连云港东海温泉果岭项目营销报告

1、东海东海温泉果岭项目温泉果岭项目营销报告营销报告目 录 市场分析 项目解析 目标客户扫描 营销推广第一部分第一部分 宏观经济提要宏观经济提要宏观环境宏观环境经济宏观环境经济 全国GDP增幅保持在15%左右，固定资产、房地产投资额占比逐年提高。部分一线城市房价高、地价高，竞争相当激烈，开发商纷纷转向二、三线城市，导致这些城市的房价也快速上涨。 江苏GDP年均增幅15%，固定资产、房地产投资额占比逐年提高。固定资产投资增速06年开始有所放缓，房地产投资增长速度加快。根据房地产与 GDP的关系，江苏房地产市场处于飞速发展期。宏观环境 政策和其他加加 息息影响抑制了中、低收入家庭购房需求，迫使他们观望

2、或者推迟原本的购房计划。 物权法物权法影响使得产权、年限、拆迁补偿影响到了购房成本和开发成本，为物业税的征收提供了法律保障。第二套房第二套房影响以家庭为单位的认定直接导致投资成本增加，利润空间下降，风险加大，投资客开始慎重。 股股 市市影响股市低迷影响市场闲置资金的增加，投资激情受挫。 市场预测 国民经济将继续保持较快增长，固定资产投资依然占较大比重。东海等地属于三线城市，房地产市场处于快速成长期，受政策影响相对较小，但投资客群对于物业的选择将逐渐慎重。宏观环境宏观环境 产业结构 连云港、东海经济中第一产业整体呈下降趋势，但比重依然较大。 产业结构，有部分重叠，东海依托其丰富的矿产资源培育扶持

3、一批龙头骨干企业，并带动其它企业同步发展，逐步形成了较完整的产业体系。 东海在做大、做强原有纺织服装、食品、机械、电子、照明等产业的基础上，大力发展旅游业。宏观环境 东海旅游东海旅游发展东海的旅游资源丰富，拥有“一石、一水、一井”即水晶、温泉、“中国大陆科学深钻第一井”三大特色旅游资源和曲阳古城遗址等深厚的历史文化积淀，“购水晶奇石、浴温泉神水、探深井奥秘”已经成为东海县旅游业的特色品牌。东海旅游存在的问题旅游产品缺乏统一的规划和开发，景点景区较为分散；旅游产品结构单一，导致同质竞争；缺少名牌旅游产品；旅游促销手段单一，且力度不够；旅游圈内服务设施、环境卫生状况有待改善。 近几年经济快速增长，

4、房地产市场飞速发展，东海的房地产市场也在加速发展，虽有宏观调控，但影响不大。 东海属于三线城市，经济实力相对较弱，高端项目光靠东海市场无法完全消化，且东海受到连云港、徐州等城市的包夹，受其辐射，对外吸引力不强，高端项目如果同质化竞争，将难以支撑。宏观环境 结论第二部分第二部分 连云港别墅市场概述连云港别墅市场概述别墅市场 连云港 连云港别墅市场，别墅类型以联排、叠加、双拼为主，别墅类型以联排、叠加、双拼为主，独立别墅较少。其中 100-150万/套的经济型别墅市场去化速度较快，当总价超过150万之后，市场承受力明显下降。连云港别墅购买群体多以私营企业、国企中高管理层、政府当权者、金融业、IT业

5、、商贸、大学教授为主，他们购买别墅的目的多为自住他们购买别墅的目的多为自住+ +资产增值，也有些是资产增值，也有些是公司购买，用来会客。由于连云港的影响力，吸引了不少周边乡镇的私营业主、暴发公司购买，用来会客。由于连云港的影响力，吸引了不少周边乡镇的私营业主、暴发户购买。户购买。别墅市场 连云港别墅客群别墅购买群体多以私营企业、国企中高管理层、政府当权者、金融业、IT业、商贸、大学教授为主，也有部分公司购买，用来会客。连云港的城市辐射力，还吸引了不少周边乡镇的私营业主、暴发户购买。连云港受到经济发展水平的影响，别墅起步相对较晚，客群构成缺少了南京的一、二代群体。连云港经济类别墅受到第三代别墅消

6、费群体的追捧。客群对于别墅的认知主要通过口碑相传。南京别墅客群发展 起步阶段：主要依靠外籍人士购买，更多的是依靠出租收回成本。 第二阶段这部分“先富起来的人”主要是一些海归人士和私营老板，他们构成了这一阶段别墅购买者的主体。 第三阶段经济型别墅的兴起，消费群体逐渐从最初的外企高级人员、私营企业主等的较小范围扩展为包括国企、政府、金融业、IT业、商贸等多个阶层顶尖人士在内的庞大群体。别墅市场 东海 东海楼市以新老城区为界划分为两个板块，老城区板块楼盘配套较成熟，市民认可度高，新城区楼盘处于起步阶段，配套较少。 目前整个市场房屋均价在目前整个市场房屋均价在2000280020002800元元不等，

7、新城区价格较老城区楼盘便宜300500元。 东海楼盘目前仍以满足普通居住为主，产品以多层、小高层为主，产品以多层、小高层为主，花园洋房、别墅类产品较少，从产品类型、价格等因素看，没有与本案可对比楼盘。 别墅刚刚起步，目前在售的别墅刚刚起步，目前在售的太和原生态温泉度假村位于太和原生态温泉度假村位于东海县温泉镇温泉路西侧临近汤姑湖 ，占地面积:324960平方米。早期出现的“浅水湾”叠排，售价仅1600左右。第三部分第三部分 客户需求客户需求客户需求分析连云港面积、总价 受到经济能力的限制，连云港的75%75%的被访者选择经济型别墅的被访者选择经济型别墅，这类别墅面积不大，总价不高，多在180-

8、250平方米之间。能够承受的总价在100-200万元/套之间，而南京161-180平方米和201-250平方米之间的经济类别墅也是市场销售的主力，占别墅总消化量的60%。 建筑风格 目前连云港的被访者连云港的被访者83%83%倾向于欧式、美式、西班牙等建筑形态。倾向于欧式、美式、西班牙等建筑形态。这与当前别墅市场现状相吻合。而中式风格主要是受到一些在华的外国人和海归派的青睐中式风格主要是受到一些在华的外国人和海归派的青睐。配套设施要求 70%70%左右的被访者将别墅作为第一居所左右的被访者将别墅作为第一居所，因此对于别墅的配套要求绝大部分消费者，都希望会所能承担起主要满足小区配套的重要功能，包

9、括基本生活配套、娱乐配套等。另有30%左右购买别墅用于投资。数据来源：连云港消费者调研及售楼人员统计客户需求分析连云港景观需求 对于一般小区划分中心景观或是设定景观带的做法，被访者并不赞同。他们认为，对于一般小区划分中心景观或是设定景观带的做法，被访者并不赞同。他们认为，别墅小区应做到处处都是景观。别墅小区应做到处处都是景观。不论是某一条小路，还是户与户之间的地带，让业主所到之处都有景可观。同时，他们还表示出对自然景观的偏爱，并且认为人造景观的打造应该适量不能喧宾夺主。安全需求 表面型表面型 (78%) (78%) 对保安系统的要求仅限于小区整体保卫对保安系统的要求仅限于小区整体保卫，对保安人

10、员的素质和专业性比较重视，特别注重小区入口处对于外来人员的查问以及小区公共区域24小时巡逻和车辆停放等问题。 全面型全面型 (22%) (22%) 首先要求整个小区的安全性要能够保证，其次对自家住宅区域首先要求整个小区的安全性要能够保证，其次对自家住宅区域也有较高的要求，也有较高的要求，例如单独设置安全报警装置、进户门彩色可视对讲、保安24小时巡逻等。数据来源：连云港消费者调研及售楼人员统计客户需求分析 连云港被访者偏爱西方别墅建筑风格，购买别墅多以第一居所为主，因此对生活配套较为看重。 受到经济能力的限制，面积在180-250平方米，总价在100-200万/套的经济类别墅比较受欢迎。 对于别

11、墅在景观、道路、安保等方面的要求明显高于普通商品房，但与南京相比尚有一定差距。客群分析 东海对于别墅观点 别墅市场在刚东海刚起步，别墅市场在刚东海刚起步，通过与被访者交谈了解到，超过75%被访者对于别墅的看法和连云港市场初期较为相同，即认为别墅太贵，和住普通大面积商品房没认为别墅太贵，和住普通大面积商品房没什么区别。什么区别。对于别墅可以明显改善居住环境，提升生活品质方面没有太多的认识，对于别墅可以明显改善居住环境，提升生活品质方面没有太多的认识，需要市场引导。需要市场引导。对于项目的观点 座落在连云港东海县温泉旅游度假区内，离东海县城十多分钟车程，周围是农民房 ;但在东海居民心目中就已经觉得

12、距离太远，但在东海居民心目中就已经觉得距离太远，各种生活条件还不便利。各种生活条件还不便利。因为他们多把别墅与普通商品住宅做比较，觉得别墅周边生活配套太差。数据来源：东海消费者调研及售楼人员统计客群分析 温泉入户 42%42%的客群表示无所谓，的客群表示无所谓，他们觉得如果在别墅旁边有温泉会所会更好，而且觉得洗温泉在家里面洗不出感觉，并且温泉水的收费也是他们比较关心的问题。 30%30%的被访者表示需要温泉入户，的被访者表示需要温泉入户，因为这些客群平时工作较忙，没有太多的时间去泡温泉，温泉入户可以使他们在工作之余，在家里面享受。 28%28%的被访者表示不需要温泉入户，的被访者表示不需要温泉

13、入户，一个是温泉水收费高，不划算，令一方面担心地下水管时间长漏水的问题，他们买别墅并不太看重温泉，而是看重别墅的附加值（如周边的环境、别墅的档次、内部景观的打造、物业的服务，以及自己的邻居是些什么人）数据来源：连云港、东海消费者及售楼处调研客群分析 结论 东海东海城市小、经济收入有限、见识少、接受新鲜事物慢，是东海目前的城市小、经济收入有限、见识少、接受新鲜事物慢，是东海目前的现状。本项目定位高端，如果只立足东海，客源不足是无法回避的问题。现状。本项目定位高端，如果只立足东海，客源不足是无法回避的问题。 目前东海的温泉其客群以江苏人为主，少量的苏南、浙江等地的自驾游目前东海的温泉其客群以江苏人

14、为主，少量的苏南、浙江等地的自驾游者会因为东海温泉价格相对便宜而选择泡温泉。者会因为东海温泉价格相对便宜而选择泡温泉。 因此，本项目应该立足连云港，尽可能的吸引徐州、南京、苏州等地客因此，本项目应该立足连云港，尽可能的吸引徐州、南京、苏州等地客群，在可能的情况下将客群区域扩大到距离东海不太远的非江苏地区。群，在可能的情况下将客群区域扩大到距离东海不太远的非江苏地区。 东海客户对别墅的看法还没有上升到地位象征，生活品质飞跃等精神追求上，目前还停留在距离、配套等物质层面，别墅市场发展尚不成熟，认识理念需要引导。第四部分第四部分 案例论证案例论证巴厘原墅巴厘原墅所在区域周围以前是农民房，属于南京的郊

15、区地带，与本项目目前的区位环境相似。项目特点项目特点引入地下280米的汤山温泉；酒店式公寓有温泉泡汤池及矿泉水；豪宅有私家泳池、景观水池，部分有双车库；巴厘原墅是半山森林中的别墅，建于100米海拔的半山原生态森林之间；著名的国际大师设计，别墅区内另建有20余亩巴厘岛风情的中心公园。巴厘原墅温泉SPA会馆SPA服务(巴厘岛式按摩、热石按摩SPA 、鳄梨SPA)；提升产品的附加值自然资源的炒作温泉的特色服务由于开盘价格过高，推广力度薄弱，项目前期接受度较低，月消化1套。随着推广手法的改变（体验式消费等），以其鲜明的异域风情，大打错位牌，接受度不断提升。项目特点项目特点市场培育不足价位制定不合理体验

16、式营销，直观吸引客群差异化路线大吉大吉山水田园山水田园n地址： 浦口区汤泉镇1号n占地面积：99092平方米n建筑面积：73000平方米n容积率：0.74n绿地率：40.32%n开发商：南京大吉房地产开发有限公司n物业类型：联排别墅n建筑风格：徽派民居特色n内部配套：南京大吉温泉度假村、汤泉中心小学、银泉庄园、菜场、超市、便利店、餐饮、娱乐一应俱全。南京大吉温泉度假村于2003年开发，从默默无名到度假胜地，经过了4年的市场培育期。2007年，开始筹建山水田园别墅。目前本案的状况与其相似。项目特点项目特点n坐落于温泉胜地汤泉镇；n自然环境优美，国家二级保护鸟类白鹭的栖息地n每户内均有私家后院，组

17、团院落式布局，与水系、长廊小道配合，营造新的江南园林式风格；n小区融徽风雅韵及江南园林风格于一体；n以天人合一的哲学理念，在浓郁的传统境界中具备现代设施；n配套的商店均沿银泉路布置，形成完整的街景和商业口岸；n大吉温泉度假村拥有贵宾接待中心、温泉康乐中心、豪华别墅、独具风格的中西餐厅、酒吧、各种类型规模的会议设施。同时设有室内游泳馆、网球场、健身房、棋乌篷船、卡丁车场、垂钓、高尔夫水上发球台等各项娱乐设施。山河水山河水p 室内恒温泳池和室外泳池两个泳池；p 独门独户，上下左右前后的独立空间， ；p 独栋宽庭别墅、四季观景露台、双车库 ；p 依靠九龙湖 。p 独特的广告宣传；p 细微的销售服务；

18、p 奢华的售楼处装修。项目卖点客群 多数以本地客户购买为主，如高新企业管理层，证券、金融管理层，辅以少量的外地人，多用作度假的第二居所。 江北首个纯独立别墅项目，走的是奢华路线，推广中强调老山、温泉、九龙湖等景观和自然资源。 目 录 市场分析 项目解析 目标客户扫描 营销推广温泉果岭 华东第一温泉休假别墅 n地址：江苏省连云港市温泉旅游度假区汤姑西路6号 n占地面积：565亩n建筑面积： 154485平方米n容积率：0.41n绿化率：61.53%n物业类型：温泉别墅n开发商：江苏钟山置业有限公司n内部配套：五星级福如东海温泉大酒店、小松原温泉康疗会馆、高尔夫练习场、医院温泉果岭项目，是连云港市

19、第一家五星级酒店、江苏省会议中心连云港分中心；是苏北的第一处大型江南水乡私家园林群；是中国第一个将私家温泉与私家园林、五星级酒店相结合，将优秀的中国传统文化与现代时尚相结合极具特色的项目。项目解析SWOT分析优势 温泉资源丰富，东海温泉历史悠久； 东海县知名度较好，对于周边乡镇具有一定的影响力 距离连云港、徐州距离较近的温泉； 与政务新区相邻；产品优势（园林设计、户型、豪华装修）钟山集团资源优势劣势 东海温泉镇距离超出人心里路程； 项目知名度的培育需要时间； 现有温泉的硬件建设落后，给人落后的印象； 周边环境复杂，各类档次温泉浴室聚集；威胁东海温泉的非唯一性；股票等投资市场波动较大，投资者投资

20、激情受挫。 机会点 目前连云港以至苏北区域，与温泉关联的富有特色的别墅仍较为稀缺； 东海尚无具有品牌影响力的温泉疗养地；温泉水晶产业及旅游业发展潜力巨大 温泉镇的改造升级； 本项目硬件、软件上的赶超。优势优势温泉资源温泉资源n依托华东第一温泉华东第一温泉小松原温泉；n温泉入户温泉入户，融入现代时尚的“SPA”（水疗），每座均设计室内SPA泡池及室外温泉池。稀缺的温泉资源为项目提升档次和价值；第一温泉的名气和人气，打开项目知名度；充分发挥温泉资源优势，融入SPA主题。优势优势酒店资源酒店资源n以五星级福如东海温泉大酒店设施与服务为配套；n国家大型国有企业江苏钟山宾馆集团投资，专业化酒店管理团队的

21、钟山置业运营和管理；n当别墅空闲时，可委托福当别墅空闲时，可委托福如东海温泉大酒店经营管如东海温泉大酒店经营管理，既有投资收益，又可理，既有投资收益，又可保值增值；保值增值；5星级酒店提升项目档次和形象；酒店与政府的合作为项目形象的提升与知名度宣传作好良好铺垫酒店为业主统一管理别墅，创造投资收益，是一大优势。优势优势高尔夫高尔夫依托5星级酒店的配套与服务，提升项目的附加值；专业优质的酒店服务、完善的休闲娱乐配套吸引更多的温泉度假客群，利于项目的口碑和知名度；n高尔夫是客户群体阶层的代名词n高尔夫是对生活方式的描述n高尔夫带言的是一种特权优势优势性价比性价比100万，在江苏可以买到什么样的产品？

22、在南京、苏州、无锡等苏南城市，这只可以买到一套普通100平米左右普通住宅，在徐州、连云港、淮安等苏北地区，只可以买到一座普通毛坯排屋，而在温泉果岭，你可以买到一套带有室内室外温泉、精品庭院、全精装修的纯中式别墅科学合理的户型布局与设计将面积控制到已经可谓别墅产品中的极至。卓越的性价比，为投资保值增值注入“强心针”庭院设计是中国古典私家园林艺术价值的核心所在，也是温泉果岭的亮点所在。以庭院温泉泡池、室内SPA泡池、园林荷池为构思主线，以当代时尚休闲方式为设计灵魂，使厅、堂、亭、榭、池、石、廊等园林要素合理分布，巧妙呼应优势优势私家庭院私家庭院庭院是一种居住的情结，也是一种居住的文化。一个既具传统

23、文化气息，又有当代生活气派的空间组合体系优势优势其他其他n建筑采用苏州古典园林的造园手法，营造纯苏式私家温泉庭院别墅，具有江南水乡风情江南水乡风情；n政府的支持政府的支持,全力打造“华东第一温泉”的品牌，树立连云港市温泉旅游度假区良好的形象。n实景展示、样板房亲身感受实景展示、样板房亲身感受借助政府的力量，扩大宣传声势，吸引区域外客群，同时也促进了本地特色旅游资源的发展。中原认为，温泉果岭具有以下优势中原认为，温泉果岭具有以下优势华东地区第一温泉品派号召力并拥有最好温泉的别墅产品华东地区第一温泉品派号召力并拥有最好温泉的别墅产品唯一将中国园林与温泉结合在一起的别墅项目唯一将中国园林与温泉结合在

24、一起的别墅项目唯一集合温泉、高尔夫两大主流休闲方式的别墅生活方式唯一集合温泉、高尔夫两大主流休闲方式的别墅生活方式价格在同类产品中最低，拥有巨大升值空间价格在同类产品中最低，拥有巨大升值空间五星级酒店作依托五星级酒店作依托产品优势打造精益求精，特别在中式园林设计上更是匠心独具。产品优势打造精益求精，特别在中式园林设计上更是匠心独具。小小 结结目 录 市场分析 项目解析 目标客户扫描 营销推广2007年5月一期开盘，推出31套别墅，均价5000元元/平方米左右平方米左右，同年12月售罄。目前项目销售状况主要客群主要客群 据统计，客源主要来自上海、苏州、徐州，据统计，客源主要来自上海、苏州、徐州，

25、其中徐州客户占多数，多用作投资度假其中徐州客户占多数，多用作投资度假温泉果岭客群温泉果岭客群 连云港 10% 养老上海 15%苏州 10% 徐州 65% 距离近，养老客群构成钟山品牌追随者钟山品牌追随者 共性分析他们，基本都在外地奔波；他们，收入颇丰；他们，工作体面；他们，基本都是有车以族；他们，位处工作单位管理层价值需求享受度假享受温泉享受温泉/享受园林享受园林享受高尔夫享受高尔夫/享受时间享受时间价值需求心理寄托得天独厚的温泉与静谧的江南园林美景，得天独厚的温泉与静谧的江南园林美景，普通的体验感受与私有绝对不可同日而语，普通的体验感受与私有绝对不可同日而语，她既是物质的，也是精神上的内敛的

26、心灵她既是物质的，也是精神上的内敛的心灵归宿归宿价值需求投资享受的同时，如果不能以享受的同时，如果不能以物业升值为前提，又怎么物业升值为前提，又怎么会有如此多的人对温泉果会有如此多的人对温泉果岭情有独钟呢？岭情有独钟呢？客群分析结论奢适生活的收藏家奢侈奢侈在东海置购一套上百万的别墅仅仅为了每年只居住不足十次，恐怕真是为了纯粹的享受；收藏家收藏家收藏不仅仅是为鉴赏，更是占有欲望的满足温泉，大自然的珍宝； 纯中式江南园林，中国式的浪漫淋漓尽致；汤姑湖，中国式的内敛，美在心里面寻找我们的客户东海连云港：1h 徐州：2h 临沂：1.5h 南京：3.5-4h 苏州上海：5h对 位产品特质与城市客群：温泉

27、温泉:徐州及周边自身不具有，更加四处追寻南京自身也拥有温泉，使得执着于温泉享受，无奈南京对温泉的开发于利用相对较为饱和，唯有将视线扩展出来。园林：园林：苏州江浙对于苏州园林及江南风情一往情深 显而易见，我们的客群并不局限于东海县本身，他们隐匿于周边各大城市与地区，而如何使得温泉果岭能够吸引他们的目光，通过怎样的途径找到他们，将是我们面临与亟待解决的主要问题目 录 市场分析 项目解析 目标客户扫描 营销推广推广渠道剖析现有渠道说明：展示点展示点（南京、苏州）网络网络（公司网站）途径单一，受众面小项目认知度低对 位客群特征共性与推广渠道：周边城市有车外出频繁高速媒体汽车服务行业*汽车服务行业：汽车

28、刊物、4S店、自驾游俱乐部、车友会、车展等行为模式：行为模式：对 位客群收入特征与推广渠道：金字塔顶端群体高尔夫俱乐部会员金鹰等高档购物中心VIP会员汽车4S店客户酒店VIP客户收入颇丰：对 位客群职业需求特征与推广渠道：政府企事业高管层私营企业主投资分析、度假会议、接待、会务职业特性：职业特性：对 位客群分布特点与推广渠道：外围城市：通过省级以上刊物，与有针对高端层次人群的杂志等多渠道发布找到客户 & 吸引客户对策对策1:增加展示点增加展示点,扩大推广渠道扩大推广渠道仅仅凭借现有展示点的设立远远满足不了项目信息发布的要求，中原在华东区拥有中原在华东区拥有200多家地铺与门店，分布上海

29、、杭州、多家地铺与门店，分布上海、杭州、南京等大城市南京等大城市，每间门店均可以成为温泉果岭的“售楼处”对策对策2:利用高速媒体利用高速媒体,整合网络媒体，引导周边城市关注整合网络媒体，引导周边城市关注单一的推广途径大大限制了项目对客户信息的传达，针对客户特性，选择高速媒体，较大影响力的网络媒体，也是引导周边城市关注的有效方法对策对策3:利用温泉利用温泉高尔夫高尔夫水晶等旅游资源水晶等旅游资源,倡导度假生活倡导度假生活巨大的工作压力下也能忙中偷闲，满足目标客户群体对于休闲时间与工作时间的自由搭配的需求对策对策4:利用高档俱乐部会员资源，拓宽客户信息资源利用高档俱乐部会员资源，拓宽客户信息资源利

30、用高档俱乐部会员资源，深度挖掘目标客户人群，让他们“无处藏身”高尔夫俱乐部会员，金鹰等高档购物中心VIP会员，汽车4S店客户，酒店VIP客户对策对策5:组织自驾游组织自驾游 联系携程网，旅行社车友会等组织，将旅行、自驾游与项目推广相结合，并有机会免费入住样板房，现场体验温泉生活*宝马5系,内敛大气而不太过张扬,与项目气质较为符合对策对策5:组织自驾游组织自驾游温泉果岭杯高尔夫邀请赛邀请国内知名高尔夫运动员,与业主进行互动交流,便于结合项目自身优势进行推广宣传.对策对策5:利用温泉做养生保健讲座等利用温泉做养生保健讲座等SP活动活动邀请国内保健专家、地质专家、医学专家就温泉与养生的话题开展讨论与

31、讲座,借由温泉, 体现项目档次与发展商品质.*相比较年长的客户,更多时候会关心保健养生之道;*温泉资源对于东海的发展与宣传也是应重点打造与发挥的优势对策对策6:积极参与各地积极参与各地(较大城市较大城市)房展会房展会,并举办产品推介会并举办产品推介会以一种高姿态充分向外界展示项目与产品的魅力，最大限度提升项目与产品的知名度对策对策7:整合酒店资源整合酒店资源利用钟山宾馆集团下属及管理酒店资源以点代面，做有针对性会议推广及摆放项目资料，同时共享客户资源。江苏饭店、和园饭店、古林饭店、小松原温泉饭店、福如东海温泉大酒店 南京海关国海大酒店、南京审计学院培训中心、人间嘉品、金坛樱花大酒店、邳州大酒店、高淳迎湖度假村对策对策8:与政府联动与政府联动作为政府政务会议酒店之一，福如东海大酒店在政府