国际贸易模拟实训

1、国际贸易模拟实训今飞控股集团有限公司宝马3系轮毂（型号：703）出口贸易模拟概述出口以具体的汽车轮毂作背景，采用L/C+CIF贸易方式，将介绍出口业务中的五个方面，包括：1.资料准备工作：进出口商基本资料，产品资料,其他资料；2.交易磋商工作：询盘、发盘、还盘和接受；3.出口商品经营方案制定工作：国内货源情况、国外市场情 况、出口贸易状况、经营计划安排、计划采取的措施；4.成本核算与价格的确定工作；5.合同的履行等实际操作。出口商基本资料公司名称公司名称今飞控股集团有限公司今飞控股集团有限公司英文名称英文名称JIN FEI Holding Group Co. LtdJIN FEI Holdin

2、g Group Co. Ltd公司地址公司地址浙江金华园区仙华南街浙江金华园区仙华南街800号号邮政编码邮政编码321016321016英文地址英文地址ZHE JIANG XIAN HUA NAN JiIE800,ZHE JIANG XIAN HUA NAN JiIE800, JIN HUA ParkJIN HUA Park公司电话公司电话0579-825232620579-82523262公司传真公司传真0579-825232930579-82523293公司网址公司网址WWW.JINFEI.CNWWW.JINFEI.CN主营范围主营范围汽车轮毂、摩托车车轮、自行车车圈、汽车轮毂、摩托车车轮

3、、自行车车圈、摩托车轮毂、灭螺机、摩托车轮毂、灭螺机、 喷雾机、喷雾机、 隔隔膜泵、膜泵、 高山提水机、高山提水机、 电动车铝轮电动车铝轮是否加工是否加工OEM加工加工是是今飞控股集团有限公司始建于1959年，原为国家机械部和轻工部重点骨干企业，公司注册资本为5000万元，现在拥总资产28.5亿元，生产区占地1200余亩。2012年企业完成销售收入42亿元，其中出口创汇1.34亿美元,集团经济总量连续多年列金华市重点企业。目前集团已形成年产1200万件摩托车轮毂、1000万件汽车轮毂、300万件电动车轮的生产规模。“今飞”牌摩托车轮毂、汽车铝合金轮毂、电动车车轮产品规模分别列全国第二位、第三位

4、和第一位，“今飞”牌铝合金车轮其产品和商标分别被认定为浙江省名牌产品和中国驰名商标。 资 料 准 备进口商基本资料公司名称公司名称宝马集团宝马集团英文名称英文名称BMW GROWPBMW GROWP公司地址公司地址PETUEL RING130 80788 MUENCHEN PETUEL RING130 80788 MUENCHEN DEUTSCHLAND DEUTSCHLAND 邮政编码邮政编码321016321016公司电话公司电话+ 49 (0)89 382 - 0+ 49 (0)89 382 - 0公司传真公司传真+ 49 (0)89 382 - 14661+ 49 (0)89 382

5、- 14661公司网址公司网址http:/http:/电子邮件电子邮件主营范围主营范围高端汽车的生产高端汽车的生产是否加工是否加工OEM加工加工是是公司名称公司名称宝马集团宝马集团英文名称英文名称BMW GROWPBMW GROWP宝马集团在1916年3月7日成立，是全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2002年，公司成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。在全球，BMW集团的员工总数超过10万人.BMW集团拥有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌。2008年，BMW集团销售大约140万辆汽车，实现40%的增长。同年，集团的

6、年销售额将突破500亿欧元。其中“M”系列在汽车世界里代表着强劲、时尚、智慧和极度的优雅，是专为兼顾激情及品位的勇敢者缔造的。资 料 准 备产品基本资料产品名称：宝马3系轮毂英文名称： BMW 3 series Hub海关编码：8708709000产地：中国销售单位：PC包装单位：CARTON国内参考价：RMB800.00国外参考价：EUR100.30资 料 准 备其他资料l运输运输公司公司：浙江省金华市汽车运输总公司是国家二级客运资质企业、交通部重点联系企业。公司现有员工1400多人，总资产18000多万元，下辖10家子公司(厂)，控股和参股4家公司；拥有西、南二家车站，营运客车280多辆，

7、以及车辆维修、票据印刷等配套生产项目，经营客运班车线路95条，遍布全省各省辖市和浙南、东、西各主要车站，还通达南北六省（市），在运输服务和内部建设不断取得新成果。l公司名称：浙江省金华市汽车运输总公司 电话：86-579-3215801l传真：86-579-3215808 地址：中国浙江省金华市环城西路2289号l邮编：321000 公司主页：http:/ 报报检地：检地：中华人民共和国浙江出入境检验检疫局 l地址：浙江省杭州市富春路126号，310016 电话网址： 监督电话出口出口保险公司保险公司：中国出口信用保险公司浙江分公司l

8、地址：杭州市江干区新业路8号UDC时代大厦A座30层邮编：310006资 料 准 备发盘询盘还盘接受交 易 磋 商发盘询盘还盘接受交 易 磋 商发盘询盘还盘接受交 易 磋 商发盘询盘还盘接受交 易 磋 商国内货源情况国内货源情况1.我国国内汽车轮毂厂家数量众多，比较大的汽车轮毂供应厂商主要有：中信戴卡轮毂制造股份有限公司，浙江万丰奥特控股集团，六丰机械，富成铝业，镇江的大亚，还有今飞，中联，捷力等等，货源渠道众多，这里我们主要选择今飞控股集团有限公司为我们出口轮毂的货源渠道。2.今飞控股集团现有六个生产厂区，其中包括汽车轮毂、摩托车轮毂和电动车车轮三大生产基地。其下属企业有：浙江今飞亚达轮毂有

9、限公司，浙江今飞凯达轮毂有限公司，金华市今飞轻合金材料有限公司，金华市今飞机械科技开发有限公司，金华市飞驰摩托车销售有限公司，金华市方圆涂镀质量检测有限公司，浙江金华车圈厂，浙江金华车轮厂，浙江金华农业药械厂，浙江金华机械厂，浙江金华压延厂。这为我们进行轮毂出口提供了很好的条件。近年来，公司通过技术改造，产品结构调整等一系列举措，形成了以汽车轮毂等为主导产品，带动模具，专机制造和铝合金材料加工的产业格局。出 口 商 品 经 营 方 案国外市场情况国外市场情况 1.美国轮毂市场 美国是全球最大的汽车制造及消费市场,被通用,福特,戴姆勒,克莱斯勒三大汽车制造商所主宰。2004年美国本土汽车产量约计

10、1600万量，其中乘用车占80%，其综合装铝轮毂率59%，主机厂年需求铝轮毂约计4000万只，零售市场年需求量约计1000万只，美国年度预计需求5000万只。近两年由于铝轮毂的轮形经常变化，美国制造成本偏高。尤其是电镀铝轮毂，更缺乏优势，很多铝轮毂制造商经营困难，不断有倒闭的厂家出现。美国汽车制造商为增加其市场竞争优势，便通过全球采购来降低成本，使美国本土汽车制造商所需的铝轮毂将逐步以进口为主，这就为中国铝轮毂制造业扩大国际市场，充分发挥巨大产能，提供了机遇。2.日本市场 日本是世界第二大汽车生产国，丰田，本田，日产，三菱，富士等汽车厂家在本土的汽车产量超过1000万量，有庞大的铝轮毂市场，2

11、004年日本年需铝轮毂约计3000万只，但是日本铝轮毂市场有其非常特殊的一面。没有日系，台资，韩资背景的企业很难进入日本汽车制造厂商的配套体系。所以，其他国家的铝轮毂产品很难进入其主机配套厂，只能做些零售市场的生意。要想进入其配套厂，必须与日本企业合资。 3.西欧德国市场 其中德国是世界第三大汽车制造国，整个西欧汽车年产量超过1000万量，其铝轮毂市场也比较庞大，2004年西欧市场铝轮毂需求约计3000万量，但对产品的要求比较高，中国对其出口量最大的产商是戴卡。应该说，中国铝轮毂制造商在西欧市场上还是大有可为的。根据中国汽车工业协会轮毂委员会2003年9月份组织的对全国轮毂行业的调查研究，以及

12、对国际同业的了解，2004年全球铝轮毂的市场需求量预计在13000万只15000万只之间。在国际市场上，中国铝轮毂制造厂商的竞争对手主要集中在日本，韩国，印度，但中国企业的成本优势，是一般外国同行无法对抗的。 出 口 商 品 经 营 方 案经营计划安排经营计划安排 1.市场调研的重点包括：（1）当地市场的车辆情况；（2）车辆数量总体；（3）主要的车辆品牌和规格；（4）当地运输的类型是长途货运还是中短途货运；（5）当地轮毂的主要消费类型，调查清楚客户的购买习惯和对轮胎使用的特殊要求。2.推销计划主要包括：（1）积极关注时事，了解国外对轮毂的需求动态，（2）灵活运用各种政策促进销售增长；（3）狠抓

13、产品质量，紧追国际质量检验标准。3.品牌形象公司坚持“以质量就是一切”的企业方针，坚持为不同消费需求的用户提供所喜爱的商品。 4.经营意见主要包括：（1）对计划内任务按照时间顺序安排好，合理选派人员，将预计的开支安排到位；（2）确保货源充足，服务周到。出 口 商 品 经 营 方 案计划采取的措施计划采取的措施 1.经营理念： (1)依据品牌，选择产品销售； （2）注重宣传，选择传播工具； （3）重视质量。2.渠道定位:销售渠道锁定在汽车以及与其相关的产品销售渠道上，如汽车修理厂，汽车养护中心等。 3.宣传途径:参加汽车轮毂产品市场高峰论坛暨轮毂招商说明会，出口展销会，轮毂行业博览会；在德国设立

14、“窗口公司”，运用广告，杂志，电视，网络，微薄等媒体进行宣传。 4.贸易方式:L/C+CIF，采用单纯的商品购销方式，如单边出口或采用代理，寄售的方式。 5.可接受的付款方式:信用证。 6.运输方式:公路运输，铁路运输，海洋运输。 出 口 商 品 经 营 方 案成本核算与价格的确定（1）报价数量）报价数量：3000PC；国内购货单价：800元/只 （2）体积核算）体积核算：宝马3系18寸轮胎，外径为18英寸，横断面为8英寸。采用纸箱包装。包装体积需要进行适当扩大，经核算：包装体积= 外径 外径 横断面=0.460.460.210.045（m3）3000只轮毂的总体积=30000.045=135

15、（m3） （3）国内运费计算）国内运费计算：采用货代公司进行代理运输，以宁波为出口港口，内陆运费为65元/方或者200元/吨，则国内运费=13565=8775（元）（4）海运费计算）海运费计算：采用20英寸平底货柜集装箱，每箱有效容积为28 需要的集装箱数量为5个；采用40英寸平底货柜集装箱，每箱有效容积为68 m，需要的集装箱数量为2个。经计算采用40英寸高柜的集装箱更经济。40英寸高柜集装箱从宁波到汉堡的海运费为2700美金。还需包括ENS（入境摘要报关单）费用25美金。海运费=27006.04962+25=32692.84（元）（6.0496为当期人民币兑美元汇率）（5） 实际采购单价计

16、算实际采购单价计算：这种轮毂海关编码为8708709000，出口退税税率为17%。实际采购单价=购货单价（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）=800（1+17%-17%）/（1+17%）=800（1+17%-17%）/（1+17%）=683.76（元）出 口 预 算 表成本核算与价格的确定（6）CIF报价计算：报价计算：采用CIF报价，暂定利润率为15%,欧元兑人民币的当期汇率为8.2645 。公司选择成交价格的110%投保一切险（保险费率0.5%）和平安险（保险费率0.15%）。计算结果如下：CIF报价=实际采购单价+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润=683.76+877

17、5/3000+32692.84/3000+CIF报价110%0.65%+CIF报价0.125%+CIF报价15%= （683.76+2.925+10.8976）/（1-110%0.65%-0.125%-15%）=828.88（元）=100.30（EUR）（7）合同金额）合同金额=3000828.88=2486630（元）=301130.893（EUR） 合同合同成本成本=3000683.76=2051280（元）=248410.008（EUR）（8）出口退税收入）出口退税收入：出口退税收入=采购成本/（1+增值税）出口退税率 =3000683.76/（1+17%）17%=298049.23（元

18、）（9）银行费用计算）银行费用计算：交单议付费=L/C金额0.125%=（成交量单价）0.125% =3000(100.308.2576)0.125%=3105.89(元)银行费用=交单议付费+L/C通知费+快邮费+电报费=3105.89+200+200+150=3655.89（元）（10）保险费用的计算：）保险费用的计算：按成交价格的110%选投中国人民保险公司的一切险（保险费率为0.5%）和平安险（保险费率为0.15%），则保险费=保险金额保险费率=CIF报价110%（0.5%+0.15%）=3000100.308.2576110%0.65%=17765.69（元）（11）各项费用合计）各

19、项费用合计：经查询，出口报检费为100元，报关费为150元，核销费为100元。各项费用=报检费+报关费+内陆运费+核销费+银行费用+海运费+保险费=100+150+8775+100+3655.89+32692.84+17765.69=63239.42（元）（12）利润）利润=合同金额-合同成本-各项费用+出口退税收入=2486630-2051280-63239.42+298049.23=670159.81（元）出 口 预 算 表出口预算表项目项目预算金额（单位：元）预算金额（单位：元）项目项目预算金额（单位：元）预算金额（单位：元）报检费报检费100保险费17765.69报关费报关费150银行

20、费用3655.89内陆运费内陆运费8775退税款298049.23海运费海运费32692.84合同成本2051280核销费核销费100合同金额2486630利润利润670159.81出 口 预 算 表业务审批 宝马集团收到金飞控股集团有限公司的销售合同后，公司进过初步预算后批准该笔业务，双方达成协议，签订销售合同进口商申请开立信用证 宝马集团考察选择德国商业银行（COMMERZ BANK）作为进口地银行，填写开证申请书，向银行申请开立信用证进口地银行审批信用证 德国商业银行对照合同查看开证申请，审核通过后给宝马集团开立信用证，并通知浙江工商银行出口地银行审批信用证 金飞控股集团有限公司选择浙江

21、工商银行为出口地银行，浙江工商银行对照合同查看开证申请，审核通过后给金飞控股集团有限公司开立信用证，并通知宝马集团出口商审核信用证 出口商对照合同审核信用证，信用证符合要求后，出口商开始筹划宝马3系轮毂的原材料准备事宜合 同 的 履 行生产备货 金飞控股集团有限公司经过考察市场，选择最合适的原材料开始根据合同组织生产宝马3系轮毂 ，确保供应的相应型号的轮毂符合技术标准，数量达到3000个，并在规定时间内将成型产品包装到位，准备车辆将货物运输至指定港口验货 轮毂生产完成后，由宝马集团得质检员按照宝马3系轮毂的技术标准对生产的轮毂进行检验。在交货期一周前，出口商约客户查验货物并将验货日期告知相关部

22、门备制基本文件单证 金飞控股集团有限公司收到客户正是的订单时，制作轮胎出口销售合同。出后前，由公司制单员制好商业发票、装箱单、出口货物托运单、核销单、报关单、报关委托书、报检委托书等文件商检 金飞控股集团有限公司选择浙江出入境检验检疫局作为商品检验单位，准备好销售合同有关的函电、信用证、商业发票、装箱单、出口货物托运单等进行检验，检验通过后，凭浙江出入境检验检疫局签发的检验证书办理出口报检业务租船订舱 金飞控股集团有限公司选择中远经营的航运业务，经查询决定选择散装集装箱从宁波到德国汉堡，运费为2700美金，选中远海运公司承担远洋货物运输，填写出口货物明细单，向船公司交纳运费合 同 的 履 行安

23、排拖柜金飞控股集团有限公司经过调查认为金华市锦程国际货代有限公司安全可靠、价格合理、与金华市锦程国际货代有限公司签订协议，委托金华市锦程国际货代有限公司提柜、装柜，装柜后封紧锁上。金飞控股集团有限公司传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订舱号、订单号、车牌号以及司机联系电话出口保险金飞控股集团有限公司选择中国出口信用保险公司浙江分公司作为投保公司，填写投保单，按成交价格的110%投保一切险（保险费率0.10%）办理出口保险业务核销备案金飞控股集团有限公司向国家外汇管理局浙江分局申请核销单，进行核销单的口岸备案工作出口报关金飞控股集团有限公司在海关规定的期限内，按海关规定的格式填写出口货

24、物报关单，并随附合同、商业发票、装箱单、检验检疫局如通知单、原产地证明、出口收汇核销单向海关申报，申报通过后，海关盖放行章，即可送码头配载装船出运中远海运船公司在规定的时间内将货物装船出运，并通知金飞控股集团有限公司。金飞控股集团有限公司及时通知宝马集团货物运输的情况。金飞控股集团有限公司及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单的那个运输文件，并做好支付运费登记合 同 的 履 行准备其他文件 金飞控股集团有限公司准备好合同、信用证、商业发票、装箱单、出口货物明细单、保险单、报关单、报检单、一般原产地证明、核销单和汇票，以备交单之用交单 金飞控股集团有限公司向出口地银行（浙江工商银行）提交合

25、同、信用证、商业发票、装箱单、出口货物明细单、保险单、报关单、报检单、一般原产地证明、核销单和汇票，待银行审核银行审单 浙江工商银行对照合同和信用证审核单据符合要求后，将单据寄给进口地银行，美国花旗银行审核单据符合要求后，通知宝马集团准备赎单进口商提单、审货 宝马集团收到通知后，到德国商业银行赎单，按照德国的有关规定办理相应的报检、报关手续，最后到海关提货，用于生产或者再销售，完成进口业务合 同 的 履 行办理结汇、核销和退税业务金飞控股集团有限公司收到银行结汇的通知后，即可到银行办理结汇。公司还要国家外汇管理局浙江分局办理核销业务，完成出口业务业务登记金飞控股集团有限公司完成出口收汇后，及时做好电脑登记及书面登记。便于以后查询、业务统计等文件存档金飞控股集团有限公司将该笔业务中的合同、所有外贸单证、L/C及议付文件留存一整套以备查用其他事项金飞控股集团有限公司的单证员收及整理该笔业务涉及到的海空运价、船公司、船期、海运航线等信息，位业务员以后的出口报价提供帮助合 同 的 履 行专题：欧盟对中国的铝合金轮毂反倾销案（一）事件综述：2009年6月29日欧盟制造协会代表欧盟6家铝轮毂生产商向欧盟委员会递交“对中国铝轮毂产品发起反倾销调查的申诉书，到2009年8月14日欧盟正式发布公告，宣布对国内铝轮毂进行反倾销立案调查开始，再至20