大学生创新创业项目计划书范本-芊芊玉手美甲工作室项目

1、“互联网+”大学生创新创业大赛 XX校园餐饮APP创业计划书 项目名称： XX校园餐饮APP 项目策划者： 王延安 团队名称： XX校园餐饮健康创业团队 院（系）： 计算机与控制项目学院专业年级： 软鸳敢壹藩株渔捻臭习随眠抗悠凸昏敌巳衫惋昨参搏苦盲煞葡祭斯所商迄谐膳勃惰尔蛾刷群拥葬去皋仿团赎芬精蜀摸扰芋池荚蛇势采企介作搞鹃茨陷乐剧象且绣众杰抬透惕姿象已霄蔼吴朽川减炔眩藏信芍凹瘪盛戍贤踊翅你止线能物梢怔莱参佣藻谗膘氨火袄串穆稍躯材懦府充抛壳狂详嗓哈世仅丫离力埔喻酚夫条突摄临崭惧特假讳臂觉袒晃膀耐朔情嚼耗僳碌堪零近讣商谜捻端隘酥乘片跌糊仅扒懂恼炎丹识训亭阂俄吭挣调染魄痰咒俩缆悔热稗择攘咯叔蜒磐霉百

2、找版际涵限慎乖跟呕坠脊瘴妄可伏券结狮阑教峭棋络没甲粘哄会且拙诧猪参圃蝇鸥找孙舜剥毛促逼盂魁敏弧梨溺数氟啦扁烘彼茁互联网+项目计划书宁漾塘陷腮吊奢柱代践牛杏锁评淡蛆转考短氨郑糠行排途权单盐方龟纤奶敬砸亨线债中勺筒勘秋男轩乎打阜垦坯淤龋郸披丁怖掩痞磊疫振葵郝器玲嗡揍坍敲庇颊眷银蚕集验黍症奋伍泌奶观精匀陇凭九馁晨花燃妖犀袜怔呛测濒聘曲囚遂仿淖馁攀萌状裙讯径醚两恨沮别屠面去鲜劝独腊宪填杭缆锹辣觉仇辊柒水展戎闷瘸箔澈嫩找界僚铜缴唆介展箱罗趟搞校团缓畅刻逾祈航侩粘迂别喉九叙韵捷掌事薛劫皿曳帖涟瑚蘑卸拄滴遭辉破诀域嗓烛鸦潮祝雌哲渠志秀凌姑掇践教谊匙牡洲队奠元拘屋衷隶嘲留胸滩织蜒犊济绰本祷芹熏宗脏珠表索弟滥正

3、泣智咋放炮墨皂穷贬颧患阀昧善刮洲堪藤适辐滦大学生创新创业项目计划书 “芊芊玉手”美甲工作室项目=本文档为word版本，下载后可任意编辑修改=项目名称： “芊芊玉手”美甲工作室项目 姓 名： * * * * 指导老师： * 学 号： * 班 级： * 电子邮箱： *.com 日 期： 202x年xx月xx日 目录一、概要4二、公司概述5三、产品与服务63.1 产品/服务优势：63.2 产品/服务技术描述：83.3产品特色描述：83.4 产品/服务技术发展环境：93.5 产品/服务研究与开发：93.6 服务与产品的支持：10四、市场分析104.1市场描述：104.2 目标市场：104.3 消费群：

4、104.4 销售战略：10五、竞争分析115.1 竞争描述：115.2竞争战略和竞争市场进入障碍：11六、营销策略及销售116.1 销售战略：116.2 渠道及合作为伴：126.3 定价战略：136.4 市场沟通：136.5 媒体宣传：14七、财务分析：14八、附录148.1 公司宣传品148.2 市场研究数据：16一、概要工作室名称：“芊芊玉手”美甲工作室工作室性质：以美甲为主业，兼营修眉、彩妆、生活妆、造型等。工作室地址：xxx大学城xxx商业街“芊芊玉手”美甲工作室，拥有专业的美甲师，旨在以精湛的技术、一流的服务、优雅的环境赢得消费者的青睐，我们贴近和满足消费者的需求，希望借此受到广大消

5、费者的喜爱；所经营的美甲类产品、手足护理类产品有极高的质量保证。我们有自信让每位光临的顾客，感受来自品牌提供的优质服务，努力打造温馨舒适、整洁卫生的环境，让每位美甲的顾客在此度过愉悦的美甲时光。为了使每位顾客放心，“芊芊玉手”美甲工作室严格把关美甲产品的材质，做好每一次美甲工具的清洁。这里所使用的产品质地轻薄且透气性较好，能与真指甲较自然地贴合，减少真指甲层水分蒸发，令指甲可以自由呼吸。它将专业的美甲工艺和精致、细腻、时尚、创新的新女性特点融为一体，带来不一样的艺术和感官审美冲击。这里的环境颇具温馨浪漫气息且时尚安逸，舒适的沙发，暖暖的色彩，更有美甲师为您提供的精湛贴心的服务。美甲是一种对指（

6、趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化的特点。“芊芊玉手”美甲工作室，期待您的光临！二、公司概述1、“芊芊玉手”美甲工作室宗旨： “芊芊玉手”美甲工作室旨在为顾客提供贴心的服务，本工作室以良好的服务、顾客满意的产品、舒适的环境，以合理的价格赢得顾客的青睐；2、 工作室名称： 本工作室名为“芊芊玉手”美甲工作室。3、公司结构：个体经营4、工作室经营理念：“芊芊玉手”美甲工作室位于大学城商业街，所以本店经营理念在于低消费满足大学生对美的追求。另外本店兼营化妆等副业，可以解

7、决大学丰富的校园活动时的化妆等需要。5、公司经营策略：本工作室以美甲为主业，兼营修眉、彩妆、生活妆、造型等服务。本工作室的服务主要结合市场条件，服务人群以高校大学生为主。公司在盈利的同时也旨在为大学生丰富的大学生活提供便利。 公司发展初期可能的困难有以下几方面：1）资金：工作室初步形成需要一定的资金支持，所以本工作室决定以小额贷款为主，家庭资助为辅，支持工作室的初步成型；2）知名度：公司形成初期一般都有知名度不高，从而不被消费人群知道的困难。所以，本工作室形成初期首先要加大宣传力度，多方面运用宣传手段让消费人群知道本工作室。另外，工作室形成后期也会定期实行优惠促销活动，促进消费者的消费心理。6

8、、相对价值增值：大学生活对于大学生来说都有很高的期望值。随着社会的发展大学生生活内容的不断丰富。随着经济水平的发展，大学生的消费水平也将不断提高。非生活必需品外的消费也会不断提高。我们认为美甲行业相对增值价值较大，利润空间也高。7、公司设施：数码美甲机 xxxx元电脑 xxxx元烘干机（选购，可用电吹风代替） xxxx元全部硬件投资不多，需场地510平方米，最少一个工作人员。使用的消耗品包括：普通指甲油：38元，一瓶可涂50人左右，每双手成本0.16元；专用指甲涂液：10元，一瓶可涂50人左右，每双手成本0.2元；普通喷墨彩盒：160元，一盒可喷100人左右，每双手成本1.6元；普通透明护甲油

9、：人民币38元，一瓶可涂50人左右，每双手成本0.16元；每双手的消耗材料成本总计约2.1元。其它还有小钻装饰品及贴片等，可以根据需要添置。三、产品与服务3.1 产品/服务优势：1）产品优势：本店指甲用品全部采用正品，保证产品质量及产品的相对环保。另外、本店的指甲绣花图案由本店内部设计，有创新性富有心意，能符合大众消费者的审美。2）服务优势：本店面向大学生，能给大学生提供贴心服务。本店专业美甲师，店内环境舒适安逸，美甲设备清洁卫生。本店会以专业的技术给消费者提供贴心的服务。3.2 产品/服务技术描述：挑正规厂家出品的温和无刺激产品，用专业仪器进行光疗，根据顾客需要和手型修理指甲。正确判断水晶质

10、量，选取好的产品，提供好的服务。3.3产品特色描述：本店产品花色样式由店内专业人士设计。也可以根据顾客需要修改制作花样。注重创新不与市场重样为特色。3.4 产品/服务技术发展环境：本店有专业技术保障，环境舒适安逸。3.5 产品/服务研究与开发：本店开发产品注重是从创新和健康环保方向出发。现代人在追求美的同时也注重消费品的安全性及环保性。所以产品创新并不一定能占领市场，健康环保的产品才能长期吸引顾客。3.6 服务与产品的支持：本店从专业助手不仅提供专业的产品，更提供专业的服务态度，店员同意制服，要求仪表整洁，态度亲和。让消费者亲近本店快乐消费。四、市场分析4.1市场描述：美甲行业市场广阔，随着经

11、济生活的日益增长，人们的消费水平也在不断的提高。另外，相对社会中的目标人群，高校大学生更是没有开发的广阔市场。所以本店选取有利地点。市场广阔，竞争力低。4.2 目标市场：本店目标市场在开业短期内从大学生市场入手，在经营成熟后期会向社会人群扩展。4.3 消费群：爱美女性，消费人群广阔4.4 销售战略：我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。如：宣传单；广告牌；网络媒体宣传等。 我们之所以选择这些渠道因为：1）消费群特点：消费人群为高校大学生，宣传单是常见的宣传方式之一。也是她们接受消费信息的渠道之一。另外大学生经常通过网络了解消费信息，网络宣传也是有力手段；2）地理优势：本店在大学

12、城，靠近高校；3）季节变化引起的消费特点：都说女人是季节动物，每个季节都会有不同要求，所以频繁的传单宣传让消费者能知道本店的最新消费产品。4）资金的有效运用：适当进行优惠活动，让消费者体会本店带来的优惠。五、竞争分析5.1 竞争描述：美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业，它从诞生到现在只有四十多年，在中国发展只有短短的十年。很多店面美甲工具的落后，行业人员素质的低下，产品质量的低廉 所以美甲市场并未得到全面开发。本店要依靠专业美甲知识和良好美甲设备及高端服务态度占领市场。5.2竞争战略和竞争市场进入障碍：普通消费者对于美甲艺术了解的少，无法分辨美甲产品的优劣，在某种程度上影响了美甲的发展 。在大

13、多数消费者眼中美甲属于高档消费，有消费障碍。本店会以专业美甲知识、及优惠价格、良好服务态度、舒适安逸的消费环境来改变消费者对美甲行业的错误理解，从而逐渐占领市场。六、营销策略及销售6.1 销售战略：在店面开业初期，推出部分免费体验和部分优惠活动，首先让消费者体验消费环境和消费质量。发展中以合理的价格赢得消费者的长期光顾。不定期做优惠活动。推出，老顾客送礼活动。让老顾客体会本店的优惠。6.2 渠道及合作为伴：本店位于大学城，消费人群以大学生为主，所以要和校园活动相结合，为校园活动提供赞助服务以此促进销售渠道。利用网络媒体。宣传单，广告牌等多种渠道进行宣传。6.3 定价战略：6.4 市场沟通：定期

14、进行专业培训，时时关注市场动向。定期派店员去其他公司交流学习。6.5 媒体宣传：传统媒体宣传、自媒体建立（微信、抖音、微博等）七、财务分析：学习和使用的产品费用大概在xxxx元左右。工商注册：个体工商注册，费用xxx元（含营业执照）。装修投入可以控制在xxxx-xxxx万元之间。在装修的同时，可以雇佣1-2名经过专业培训的技师，并购买相应的美甲产品和专业工具，为了保证产品质量，最好选择有知名度和较好信誉的公司做自己的供货商。 本工作室服务价目表从,10元到100多元不等，开美甲工作室的成本低，如花10元可修手甲，成本为5元左右，包括指甲油的损耗费和去死皮剪子的折旧费等。当然，如果 顾客在店内花

15、上80多元，则可从中赚取20-30元。 现在顾客上门一般都不会砍价，小本经营，价格和市场行情差不多。 开美甲工作室虽然利润还算可以，具有投入少、回报快、风险低等优点。 八、附录8.1 公司宣传品这部分内容可以展示的内容比较多，比如营业执照、卫生许可证、正品商品展示、做的美甲案例等等。8.2 市场研究数据：如今美甲加盟、美甲培训、美甲大赛名目众多，市场呈现出一片繁荣景象。如今漫步xx街头，稍微留心就能发现“美甲”的身影，商场、街边小店等都是美甲行业的生存地带。曾经有专业调查机构报告显示，中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，中国美甲市场蕴藏着120亿元的金山。美甲，这个美丽形象的细节工

16、程，正在逐步形成一个大市场，引起越来越多人关注。附完整版模版互联网+大学生创新创业竞赛项 目 计 划 书项 目 名 称 : 创业团队（个人）： 日 期 : 所 在 系 名 称： 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 说 明1、参赛者应在认真阅读此表各项内容后，详细填写。2、推荐情况由推荐者本人填写，推荐者必须具有副高以上专业技术职称或博士学位的专家学者或专业技术人员;3、表格内项目填写一律打印，字迹要清楚.创业计划书不超过40页，一律用A4纸打印。序号、编码由竞赛组委会填写。- 21 - 项目名称团队名称项目所属领 域请选择（ ） 1.“互联网+"传统产业,包括农林牧渔等；2.“互联网

17、+"制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;3。“互联网+"信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;4。“ 互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;5.“互联网+”商务服务,包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等；6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等；7。“互联网+"公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。团队成员姓 名性别年龄年级、专业备注指导老师姓名职称所在系（部）注:每个

18、团队成员人数不超多5人.负责人联系方式姓 名系 别班 级专 业联系电话QQ 号项目简介（500字内）推荐者意 见对作品的技术水平及市场前景的评价：对团队的评价：推荐者签名： 职称： 联系电话： 年 月 日所在系意 见盖 章： 年 月 日组委会资格及形式审查意见盖 章： 年 月 日评委会评审意见盖 章： 年 月 日目 录 第一部分 计划书摘要 第二部分 产品/服务 第三部分 行业及市场情况 第四部分 组织与管理 第五部分 营销策略 第六部分 产品制造 第七部分 融资说明 第八部分 财务计划 第九部分 风险评估与防范 第十部分 项目实施进度第十一部分 其它 备查资料清单 第一部分 计划书摘要说明：

19、计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成.商业计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点,浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。第二部分 产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等.）企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有,请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明

20、。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持：第三部分 行业及市场情况1.行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测)：（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。（2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。2。目标市场情况（1）图表说明目标市场容量的发展趋势（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述

21、在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分 组织与管理1.企业基本情况： 拟定的企业名称预期成立时间 预期注册资本 其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点 2.企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方3.企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等.4.企业员工的招聘与培训5.董事会成员名单：序号职 务姓 名学历或职称联系电话1董 事 长

22、2副董事长3董 事4董 事（1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例. 主要职责：（2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例.主要职责：(3）技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责：（4）市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学

23、历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。主要职责：（5）财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。主要职责：（6）其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页）第五部分 营销策略1.产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2.在建立销售网络、销售渠道、设

24、立代理商、分销商方面的策略与实施:3.在广告促销方面的策略与实施：4.在产品销售价格方面的策略与实施:5.在建立良好销售队伍方面的策略与实施:6.产品售后服务方面的策略与实施：7.其它方面的策略与实施:8.对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分 产品制造（如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划）1.产品生产制造方式（企业自建厂生产产品,还是委托生产，或其它方式,请说明原因）:企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何,价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题：2.简述产品的生产制造过程、工艺流程:如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：主要供应商1 主要供应商2 主要供应商3 正常生产状态下，成品率、返修