自创服装品牌企划与品牌调研.ppt9

1、Sunny品牌文化简介与对其他品品牌文化简介与对其他品牌的调研牌的调研 品牌文化设计企划品牌文化设计企划标签：标签：LOGO:UNNY“Sunny简介每个人都有一群姐妹团每个人都有一群姐妹团在背后默默地支持着你，在背后默默地支持着你，即使很久没有联系，可即使很久没有联系，可是聚到一起还是能很快是聚到一起还是能很快熟络起来，那些年发生熟络起来，那些年发生的一切都那么真实而珍的一切都那么真实而珍贵，像贵，像sunny那样，疯那样，疯狂着，无悔地度过青春。狂着，无悔地度过青春。理念，以积极态度探索创新，与消费者一起发现多元化，多角度的时尚生活灵感，开括视野和生活体验 为中国女性消费者发现和分享世界美

2、善的品牌。透过分享，共同感悟，让自己和闺蜜一起活出充实，活出活力，将时尚群众化，倡导并实践年轻朝气，健康快乐的生活态度。向群众化普及年轻，时尚的生活态度，不断提升消费者的生活素质，传播快乐穿着法，为她们带来了年轻、活力，自信的生活方式。风格类目：时尚风格类目：时尚 个性，简约个性，简约加盟模式：区域代理加盟模式：区域代理,专卖加盟专卖加盟,会员店加盟会员店加盟终端定位：专卖店终端定位：专卖店/加盟店加盟店,商场专柜商场专柜市场定位：市场定位： 中端中端年龄定位：年龄定位：18 - 25 岁岁主要市场：华南主要市场：华南,华东，华北华东，华北ONLY品牌档案品牌档案 品牌设计风格品牌设计风格。款

3、式款式：衬衫：衬衫 连衣裙连衣裙 外套外套 背心背心 短裤短裤 T恤恤 半身裙半身裙 配饰配饰配饰有：包包，鞋子，项链，假领，头饰，耳饰，腰带配饰有：包包，鞋子，项链，假领，头饰，耳饰，腰带 ，手链，帽子手链，帽子价格价格：100-700RMB目标客群目标客群：1825岁追求个性岁追求个性 、 时尚时尚 、 活力的都市女性。活力的都市女性。 设计理念：个性设计理念：个性 张扬张扬 青春青春 活力活力 经营理念经营理念 Sunny是以是以“打造世界品牌为目标打造世界品牌为目标，一直坚持，一直坚持“诚信、创新、奉献的经营诚信、创新、奉献的经营为理念为理念 品牌理念：快速时尚品牌理念：快速时尚 经营

4、策略 经营策略：少量 多款 平价 隔2个月换一次货，隔两周增加新款. 产品策略：款式 质量 价格 渠道策略：选在一，二线城市的商业繁华区或最好地段 传播策略：开通顾客效劳热线 通过媒体推广形象 打造门店形象 营造体验环境 销售模式：参谋式销售，组合销售 连带销售 频繁式销售 陈列设计A、B及C区域店中的A、B及C区域要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区域所处的位置。在不同陈列区域所做的不同陈列可以对客人起引导作用。每个店员都应以此有清楚的了解，而要做到这一点，你们需要考虑以下问题：n 店中有几处入口n 客人最经常从哪个方向来？商场的楼梯或滚梯在哪里了解了这些，你就可以知道客人在你

5、店中流动的规律。你不仅要让客人进入店门，还要留她们在店中选购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每一件货品。A、B及C区域 将店中服装的所有颜色，将它们分成色组将店中服装的所有颜色，将它们分成色组将准备陈列在将准备陈列在B和和C区的展板墙或模特货架区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成色组。要确保根本色与上的服装颜色分成色组。要确保根本色与跳色混合陈列。跳色混合陈列。ONLY艾格艾格风格类目：休闲风格风格类目：休闲风格,淑女风格淑女风格,欧美风格欧美风格加盟模式：区域代理加盟模式：区域代理,专

6、卖加盟专卖加盟,会员店加盟会员店加盟终端定位：专卖店终端定位：专卖店/加盟店加盟店,商场专柜商场专柜市场定位：市场定位： 高端高端年龄定位：年龄定位：18 - 35 岁岁主要市场：华东主要市场：华东,华北华北ONLY品牌档案品牌档案 经营策略 经营策略：橱窗每周都换一次 ，效劳态度热情，导购较多， 产品策略：款式丰富，组合搭配，时尚潮流 渠道策略：网络，实体店，专柜，加盟店 传播策略：打造门店形象，营造体验环境个性海报， 销售模式：组合销售模式，关于设计 时尚ONLY消费群体消费群体穿着场合分析色彩色彩色彩：色彩：配饰 首先，首先，ONLY良好的口碑是顾客购置行为的根底良好的口碑是顾客购置行为

7、的根底 ONLY作为服装界的知名品牌，流行趋势的风向标，在顾客心作为服装界的知名品牌，流行趋势的风向标，在顾客心中一直是身份和品位的象征，这一点非常重要。中一直是身份和品位的象征，这一点非常重要。 其次，其次，ONLY利用店庆举行打折促销活动是顾客购置行为的前利用店庆举行打折促销活动是顾客购置行为的前提提 与与ONLY同档次的品牌还有同档次的品牌还有ES，ETAM等等，但在店庆期间大等等，但在店庆期间大幅度打折促销的只有幅度打折促销的只有ONLY一家，使得消费者潜意识里就产生一家，使得消费者潜意识里就产生了对了对ONLY的认可。面对多家商店，人们往往选择最有利于自的认可。面对多家商店，人们往往

8、选择最有利于自己的，而价格优势就是一个十分重要的衡量标准。这次己的，而价格优势就是一个十分重要的衡量标准。这次ONLY趁着换季推出一系列新品，摆放在店内醒目位置，而且其他商趁着换季推出一系列新品，摆放在店内醒目位置，而且其他商品实行品实行7折优惠，吸引了大量的顾客。折优惠，吸引了大量的顾客。 第三，第三，ONLY利用豪华、人性化的店面设计吸引顾客眼球，博利用豪华、人性化的店面设计吸引顾客眼球，博得顾客好感得顾客好感 ONLY整个店面色彩以金色为主，营造出华美堂皇的购物气氛整个店面色彩以金色为主，营造出华美堂皇的购物气氛。ONLY四个白色的巨型字母嵌在墙壁正中央，与黑色墙壁形四个白色的巨型字母嵌

9、在墙壁正中央，与黑色墙壁形成强烈反差。商品摆放错落有致，方便顾客挑选，金色白色灯成强烈反差。商品摆放错落有致，方便顾客挑选，金色白色灯光投射在衣服上，给人一种高档奢华的感觉，让顾客认为光投射在衣服上，给人一种高档奢华的感觉，让顾客认为ONLY的每件商品都是一个精致的艺术品。的每件商品都是一个精致的艺术品。ONLY营销之道营销策略 橱窗设计橱窗分析：橱窗分析橱窗分析：橱窗分析店内陈列设计店内陈列及细节分析：齐ONLY利用店庆举行打折促销活动 “流行款式的服装加上适宜的折扣的营销方法，吸引了人气，促进了销售量，获得了显著的竞争优势。 店内陈列及细节分析A区：主打产品n 应季产品夏季的小上衣，冬天的

10、外套大衣n 特别推荐的款式划分A、B及C区域B- 区。在B区，我们通常陈列以下货品：不久前在A区陈列的货品新款到货C-区个性鲜明的款式，例如快单货品颜色抢眼的款式，可以吸引那些对时尚最为敏感的客人。零售，物流的分析Only售后效劳分析售后效劳分析1售后效劳有待提升，售后产品问题有一些规定较为死板，使得一些消费者对售后效劳有待提升，售后产品问题有一些规定较为死板，使得一些消费者对售后效劳抱怨颇多。售后效劳抱怨颇多。 一、 2021春夏流行色分析 白色、蓝色、粉红色、中性色 综合分析ONLY成功原因成功原因 1运用高级面料 2快速变换款式 3流行趋势跟踪 4消费环境更贴近消费者的产品组合模式 5市

11、场定位清晰综合分析ONLY劣势劣势艾格艾格 艾格艾格 简介简介 艾格源与艾格源与1916年的德国，这年，第年的德国，这年，第一间以一间以ETAM为名的零售店开业为名的零售店开业。到。到1928年，连锁点网络开展到了年，连锁点网络开展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。国乃至欧洲的著名女装连锁店。1982年的巴黎，就已经有了年的巴黎，就已经有了ETAM的商店，并以这个世界上最著名的的商店，并以这个世界上最著名的时装之都为基地，逐步成为法国乃时装之都为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。至欧洲的著名女装连锁店。 品牌定位：品牌定位：E

12、TAM分有艾格、艾格周末分有艾格、艾格周末Etam weekend和艾格运和艾格运动动ES三种服饰。主要是走甜美女生和淑女路线，更三种服饰。主要是走甜美女生和淑女路线，更适合年轻的女孩子。适合年轻的女孩子。1998年，定位于针对年，定位于针对1525岁年轻女性的艾格周末诞生。岁年轻女性的艾格周末诞生。Weekend强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时强调服装的随意舒适，时尚大方以及在休闲时候的可穿行及个性化表达。候的可穿行及个性化表达。Etam Weekend提供不同风提供不同风格的产品体系，主要有散打主题：清晰校园的，甜美时格的产品体系，主要有散打主题：清晰校园的，甜美时尚的和轻松休闲的

13、。尚的和轻松休闲的。起设计大方、新颖、时尚，强调搭配的随意行和不同的起设计大方、新颖、时尚，强调搭配的随意行和不同的混搭效果，让假日里可以放松心情，随意装扮自己。或混搭效果，让假日里可以放松心情，随意装扮自己。或俏皮可人，或返璞归真，或清纯亮丽，或热情奔放。俏皮可人，或返璞归真，或清纯亮丽，或热情奔放。艾格服饰风格：艾格服饰风格： 颜色颜色金和银是偷偷地闪着光金和银是偷偷地闪着光, ,没有突没有突出的夸张。颜色选择大红、浅出的夸张。颜色选择大红、浅骆驼、海军、漂白、天蓝色等。骆驼、海军、漂白、天蓝色等。布料布料格子布料、灯芯绒、牛仔竹、格子布料、灯芯绒、牛仔竹、结彩结彩, ,棉纱根本毛巾棉纱根

14、本毛巾t t恤、带波恤、带波型的大提花等。型的大提花等。细节细节在细节处理具有广泛的条纹颜在细节处理具有广泛的条纹颜色比照明显针织物、色比照明显针织物、t t恤、裤子、恤、裤子、裙子、紧身这件上衣裙子、紧身这件上衣, ,上衣上衣, ,紧紧短袖、军队、蝙蝠、学生的帽短袖、军队、蝙蝠、学生的帽子丝带。在英文原文的风格子丝带。在英文原文的风格, ,并并参加校园新的元素参加校园新的元素, ,表现为英国表现为英国骑士的风格骑士的风格 风格风格 城市装为主的城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，不同质地地面料的交叉的面料，并适应

15、正装休闲化的趋势，不同质地地面料的交叉搭配。搭配。款式款式 ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。面料面料 轻、薄、柔软成为面料流行的主旨轻、薄、柔软成为面料流行的主旨 春夏装中，沙质大印花面料，棉麻等得到很好的运用春夏装中，沙质大印花面料，棉麻等得到很好的运用 而秋冬装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛而秋冬装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛 为主为主 消费定位：消费定位： 艾格主要消费对象是艾格主要消费对象是1835

16、1835岁在读大学生及年轻白领一族岁在读大学生及年轻白领一族。她们处于女性的黄金年龄段，追求美丽与时尚，注重自身。她们处于女性的黄金年龄段，追求美丽与时尚，注重自身打扮。打扮。产品策略：产品策略： 款式、品质款式、品质传播策略：传播策略： 店面的形象、通过媒体的传播如网络、时尚杂志、地铁店面的形象、通过媒体的传播如网络、时尚杂志、地铁站内灯箱等站内灯箱等零售：零售： 比较普遍，在各大大商场都有比较普遍，在各大大商场都有价格：价格： 中高档价格中高档价格1、紧密联系顾客、紧密联系顾客 通过某种有效方式在业务、需求等方面与顾客通过某种有效方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互

17、需的关系建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系2、提高对市场的反响速度、提高对市场的反响速度 及时倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做及时倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反响来满足顾客的需求，这样有利于市场的出反响来满足顾客的需求，这样有利于市场的3、重视与顾客的互动关系、重视与顾客的互动关系 如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变为一种责任，建立起而稳固的关系，把交易转变为一种责任，建立起与顾客的互动关系。与顾客的互动关系。4、回报是营销的源泉、回报是营销的源泉 由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销由于营销目标必须

18、注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。户提供价值，不能做无用的事情。经营策略经营策略ETAM ETAM Weekend店面为了结合店面为了结合WeekendWeekend品牌休闲、简单、舒适的自由路线，品牌休闲、简单、舒适的自由路线，设计师采用温馨的奶绿色为主调，以设计师采用温馨的奶绿色为主调，以色彩明快的墙纸作为店铺背景，清新、色彩明快的墙纸作为店铺背景，清新、与众不同。原木色陈列装饰，给人一与众不同。原木色陈列装饰，给人一种休闲、自然的舒适享受，充分体系种休闲、自然的舒适享受，充分体系了了W

19、eekendWeekend品牌精神。品牌精神。艾格艾格 ETAM Weekend 服装服装调研调研艾格艾格总结总结 哥弟品牌，源自中国台湾，创始于公元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作时机，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。【哥弟文化】 观念为元 人者为本 实践为根 坚持为深 随时随地慢呼吸 塑造健康的身心 真诚 主动 敬业 乐善 努力积累能力 能力持续努力 孜孜以求的是时装的品味 更是人生的品味 谆谆传递着 真 善 美企业文化哥弟的品牌理念 “四海之内皆兄弟可理解为地球就是一个家，万物本是同球生，相存相和何相煎。哥弟源此理念而生。 哥弟主要定位于中青年白领阶层，追求款式设计和颜色搭配的多样化，为消费者提供更多项选择择一、哥弟女装的定位十分精准二、品牌的定价策略优势 哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段传的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们怯怯就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。精准定位在中国服装市场上，哥弟女装以“儒文化为品牌内涵，