淘宝文案实战写作--引爆流量(案例)

1、Page 1Page 1课课 程程 大大 纲纲一、内页文案策划中常见问题二、内页文案策划5招制胜法三、案例介绍四、配套的工具Page 2Page 2内页文案对转化率的影响？内页文案对转化率的影响？您的团队中谁在做内页的文案？您的团队中谁在做内页的文案？团队中是否有专职的文案？团队中是否有专职的文案？如何去评价内页写的好不好？如何去评价内页写的好不好？Page 3Page 3Page 4Page 4Page 5Page 5Page 6Page 6Page 7Page 7一、一、内页文案策划常见5种问题Page 8Page 9Page 10店铺名称：小P潮宝店链接：http:/ 11店铺名称：贝杰

2、母婴专营店链接：Page 12店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店链接：http:/ 13店铺名称：这里是蜂蜜的王国 皇冠店链接：http:/ 14店铺名称：南歌子旗舰店链接：http:/Page 15Page 15二、二、内页文案编写5招制胜法Page 16Page 17 1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣）焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计-买给谁用 4、场景图（激发潜在需求）场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）客户评价、第三方评价（

3、产生信任）10、用户非使用价值 文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）Page 18 引发兴趣引发兴趣-第第1招招 激发潜在需求激发潜在需求 第第2招招 从信任到信赖从信任到信赖-第第3招招 从信赖到强烈想从信赖到强烈想“占有占有”-第第4招招 替客户做决定替客户做决定 下蛋下蛋第第5招招 因为成交一切是为了爱因为成交一切是为了爱Page 19 1、品牌

4、介绍 2、焦点图（引发兴趣）焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群场景设计-买给谁用 5、产品总体图 11、拥有后的感觉塑造 12、给购买理由 Page 20Page 21 4、场景图（激发潜在需求）场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点）10、用户非使用价值 文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 宝岛眼镜的宝岛眼镜的故事故事Page 221、品牌附加价值2、身份、形象3、职业4、感情5、感觉6、面子Page 23 亲关心啥亲关心啥

5、 啥东东？啥东东？ 有啥用？有啥用？-买点买点 购买理由购买理由-卖点设计卖点设计 怎么用？怎么用？ 价格？价格？ 靠谱吗？靠谱吗？ 别人购买过吗？评价如何？别人购买过吗？评价如何？ Page 245、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值 文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 Page 25 逃避痛苦 PK 追求快乐 4 : 1 淘宝大学官方推荐店铺：淘宝大学官方推荐店铺：http:/ 2613、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定Page 27 立刻下蛋价值确认质量价格付款库存送货限时限时限价限价限量限量限本店限本店Page 28Page 28三、案例介绍三、案例介绍Page 29 贝杰母婴专营店 Page 30品牌文案 传递的是主张Page 31Page 32Page 33Page 34Page 35Page 36Page 37Page 38Page 39Page 40Page 41Page 42n 内页文案优化前和优化