进口红酒网络营销方案

1、红酒网络营销方案一、 前言随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。二、 网络红酒环境分析1、 竞争环境分析背景随着进口葡萄酒市场的高速发展，葡萄酒网络销售模式从饱受质疑的模式变成了一个重要的销售终端。目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了

2、这个行业非理性的增长的泡末。目前中国大陆葡萄酒电子商务平台综合影响力排名前十的B2C平台依次为：也买酒、品尚红酒、酒美网、红酒客、淘宝商城、一号店、洋酒网、Everwines、12580红酒俱乐部和酒圈网。近期各大葡萄酒B2C网站都提升了营销推广的力度，竞争日趋白热化。而葡萄酒属于易碎品，在物流运输安全性上存在一定风险，而在夏季高温期，红酒的保温运输也是面临的一个难题。2、 消费者分析在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主

3、要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在510年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品3、 淘宝进口红酒日成交人数分布表（1月26日2月24日）分析：随着春节的远去，日成交人数基本维持在1000-1500之间，个别几天成交人数多是因为聚划算等活动导致；从表中虽看不到其他行业的日成交人数分布，鉴于本人以往对其他行

4、业数据的了解，以上数据与其他行业相比相差很大，在整个淘宝日成交人数中占比不高，市场份额小。4、 最近七天访客数2800以上店铺热卖表热卖店铺热卖指数访客人气日均UV编号也买酒官方旗舰店25765901584311久加久酒博汇专营店20952116030232品尚红酒官方旗舰店11621765625223酒仙网官方旗舰店12381620723154雷拉斯官方旗舰店1857888012695加枫红进口红酒专营949870912446罗马尼亚葡萄酒专卖店2073862912337元元巨食品专营店892843512058南傲酒类专营店1299788211269善为酒类专营店8507576108210中

5、玖酒类专营店306643291911欧法达食品专营店388618188312百正利酒类专营店758506572413大重久食品专营店567491370214醉尚酒类专营店565478368315Lafite原装专卖店517440262916轶捷酒类专营店641393556217热浪酒类专营店453387455318艾维环球酒类专营店428337248219魏石酒类专营店371314244920酒鼻子酒类专营店327306143721志永达酒类专营店616299442822澳林酒业专营店782283240523分析：由表可见淘宝进口红酒销量主要被前四强店铺占据，日均UV2000以上，也买酒一家独

6、大，品牌效应明显。日均UV1000以上10家，日均UV400-1000的13家。5、 最近七天单品红酒销量前15名表编号淘宝标价实际促销价折扣销量促销方式店铺116839.8（包邮）0.241596聚划算久加久223869.9（包邮）0.291061聚划算罗马尼3218 78（包邮）0.36706聚划算雷拉斯47549.5（包邮）0.66465VIP也买5160 48（包邮）0.30321淘金币酒仙616848.89（包邮）0.29249限时折扣百正利7110 88（包邮）0.80231VIP也买898 98（包邮）1.00210周二特价也买938849.66（包邮）0.13194淘金币元元1

7、049491.00167低价也买117542.98（包邮）0.57158淘金币品尚12115 92（包邮）0.80143情人节也买1349491.00131低价也买14248 99（包邮）0.40123淘金币酒仙1512842.24（包邮）0.33119淘金币品尚备注：促销销量不包含在内分析：由上表可看出，销量好的通常价格比较低，基本在50元左右包邮，而且折扣力度比较大，基本低于4折；另外除了也买酒之外，其他店铺基本上是靠报活动来促销。6、 最近30天，进口葡萄酒在酒类制品中的销量比重分析：进口红酒在所有酒类制品中的成交占比3成不到。三、 XX酒类专营店目前概况:1、嘉信酒类专营店12月24日

8、试运营，开店至今还在三个月试运营阶段。2、目前商城总产品数量为31个，其中价格在100以内的为5款，100元-500元的为12款。3、人员配置：两个运营，一个美工，一个客服，一个仓管。4、最近七天日均UV177。（付费推广未开始）5、近一个星期实际销量33瓶。目前转化率为2%左右。四、 网络营销策划方案1、 产品线设计消费原因产品档次产品特点产品名称产品价格利益诉求点目标顾客家庭聚会高口感良好价格实惠200元左右高收入家庭中70160元固定收入家庭低4069元老年家庭朋友聚会高271500元高收入消费人群中151270元白领新贵朋友聚会低50150元普通收入朋友聚会交际需求高口感优质包装精美1

9、0002000元商务往来中2001000元2、 网络营销方案软文推广付费广告搜索排名提升免费推广活动推广微博推广论坛发贴百度知道淘宝帮派淘宝打听店铺空间（文章版块完善）淘宝直通车钻石展会（备选）淘宝联盟淘宝客超级卖霸宝贝标题优化打造人气宝贝提升交易量提升收藏量设好下架时间提高DSR评分增加回头客导购网推广旺旺群VIP会员管理淘分享QQ好友发货随寄宣传单淘宝聚划算、天天特价、集分宝、淘金币、疯狂购淘宝其他免费类目活动节日促销套餐搭售、满就送店铺优惠券事件营销活动营销3、 商城12年度目标销售计划由行业环境与实际情况，季节、网购特性等多方面综合分析考虑，制订商城12年度目标销售计划。商城XX年度目

10、标销售计划月份三四五六七八九十十一十二一二目标销售额1.5万2万3万5万7万7万10万15万15万18万15万10万合计108.5万阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段运营推广支持1、 自然流量2、 直通车3、 新店促销4、 妇女节5、 清明节6、 淘满意1、 直通车2、 劳动节3、 父亲节4、 端午节5、 淘金币6、 年中大促1、 直通车2、 教师节3、 中秋节4、 聚划算5、 钻石展位6、 淘宝联盟等1、2、3、 直通车4、 国庆节5、 1111 12126、 年终大促7、 淘金币8、 麦霸等4、 广告投入引言:目前淘宝广告营销成本普遍上涨，加之竞争日益激烈，为了更好地实现既定108万销售

11、目标，特作如下推广预算。免费推广:（预算:0） 1、SEO、EDM 2、博客、微博、论坛 3、QQ群、旺旺群、帮派活动推广: (预算:0)1、聚划算、淘满意 2、淘金币、天天特价 3、天天疯狂购、淘宝VIP4、集分集、淘画报 5、手机淘宝活动 6、试用中心等备注：以上活动折扣较大，主要目的在于赚人气，为日后流量提成作保证。付费推广: (预算:151600)一、 淘宝联盟（预算:6600元） 二、超级麦霸（预算:20000元）三、钻石展位（预算:15000元） 四、直通车（预算：110000元）费用项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月直通车30004500600045007

12、0008000120001500020000150001200025002012重要节日5.8母亲节6.17父亲节6.23端午9.30中秋10.1国庆10.23重阳1.1元旦2.10春节淘宝联盟550550550550550550550550550550550550超级麦霸1000010000钻石展位500050005000（1） 费用说明。直通车与其他活动费用视情况两者会作适当调整，但总费用控制在预算之内。（2） 直通车费用计算。直通车是按点击量计算费用，计划对引流款进行直通车推广。为控制费用，每期的推广数量会在2-3款，并且限制好每天总的点击费用。（3） 直通车关键词费用（见2012-02-18_至_2012-02-24_(进口葡萄酒)_行业关键词热搜TOP榜）（4） 关键词选用和出价。根据不同宝贝，先罗列出所有可用的关键词，挑先20