阿米巴经营模式-单位时间核算制度

1、阿米巴经营模式阿米巴经营模式轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u提出几个问题大家想一下：提出几个问题大家想一下：u作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解的的u我们为什么要学习阿米巴经营？我们为什么要学习阿米巴经营？u对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我们有何益处？们有何益处？轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成一、稻盛和夫简介一、稻盛和夫简介轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u19321932年出生于日本鹿儿岛年出生于日本鹿儿岛。当时只是一名陶瓷技术人员的。当时

2、只是一名陶瓷技术人员的我，在友人的帮助下，与我，在友人的帮助下，与7 7名同伴一道，创办了京都陶瓷名同伴一道，创办了京都陶瓷（京瓷株式会社的前身）。在那之后的大约（京瓷株式会社的前身）。在那之后的大约4040年间，我在年间，我在以京瓷为中心的企业集团的经营中倾注了自己所有的心血。以京瓷为中心的企业集团的经营中倾注了自己所有的心血。我在自己的经营和人生道路上，也有碰壁、痛苦和焦虑的我在自己的经营和人生道路上，也有碰壁、痛苦和焦虑的时候。每每这时，我就会返回时候。每每这时，我就会返回“何为正确的做人准则何为正确的做人准则”这这一原点，对事情进行认真思考，然后再将这一一原点，对事情进行认真思考，然后

3、再将这一原则贯穿到原则贯穿到实际行动当中实际行动当中。然而正是这些日日月月的点滴积累，在不。然而正是这些日日月月的点滴积累，在不知不觉中结出令人难以想象的丰硕的成果。知不觉中结出令人难以想象的丰硕的成果。u一个集团要想正常运转并取得成功，必须一个集团要想正常运转并取得成功，必须要明确其目的与要明确其目的与方向，方向，并且要使集团并且要使集团所有人员朝这个目标统一方向所有人员朝这个目标统一方向。对于。对于企业来说，统一方向就是指被称为经营理念或宗旨的公司企业来说，统一方向就是指被称为经营理念或宗旨的公司行为规范。在此基础上，还必须拥有能成行为规范。在此基础上，还必须拥有能成为公司基本方针为公司基

4、本方针的思维方式或哲学的思维方式或哲学。在公司创业不久，我就开始努力把谋。在公司创业不久，我就开始努力把谋求公司生存过程中的每一天中所学到的东西进行求公司生存过程中的每一天中所学到的东西进行归纳总结归纳总结，形成形成“京瓷哲学京瓷哲学”，并与全体员工共勉至今。，并与全体员工共勉至今。轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的“会计学会计学”和被称为和被称为“阿米巴经营阿米巴经营”的的小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这小集体独立核算制经营管理体系作为两大支柱，支撑经营管理的根干。这也可以比喻成一间屋子

5、，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴也可以比喻成一间屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会计学和阿米巴经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。 京瓷哲学京瓷哲学经营会计经营会计阿米巴经营阿米巴经营京瓷持续成功的核心秘密京瓷持续成功的核心秘密轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u1.经营会计，主要讲的方面就是经营会计，主要讲的方面就是“单位时间核算单位时间核算制度制度”最主要的目的就是最主要的目的就是销售额最大化、经费最小销售额最大化、经费最小化，用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值。化，用尽可

6、能少的费用创造出尽可能多的经济价值。u2.2.阿米巴经营阿米巴经营就是把组织划分成一个个小的团体，就是把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的模经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的模式。式。 理念理念+ +算盘算盘 经营模式经营模式 轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成 理念理念+ +算盘算盘 经营模式经营模式 稻盛哲学敬天爱人爱人敬天经营原理经营原则以心为本利他之心做人何谓正确？=京瓷经营十二条=阿米巴经营体系经营理念Only-1市场政策轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计

7、设计制造制造集成集成所谓所谓“敬天敬天”，就是按事物的本性做事。这里的，就是按事物的本性做事。这里的“天天”是指客观规律，也就是事物的本性。他坚持以将是指客观规律，也就是事物的本性。他坚持以将正确的事情用正确的方式贯彻到底为准则，提出正确的事情用正确的方式贯彻到底为准则，提出了十二条经营原则，即：了十二条经营原则，即：1明确事业的目的与意明确事业的目的与意义，义，2设立具体目标，设立具体目标，3胸中怀有强烈愿望，胸中怀有强烈愿望，4付出不逊于任何人的努力，付出不逊于任何人的努力，5追求销售最大化和追求销售最大化和经费最小化，经费最小化，6定价为经营之本，定价为经营之本，7经营取决于经营取决于坚

8、强的意志，坚强的意志，8燃起斗志，燃起斗志，9拿出勇气做事，拿出勇气做事，10不断从事创造性的工作；不断从事创造性的工作； 11要以关怀坦诚之心要以关怀坦诚之心待人；待人；12始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦始终抱有乐观、向上的心态，抱有梦想和希望，以诚挚之心处世。这十二条都是事物想和希望，以诚挚之心处世。这十二条都是事物的本性要求，按这些本性要求去做事，则无往而的本性要求，按这些本性要求去做事，则无往而不胜。不胜。轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成所谓所谓“爱人爱人”，就是按人的本性做人。这里的，就是按人的本性做人。这里的“爱人爱人”就是就是“利他利他”，“利他利他”是做人的基

9、本出发点，是做人的基本出发点，利他者自利。利他者自利。自利利他自利利他”，自利是人的本性，没自利是人的本性，没有自利，人就是去了生存的基础。同时，利他也有自利，人就是去了生存的基础。同时，利他也是人性的一部分，没有利他，人生和事业就会失是人性的一部分，没有利他，人生和事业就会失去平衡并最终导致失败。去平衡并最终导致失败。轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成成功方程式成功方程式人生人生 工作的结果工作的结果 = = 思考方式思考方式热情热情能力能力“能力能力”，主要指遗传基因以及后天学到的知识、经验和技能；，主要指遗传基因以及后天学到的知识、经验和技能；“热情热情”，是指从事一件工作

10、时所有的激情和渴望成功等因素；，是指从事一件工作时所有的激情和渴望成功等因素；“思考方式思考方式”，则指对待工作的心态、精神状态和价值偏，则指对待工作的心态、精神状态和价值偏好。一个人和一个企业能够取得多大成就，就看三个因素的乘好。一个人和一个企业能够取得多大成就，就看三个因素的乘积。积。轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成成功方程式成功方程式人生人生 工作的结果工作的结果 = = 思考方式思考方式热情热情能力能力其中，能力和热情，取值区间为其中，能力和热情，取值区间为0100。因为是乘法，。因为是乘法，所以即使有能力而缺乏工作热情，也不会有好结果；所以即使有能力而缺乏工作热情，也

11、不会有好结果；自知缺乏能力，而能以燃烧的激情对待人生和工作，自知缺乏能力，而能以燃烧的激情对待人生和工作，最终能够取得比用有先天资质的人更好的成果。思维最终能够取得比用有先天资质的人更好的成果。思维方式取值范围则为方式取值范围则为100+100。改变思维方式，改。改变思维方式，改变一个人的心智，人生和事业就会有变一个人的心智，人生和事业就会有180度大转弯；度大转弯；有能力，有热情，但是思维方式却犯了方向性错误，有能力，有热情，但是思维方式却犯了方向性错误，仅此一点就会得到相反的结果仅此一点就会得到相反的结果轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成“复制老板复制老板”培养内部企业家培养

12、内部企业家轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成1、制定核算模式制定核算模式-独特的单位时间核算制独特的单位时间核算制u经营原则经营原则“销售额最大化、经费最小化销售额最大化、经费最小化”u“销售额最大化、经费最小化销售额最大化、经费最小化”这一原则是单位时间核这一原则是单位时间核算的基础；算的基础；u在与全体员工共同实践上述原则的过程中，必须要让全在与全体员工共同实践上述原则的过程中，必须要让全体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及如何发生的经费开支。这些是无法通过让现场一线员

13、工如何发生的经费开支。这些是无法通过让现场一线员工看懂专业的损益表等财务报表来实现的，需要用简单易看懂专业的损益表等财务报表来实现的，需要用简单易懂的核算管理方法。懂的核算管理方法。单位时间核算制单位时间核算制轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u单位时间核算制是用单位时间核算制是用“附加价值附加价值”的尺度来衡量事业的尺度来衡量事业活动的成果的。活动的成果的。“附加价值附加价值”是指销售额减去生产该是指销售额减去生产该产品所需要的材料费、设备折旧费以及产品所需要的材料费、设备折旧费以及除劳务费除劳务费之外之外的所有经费开支；的所有经费开支；u为了对自己到底创造出多少附加价值能够一

14、目了然，为了对自己到底创造出多少附加价值能够一目了然，用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价值。值。 单位时间核算单位时间核算= =（总产值（总产值- -费用）费用）/ /总时间总时间轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u无论组织规模的大小，阿米巴经营要求所有的阿米巴都无论组织规模的大小，阿米巴经营要求所有的阿米巴都能提升能提升“附加价值附加价值”，但是对于业绩出色的阿米巴不会，但是对于业绩出色的阿米巴不会在公司内趾高气扬，也不会获取高额奖励，取而代之的在公司内趾高气扬，也不会获取高额奖励，取而代之的是得到伙伴们的赞扬与感谢等精

15、神上的荣誉；是得到伙伴们的赞扬与感谢等精神上的荣誉；u对于阿米巴的评价不是注重订单、生产总值、单位时间对于阿米巴的评价不是注重订单、生产总值、单位时间等绝对数额，而是重点关注各阿米巴如何通过钻研创新等绝对数额，而是重点关注各阿米巴如何通过钻研创新来提高这些数据；来提高这些数据；u实施阿米巴经营的目的，不是让各阿米巴在公司内部形实施阿米巴经营的目的，不是让各阿米巴在公司内部形成竞争，而是认为理想的企业应该是相关部门在和谐相成竞争，而是认为理想的企业应该是相关部门在和谐相处的同时，能够自觉的提升各自的实力。换言之，各阿处的同时，能够自觉的提升各自的实力。换言之，各阿米巴的行动，并非出于米巴的行动，

16、并非出于“只要自己好就行只要自己好就行”的利己的动的利己的动机，而是为了公司整体的发展，要求团结所有阿米巴以机，而是为了公司整体的发展，要求团结所有阿米巴以及全体员工的力量。及全体员工的力量。轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成提高单位时间核算的三种方式提高单位时间核算的三种方式多接订单多接订单增加生产增加生产减少浪费减少浪费降低费用降低费用提高效率提高效率缩短工作缩短工作时间时间u单位时间核算单位时间核算= =（生产总值（生产总值- -费用费用)/)/总时间总时间轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u单位时间核算单位时间核算= =（生产总值（生产总值- -费用费用)/

17、)/总时间总时间制造部门的单位时间核算制造部门的单位时间核算u总出货总出货= =对外出货对外出货+ +内部销售内部销售u生产总值生产总值= =总出货内部采购总出货内部采购u结算销售额结算销售额= =生产总值生产总值 费用费用u单位时间单位时间= =结算销售额结算销售额/ /总时间总时间轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成销售部门的单位时间核算销售部门的单位时间核算u总收益总收益= =销售额佣金率销售额佣金率u结算收益结算收益= =总收益费用总收益费用u单位时间核算单位时间核算= =结算收益结算收益总时间总时间u阿米巴核算小案例阿米巴核算小案例.xls.xls轻钢集成房屋轻钢集成房屋

18、设计设计制造制造集成集成单位时间核算管理制度的特点单位时间核算管理制度的特点u销售部门与制造部门都是盈利单位销售部门与制造部门都是盈利单位u用金额表示目标和成果用金额表示目标和成果u单位时间核算表是用金额来显示工作的目标和成果，而单位时间核算表是用金额来显示工作的目标和成果，而不是数量公司内部不是单纯的以不是数量公司内部不是单纯的以“买了几个买了几个”“”“生产了生产了几个几个”的数量为标准，而是以的数量为标准，而是以“什么价格购买的什么价格购买的“、产、产值是多少值是多少”的金额作为标准；的金额作为标准；u金钱是每一个人每天都在使用的共同尺度，是凭日常生金钱是每一个人每天都在使用的共同尺度，

19、是凭日常生活经验多能直觉到的，为了让一线员工能在自身的工作活经验多能直觉到的，为了让一线员工能在自身的工作中感受到金钱发生了转移，所以规定必须在所有的票据中感受到金钱发生了转移，所以规定必须在所有的票据上注明金额；上注明金额；轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u及时掌握部门核算及时掌握部门核算u阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时间核算表来开阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时间核算表来开展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；u每个阿米巴在月初的时候都会对单位时间核算表的所有每个阿米巴在月初的时候都会对单位时间核算表的

20、所有管理项目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据，管理项目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据，才能时刻把握计划的进展情况才能时刻把握计划的进展情况u通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经营判断，并可以保证计划如期完成；出经营判断，并可以保证计划如期完成；轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u提高意识和生产率提高意识和生产率u 为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通过不断研究提高生产率；过不断研究提高生产率；u 减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规

21、定的正常工作减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作时间。员工即使不加班，在正常工作时间时间。员工即使不加班，在正常工作时间(8(8小时）里还是不小时）里还是不能离开工作岗位，及时订单减少，每天的工作时间只有能离开工作岗位，及时订单减少，每天的工作时间只有5 5小时，小时，剩余的时间还是要计入时间成本。剩余的时间还是要计入时间成本。u 假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足，假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间，那么就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间，使得提供支援的部门总时间减少，接受

22、支援的部门总时间增使得提供支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增加，从在在整体上有效使用了时间；加，从在在整体上有效使用了时间；轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u单位时间核算是把人看成是创造附加价值的源泉，单位时间核算是把人看成是创造附加价值的源泉，而不是成本，因此没有把劳务费计入经费开支；而不是成本，因此没有把劳务费计入经费开支；u但这并不意味着劳务费可以忽略，领导应该掌握单但这并不意味着劳务费可以忽略，领导应该掌握单位时间的平均劳务费。如果单位时间核算低于单位位时间的平均劳务费。如果单位时间核算低于单位时间平均劳务费，就表示阿米巴亏损；反之，则表时间平均劳务费，就表示

23、阿米巴亏损；反之，则表示盈利；示盈利；轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u细化经费细化经费u为了便于最大程度的控制经费开支，还需为了便于最大程度的控制经费开支，还需要进一步细化核算表中的经费开支项目；要进一步细化核算表中的经费开支项目；轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u讨论问题：讨论问题：u作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解作为人何为正确？的答案，或者讲你是怎么理解的的u我们为什么要学习阿米巴经营？我们为什么要学习阿米巴经营？u对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我对于我们做项目及项目管理阿米巴经营模式对我们有何益处？们有何益处？轻钢集成房屋轻钢集成房屋设计设计制造制造集成集成u 讨论问题：讨论问题：u 作为人何为正确？作为人何为正确？ 实事求是，敬天爱人，实事求是，敬天爱人，u 我们为什么要学习阿米巴经营？我们为什么要学习阿米巴经营？（1 1）确立与市场直接挂钩的部门核算制度）确立与市场直接挂钩的部门核算制度（2 2）培养具有经营者意识的人才）培养具有经营者意识的人才（3 3）实现全员参与的经营）实现全员参与的经营(4)(4)经营会计学，销售额最大化、经费最小化，用尽可能少的费用创造出经营会计学，销售额最大化、经费最小化，用尽可能少的费用创造出尽