第六章短期经营决策(1)

1、第六章第六章 短期经营决策的分析与评价短期经营决策的分析与评价o学习目的与要求学习目的与要求 熟练掌握差量分析法、贡献毛益法、成本平衡点法在短期决策熟练掌握差量分析法、贡献毛益法、成本平衡点法在短期决策分析中的应用技巧，熟悉短期决策分析的主要内容，重点掌握生分析中的应用技巧，熟悉短期决策分析的主要内容，重点掌握生产决策分析和最佳经济批量的决策分析产决策分析和最佳经济批量的决策分析。o重点与难点重点与难点 短期经营决策概括地讲主要包括生产经营决策和定价决策。重点短期经营决策概括地讲主要包括生产经营决策和定价决策。重点应把握以下几个方面：应把握以下几个方面： 1. .新产品开发决策新产品开发决策

2、2.2.亏损产品是否停产的决策亏损产品是否停产的决策 3.3.是否接受追加订货的决策是否接受追加订货的决策 4.4.零件是自制还是外购的决策零件是自制还是外购的决策 第一节第一节 决策的意义，分类和一般程序决策的意义，分类和一般程序 一、决策一、决策 是根据对当前的条件和对未来发展情况的预测分析，是根据对当前的条件和对未来发展情况的预测分析，为了达到一定的目标而在多种可供选择的方案中，选择并为了达到一定的目标而在多种可供选择的方案中，选择并决定采用一个最优的方案。决定采用一个最优的方案。 决策的意义非常重大，它是管理的首要职能；它的成决策的意义非常重大，它是管理的首要职能；它的成败直接影响人类

3、文明的发展和进步，以及一个国家一个民败直接影响人类文明的发展和进步，以及一个国家一个民族的整体实力；它是一个组织的核心工作，其好坏直接决族的整体实力；它是一个组织的核心工作，其好坏直接决定组织的兴衰成败。对个人而言，决策的意义也同样不可定组织的兴衰成败。对个人而言，决策的意义也同样不可轻视。好的决策会令人事半功倍，而坏的决策会让人尝尽轻视。好的决策会令人事半功倍，而坏的决策会让人尝尽失败的苦果。失败的苦果。 二、决策分析的种类：二、决策分析的种类：（一）按决策时期长短划分（一）按决策时期长短划分 短期决策短期决策其影响一般只涉及到一年内的收支和盈亏，其影响一般只涉及到一年内的收支和盈亏，实现现

4、有技术和经营条件的最优利用，争取最佳经营效实现现有技术和经营条件的最优利用，争取最佳经营效益的决策。它包括：产品生产安排上的选择、自制或外益的决策。它包括：产品生产安排上的选择、自制或外购零部件的选择、出售或进一步加工的选择、不同生产购零部件的选择、出售或进一步加工的选择、不同生产方法的选择等生产、销售决策和与其相关的定价决策、方法的选择等生产、销售决策和与其相关的定价决策、存货决策等。存货决策等。 长期决策长期决策是指对生产经营在一年以上、较长期间内是指对生产经营在一年以上、较长期间内由持续影响的决策。如厂房的新建、改建、扩建，机器由持续影响的决策。如厂房的新建、改建、扩建，机器设备的购置更

5、新，新产品的试制和现有产品的改造等。设备的购置更新，新产品的试制和现有产品的改造等。 （二）按决策所依据的条件、环境和状况划分（二）按决策所依据的条件、环境和状况划分 1.1.确定性决策确定性决策一个方案只有一个确定结果。一个方案只有一个确定结果。2.2.风险型决策风险型决策一个方案可能有两个或两个以上不确定结果。可以依据一个方案可能有两个或两个以上不确定结果。可以依据有关数据通过预测确定其客观概率。这类决策由于有关数据通过预测确定其客观概率。这类决策由于结果的不唯一性，使决策存在一定的风险。结果的不唯一性，使决策存在一定的风险。3.3.不确定性决策不确定性决策一个方案可能有两个或两个以上不确

6、定结果。只能以决一个方案可能有两个或两个以上不确定结果。只能以决策者的经验判断确定其主观概率作为决策依据。策者的经验判断确定其主观概率作为决策依据。（三）按决策自身性质划分（三）按决策自身性质划分1 1、战略决策、战略决策 是指关系到企业未来发展方向、大政方针的全是指关系到企业未来发展方向、大政方针的全局性重大决策。如经营目标的决定、新产品的局性重大决策。如经营目标的决定、新产品的开发等。开发等。2 2、战术决策、战术决策 是指为达到预期的战略决策目标，对日常是指为达到预期的战略决策目标，对日常经营活动所采用的方法的局部性决策。如零经营活动所采用的方法的局部性决策。如零部件的购置或自制等。部件

7、的购置或自制等。 三、决策的原则：三、决策的原则： 1、决策的要素、决策的要素（1）合理的目标；）合理的目标；（2）正确的决策原则；）正确的决策原则；（3）优秀的决策者，决策集体；）优秀的决策者，决策集体；（4）科学的决策程序。）科学的决策程序。 2、决策应符合的要求：、决策应符合的要求： (1)对于要解决的问题，必须抓住关键。对于要解决的问题，必须抓住关键。 (2)决策必须要有明确的目标和衡量的标准。决策必须要有明确的目标和衡量的标准。 (3)决策必须在经济上合理，技术上可行，为社会，道德因决策必须在经济上合理，技术上可行，为社会，道德因素所允许。素所允许。 (4)决策必须量力而行，有资源做

8、保证。决策必须量力而行，有资源做保证。 (5)决策必须切实可行，便于管理的行为规则来保证执行。决策必须切实可行，便于管理的行为规则来保证执行。 (6)决策必须有应付变化的能力。要留有发生风险后能生存决策必须有应付变化的能力。要留有发生风险后能生存的余地。的余地。 o3、决策的原则：、决策的原则： o(1)信息可靠信息可靠 o(2)方案可行方案可行 o(3)效益称心效益称心 o(4)内部条件与外部环境分析相结合内部条件与外部环境分析相结合 o(5)目前利益与长远利益分析相结合目前利益与长远利益分析相结合 o(6)局部利益与整体利益分析相结合局部利益与整体利益分析相结合 o(7)定性分析与定量分析

9、相结合定性分析与定量分析相结合 n四、决策的程序四、决策的程序n1、判定问题，确定目标、判定问题，确定目标-这是决策的前提这是决策的前提 n2、提出备选方案、提出备选方案 n3、收集整理与备选方案相关的资料、收集整理与备选方案相关的资料 n4、通过定量分析对备选方案作出初步评价、通过定量分析对备选方案作出初步评价 n5、确定最优方案、确定最优方案 n6、核查与控制、核查与控制 第二节第二节 短期经营决策短期经营决策一、短期经营决策含义一、短期经营决策含义 简称短期决策，是指决策结果只会影响或决定简称短期决策，是指决策结果只会影响或决定企业近期（一年或一个经营周期）经营实践的企业近期（一年或一个

10、经营周期）经营实践的方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利方向、方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面对如何利用企业现有资源和经营环境，润等方面对如何利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益而实施的决策。以取得尽可能大的经济效益而实施的决策。 二、短期决策分析需求考虑的有关概念二、短期决策分析需求考虑的有关概念 一、相关成本（一、相关成本（Relevant Costs）: 是与决策有关联的成本，也就是进行决策分是与决策有关联的成本，也就是进行决策分析时必须认真加以考虑的各种形式的未来成析时必须认真加以考虑的各种形式的未来成本。本。 1、差别成本、差别成本:(Different

11、ial Cost)几个几个备选方案预期成本的差额备选方案预期成本的差额. 相关概念相关概念:差别收入和差别利润差别收入和差别利润 2、付现成本、付现成本:(Out-of-Pocket Cost）由于）由于某项决策而引起的需要在未来动用现金支付某项决策而引起的需要在未来动用现金支付的成本。的成本。 3、重置成本、重置成本 (Replacement Cost） 目前从市场上购得同一项原有资产所需支付目前从市场上购得同一项原有资产所需支付的成本，也称的成本，也称“现时成本现时成本” 4、边际成本、边际成本:(Marginal Cost） 产品成本对产品产量的无限小变化的变动部分。在产品成本对产品产量

12、的无限小变化的变动部分。在实际中是指：在生产能量的相关范围内，每增加或实际中是指：在生产能量的相关范围内，每增加或减少一个单位所引起的成本变动。减少一个单位所引起的成本变动。 5、机会成本、机会成本:(Opportunity Cost） 在决策分析过程中，从各个被选方案选取某种最优在决策分析过程中，从各个被选方案选取某种最优方案而放弃次优方案所丧失的潜在利益，也称方案而放弃次优方案所丧失的潜在利益，也称“择择机代价机代价”或机会损失。或机会损失。 6、估算成本、估算成本:(Imputed Cost) 是机会成本的特种形式，一般的机会成本比较是机会成本的特种形式，一般的机会成本比较容易计量，但有

13、时尽管没有实际发生，而是与某项容易计量，但有时尽管没有实际发生，而是与某项经济活动有关联，需要估计推断才能确定，也称经济活动有关联，需要估计推断才能确定，也称“视同成本视同成本”或或“假计成本假计成本”。 7、专属成本、专属成本:(Special Cost） 可以明确地归属与某种，某批或某个部门的固可以明确地归属与某种，某批或某个部门的固定成本，也称定成本，也称“特定成本特定成本”。 8、可避免成本、可避免成本:(Avoidable Cost 或或Escapable Cost) 通过管理当局的决策活动可改变其数额的成本。通过管理当局的决策活动可改变其数额的成本。 9、可递延成本、可递延成本:(

14、Deferrable Cost或或Postponable Cost） 在企业财力负担有限的情况下，对已决定选用的在企业财力负担有限的情况下，对已决定选用的方案如推迟执行，还不致影响企业的大局，那么，方案如推迟执行，还不致影响企业的大局，那么，与这一方案有关的成本就称为可递延成本。与这一方案有关的成本就称为可递延成本。 二、无关成本（二、无关成本（Irrelevant Costs） 过去已经发生，或虽未发生但对未来决策过去已经发生，或虽未发生但对未来决策没有影响的成本，也就是在决策分析时可以没有影响的成本，也就是在决策分析时可以舍弃，无须加以考虑的成本。舍弃，无须加以考虑的成本。 1、沉没成本、

15、沉没成本:（Sunk Cost） 由于过去发生的决策所引起，并已经支付由于过去发生的决策所引起，并已经支付过款项而发生的成本。这类成本一般过去已经过款项而发生的成本。这类成本一般过去已经发生，当然就无法由现在或将来的任何决策所发生，当然就无法由现在或将来的任何决策所能变更的成本，也称能变更的成本，也称“旁置成本旁置成本”或或“沉入成沉入成本本”。 2、历史成本、历史成本:（Historical Cost） 根据过去实际已经发生的支出而计算的成本，根据过去实际已经发生的支出而计算的成本，也称也称“实际成本实际成本”（Actual Cost）. 3、不可避免成本、不可避免成本:(Unavoidab

16、le Cost 或或Unescapable Cost)通过管理当局的决策活通过管理当局的决策活动不能改变其数额的成本，也称动不能改变其数额的成本，也称“难免成本难免成本”。 4、不可递延成本、不可递延成本:(Undeferrable Cost或或 Unpostonable Cost)已选定的某一方案，已选定的某一方案，即使在企业才力负担有限的情况下也不能推迟即使在企业才力负担有限的情况下也不能推迟执，否则就会影响企业的大局，那么与这一方执，否则就会影响企业的大局，那么与这一方案有关的成本就称为不可递延成本。案有关的成本就称为不可递延成本。 5、共同成本、共同成本:(Common Cost)需要

17、有几种，几需要有几种，几批或有关部门共同分担的固定成本。批或有关部门共同分担的固定成本。 三、生产经营能力三、生产经营能力 指在一定时期（通常为一年或一个经营周期）指在一定时期（通常为一年或一个经营周期）内和一定生产技术、组织条件下，企业内部各内和一定生产技术、组织条件下，企业内部各个环节直接参与生产过程的生产设备、劳动手个环节直接参与生产过程的生产设备、劳动手段、人力资源和其他服务条件，能够生产的各段、人力资源和其他服务条件，能够生产的各类产品产量或加工处理一定原材料的能力。类产品产量或加工处理一定原材料的能力。 1.最大生产能力（理论生产经营能力）最大生产能力（理论生产经营能力） 不追加资金投入的前提下，百分之百有效利不追加资金投入的前提下，百分之百有效利用工程技术、人力及物力资源而可能实现的用工程技术、人力及物力资源而可能实现的生产经营能力。是生产经营能力的上限。生产经营能力。是生产经营能力的上限。 2.正常生产经营能力正常生产经营能力也称计划生产能力，即已纳入年度计划，充分也称计划生产能力，即已纳入年度计划，充分考虑现有市场容量、生产技术条件、人力资考虑现有市场容量、生产技术条件、人力资源状