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文档简介
1、电热水器销售技巧之产品篇 销售产品必不可少的是需要了解我们所销售的产品,接下来我们会介绍一下我们萬丰祥电热水器的产品,特别是卖点,供大家销售时使用。燃气热水器:燃气热水器是采用可燃烧气体为加热能源的热水器。种类:直排式、烟道式、强排式、平衡式优点:即开即热、快速;价格低廉。缺点:燃气热水器使用不当,安全隐患巨大;污染空气不利环保和健康;安装复杂;曾经市场占有率排常高,短短几年市场占有率下降到35%以下。储水式电热水器热水器:储水式电热水器是在储水罐装满水,通电预热;达到设定温度后停止加热,使用热水时,通过混水阀配合冷水调节水温;从而达到舒适的热水。优点:安全;节省费用;清洁环保;无污染。一般用
2、户家里的线路负荷及电力条件局限性小。太阳能:太阳能热水器是利用太阳能量把光能转化为热能使水温升高。优点:安全;环保;节能。缺点:由于技术还不成熟,冷热温差太大会使玻璃管爆裂;体积宠大安装受限制,只适合房顶安装;一次性投入成本高;热水冬冷夏热,受气温影响大,冬天需用电铺助加热;维护成本高。即热式电热水器:即热式电热水器通过高功率的加热管(一般功率在8千瓦以上),水流过发热管温度就立即升高,即开即热的电热水器。优点:即开即热,可长时间使用;小巧。缺点:高功率电器,故障率高;电力条件和电路负荷要求高;冬天水温升幅有限,冬天水温不够热,出水量小。空气源热水器(空气能):空气源热水器(空气能)利用压缩机
3、吸收空气中的热量,与水箱中的水,进行热交换,从而达到加热水的目的。与空调的原理类似,即空调的逆原理。优点:节能缺点:体积宠大安装受限;价格成本高;冬天或太冷的地方,将无法使用(空气冷取得的热量有限)。1、按外形分为园桶机型、超薄机型;2、按制控方式分为机械型、电脑型;3、按容积大小分为30、40、50、60、80、100以及大立升;4、按外观及功能有不同分法。万丰祥单胆和双胆系列的工作原理和特点: 一单胆电热水器o 单胆又称圆桶机,顾名意思,一个圆桶内胆。o 工作原理:热水器内胆加满水通电预热,当水温达到设定温度时,停止工作,当温水下降到设定的温度5度(左右)时,热水器启动加热。如果需要热水时
4、,用泠水混合热水,从而达到我们需要的水温。o 特点:单胆(圆桶)o 优点:保温性好o 缺点:与双胆比较加热慢;热水利用效率低。双胆电热水器又称扁桶(超薄)机。o 工作原理:双内胆应用了流体热学原理,加热的时候减少了与泠水接触的面积,加热时水温稳定上升,与圆桶机比较加热的速度更快。当洗浴时首先使用的是上胆热水,这时下胆水温下降,发热管开始工作加热。下胆加热的热水上升,进入上胆,进入上胆的热水我们还可以洗浴。单胆(即圆桶机),我们洗浴的时间如果长,热水用到一多半时,水温已经达不到,我们的要求,只能预热后再洗。双内胆能有效利用到的热水比单胆热水器,有效得到的热水多20-30%。ooo 双胆(超薄)o
5、 优点:加热速度快;热水利用率高。o 缺点:保温性能略低于圆桶。萬丰祥电热水器的特点安全-九重安全保护:· 防漏电保护功能我公司目前采用分体式漏电保护器-三极断开。具有漏电保护及漏电报警功能,万一泄漏电流达到10毫安时,系统将在0.1秒内自动切断三级电源,这时电热水器不带电,使电热水器使用更加安全可靠。防电墙与三极断开的区别:防电墙是在热水器出水口加装绝缘管路,加长产品与出水口的距离,当遇到水带电时利用这个装置加大水的内阻,从而达到降低漏电电压的目的,减小事故率。o 防电墙的缺点:a) 如果发生漏电,产品本身还带电,不安全;管路复杂,易老化造成内漏;出水量小;制造成本高。b) 现由于
6、海尔、美的、帅康是大品牌,在前期的市场推广时宣传炒作的特别厉害,消费者对于技术方面的知识深入了解不多,神化了其功能。c) 现如今AO史密斯、阿里斯顿、西门子等这些专业的电热水器厂家都采用分体式漏电器-三极断开保护这种技术。萬丰祥采用的和AO史密斯用同一个厂家的产品。· 发热管采用英格莱超长加热管,绝缘晶体作填充材料,绝缘性能好,100%水电分离,防止漏电。· 恒温保护当水温低于或高于设定温度时,系统会自动加热或自动断电达到恒温保护功能。· 超温保护当水温高于固定标准时(95)超温保护将自动切断双极电源停止工作。· 防干烧保护如遇内胆无水时干烧超温保护将自
7、动切断电源,有效防止安全事故发生。· 防溅安全保护o 符合国家IPX4防溅标准,防溅、防潮适合较严劣环境。o 智能故障自检保护:随时对运行进行安全检测,当发生点路异常温度过高时,可立即切断电源,显示故障代码“E1”指干烧,“E2”传感器故障,“E3”超温故障。o 超压保护· 防压安全保护当水压达到或超过0.7Mpa压力时泄压阀自动泄压,确保热水器安全。· 智能故障自检保护随时对运行进行安全检测,当发生电路异常,温度过高时,可立即切断电源,显示故障代码(E1指干烧,E2传感器故障,E3超温故障)。· 外壳安全耐用不锈钢材质,ABS工程塑料,全封闭外壳防潮坑
8、震,防腐蚀,适合潮湿环境,使电器更安全,更耐用。节能、环保· 800英格菜超长加热管,管内采用绝缘晶体填充,既安全又高效。· 超厚保温层使电热器,热能损失减小到最小。我们的热水器产品普遍比其他品牌的同升数机型要大,就是保证节能这个原因。· 双内胆,热效率更高。对消费者而言,更节能更省钱。· 多档温控及预约加热更节能更省钱。品质优秀· 内胆公司原装引进德国搪瓷内胆生产线,采用进口搪瓷粉,干粉搪瓷工艺-蓝晶硅内胆,确保行业领先。· 三极断开保护电源开关(和AO用的同一品牌产品)· 英格莱800发热管(和AO用的同一品牌产品)品质更稳定。·· 强力阳极镁棒,软化水质,保护发热管,延长热水器使用寿命。· 独立排污孔设计,操作更简便,快捷,维护费用低。··萬丰祥电热水器卖点:· 双内胆:热水利用更高,出热水时间更长,更节能,更省钱。· 不锈钢外壳:永不生锈,带久如新· 三极断开更安全。· 大部分机型都是2000瓦,省电节能· 加热速度比其它品牌更快。
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