第一节 贸易术语和FOB

1、第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语 FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT等等13种种 主要贸易术语买卖双方各自的责任与义务主要贸易术语买卖双方各自的责任与义务 6种主要贸易术语交接货物地点、风险划分界限的区别种主要贸易术语交接货物地点、风险划分界限的区别 正确运用有关国际贸易术语进行报价正确运用有关国际贸易术语进行报价【开章案例【开章案例P30】 中国中国A A公司以公司以FOBFOB条件出口一批瓷器。中国条件出口一批瓷器。中国A A公司按期在装运港公司按期在装运港把货物装船后，即将有关单据寄给买方。装船后把货物装船后，即将有关单据寄给买方。装船后1515天，中国天，中国A A公

2、司公司外贸业务员才发现，忘记了向买方发送装船通知。此时，买方已外贸业务员才发现，忘记了向买方发送装船通知。此时，买方已经来电向卖方提出索赔，因为货物在运输途中因遭遇海上风险而经来电向卖方提出索赔，因为货物在运输途中因遭遇海上风险而损坏。损坏。 本案中，中国本案中，中国A A公司能否以该笔业务是以公司能否以该笔业务是以FOBFOB条件达成交易的，条件达成交易的，因而以货物运输途中的风险应由买方承担为由，拒绝买方的索赔因而以货物运输途中的风险应由买方承担为由，拒绝买方的索赔. . 第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述1 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用国内商品的报价国内商品的报价

3、菠菜每菠菜每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价菠菜菠菜 每公吨每公吨 350350 美元美元 CIFCIF香港香港 有何区别？有何区别？ 贸易术语贸易术语(trade terms) (trade terms) ：也称价格术语、价格条件等，指在长期：也称价格术语、价格条件等，指在长期贸易实践中形成的，以一些简短的概念或由三个字母组成的缩写贸易实践中形成的，以一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语风险划分等问题的专门用语。例如：例如：F

4、OBFOB术语下，卖方要在约定的术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办理出口通关续，买方则需并负责办理出口通关续，买方则需要租船订舱，自己办理海上货运保要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。险，并支付保险费。1.11.1贸易术语内涵贸易术语内涵 价格构成价格构成 交货条件（责任、风险、费用）交货条件（责任、风险、费用） 两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的从两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的从属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。 1.2

5、1.2贸易术语作用贸易术语作用1.2.11.2.1简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用1.2.21.2.2说明了价格构成的因素，有利于买卖双方核算价格和成本说明了价格构成的因素，有利于买卖双方核算价格和成本 1.2.31.2.3划分买卖双方权利与义务的关系划分买卖双方权利与义务的关系1.2.41.2.4可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应1.2.51.2.5有利于解决履约中的争议有利于解决履约中的争议2 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例2.12.1含义：含

6、义： 在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种习惯和先例就叫做国际贸易惯例。习惯和先例就叫做国际贸易惯例。 国际贸易惯例特点国际贸易惯例特点: :长期性、实践性、明确性、普遍性长期性、实践性、明确性、普遍性( (权威性权威性) )2.22.2关于国贸术语的国际惯例关于国贸术语的国际惯例2.2.12.2.119321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIFCIF贸易术贸易术语而

7、制定。语而制定。2.2.22.2.219411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6 6种贸易术语，种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对在美洲有影响。注意其中对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。对下列对下列6 6种价格术语作了解释种价格术语作了解释Ex Point of OriginEx Point of Origin产地交货产地交货FreeFree on Board on Board (FOB)(FOB) 在运输工具上交货在运输工具上交货FreeFree Along Side Along Side (FAS)(FAS) 在运输工具旁边在运输工具旁边交货

8、交货 Cost and Freight (CFR) Cost and Freight (CFR) 成本加运费成本加运费 Cost,Insurance Cost,Insurance and Freight (CIF) and Freight (CIF) 成成本加保险费运费本加保险费运费 Named Port of Importation (Ex Dock) Named Port of Importation (Ex Dock) 目的港码头交货目的港码头交货2.2.32.2.3国际贸易术语解释国际贸易术语解释20002000通则通则（INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000） 由国

9、际商会制定：由国际商会制定：19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年。共有年。共有1313种贸易术语，影响范围最广，是我们学种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。习的重点。2.2.4 2.2.4 国际贸易术语解释国际贸易术语解释20102010通则通则（INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010）国际商会于国际商会于20102010年年9 9月通过了月通过了Incoterms 2010Incoterms 2010，并规定该版本于，并规定该版本于20112

10、011年年1 1月月1 1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。版本。 E E组启组启运运EXW EXW （Ex WorksEx Works）工厂交货工厂交货F F组组主要主要运费运费未付未付FCA FCA （Free CarrierFree Carrier）FAS FAS （Free Alongside ShipFree Alongside Ship）FOB FOB （Free On BoardFree On Board）货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C C组组主要主要

11、运费运费已付已付CFRCFR（Cost and FreightCost and Freight）CIFCIF（cost Insurance and Freightcost Insurance and Freight）CPTCPT（Carriage Paid ToCarriage Paid To）CIPCIP（Carriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本、保险费加运成本、保险费加运费费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D D组组到达到达DAF DAF （Delivered At Fron

12、tierDelivered At Frontier）DES DES （Delivered Ex ShipDelivered Ex Ship）DEQ DEQ （Delivered Ex QuayDelivered Ex Quay）DDU DDU （Delivered Duty UnpaidDelivered Duty Unpaid）DDP DDP （Delivered Duty PaidDelivered Duty Paid）边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交税完税后交税（1 1）若双方同意采用某一惯例来约束这项贸易，并在合同中做

13、出明确）若双方同意采用某一惯例来约束这项贸易，并在合同中做出明确规定时，惯例就有了强制性，即具有法律效力规定时，惯例就有了强制性，即具有法律效力, ,否则国际贸易惯例否则国际贸易惯例不具备法律约束力。不具备法律约束力。（2 2）若双方对某一个问题未做出明确规定且未明确适用某一惯例，合）若双方对某一个问题未做出明确规定且未明确适用某一惯例，合同执行过程中发生争议时，则司法机关或仲裁机构，就可以引用同执行过程中发生争议时，则司法机关或仲裁机构，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。惯例条文进行判断或仲裁。国际惯例具有法律约束国际惯例具有法律约束力吗？力吗？【练习】【练习】1、1932年华沙年华沙-牛津

14、规则牛津规则是专门解释【是专门解释【 】术语的国际惯例。】术语的国际惯例。A FOB B CIF C CFR D FCA2、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本的主要适用范围是【的主要适用范围是【 】A 全球全球 B 北美洲北美洲 C 亚洲亚洲 D 欧洲欧洲3、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本所解释的贸易术语共有【】所解释的贸易术语共有【】A 6种种 B 1种种 C 13种种 D 14种种第二节第二节 常用的常用的6种贸易术语种贸易术语【导读案例】【导读案例】 我某公司按我某公司按FOBFOB条件和美一公司成交一笔草帽业务，条件和美一公司成交一笔草帽

15、业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后立即致电我方，要求退一船草帽全部烧光。买方闻讯后立即致电我方，要求退货款或赔偿一切损失，问我方是否赔偿损失或退款？货款或赔偿一切损失，问我方是否赔偿损失或退款？出口方出口方码头码头进口方进口方1 FOB1 FOB（装运港船上交货（装运港船上交货指定装运港）指定装运港）Free on BoardFree on Board1.1 1.1 含义含义 是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点

16、起承担货物灭失或损坏的一切风险。方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。1.21.2适用范围适用范围海运或内河运输海运或内河运输1.31.3价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本1.4 1.4 卖方的基本义务卖方的基本义务1.4.1指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并发装指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并发装船通知。船通知。1.4.2 自负风险和费用取得出口许可证等，并办理报关手续且支付相自负风险和费用取得出口许可证等，并办理报关手续且支付相应费用。应费用。1.4.3 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。负担货物在装运港越过船舷为止的一切费

17、用和风险。1.4.4 提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。1.5 买方的义务买方的义务负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求负责租船订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知。交货时间的充分通知。自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理进口海关手自负风险和费用取得进口许可证或其他核准证书，并办理进口海关手续。续。负责货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。负责货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用。负责按合同规定支付货款。负责按合同规定支付货款。收取合同规定交付的货物，接受卖方提交的单据

18、。收取合同规定交付的货物，接受卖方提交的单据。【案例分析】【案例分析】中国上海中国上海A公司（卖方）与美国旧金山公司（卖方）与美国旧金山B公司（买方）于某年公司（买方）于某年4月月13日订立了日订立了7万件成衣的出口合同，万件成衣的出口合同，FOB上海，信用证付款，装运期为上海，信用证付款，装运期为当年当年6月，月，B公司于公司于5月月3日开出信用证。日开出信用证。5月月6日买方传真我方称，已日买方传真我方称，已签订运输合同，船名为签订运输合同，船名为ABC，装船日期定于，装船日期定于5月月10日日15日。日。但我方与上海码头苦苦搜寻，也不见船名为但我方与上海码头苦苦搜寻，也不见船名为ABC的

19、船只，后经查实，的船只，后经查实，买方指定船只名为买方指定船只名为ADC而非电报中所称而非电报中所称ABC，不过此时已过船期。，不过此时已过船期。请问：该案例对我们采用请问：该案例对我们采用FOB术语成交有何启示？术语成交有何启示？1.6 使用使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.6.11.6.1装船的概念和风险划分的界限装船的概念和风险划分的界限a.a.按照按照FOBFOB的含义，风险的划分以的含义，风险的划分以“船舷为界船舷为界”。表明在货物越过船舷之。表明在货物越过船舷之前的风险由卖方负责。前的风险由卖方负责。b.b.双方承担的责任和费用的划分界限并非双方承担的责任和费用的划

20、分界限并非“船舷船舷”。注：不同的国际贸易惯例中存在不同的解释。注：不同的国际贸易惯例中存在不同的解释。【案例分析【案例分析1】中国某洗衣机厂家中国某洗衣机厂家A公司与越南公司与越南B公司签订一笔出口洗衣公司签订一笔出口洗衣机的机的FOB合同。在装船时，缆绳断裂导致同时吊装的合同。在装船时，缆绳断裂导致同时吊装的10台洗衣机从空中跌落，其中台洗衣机从空中跌落，其中5台直接跌落至码头上，台直接跌落至码头上，3台台碰到栏杆后，也落在了码头上；还有碰到栏杆后，也落在了码头上；还有2台直接落在甲板上台直接落在甲板上并砸坏了之前已经装船的并砸坏了之前已经装船的4台。请问：买卖双方各承担多台。请问：买卖双

21、方各承担多少台洗衣机的损失？少台洗衣机的损失？【案例分析【案例分析2】20072007年夏季，我国南部某市一制糖厂企业年夏季，我国南部某市一制糖厂企业A A，向日本，向日本B B公司公司以以FOBFOB条件出口一批蔗糖。条件出口一批蔗糖。A A公司在指定港口将出口蔗糖按公司在指定港口将出口蔗糖按时交至时交至B B公司指定的船只上，装船检验时，货物品质良好，公司指定的船只上，装船检验时，货物品质良好，符合合同的规定。货到目的港后，买方收货时，发现符合合同的规定。货到目的港后，买方收货时，发现10%10%的的蔗糖，融化凝结，成为脏包，后经证实是路途雨水导致部蔗糖，融化凝结，成为脏包，后经证实是路途

22、雨水导致部分蔗糖品质发生变化。经调查确认，货损的原因在于货物分蔗糖品质发生变化。经调查确认，货损的原因在于货物包装没有按合同规定密封好，在运输途中又偶遇雨水。于包装没有按合同规定密封好，在运输途中又偶遇雨水。于是，买方提出索赔，但卖方指出在装船检验时，货物品质是，买方提出索赔，但卖方指出在装船检验时，货物品质合格，货物品质变化是发生在交货以后，发生在货物越过合格，货物品质变化是发生在交货以后，发生在货物越过船舷之后，按照船舷之后，按照FOB术语，其损失应该由买方承担，因此术语，其损失应该由买方承担，因此拒赔。双方发生争执。拒赔。双方发生争执。请问：买方和卖方由谁来承担货物品质变化的损失？为什请

23、问：买方和卖方由谁来承担货物品质变化的损失？为什么？么？1.6.2 1.6.2 船货衔接问题船货衔接问题 若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？费由谁承担？ 若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？ 若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险 由哪方承担。由哪方承担。买方买方- -货等货等船船买方买方【案例分析

24、【案例分析1】 某公司以某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？【分析】【分析】 买方的要求不合理；买方的要求不合理； FOBFOB贸易术语下，卖方不负责订舱租船，买方要求卖方代为租船，贸易术语下，卖方不负责订舱租船，买方要求卖方代为租船，卖方只是在合同之外帮买

25、方而已，不是在合同内的履约义务卖方只是在合同之外帮买方而已，不是在合同内的履约义务! ! 【案例分析【案例分析2】 我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为 FOB上海，合同上海，合同规定的交货时间为规定的交货时间为2001年年34月份，可是到了月份，可是到了4月月30日，买方指派的船只还未到达上海港，问：日，买方指派的船只还未到达上海港，问： 1、如果货物在、如果货物在5月月2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？的风险应由谁来负担？2、如果船于、如果船于5月月2日到达并装运，由此为保存货物而发日到达并装运，由此为保存货物而发 生生的额外费用由谁负担？的额外费用由谁负担？【分析】【分析】 都为买方负担都为买方负担, ,因为买方未能按时派船接货因为买方未能按时派船接货, , 导致卖方无法按时交导致卖方无法按时交货，需承担由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费、货，需承担由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费、风险损失等风险损失等【作业题】【作业题】1、某公司进口一批货物以、某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货