机构分享2016开门红意义核心要素33页

1、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网万一网 保险资料保险资料下载下载 门户网站门户网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站一、开门红的意义 引言是一种 气势 是一种 精神是一种 速度是一个 机遇 “开门红”的词汇起源于宋代，那时在房子一进门的墙上张贴红色的福字或门神，预示开门见红、风调雨顺、日子兴旺发达，象征着一个积极的

2、态度，一个对美好的期许。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 2013年245万2014年352万2015年610万2016年同比增长43.6%同比增长73.3%1200万同比增长80.3%一、开门红的意义 数据说话近年*开门红业绩增幅一、开门红的意义 数据说话近年*开门红业绩占比一、开门红的意义 数据说话2015年*人寿开门红业绩u2015年*计划任务4个亿，11月11日前完成全年计划。u 2015年1月、2月两个月完成2个亿，完成全年计划任务50%。一、开门红的意义 幕后揭秘为何要打开门红？ “热点营销”

3、是把“营销利剑“ 农民工返乡，岁末年初不差钱。01客户 新年期许，开门红全年红。重磅方案来袭。02业务员 竞争白热化，逆水行舟不进则退。04行业 凝聚力量，重头开始，奠定全年信心。03公司天时地利人和一、开门红的意义 幕后揭秘为何要打开门红？ 顺势而为 势不可挡一、开门红的意义 幕后揭秘毕其功于一役 开门红不拼没机会了为何要打开门红？二、开门红的核心要素 方案设计01020304lHow二、开门红的核心要素 方案设计01设计误区64二、开门红的核心要素 方案设计02设计原则u原创原则 恪守己见u目标原则 诉求点明确u 创意原则 表现形式为灵感u可操作原则 年年岁岁“红”相似 岁岁年年“包”不同

4、03激励主体二、开门红的核心要素 方案设计仅两个层面：内勤与绩优业务员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 04奖励方式二、开门红的核心要素 方案设计不做小气方案看上去很美，含金量足够高。不做纯实物奖励因地制宜，物质激励尽量给予情感归属。不做团队奖励注重个人激励，充分调动团队长积极性。 2008,0001,200201320142015韩国泰国台湾二、开门红的核心要素 方案设计05案例说明05案例说明二、开门红的核心要素 方案设计2013韩国游二、开门红的核心要素 方案设计05案例说明2014泰国游05案例说

5、明2015台湾游二、开门红的核心要素 方案设计二、开门红的核心要素 启动会01020304lHow二、开门红的核心要素 启动会01主题包装 运用多媒体叙述人物故事，凸显主题 精选主题背景、标语、口号，制造视觉冲击 知行合一激发共鸣，聚焦主题诉求2012主题：和你一样2013主题：新起点新里程新华章2014主题：一路有你2015主题：自由.行02流程设计启动会流程设计关键点u 大会开场独具匠心u 团队承诺别具一格u 情绪调动形式多样二、开门红的核心要素 启动会03方案炒作u炒作重点： 调动情绪，获得团队承诺，业务员以自发交钱作为承诺依据，真金白银每年一次。 u炒作形式： 微信竞标、现场拍卖、抽奖

6、、认购通行证。 二、开门红的核心要素 启动会04案例展示2016年巴厘岛方案拍卖通行证7万5万+”通行证“竞拍规则通行证，有价证券 ，可以按照市场规则自由交易二、开门红的核心要素 启动会01020304lHow二、开门红的核心要素 追踪体系请吃饭剃光头二、开门红的核心要素 追踪体系01设计原则u责任到人，重奖少罚。u形式多样，压力无形。唱红歌微信会二、开门红的核心要素 追踪体系02氛围营造微信平台互动会议报表造势急死啦！职场布置 设计条幅、海报，渲染火红职场，突出高峰会、新产品，责任目标、方案达成情况。督导对口盯梢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最

7、大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 二、开门红的核心要素 追踪体系03经营节奏重击首日红 u思想统一高度重视u12月31日零点启动会u元月1日首日红总结会议2016年开门红二、开门红的核心要素 主顾开拓01020304lHow万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一万一保险网保险网 中中国最大的国最大的 保险资料下载网保险资料下载网 01产说会的组织u大型两会合一12月启动会后确保1场大型酒会各服务部，元月不低于2场大型说明会安排u多频次的两会经营围绕新产品上市，结合顾问经营，举办多形式、多场次的小型两会，如职场说明会、农产会等。u两会追踪与渲染两会计划和签报报备，会议信

8、息微信图文群发；分公司、各机构全方位多角度追踪报道产说会的进行，渲染开门红氛围。 以两会为载体，做好活动量管理，推动和帮助更多业务人员多拜访、多邀约，多创收。二、开门红的核心要素 主顾开拓02行辅工具支持二、开门红的核心要素 主顾开拓轮训班：核心主管、钻石绩优人员年终强化培训授权班： 外勤兼职讲师集训，小交会助力新人班：激发新人意愿，实现增员转化，储备开门红早会：新产品专题早会，强化学习提神技能培训是根营销是树03培训夯实基础微信：学习无时无刻，耳濡目染潜移默化二、开门红的核心要素 主顾开拓04主导产品包装产品开口话术和建议书大赛微信平台推送丰富机构早会课件新版产说会课件二、开门红的核心要素 主顾开拓开门红 八仙过海各显神通！