万丰祥 电热水器销售2

1、电热水器销售技巧之产品篇 销售产品必不可少的是需要了解我们所销售的产品，接下来我们会介绍一下我们萬丰祥电热水器的产品，特别是卖点，供大家销售时使用。燃气热水器：燃气热水器是采用可燃烧气体为加热能源的热水器。种类：直排式、烟道式、强排式、平衡式优点：即开即热、快速；价格低廉。缺点：燃气热水器使用不当，安全隐患巨大；污染空气不利环保和健康；安装复杂；曾经市场占有率排常高，短短几年市场占有率下降到35%以下。储水式电热水器热水器：储水式电热水器是在储水罐装满水，通电预热；达到设定温度后停止加热，使用热水时，通过混水阀配合冷水调节水温；从而达到舒适的热水。优点：安全；节省费用；清洁环保；无污染。一般用

2、户家里的线路负荷及电力条件局限性小。太阳能：太阳能热水器是利用太阳能量把光能转化为热能使水温升高。优点：安全；环保；节能。缺点：由于技术还不成熟，冷热温差太大会使玻璃管爆裂；体积宠大安装受限制，只适合房顶安装；一次性投入成本高；热水冬冷夏热，受气温影响大，冬天需用电铺助加热；维护成本高。即热式电热水器：即热式电热水器通过高功率的加热管（一般功率在8千瓦以上），水流过发热管温度就立即升高，即开即热的电热水器。优点：即开即热，可长时间使用；小巧。缺点：高功率电器，故障率高；电力条件和电路负荷要求高；冬天水温升幅有限，冬天水温不够热，出水量小。空气源热水器（空气能）：空气源热水器（空气能）利用压缩机

3、吸收空气中的热量，与水箱中的水，进行热交换，从而达到加热水的目的。与空调的原理类似，即空调的逆原理。优点：节能缺点：体积宠大安装受限；价格成本高；冬天或太冷的地方，将无法使用（空气冷取得的热量有限）。1、按外形分为园桶机型、超薄机型；2、按制控方式分为机械型、电脑型；3、按容积大小分为30、40、50、60、80、100以及大立升；4、按外观及功能有不同分法。万丰祥单胆和双胆系列的工作原理和特点： 一单胆电热水器o 单胆又称圆桶机，顾名意思，一个圆桶内胆。o 工作原理：热水器内胆加满水通电预热，当水温达到设定温度时，停止工作，当温水下降到设定的温度5度（左右）时，热水器启动加热。如果需要热水时

4、，用泠水混合热水，从而达到我们需要的水温。o 特点：单胆（圆桶）o 优点：保温性好o 缺点：与双胆比较加热慢；热水利用效率低。双胆电热水器又称扁桶（超薄）机。o 工作原理：双内胆应用了流体热学原理，加热的时候减少了与泠水接触的面积，加热时水温稳定上升，与圆桶机比较加热的速度更快。当洗浴时首先使用的是上胆热水，这时下胆水温下降，发热管开始工作加热。下胆加热的热水上升，进入上胆，进入上胆的热水我们还可以洗浴。单胆（即圆桶机），我们洗浴的时间如果长，热水用到一多半时，水温已经达不到，我们的要求，只能预热后再洗。双内胆能有效利用到的热水比单胆热水器，有效得到的热水多20-30%。ooo 双胆（超薄）o

5、 优点：加热速度快；热水利用率高。o 缺点：保温性能略低于圆桶。萬丰祥电热水器的特点安全-九重安全保护：· 防漏电保护功能我公司目前采用分体式漏电保护器-三极断开。具有漏电保护及漏电报警功能，万一泄漏电流达到10毫安时，系统将在0.1秒内自动切断三级电源，这时电热水器不带电，使电热水器使用更加安全可靠。防电墙与三极断开的区别：防电墙是在热水器出水口加装绝缘管路，加长产品与出水口的距离，当遇到水带电时利用这个装置加大水的内阻，从而达到降低漏电电压的目的，减小事故率。o 防电墙的缺点：a) 如果发生漏电，产品本身还带电，不安全；管路复杂，易老化造成内漏；出水量小；制造成本高。b) 现由于

6、海尔、美的、帅康是大品牌，在前期的市场推广时宣传炒作的特别厉害，消费者对于技术方面的知识深入了解不多，神化了其功能。c) 现如今AO史密斯、阿里斯顿、西门子等这些专业的电热水器厂家都采用分体式漏电器-三极断开保护这种技术。萬丰祥采用的和AO史密斯用同一个厂家的产品。· 发热管采用英格莱超长加热管，绝缘晶体作填充材料，绝缘性能好，100%水电分离，防止漏电。· 恒温保护当水温低于或高于设定温度时，系统会自动加热或自动断电达到恒温保护功能。· 超温保护当水温高于固定标准时（95）超温保护将自动切断双极电源停止工作。· 防干烧保护如遇内胆无水时干烧超温保护将自

7、动切断电源，有效防止安全事故发生。· 防溅安全保护o 符合国家IPX4防溅标准，防溅、防潮适合较严劣环境。o 智能故障自检保护：随时对运行进行安全检测，当发生点路异常温度过高时，可立即切断电源，显示故障代码“E1”指干烧，“E2”传感器故障，“E3”超温故障。o 超压保护· 防压安全保护当水压达到或超过0.7Mpa压力时泄压阀自动泄压，确保热水器安全。· 智能故障自检保护随时对运行进行安全检测，当发生电路异常，温度过高时，可立即切断电源，显示故障代码（E1指干烧，E2传感器故障，E3超温故障）。· 外壳安全耐用不锈钢材质，ABS工程塑料，全封闭外壳防潮坑

8、震，防腐蚀，适合潮湿环境，使电器更安全，更耐用。节能、环保· 800英格菜超长加热管，管内采用绝缘晶体填充，既安全又高效。· 超厚保温层使电热器，热能损失减小到最小。我们的热水器产品普遍比其他品牌的同升数机型要大，就是保证节能这个原因。· 双内胆，热效率更高。对消费者而言，更节能更省钱。· 多档温控及预约加热更节能更省钱。品质优秀· 内胆公司原装引进德国搪瓷内胆生产线，采用进口搪瓷粉，干粉搪瓷工艺-蓝晶硅内胆，确保行业领先。· 三极断开保护电源开关（和AO用的同一品牌产品）· 英格莱800发热管（和AO用的同一品牌产品）品质更稳定。·· 强力阳极镁棒，软化水质，保护发热管，延长热水器使用寿命。· 独立排污孔设计，操作更简便，快捷，维护费用低。··萬丰祥电热水器卖点：· 双内胆：热水利用更高，出热水时间更长，更节能，更省钱。· 不锈钢外壳：永不生锈，带久如新· 三极断开更安全。· 大部分机型都是2000瓦，省电节能· 加热速度比其它品牌更快。