SYB创业培训第二步—为自己建立一个好的企业构思 2

1、第二步 建立一个好的企业构思好的构思是成功的开始，是避免损失和失败的第一步好的构思是成功的开始，是避免损失和失败的第一步有些时候选择比努力更重要：谁能发现潜在的商机有些时候选择比努力更重要：谁能发现潜在的商机企业的经营类型企业的经营类型构思范围构思范围 贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动从事商品的买卖活动 服务企业：服务企业：提供服务或提供劳务提供服务或提供劳务 制造企业：制造企业：生产实物产品生产实物产品 农、林、牧、渔业企业：农、林、牧、渔业企业： 利用土地或水域进行生产利用土地或水域进行生产 辨析：辨析：（1 1）送纯净水）送纯净水 （2 2）幼儿园）幼儿园 （3 3）花卉养殖）花卉

2、养殖 （4 4）便民超市）便民超市 （5 5）皮鞋厂）皮鞋厂 （6 6）快餐店快餐店 （7 7）种植食用仙人掌（）种植食用仙人掌（8 8）洗衣店）洗衣店 问题问题1 1、刘芳的食品杂货店为什么出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么出现问题？2 2、在这种情况下，刘芳还能做什么？、在这种情况下，刘芳还能做什么？刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店跟风盲目开店开店前没有调查研究市场需要和市场容量开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、通过调整商品和服务

3、方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。如无起色当转营新项目，立即停业。 重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 构构 思思 方方 法法怎样寻找创业机会？怎样寻找创业机会？ “问题问题”就是商机！要善于发现商机。就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁谁想成为富翁, ,谁就去发现、研究、解谁就去发现、研究、解决别人的问题。决别人的问题。 成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身

4、都很卑微，的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即只是他们都懂得一个道理，即“处处留心处处留心皆商机皆商机”。依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度社会变化社会变化( (政策变化、科技进步政策变化、科技进步) )自己遇到过的问题自己遇到过的问题( (打车难、休闲项目少打车难、休闲项目少) )工作中的问题工作中的问题( (速递、没地方午休速递、没地方午休) )其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题( (搬家、改衣服搬家、改衣服) )过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 在社区寻找市

5、场机会在社区寻找市场机会巡街法巡街法 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。看自己能否参与竞争获得市场份额。2022-6-1SYB创业培训11 帮助顾客找到他的需求帮助顾客找到他的需求创造引导消费创造引导消费 案例：把梳子卖给和尚案例：把梳子卖给和尚 头脑风暴法：以产品头脑风暴法：以产品“鱼鱼”为题，列出可能的创业为题，列出可能的创业项目。项目。结构性头脑风暴法结构性头脑风暴

6、法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装2022-6-1SYB创业培训13 经营书吧经营书吧 古旧书、报店古旧书、报店 制作特别贺年卡制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心 经营稿件经营稿件 收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所

7、办一个家庭托儿所 做代理家长做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务从事老年人看护服务 靓汤专卖店靓汤专卖店 野菜加工厂野菜加工厂 开办出国人员服务部开办出国人员服务部 种植草皮挣钱种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售制作宠物用品销售 制造多种电脑网络制造多种电脑网络“资料库资料库” ” 开设一家开心物品交易中心开设一家开心物品交易中心2022-6-1SYB创业培训14 成人玩具店成人玩具店 丧事服务丧事服务 保姆公寓保姆公寓 开家素菜馆开家素菜馆 生产玉米面条生产玉米面条 开家香味店开家香味店

8、花土经营店花土经营店 保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店开家珍禽标本工艺品店 儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆粗粮小餐馆 开一家藏式精品屋开一家藏式精品屋 开间个性名片吧开间个性名片吧 开家漫画便利屋开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心开办一家蔬菜解毒中心 形象包装设计中心形象包装设计中心2022-6-1SYB创业培训15 长期留心，偶尔得之。长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。

9、的。在层层铺垫中走向成熟。 2022-6-1SYB创业培训16 1、以烟大为商圈，每组找出三个市场机会； 2、分组讨论,派代表说明自己的企业想法。 使用使用SWOTSWOT分析法分析企业构思分析法分析企业构思 SWOT SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于管理学教授于2020世纪世纪8080年代初提出来的。所谓年代初提出来的。所谓SWOTSWOT分析，分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要因素即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要因素既：优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，然既：优势、劣势、机会和

10、威胁等，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。略、计划以及对策等。SWOTSWOT分析法常常被用于制定集团发分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用展战

11、略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。的方法之一。 StrengthStrength优势优势 WeaknessWeakness劣势劣势 OpportunityOpportunity机会机会 ThreatThreat威胁威胁内部因素内部因素改变可以改变可以外部环境外部环境不能改变不能改变 优势：优势： 企业的长处，自身的优点企业的长处，自身的优点 如：你的产品比竞争对手的好如：你的产品比竞争对手的好 劣势：劣势： 企业的弱点，自身的弱点企业的弱点，自身的弱点 如：你没有足够的资金按自己的愿望做广告宣传如：你没有足够的资金按自己的愿望做广告宣传 机会：机会： 是周边地区存在的对

12、企业有利的事情是周边地区存在的对企业有利的事情 如：附近没有和你类似的店如：附近没有和你类似的店 威胁：威胁： 是周边地区存在的对企业不利的事情是周边地区存在的对企业不利的事情 如：你不知道你的产品还能流行多久如：你不知道你的产品还能流行多久 * * *同学准备开一家婚纱专卖店，她有一个朋友是在上海开同学准备开一家婚纱专卖店，她有一个朋友是在上海开婚纱生产厂的，并且这个厂子的婚纱在别的城市卖的比较婚纱生产厂的，并且这个厂子的婚纱在别的城市卖的比较好。她决定和这个厂子进货。但是，呼市没有专卖婚纱的好。她决定和这个厂子进货。但是，呼市没有专卖婚纱的店，只有租赁婚纱店和影楼代租，所以市场需求不明确。

13、店，只有租赁婚纱店和影楼代租，所以市场需求不明确。除内蒙以外的绝大多数发达省市都有非常好的婚纱专卖市除内蒙以外的绝大多数发达省市都有非常好的婚纱专卖市场，购买婚纱的顾客群比租赁的多，所以她决定试一试。场，购买婚纱的顾客群比租赁的多，所以她决定试一试。她把店开在了影楼集中区，便于针对目标人群更快提高知她把店开在了影楼集中区，便于针对目标人群更快提高知名度，房租也比别人家都便宜一些。但是，专卖婚纱业务名度，房租也比别人家都便宜一些。但是，专卖婚纱业务和影楼的出租婚纱业务有激烈竞争。她的合伙人有出租、和影楼的出租婚纱业务有激烈竞争。她的合伙人有出租、修改婚纱的经验，她有个人形象设计经验，对衣服的款式修改婚纱的