丰韵内衣市场调研报告

1、丰韵内衣市场调研报告 学院：经济与管理学院 专业：市场营销 班级：1309 组员：韦萍、胡蓓 贾淑祺、张玉洁前言随着市场经济竞争的日益激烈，大学生就业问题随之成为社会热点问题。其实，创业是个不错的选择。应学校要求，本学期市场营销学课程要求营销理论加以实践，从而更好地锻炼我们的能力。因此，我们1309班市场营销的四位同学设计了一份创业报告，因为学校就处于市中心，想在学校周边开一间自创牌丰韵内衣店。针对本组创业项目，我们首先对市场影响丰韵牌内衣店开发做了全面的市场调研。本次调研时间为2015年10月9日至2015年11月9日。主题为丰韵内衣市场调研报告。我组全体成员通过上网查阅书籍，搜集了大量的资

2、料，并设计了一份有关内衣的调查问卷，并由每位成员在班级间以及周边居民进行调查，共完成了182份调查问卷。根据相关资料，完成了本次的调研报告。本报告由韦萍担任主编，参加撰写的人员有：胡蓓、贾淑祺、张玉洁。分工为：韦萍负责“前言”及“淮安市区消费者分析”；胡蓓负责“竞争对手分析”；贾淑祺负责影响内衣消费的淮安市宏观环境分析；张玉洁负责市场状况分析。由于时间仓促，编者水平有限，报告中难免有失误，敬请指正。谢谢!目录1、 市场状况分析（1） 市场规模和趋势分析 (二） 内衣 产品特点分析（三） 丰韵品牌形象定位 （四）市场供求分析二、淮安市区消费者分析 （一）需求量分析（二）需求要

3、求分析（三）、需求特点分析三、竞争分析四、影响内衣消费的淮安市宏观环境分析（一）人口环境分析（二）经济环境分析（三）文化环境分析 一、市场状况分析 （一） 市场规模和趋势分析1中国内衣市场基数大，增长快   中国有13亿人口，市场基数大，而且随着人们消费水平逐年提高、思想的日益开放，内衣已经成为服装产业中最具活力、成长最快的一个分支，被誉为“服装行业最后的一块蛋糕”。2004年，中国内衣销售额已达1000亿元以上，显示出巨大的市场潜力。预计在未来10年中，内衣每年的增长率应在20左右，而一些著名品牌如欧迪芬，近几年的增长率都在50以上。  2.

4、内衣消费观念不成熟 据在网站上调查，仅北京、上海、广州、沈阳四个城市的调查中，80%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人认为内衣太贵是一种浪费（华歌尔、黛安芬等在中国的售价属于太贵）；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未必全面，却也说明了中国内衣市场还有待开发。 3市场分散，地域差别大 中国国土广阔，人身体形差异非常大，这对内衣产品研发是很不利，很难做出一个标准体形的模型。此外，南北内衣消费差异大，南方消费较注重开放的立体造型和色彩的多样性，做工细腻，面料的选取多为丝绸、蕾丝花边、锦缎等上乘材料。而北方内衣消费

5、则追求质朴，讲究柔软舒适，现代意识较弱，更注重功能性和实用性。   中国品牌内衣地域发展不平衡，呈现明显的南强北弱势头。从内衣生产厂家数量分布看，南方占主导地位，其中尤以广东、上海最为突出，而北方内衣生产企业相对较少，所以即使是在北方市场，内衣产品也以南方产地居多。  4女性内衣正成为商家瞩目的热点  随着城市化进程的不断发展，在未来，中国将涌现更多的中小城镇，随之都市白领、城市小资将越来越多，另一方面，多元化文化的冲击及消费观念的转变，中国城市女性将愈发注重内衣的品质以及内衣的文化、生活价值，品牌消费意识将愈加浓郁。从讲究

6、舒适、追求美观到营造氛围、改变形体，多样化和个性化成为新世纪内衣的口号。各种应时、应情、应季的内衣正成为女性的重要消费对象。 (二） 内衣 产品特点分析任何一个品牌的发展都是满足消费者需求，满足时代潮流，从而上升为一种文化，一种生活方式，如耐克，可口可乐,IBM等。作为新生品牌，丰韵的发展方向也不例外，不仅需要增强产品的实用性、舒适性，还要满足时代潮流。所以针对潮流，“丰韵”做到了一下几点：1.材质亲肤内衣是贴身之物，所以在表布的材质上需要格外讲究。华丽的风格带动蕾丝与刺绣的大量使用，便以多款的刺绣蕾丝素材制成的弹性内衣体现出性感妩媚的女性美。不仅延展性佳，与肌肤触感柔细，更重要的是其排汗性佳

7、及洗后快干的特点。2.肩带革命在内衣外穿的带动下，“可换式肩带”、“隐痕系列”是最新潮流。如“浪漫优雅”的可换肩带新系列，在肩带布面上做变化：采用与本布相同的提花、亮面绉纱的肩带，让内衣成为服装的一部分。主要是在搭配贴身外衣时，让你曲线毕露又不会出现钢圈和肩带外显的尴尬；至于线条的部分，以往的V字形线条已由更具衬托性的U形线条所取代，使胸形更为圆润饱满。3.彩色当道在“丰韵”，不是以肉色、粉色为主流的内衣世界，我们会根据季节的不同，打出了色彩各异的鲜活招牌。明亮可爱的柠檬黄和清爽摩登的天蓝，是少女的明朗。含蓄温婉的紫色、活力四射的苹果绿、醒目的橙色，这些纯度很高的色彩简约清新又不失时尚。如“私

8、人订制”系列根据客户的自身需求量身订制，更大胆加入可衬肤色的深紫色，取代白色的莲藕色、奶茶色，以及鲜艳的桃红甚至是独具未来感的银灰色。增加女性魅力和神秘感。4.轻盈运动受运动热潮的影响，无论是日装晚装还是男装女装都加入了运动的元素，当然，内衣也概莫能外。尤其是喜欢在家做运动的女孩，运动型内衣自然必不可少。运动型内衣可将身体的曲线造型和舒适性完美结合，可舒展的运动胸罩、适体的运动内裤、超迷你短裙、无领上衣等都是强调运动机能和气质的款式，它们的一致特点就是线条简单、素材朴素，色彩也多为纯色，充满现代感和活力。（三） 丰韵品牌形象定位  1.品牌核心价值：让我们一起追求自然美！&

9、#160;2.品牌个性：彰显浪漫，体会贴心，学会关爱，尽享真情！  3.品牌利益点：合理的价格、舒适的产品、专业的形象、贴心的服务   4.品牌系列：俏皮可爱、简约清新、浪漫优雅、私人订制5.品牌社会形象：关爱女性、关爱家庭、关爱生活、关爱社会的品牌人   6.品牌传播关键字：真情、关爱、和谐   （四）市场供求分析 在我国，由于许多的内衣品牌都是从加工型企业转型而来，其流通渠道带有原始的大流通色彩，市场分销主要以批发为主。随着市场的日益增大，内衣企业品牌意识的日益增强，内衣

10、的流通渠道将会出现一些新的形态与特点。其总体的发展将由粗放型向集约型转型、由先期的批发放任向专卖集中控制转型，表面上看来是厂商对渠道及终端资源控制权的大力争夺，深层则是利润的重新分配。   1.大超市、商场分销将继续占有重要份额 现阶段，大超市分销店对内衣销售起到了重要的作用。如家乐福、沃尔玛等国际超市巨头的全球连锁，给国外中高档内衣的销售帮助很大。在国内，大超市、商场的力量也不可小看，据调查，近80%的中高档内衣通商场销售出去的。由此看来，大超市、商场还将会是中高档内衣最有销售力的终端。  2.内衣连锁店将承担起一定的销售作用

11、60;所有的产品只有经过终端才能实现商品利润的转化，许多内衣代理商、批发商发现这一发展态势，利用多年内衣经营经验以及手中的资源，注册品牌，组合产品，开店设铺，做起了卖场连锁零售。如东莞的新感觉、深圳的都市丽人、女人心等。现阶段来看，这种以中低档产品、超市价格、专卖店服务的内衣专卖连锁店将有很大的成长空间，起到良好的销售作用。   3.单品牌专卖形式将迅速成长 随着社会对品牌认知、消费者品牌消费意识的提高，高档内衣专卖将迅速成长。另一方面，许多的高档内衣品牌将以发展单品专卖的形式蔓延。  4.网上邮购将成为新热点  

12、 随着网络普及化，女性上网人数也逐步增多，另一方面，社会信任制并的进一步完善健全，在未来几年，将刺激网上内衣的销售。 5.内衣搭售方式起步   内衣与化妆品同属女性用品，按照主题渠道理论，这两者虽不同产品，但分销渠道上却相同，为此，在化妆品卖场搭售内衣，这不是没有可能的。而且这一形式在国内也早有专家调研，并已出现一小部分，但发展前景如何还需进一步实践。 6.批发、零售、杂货铺还将存在一段时间 我国地域经济发展状况不一致，东西、南北区域、沿海与内陆省份消费水平差距很大，尤其是许多农村城镇以及偏远地区的消费水准还是很底，内衣消费

13、主要以低档次、低价格为主，但是由于这些区域人口较多，其消费基数大，所以市场规模是不容忽视的。在现行阶段，能让产品深度到达这些区域的最佳方式还是通过传统的批发渠道。 总的来说，中国的内衣销售与世界各国的销售渠道几乎相同。主要通过不同档次的百货商场、专业连锁店、专卖店、经销商、批发商等不同方式。中高档品牌内衣，如安莉芳、欧迪芬、曼妮芬、爱慕主要以大商场及经销商做为主要销售渠道，通过自建或由区域代理发展加盟发展终端，建立全国式区域销售网络；而中低档品牌内衣则以专业连锁店、批发为主；低档内衣，则主要以批发为销售渠道。 不过，随着今后几年内衣消费市场的小逐步成熟，再加上人们消费水平提

14、高以及品牌意识的增强，内衣销售将沿着专卖店的服务与环境、大型商场的货品结构以及超市的价格为主要特点的内衣连锁店方向发展。二、淮安市区消费者分析消费者在购买商品时，会因为价格、购买频率的不同，而投入购买的程度不同。我们小组于2015年10月29日，在淮阴师范学院经济与管理学院班级间以及周边居民进行了抽样调查问卷，小组共四人，总共完成了182份调查问卷。本次调查的目的是，了解淮阴师范学院学生以及周边居民对于周边内衣市场的消费情况。（1） 需求量分析1. 学生及偏年轻的女士内衣购买的频率很高根据调查的数据显示，有52.64在一个月至一季度更换内衣，且拥有超过三件内衣的占到92.31%，消费群体大都在

15、四十岁以上。可见内衣市场在学校周边有一定的销量。（见问卷1至3题）2.学校周边对内衣的需求市场还是很大的根据调查数据显示，有55%的人表示愿意购买丰韵牌内衣，24。37%表示不会，还有20。27%处在犹豫状态中。（见问卷14题）（2） 需求要求分析1. 调查人群中比较偏向黑色系列的内衣根据调查显示有60.44%的人喜欢购买黑色系列的内衣，以白色为首的一些素净的颜色，购买的人不是太多（见问卷第4题）2. 材质、功能、造型、舒适度及品牌成为人们再光顾的主要原因吸引回头客，是市场行业的首要原则，人们愿意再次光临内衣店的多种原因中，人们对于材质、功能、造型、舒适度及品牌有很大的偏向。例如，有59。34

16、%的人偏爱纯棉材质的内衣。有48.35%的人会选择保持身材及保健的内衣。有51.65%的人喜欢后扣造型的内衣。有58.24%的人喜欢透气型的内衣。有46.7%的人喜欢都市丽人这个品牌的内衣。有55.49%的人买内衣是由于品牌和知名度而买的（见问卷5、8、9、10、13、16题）（3） 需求特点分析1. 学生及周边居民比较倾向于品牌内衣根据调查结果看来，有86.42%的人喜欢去品牌店购买内衣，且有46.7%的人喜欢购买都市丽人这个品牌的内衣（见问卷11、13题）2. 人们消费信息来源最多的是朋友熟人和网络介绍从调查结果来看，学生及周边的人消费的信息一般来源于朋友熟人及网络的介绍28.57%，售货

17、员推荐37.91%，电视25.27%，室外广告牌19.78%，其他13.74%使顾客的期望值得以最大程度上的满足，光顾的人才会越来越多。（见问卷15题）第1题：您的年龄段是？l 选项l 小计l 比例18-2413272.53%25-303720.33%31-4494.95%其他42.2%本题有效填写人次182第2题：您个人拥有多少件替换内衣？l 选项l 小计l 比例3件以内147.69%4-6件10658.24%7-10件4524.73%多到数不清179.34%本题有效填写人次182 第3题您大概需要多久更换新的内衣？l 选项l 小计l 比例一个月2413.19%三个月9049.45%半年60

18、32.97%一年84.4%本题有效填写人次182 第4题：您通常购买哪种色系的内衣？l 选项l 小计l 比例浅粉色系6133.52%肤色系5228.57%黑色11060.44%深色系3921.43%白色5027.47%艳色2312.64%素色4223.08%本题有效填写人182 第5题：您比较青睐哪种材质的内衣？l 选项l 小计l 比例纯棉10859.34%丝质3318.13%莱卡3117.03%涤纶、氨纶42.2%其他63.3%本题有效填写人次182 第6题：您比较喜欢哪种文胸的造型？l 选项l 小计l 比例衬垫型4424.18%无带型4223.08%侧扣型2312.64%前扣型3418.6

19、8%后扣型9451.65%环带绕脖型2513.74%本题有效填写人次182 第7题：您比较喜欢的文胸罩杯是？l 选项l 小计l 比例全罩杯2714.84%1/2罩杯5429.67%3/4罩杯8245.05%立体杯罩179.34%模杯21.1%本题有效填写人次182 第8题：您认为内衣最重要的功能是什么？l 选项l 小计l 比例使胸部看上去丰满5128.02%保健，保持身材8848.35%做完美的时尚女性2915.93%其他147.69%本题有效填写人次182 第9题：在功能方面，您比较注重哪方面？l 选项l 小计l 比例抑菌5530.22%香味3217.58%美体修身12065.93%按摩29

20、15.93%丰胸4424.18%与衣服搭配7440.66%护肤3117.03%本题有效填写人次182 第10题：在舒适性方面，您比较注重以下哪几项？l 选项l 小计l 比例透气性10658.24%吸汗性2513.74%贴身度7842.86%柔软度6636.26%剪裁合适3820.88%触感光滑94.95%本题有效填写人182 第11题：您习惯购买内衣的场所？l 选项l 小计l 比例商场集中的品牌专柜6535.71%品牌专卖店7943.41%临街的连锁店2010.99%大润发之类的日常用品超级市场73.85%其他116.04%本题有效填写人次182 第12题：您是否购买品牌内衣？l 选项l 小计

21、l 比例是15484.62%否2815.38%本题有效填写人次182 第13题：您长买的品牌？l 选项l 小计l 比例欧迪芬3720.33%婵之云3820.88%都市丽人8546.7%猫人3921.43%爱慕2915.93%曼妮芬2513.74%婷美2614.29%奥黛丽2111.54%华歌尔94.95%其他6032.97%本题有效填写人次182 第14题：您会不会购买丰韵牌内衣？l 选项l 小计l 比例会10055%不会4524.73%其他3720.27%本次有效填写人次182 第15题：您一般通过什么途径获取内衣产品信息？l 选项l 小计l 比例电视4625.27%朋友熟人介绍5228.5

22、7%室外广告牌3619.78%网络5228.57%售货员推荐6937.91%亲戚朋友介绍6535.71%其他2513.74%本题有效填写人次182 第16题：除了内衣本身，以下哪些因素也会影响您购买能力？l 选项l 小计l 比例品牌知名度10155.49%广告促销2915.93%价格和折扣9954.4%导购服务3820.88%购物环境4725.82%购物便利性2614.29%亲友伴侣影响5530.22%本题有效填写人次182三、竞争分析从行业整体来看,内衣作为内衣行业的一个新兴的分支，经过几年的呼风唤雨，时至今日已是黔驴技穷。05年开始市场价格趋向平民化，全年销量一路飘红。但是利润空间压缩、品

23、牌竞争激烈等因素导致了内衣市场叫热不叫好，一整年做下来只见营业额没有利润，白天白忙，晚上瞎忙。多数品牌陷入同质化价格战、概念战的竞争泥潭，呈现“白热化”的竞争态势竞争对象： 一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。本地有猫人，都市丽人，婵之云三个，猫人做了外销，婵之云是贴牌生产，基本上对我们不构成多大威胁。剩下的主要是都市丽人。我们应该采取和都市丽人错开经营，方能在本地市场分一杯羹。 内衣行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！” 孙子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！出奇才能致胜！内衣生产企业如

24、不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！如何放大需求已经成为所有内衣企业的头等大事。不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于下面是三种内衣品牌进行基本概况：品牌都市丽人猫人婵之云特点快时尚一站式购物体验高品质，低价位优势设计流行，款式丰富市场占有率高，市场国际化健康舒适(四)优势、劣势和机会、威胁分析 (1)优势：我们的优势一个勇于创新的团队，有自己的设计师，这是很多靠贴牌的企业所无法抗衡的，可以根据个人需要进行私人订制。 (2)劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，管理团队初建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧.四、影响内

25、衣消费的淮安市宏观环境分析总体市场分析：据分析，中国内衣市场主要呈现以下几大特点：内衣消费者主要以都市女士为主，约占60%，年龄为15到44岁居多。其次，内衣是成衣市场不断保持增长的类别。目前，中国的内衣市场年销售额达200亿至500亿元，且每年以近20%的速度增长。据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及日本的产品为主，其大多已在中国设厂生产，大部分售价在50-300元之间，国产品牌约占市场的40%左右。(一）人口环境分析人口的数量是市场规模的重要标志，人口数量越多，市场需求规模就越大。而通过对人口的地理分布、年龄结构、家庭状况、民族构成、经济收入、受教育程度

26、及变动趋势等方面的分析，则能够刻画出市场需求的特点和发展趋势。内衣作为时尚青年女性的必备品，人口环境的变化对内衣的需求结构、消费方式等方面所产生的影响更为深远，所以、对人口环境的考察，是内衣企把握市场需求动态的关键。 下图为淮安近几年人口增长变化。时间淮安市常住人口（万）2014年 485.21 2013年 482.69 2012年 480.30 2011年 480.34 2010年480.40 随着近几年淮安经济的不断发展，常住人口在缓慢的增加，由表可以看出，从2010年到2015年人口由480.40万人增长到了

27、485.21万人，增长了4.81万人，近2年人口增长迅速，人口规模小幅增长。年末户籍总人口552.96万人，比上年增加6.15万人，增长1.1%。年末常住总人口482.69万人，比上年增加2.39万人，增长0.5%。城镇常住人口265.77万人农村常住人口216.92万人。常住人口出生率12.36。，死亡率7.39。，自然增长率4.97说明了人口增长内衣也有了较大的市场前景。（二）经济环境分析 时间第三产业GDP值累计上年增长%2014年 1082.44 12.3 2013年 942.53 13.3 2012年 783.73 13.2 2011年 672.36 14.3 2010年 545.00 14.1根据