泽远中国介绍部分案例介绍ck

1、案例1 领袖天城购物中心销售模式：内街购物中心销售模式：内街+ +外街外街+ +百货返租百货返租业态组合：大卖场+室外街+ 室内步行街+百货返租+餐饮+ 娱乐“领秀天成”项目是山东三陆实业发展有限公司投资建设的大型城市综合体，总投资3.2亿元。项目扼守东营市黄河路财富大道，南邻黄河路，北临丽日大街，西邻海东路，东临海通路。项目总建筑面积12万多平米，其中住宅由4栋16层高板组成，总面积约6万平米，商业地上两层，总面积约4万平米，层高5.8-6.2米，车位总计约800个，地面广场1万平米。项目主体结构已封顶，我司全程策划代理的东营领秀天成购物广场领袖天成项目简介左图为公司东营领秀天成项目的业态规

2、划平面图，一层主要规划为室内街+室外街+返租区；左上图黄色部分代表一层室内步行街，即领秀天成高价销售的金街商铺。左图其余部分均为返租区。项目采用的是整体销售的策略，对本案有一定的借鉴意义。业态组合：一层室内步行街：主要经营精品服装。一层核心区：瑞美百货。二层西区：规划为品牌大超市。二层东区：动感城。北外街：千针街【定位满足周边社区日常生活需求，主要为洗衣店、便利店、蛋糕店、名烟名酒、茶叶店等】。南外街：尚品街【定位为品牌服装服饰主力店、中国移动、联通、手机、眼镜店等】项目销售情况2011年12月18日，领秀天成购物广场公开选铺，现场气氛火爆热烈，汇聚了五百余名购铺者，此次领秀天成购物广场公开选

3、铺，总计300个铺位，选铺当天即卖出268套商铺，成绩骄人！ 领秀天成的销售情况颠覆了12月东营整体房地产市场颓势表现，掀起了房地产市场的新一轮的销售热潮。宣传单页宣传单页户外广告户外广告小结小结一、当地商业环境落后，人均年可支配收入17455元左右，人均年消费支出在10000元以下。二、商业总量趋于饱和，城市人口数量少。三、消费观念非常落后，不认可品牌。消费者普遍认可信发、信誉楼的中低档产品。同创中高档百货在河间难以维持发展。四、居民观念保守，缺乏投资理念和发展理念。房地产市场销售缓慢。在这种诸多不利的因素之下，公司团队于2012年介入本案的全程营销推广工作，找准项目的价值点，通过对地段价值

4、的的挖掘、产品组合的科学把控及推盘节奏的合理控制，通过团队的不懈努力，帮助开发商顺利完成资金的回流及项目口碑。大川世纪城小结案例2 矽谷港湾项目矽谷港湾项目有东西两大相邻地块构成，东部主要规划独栋及联排产品。 西部地块主要规划有大型商业中心、总部企业中心，以及高端公寓。总占地面积60万，总建筑面积43万。项目整体容积率仅为0.8，别墅区容积率更是低至0.48。绿化率高达40%。 项目中心位置环抱13万平米天然湖心公园，其中，还规划有1.2万的高尔夫练习场及高尔夫会所。矽谷港湾更规划有2100平米恒温泳馆，大型商务会馆，包括有氧锻炼房、力量房、瑜伽馆。会馆周边建设室外篮球场、网球场等。 矽谷港湾

5、简介13项目营销定位定位方向一、天津首席餐饮娱乐消费国际示范区 项目建成之后将打造成为“天津首席餐饮娱乐消费示范区”；国际品牌餐饮、娱乐、休闲等业态为主导，多种服务业态为补充的多功能、全天候、无重复的美食消费区。餐饮将汇聚品牌餐饮、连锁餐饮、特色烤肉、地方菜系、全天候自助美食、各类地方小吃。休闲娱乐将汇集国内一线量贩式KTV、酒吧、夜总会品牌、各类知名健身、养生SPA会所，打造天津首个“无忧”娱乐生活典范。 项目倡导全新的消费理念，倡导“单身式贵族”娱乐消费、倡导“情侣式相恋”欢乐消费、倡导“家庭式”幸福消费。在项目从早到晚满足所有的餐饮、娱乐需求，早晨可以享受街中的品牌连锁快餐、地方小吃，午

6、间可以感受各类地方菜系美味佳肴、山珍海味、晚间可以品尝各类自助料理、海鲜烧烤、甜品饮品。真正打造天津首席尝便天下美食的欢乐示范街区！项目将为整体天津市带来全新的消费体验，项目在运营之后会经常举行餐饮现场示范活动，项目将邀请国内一级大厨现场展示各类品牌佳肴，与现场观众做互动，与大厨面对面交流，感受全新的美食娱乐体验、并将与天津电视台形成合作，让全天津人都知道项目、了解项目，并来此消费，使项目逐渐形成天津餐饮、娱乐、休闲消费新风潮！矽谷港湾定位推导14项目营销定位定位方向二、天津首席“Lifestyle Shopping Park”商业 项目将打造成为风靡全球的“Lifestyle Shoppin

7、g Park”商业，并将其与天津消费趋势相结合，打造天津首家Lifestyle Shopping Park。这里不仅是与国际潮流对接的时尚风向标，更是享受阳光自然的欢聚空间、美食 、休闲领地。 项目倡导全新的消费理念，倡导休闲娱乐、餐饮服务为主导的街区消费方式，不再有空间的限制，可以感受自然惬意的同时，实现家庭、聚会、欢乐的生活方式和消费方式。真正打造天津首席“Lifestyle Shopping Park”商业！15项目营销定位定位方向三、 天津首席随便消费风尚街区 项目建成之后将满足以社区服务需求，涵盖餐饮、休闲、娱乐及各类生活需求的社区消费新兴生活圈。 项目将倡导全新随便消费理念，来项目

8、可以随便消费、随便购物、随便美食、随便生活。街区只是一种建筑形式，不再有空间和时间限制。来消费就可以体验到不受任何拘束的随便消费。既能够满足周边居民包括保利玫瑰湾、太阳城、本项目等以及整个东丽区所有居民的日常消费需求，同时带给消费者普通消费需求外的各种高级消费，如音乐会所、天下食肆、创意工厂、家庭体验、前卫教育等各种随便消费体验馆！在项目之中就是为了随便消费、来项目中消费就是这么随便！16项目营销定位定位方向四、 天津NO.1星光主题流行街区 项目将打造成一个以星光、音乐为主题文化特色，汇聚餐饮、休闲、娱乐等多业态的流行潮流文化街区。 项目将在街区布局各种灯光照明设施，各种天幕电子屏、炫彩灯光

9、效果带。同时在项目中将设立天津最大的音乐喷泉、音乐广场，打造天津首个以星光、音乐为主题的体验街区，项目的消费群体将以20-40岁青年时尚人群为主，来此不光是来进行消费，项目将提供一个全新的，差别化的消费过程。这里将形成情侣们恋爱的首选之地、时尚青年的炫酷社区、孩童们的假期游玩的欢乐天地，全家庭总动员消费的理想之地。天津首个星光、娱乐主题文化流行社区！打造天津炫酷生活、消费、休闲、体验社区NO.1。17项目营销定位定位方向五、首席美式风情一站式国际商业街区 项目将打造成融入零售、餐饮和休闲娱乐业态，利用区域内发展过程中商业配套滞后的市场间隙。形成区域内有一定品质和影响力的商业中心，吸聚东丽、河东

10、、河西三区客流消费力，打造一站式的全业态商业项目。地处城市核心的边缘区域，加之未来形成的企业总部基地，以体验式的商业形式汇聚人气。业态主打休闲、娱乐等体验元素，同时引入主题性景观增强体验乐趣。 项目主题定位将定位为一个集美式餐饮汉堡王、肯德基、麦当劳、必胜客、哈根达斯、猫头鹰餐厅、棒!约翰、赛百味等品牌餐饮集中地！全是首个汽车可以通达到每个商铺门前，项目总体近千个地上车位，真正做到全市第一购物最方便快捷，一站式解决所有消费需求。 天津首席美式风情一站式国际商业街区！18项目案名及SLOGAN1、中央大街 SLOGAN：加州风情LIVING MALL2、SOLANA（蓝色港湾）SLOGAN：首席

11、美式风情一站式国际商业街区3、海津新天地SLOGAN：天津首席“ Lifestyle Shopping Park ”！4、星光天阶SLOGAN：三区正央处丨财富汇中心5、翡翠天街SLOGAN：压轴绝版、餐饮旺铺、辉煌献世！19项目slogan备选1、天津首席餐饮娱乐国际示范区！2、360天美食娱乐幸福城！3、NO.1餐饮、休闲、娱乐风尚街区！4、这是一个享受美食与财富的时代！5、乐享美食、接手财富！6、缤纷美食街 、财富又一城！7、舌尖上的财富、天津NO.1旺铺！SLOGAN定位方向分两种，一种以项目整体的营销定位来确定SLOGAN，另一种以体现项目自身投资、创富价值来确定SLOGAN。20三

12、、商业街商铺拆分问题21项目商业街面积划分问题：商铺面积为150-300平米大面积商铺，面积过大影响商业销售的去化速度，我司建议将商业街二层商铺沿横向进行分割，能够解决商业街商铺面积大、投资额度大的问题，而且分割之后的商铺可以仍然使用原规划的出入口，不存在经营影响,但销售可拆可分。二层铺位面积分割线（商业街二层平面CAD图）二层商铺分割建议22项目商业街三层部分面积划分较大，从投资额以及投资人意向角度考虑。三层大面积商业销售困难性较大。建议将三层整体做退台处理，可将商业街三层内部做一圈连廊，可以提高三层的可达性，又可以将三层面积划分变小进行销售。三层的铺位分割可按照二层面积大小分割。建议在项目

13、把角位置设置观光梯。三层铺位面积分割示意（商业街三层平面CAD图）三层商铺分割建议矽谷港湾开盘项目地址项目地址：天津东丽区昆仑路与满江东路交口位于环线以外，紧邻天津保利玫瑰湾和太阳城居住区，附近地铁2号线经过，交通便利，配套完善。案例3 中发百旺项目业态组合：地下大卖场+精品店+ 流行市场出售返租+餐饮+ 娱乐左图为公司团队曾经服务的中发百旺项目。项目建筑面积4万平方米，地下300个停车位，两部客梯，两部货梯，12部扶梯直通各层，外挂两部24小时观光梯，直抵五层休闲娱乐广场，是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化于一体的一站式购物中心。我司顾问服务的中发百旺商城中发百旺项目我司顾问服务的中

14、发百旺商城中发百旺项目该项目地下1层为大卖场，地上一层为精品店，地上2层3层4层完全规划成为整体的流行市场小商铺。地下开发商持有，地上一层商铺部分采取销售的策略，地上二层三层四层采用的是卖经营权的销售策略。整个项目并不需要做商场类型管理的工作，既获得商业地产巨大收益，又不受困于繁琐的经营问题。该模式特别适合于在新区开发建设，地下的超市起到品牌拉动的效果，有利于商铺销售；在经营期间，超市也可以自然带动销售商铺的经营。该项目属于销售成功、经营很好的典型案例。我司顾问服务的中发百旺商城中发百旺项目项目业态组合：地下1规划为美廉美连锁超市，地下2为停车场。1 F 精品秀场 化妆品、金银珠宝、钟表眼镜、精品鞋包2 F 服装总汇 男女