浅析电商园区发展模式

1、浅 析 电 商 园 区 发 展 模 式2015年9月背 景 & 构 想定 位 & 策 略六大策略执行操作策略操作重点环节细述以园区为抓手打造电商模式第一部分p 经济发展导向p 电商关键数据盘点p 互联网+园区=经济体背 景 & 构 想p 电商模式构想第一部分第一部分经 济经 济 发 展发 展 导 向导 向2015年，国家层面导向：“互联网+”的责任与使命2015年3月5日，国家总理李克强在全国人大十二届三次会议上提出制定“互联网+”行动计划。2015年7月4日，发布国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见。互 联网 +打造“双引擎”、实现“双目标”2015年5月4日发布国务院关于大力发展电

2、子商务加快培育经济新动力的意见。电子商务创造新的消费需求，引发新的投资热潮，开辟就业增收新渠道，为双创提供新空间，加速与制造业融合，推动新兴业态，提供新力量，成为经济发展新的原动力。经 济新动力大众创业、万众创新的新趋势2015年3月2日，国务院发布关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见。以激发全社会创新创业活力为主线，以构建众创空间等创业服务平台为载体，有效整合资源，集成落实政策，完善服务模式，培育创新文化，加快形成大众创业、万众创新的生动局面。创 新创 业第一部分第一部分电商经济电商经济关键数据关键数据10.6%：2014年中国网络购物交易规模达到2.8万亿，增长47.4%，在社会消费

3、品零售总额中年度渗透率首次突破10%。3.6亿人：亿人：2014年，我国网络购物用户规模达到3.6亿人，在网民中的渗透率为55.7%。9406.6亿：亿：移动购物交易规模为9406.6亿元，在网络购物市场中占比达到33.7%，比去年提升19.2个百分点。571亿元亿元：2014年阿里双十一销售额为571亿元，增长63.1%。30%：未来几年，中国网络购物市场仍将保持左右的复合增长。数据来源：阿里研究院第一部分第一部分互联网互联网+园区园区=经济体经济体6 是工具！ 是渠道！ 是基础设施！ 是经济体！互联网作为工具工具，降低成本、快捷增效；互联网作为电商商业渠道商业渠道，开网店、清库存、聚客户、

4、提效益；互联网作为基础设施基础设施，把研发、销、产客等价值链搬到网上。互联网作为经济体，线上线下（O2O）促进企业转型、产业产品升级、产业群产业带形成，带动区域新商业经济发展。第一部分第一部分电 商 发 展 模 式电 商 发 展 模 式 构 想构 想电商模式： 园区生态圈 + 主题产业 + 软服务 = 电商经济大发展 生态圈生态圈硬件：规划分区、业态定位硬件：规划分区、业态定位软件：生产商、服务商、网商等软件：生产商、服务商、网商等优势产业优势产业主题选择：工业、农业、服装纺织、装备制造主题选择：工业、农业、服装纺织、装备制造产业链：产、学、研、销、物流、仓储产业链：产、学、研、销、物流、仓储

5、软服务软服务软实力缔造：培训、咨询、孵化、帮扶软实力缔造：培训、咨询、孵化、帮扶第三方导入：金融、摄影、代运营等第三方导入：金融、摄影、代运营等第二部分p 园区电商发展定位p 园区电商发展策略定 位 & 策 略第二部分第二部分电商状况电商状况电子商务已获较大发展，但也有差距农业总量全省第一，工业增加值进入全省前三位产业集群未成熟产业基础与沿海邻省相比偏弱规模较大的网商、淘品牌不足。以B2C、C2C为主网商规模以农林产品、化工、服装为主产业分布全市但交通便捷行业分布规模小、实力弱投资不足产业环境引才难留才更难人才问题扶持政策效力需再增强加强引导网商聚集扩大规模政策配套第二部分第二部分园区目标园区

6、目标园区定位 先行先试，勇于创新实践， 以园区电商经济体为抓手成为电商模式的标杆！第二部分第二部分定位定位1：市场调研：市场调研第一步：市场调研，对园区发展电商的条件、环境、 策略进行分析。？第二部分第二部分定 位定 位 2 ： 战 略 定 位： 战 略 定 位 孵化器 扶持双创 标杆效应 聚集地 软硬生态圈 发展电商经济 人才支持 第三方植入 优化电商环境 区域产业整合 产业产品升级 形成产业带产业群角角色色功功能能服服务务产产业业？第二步：对园区进行战略定位，从电商发展的角度 进行四个纬度的考量，做好园区顶层设计。第二部分第二部分定 位定 位 3 ： 制 定 方 案： 制 定 方 案 园区

7、：园区：空间划分，产业确定 业态业态：生产商、服务商、网商、仓储物流等分区分布 生活配套：生活配套：吃住行硬件规划 政策：政策：保障支持，奖励补贴等 服务服务：培训、孵化、咨询、投融资、代运营、摄影等等 组织：组织：协会、俱乐部，联谊联盟软件规划第三步：对园区的空间、业态、政策、服务等进行全面规 划，制定可行性方案。财气财气地气地气人气人气？第二部分第二部分定 位定 位 4 : 体 制 建 设体 制 建 设14第四步：设立“电商服务中心”负责方案操作。以电商服务 缔造园区经济体发展软实力，撬动园区电商发展！第二部分第二部分六 大 操 作 策 略六 大 操 作 策 略第五步：六大操作策略确保将园

8、区打造为电商经济体， 成为模式标杆。操作操作策略策略规规划划园区发展园区发展优优化化电商环境电商环境孵孵化化项目团队项目团队提提供供人才支撑人才支撑促促进进转型升级转型升级构构建建生态商圈生态商圈提供市调报告和发展报告提供市调报告和操作方案并参与或主导执行。提供咨询报告、操作方案并参与或负责落地执行。第三部分p 规划园区发展p 优化电商环境p 构建生态商圈p 促进转型升级六大策略执行操作p 孵化项目团队p 提供人才支撑 17策略一：规划园区发展对经济产业环境、条件、政策等全面市调分析。对园区角色、功能、服务等战略性定位。市调定位宏观上整体制定园区作为“经济体”的发展方案。宏观上整体制定园区打造

9、为电商模式标杆的发展方案。发展方案园区电商发展高屋建瓴定目标： 市调定位“经济体”发展方案模式标杆发展方案第三部分第三部分规划园区发展18策略二：优化电商环境政策帮扶+金融工商等机构导入+文化环境营造重新规划定位+产业产品选定+业态分布+生活配套“物”环境宣导+发动：论坛沙龙宣导活动+县长村长研修班掌握技能：电商培训班+创业创新班+投融资指导班“人”环境第三部分第三部分优化电商环境筑巢打基础：政策吸引力强，设施齐全优良，配套完备舒适。引凤是关键：联合阿里巴巴、淘宝大学，沙龙论坛研修培训，烘托气氛、 转变观念、发动群众。“引得进、做的好”。19策略三：构建生态商圈以产业群价值链为指导打造生产商、

10、服务商、商家、仓储物流、通讯交通、信息数据、办公生活、人才支撑等电商闭环。产学研一体化、协会、俱乐部、服务等体制架构齐全，形成服务闭环。线下生态圈生产商、服务商、贸易商全部触网。淘宝、支付宝、微信公众号、百度直达好全网上线重点打通园区内网店、厂家、物流、仓储价值链。开通“淘宝馆”，成熟时自建垂直性电商平台。线上生态圈生态圈：将园区聚集的生产商、服务商、商家的“人力、智力、财力、物力” 真正聚合发挥产业带、产业群共生共进的价值链、生态圈规模效应。第三部分第三部分构建生态商圈20策略四：促进转型升级第三部分第三部分产业转型升级诊断选定传统企业、重点产业、品类入驻园区，转型转型B2B/B2C/O2O

11、等电商模等电商模式式，促进产业、产品升级。重点发展“三农三农”电商电商：与村镇联合打造淘宝村，选定服装、家具、农产品打造淘品牌。转型升级设置“众创空间众创空间”区域。在场地及设施、培训及咨询上给予特优支持，大力鼓励创业创新创业创新。催生新商业、新生态：催生新商业、新生态：聚合已有网商，指导其发展壮大。发动新人触网创业，全民发展电商经济。众创空间经济体：模式就是发挥园区经济体的作用带动传统企业转型电商，壮大已 有电商规模，催生新电商模式。是整个区域的电商经济蓬勃发展！21策略五：孵化项目团队第三部分第三部分孵化项目团队为优势和创业创新项目提供政策、场地、资金、税费等支持。提供战略方向、商业计划、

12、管理运营等支持和咨询，提供工商、法律、投融资、技术等对接服务。孵化项目采用“我说你做、我做你做、你做我看”的方式手把手把电商团队各层级各岗位人员孵化成熟。在园区、高校内设置“孵化工作室”，模拟+实操，让人员直接上网实操，在践行中提升发展。孵化团队孵化“人”：孵化根本上解决了“人”的瓶颈，做电商再无忧虑！22策略六 I：提供人才支撑服务模式：“四位一体”人才服务模式全方位支撑电商企业从0到1、 从1到N的飞跃发展！第三部分第三部分提供人才支撑淘招聘淘游学淘课程淘讲师23策略六 II：提供人才支撑课程体系：“五层级课程体系”全方位为各层级提供教育培训服务。覆盖战略 战术、政府企业、理论实践、大数据

13、、云服务等内容！第三部分第三部分提供人才支撑24策略六 III：提供人才支撑资源丰富： 1、与阿里、淘大合作，为电商人员提供高品质的教育培训； 2、与当地高校合作，为在读学生、社会人员提供实操性高水平培训，促进解决就业。第三部分第三部分提供人才支撑 20XX年X月XX教育机构淘宝大学合作，成立淘宝大学XX培训中心。 20XX年X月XX教育机构与阿里巴巴数据学院合作，成为XX地区合作机构。第四部分策 略 操 作重 点 环 节第四部分第四部分节点1：扶持政策场地设施办公场地、帮公设备等免费、补贴办法企业营收、税收达到一定额度给予奖励费用税收水电、物业等减免。高管高端人才个税减免。地税返还投资融资政

14、府企业或项目入住奖励。出资培训。成立基金帮扶等。帮助对接金融、工商、风投融资。人才生活提供一定比例的配套住房或者其他福利。收购或者引进上海、杭州等专业公司和人才。减免奖励第四部分第四部分节点2：规划招商级别级别销售销售规模规模办公办公场地场地人员人员配置配置品类品类+家数家数A级1000万以上400平方30人以上XX品类?家B级500至1000万200平方20人左右XX品类?家C级500万以内100平方10人左右XX品类?家合计*以下数据大致测算，需市调后再确定。拟招商入住商家四方面考量商家品类、级别及家数规划第四部分第四部分节点3：宣导发动联合阿里、淘宝、知名高校、政府机构组织大型讲座、论坛

15、、沙龙，宣导电商趋势，转变观念、发动群众。为发展电商经济摇旗鼓劲！宣宣导造势导造势转变观念转变观念发动群众发动群众大型讲座、论坛、沙龙学习班淘大咖啡馆考察拜访趋势宣导培训教育 研讨会第四部分第四部分节点4：引进服务公司确定需引进服务公司类别、档次、及家数整合导入园区，电商服务缔造园区软实力，决定园区的发展和品次。第四部分第四部分节点5： 建立人才服务机构阿里学院阿里学院淘宝大学淘宝大学XX机构机构+县长村长研修班县长村长研修班：“头”就是领导思想观念，领队发展电商，领头做淘宝店铺。电电商培训班：商培训班：电商MBA、电商经理人、电商精英。创业创新班：创业创新班：零起步，点滴教授帮扶。创业指导、

16、创新诊断、投融资帮扶等大学生电商班：大学生电商班：与高校合作，培养实操性电商人才，帮助就业、创业。电商孵化班：电商孵化班：带领整个团队，经理、客服、美工全岗位实操学习，磨练成熟。总裁班、游学总裁班、游学淘宝城淘宝城、电商电商咖啡馆咖啡馆第四部分第四部分节点6：引进物流配送服务公司入驻的具体电子商务运营企业停车场、物流平台四通一达、顺丰、邮政等物流运营企业园区为入驻网商企业提供统一的物流后台对接服务。同时，由园区统一与快递物流公司合作，最大限度降低物流成本，提高物流反应速度。第四部分第四部分节点7：引进金融服务机构园区入驻电子商务运营企业（电商）阿里贷款-银行贷款风投公司 商业银行的间接融资和投资银行的直接融资支持将是园区为入驻电子商务运营企业提供的专业特色服务之一。（一）我们将联合阿里巴巴集团的阿里贷款与本土金融机构结合，推出网