早教市场百科全书

1、 Andy市场部员工手册市场部员工手册2015年3 月 王佳楠TEAndy工作职责：从最前端保证公司收益常规工作渠道信息收集管理市场调查竞争力分析 Andy市场部岗位职责市场部岗位职责市场部的主要使命是建立和完善营销体系；建立对市场信息的收集、处理市场部的主要使命是建立和完善营销体系；建立对市场信息的收集、处理系统；努力促进达成年度目标计划。具体职责包括：系统；努力促进达成年度目标计划。具体职责包括：1、市场规划、市场规划进行市场发展预计，进行市场预测，提出未来市场的分析、发展方向和进行市场发展预计，进行市场预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；规划；与顾问组一共

2、制定阶段性市场营销目标；与顾问组一共制定阶段性市场营销目标；制定年度或季度市场营销工作计划。制定年度或季度市场营销工作计划。2、市场调研、市场调研负责市场调研计划的制定及实施；负责市场调研计划的制定及实施；组织进行宏观环境及行业状况调研。组织进行宏观环境及行业状况调研。对客户心理和及其消费行为进行调查与研究。对客户心理和及其消费行为进行调查与研究。建立健全营销信息系统，制定内部信息与市场情报的收集、整理、分析、建立健全营销信息系统，制定内部信息与市场情报的收集、整理、分析、交流及保密制度。交流及保密制度。对竞争品牌的广告策略、竞争手段、价格和促销手段等市场情报信息的对竞争品牌的广告策略、竞争手

3、段、价格和促销手段等市场情报信息的收集、整理和分析。收集、整理和分析。各级政府、业界团体以及学会发布的行业政策和信息收集、整理和分析。各级政府、业界团体以及学会发布的行业政策和信息收集、整理和分析。为本部门和其他部门提供信息决策支持。为本部门和其他部门提供信息决策支持。市场调查 Andy渠道信息收集管理主要指早教中心名单的获取、主要指早教中心名单的获取、合作渠道的开发、合作渠道的开发、宣传推广的方法等为中心课程宣传推广的方法等为中心课程销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的销售服务的外部准备。主要方式包括：基础名单的搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。搜集、异业渠道的合作、广告的投放等。

4、如：通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶通过和其他母婴类渠道的合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面粉厂商、儿童摄影店，通过名单互换、客户资源共享、店面互相摆放展架互相摆放展架/海报海报/单页单页/代金券代金券/优惠卡或捆绑销售等方式，优惠卡或捆绑销售等方式，搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。搜集异业渠道客户名单，分享合作方的客户资源。 Andy常规工作线上自媒体的推广及内容发布线下的日常地面推广活动与自媒体的线上预热和微传播公司机密资料的保存管理 Andy三阶段推广1切入区域市场，有重点的点线切入区域市场，有重点的点线面宣传，提高

5、知名度面宣传，提高知名度2促销推广，提升体验者和报名促销推广，提升体验者和报名者数量者数量3整合营销整合营销 Andy 市场部工作时间市场部工作时间上及考勤制度上及考勤制度 1、工作时间 周三至周日：9：00-18：00 因行业特殊性有特殊活动时期可适当调节成晚班2：00-9：00 2、考勤制度（1）、（2）、（3）、（4） Andy 市场主管市场主管 市场部薪酬设制市场部薪酬设制固定底薪固定底薪4000元每月，其中绩效元每月，其中绩效1500按当月业绩完成百分比进行发放，按当月业绩完成百分比进行发放，不直接进行跟单。提供优质名单与顾问，并与客户达成签单；完成当不直接进行跟单。提供优质名单与顾

6、问，并与客户达成签单；完成当月既定销售任务后，按金额月既定销售任务后，按金额x1，进行业绩提成，如果未完成业绩则，进行业绩提成，如果未完成业绩则按按金额按按金额x0.5，进行业绩提成。如完成业绩达到或超过，进行业绩提成。如完成业绩达到或超过120%.则按金则按金额额x1.2，进行业绩提成。以此类推，进行业绩提成。以此类推 Andy 市场人员市场人员 市场部薪酬设制市场部薪酬设制固定底薪固定底薪2500元每月，其中绩效元每月，其中绩效1000按当月业绩完成百分比进行发放，按当月业绩完成百分比进行发放，其中超过其中超过250条有效果信息按每条条有效果信息按每条5元发条信息提成。报名提成为元发条信息提成。报名提成为XX元元转岗制度转岗制度（1）、普通转岗（咨询师、老师、行政）、普通转岗（咨询师、老师、行政）正式市场专员连续工作满三个月，可向所在校区直属市场主管申请转岗，正式市场专员连续工作满三个月，可向所在校区直属市场主管申请转岗，由所在校区校长面试，经批准后交由总部人事部审核通过者，参加总由所在校区校长面