣金的平均佣金2 2、提供成长期无责任底薪及高额财务支持；提供成长期无责任底薪及高额财务支持；3 3、个人业绩奖等至少、个人业绩奖等至少7 7项以上项以上的系统性收入；的系统性收入；4 4、做了主任还拿管理津贴、做了主任还拿管理津贴 干一年只要留存，保费收回来拿干一年只要留存，保费收回来拿2020、3030年服务奖；年服务奖；XX有高收入一、说明性面谈一、说明性面谈l 面谈内容面谈内容储备经理人招募面谈

10、表储备经理人招募面谈表1 1、通过接触掌握对方的年龄、文化、性格、爱好、通过接触掌握对方的年龄、文化、性格、爱好、 家庭状况等资料，初步判断是否符合之前列出之选择标准；家庭状况等资料，初步判断是否符合之前列出之选择标准；2 2、取得对方现职和前几个工作等足够的相关资讯，并了解他、取得对方现职和前几个工作等足够的相关资讯，并了解他 为什么要转行的原因；了解对方对寿险业的大致观感；为什么要转行的原因；了解对方对寿险业的大致观感；3 3、 “四高四高”介绍介绍-“-“高平台、高福利、高支持、高收入高平台、高福利、高支持、高收入”4 4、激发对方改变现状的愿望；、激发对方改变现状的愿望；6 6、指导对

11、方认真如实完整的填写基本情况表；、指导对方认真如实完整的填写基本情况表；一、吸引性面谈一、吸引性面谈l 目的目标目的目标储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表公司会对你的信息表进行初步审核，如符合基本条件，会公司会对你的信息表进行初步审核，如符合基本条件，会安排你做进一步的面试。面试的具体时间和地点公司会另安排你做进一步的面试。面试的具体时间和地点公司会另行通知，感谢你的配合，再见！行通知，感谢你的配合，再见！一、吸引性面谈一、吸引性面谈l 下一环节导入下一环节导入储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表一、吸引性面谈一、吸引性面谈l 注意事项注意事项l推荐人对推荐人对“四高四高”要熟练掌握

12、。要熟练掌握。l推荐人只作推荐人只作“四高四高”说明并预约到公司，但不做进一步面说明并预约到公司，但不做进一步面谈。内勤会再次以公司名义邀约至公司，到公司后先测试后谈。内勤会再次以公司名义邀约至公司，到公司后先测试后引荐至总监面谈，以显规范。引荐至总监面谈，以显规范。l说明过程中切记不要出现说明过程中切记不要出现“拉拉”的话语、动作。的话语、动作。储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表二、说明性面谈二、说明性面谈l 面谈内容面谈内容1 1、你认为什么样的工作是一份好工作？你认为什么样的工作是一份好工作？2 2、对你来说，是想有一份好工作还是自己当老板？、对你来说，是想有一份好工作还是自己当老

13、板？ ？3 3、怎样才能做个老板？、怎样才能做个老板？4 4、同样当老板，如果提供门面产品和培训无资金投入债务烦、同样当老板，如果提供门面产品和培训无资金投入债务烦恼，你愿意吗？恼，你愿意吗？5 5、询问是否从推荐人处、询问是否从推荐人处了解四高？再讲四高深度吸引！了解四高？再讲四高深度吸引！储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表一、再讲四高，深度吸引一、再讲四高，深度吸引二、从好工作的定义开始，引发对方思考。二、从好工作的定义开始，引发对方思考。三、描述好工作的前景，进一步吸引激发对方的意愿。三、描述好工作的前景，进一步吸引激发对方的意愿。二、说明性面谈二、说明性面谈l 目的目标目的目标储

14、备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表你的基本情况不错，今天就到这里，我们会再通知你进行你的基本情况不错，今天就到这里，我们会再通知你进行最后的经理面试。最后的经理面试。二、说明性面谈二、说明性面谈l 下一环节导入下一环节导入万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表二、说明性面谈二、说明性面谈l 注意事项注意事项l对测试分数高的要给予肯定，并在次讲四高，借此进一步对测试分数高的要给予肯定，并在次讲四高，借此进一步激发改变现状的愿望。激发改变现状的愿望。l对分数一般的要根据其某些方面的亮点，加以发挥，帮助对分数一般的要根据其某些方面的

15、亮点，加以发挥，帮助建立自信。建立自信。l成功吸引成功，道明机遇和挑战。成功吸引成功，道明机遇和挑战。l面谈过程中切记不要出现面谈过程中切记不要出现“拉拉”的话语、动作。的话语、动作。储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表三、决定性面谈三、决定性面谈l 面谈内容面谈内容1 1、每天按要求出勤。每天按要求出勤。2 2、需接受所属各级主管的日常管理及上级主管单位的监督管理。需接受所属各级主管的日常管理及上级主管单位的监督管理。3 3、缴纳保代考证费参加保代学习并持证。缴纳保代考证费参加保代学习并持证。4 4、着职业装全程参加新人封训。着职业装全程参加新人封训。万一网万一网 中国最大的保险资料下载

16、网中国最大的保险资料下载网储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表 通过提出要求并取得对方承诺，显示行业及公司的规范，通过提出要求并取得对方承诺，显示行业及公司的规范， 便于日后管理；也可最终确定对方意愿。便于日后管理；也可最终确定对方意愿。三、决定性面谈三、决定性面谈l 目的目标目的目标储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表今天的整个笔试和面试环节已经完成，恭喜你通过了我们今天的整个笔试和面试环节已经完成，恭喜你通过了我们公司的面试，请在工作人员的带领下到培训负责人处领取公司的面试，请在工作人员的带领下到培训负责人处领取参训通知书。参训通知书。三、决定性面谈三、决定性面谈l 下一环节导入下一环节导入储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表三、决定性面谈三、决定性面谈l 注意事项注意事项l提出要求时态度要坚定，切忌模棱两可，提出要求时态度要坚定，切忌模棱两可， 甚至打商量的口气。甚至打商量的口气。储备经理人招募面谈表储备经理人招募面谈表四、新人培训通知书四、新人培训通知书l 注意事项注意事项1 1、收取考证费可更加确定最终选择成