后补贴时代”的转型发展思路

1、目 录Chapter.1“后补贴时代”的市场变化及特点Chapter.2吉峰农机的转型发展思路Chapter.3对推动行业可持续发展的几点建议一、“后补贴时代”的市场变化及特点：政策层面n十年补贴拉动提前透支市场需求，政策的红利已逐渐消退；n全额购机政策全面推行，市场回归理性，农机投资弱化；n市场化试点在福建开展，释放政策让位于市场的改革信号。需求层面n传统农机市场呈现饱和或局部饱和、结构性饱和；n大宗作物全程机械化趋势明显，需求向产前产后延伸；n经济类作物、设施农业、畜牧业等新机具需求快速增长，全面机械化已经起步；n南方丘陵山区机械化依然薄弱，蕴含巨大潜力。一、“后补贴时代”的市场变化及特点

2、：上游制造业n补贴政策支持制造企业自主选择区域经销商，上游话语权增强；n主流产品市场竞争格局稳定，用户品牌意识越来越强，助推上游集中度提高；n强势企业力推品牌专营、渠道下沉，控制终端用户的意愿强烈；n跨界竞争者不断进入，有可能颠覆现有竞争格局；n在产能过剩、同质化竞争日趋加剧的局面下，制造企业由追求“大而全”转向“精而专”的趋势明显。一、“后补贴时代”的市场变化及特点：下游用户n合作社、家庭农场等组织化用户正成为主流的消费群体，需求由经济实用向“高、大、上”转变；n非粮化引发对经济作物、设施农业、畜牧也、农产品加工等非传统农机的巨大需求；n组织化用户议价能力强，品牌意识更强，对服务有更高的要求

3、；n更倾向于与生产企业直接对话。一、“后补贴时代”的市场变化及特点：流通行业n行业门槛降低，产业规模继续扩大，无序竞争现象日趋严重；n国内强势厂家分割而治，市场更加碎片化，流通企业议价能力在减弱；n补贴政策没有配套的金融政策工具，全价购机执行过程中经销企业承担了补贴货款回收风险；n政策频繁变动和不确定性，经销商承担报补、超卖、价格变动等一系列风险；n资金成本增加、结算滞后，导致经销企业负重前行。一、“后补贴时代”的市场变化及特点：一、“后补贴时代”的市场变化及特点：随着农机社会保有量增加，用户收益下降，国补资金拉动农机销量的作用越来越弱化。农机市场将由政策主导过渡到完全的市场营销阶段，使得农机

4、市场由此进入后补贴时代，农机市场竞争将由“浅水区”进入到“深水区”。在农机产业上游生产企业和下游用户的组织化程度提高，整体趋于集聚的大环境下，农机流通企业的发展也必然要由松散走向集中。只有能够承接新型上下游供需关系，提供多元化服务的农机经销企业才能获取竞争优势，“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的竞争法则将在农机流通行业的角逐中充分体现。总结：二、吉峰农机的转型发展思路：贸易为主综合服务为主内生式增长内生式+并购扩张式增长产品分销商平台提供方围绕转型升级，切实推动经营工作由粗放管理向有机增长转变，变革体系，激活组织，培育新的经济增长点，坚决推进新业务发展，全力以赴实现升级转型-向农机与三农综合服务平台

5、商转变。1.指导思想：三个转变用户供应商作业服务销售服务一体化金融服务全程机械化电子商务信息咨询电子商务品牌推广市场销售产业地产平台农机综合服务三农综合服务农机农资产业联合农机农艺结合服务农业组织化生产服务农务信息服务农业金融服务二、吉峰农机的转型发展思路：二、吉峰农机的转型发展思路：2.推进旗舰店战略，打造综合服务平台旗舰店定位：与社会资本、资源结合，建成开放平台，既强化吉峰已有的农机专业优势，又利用公司的品牌，广泛与大农业关联体合作共创平台，使之成为功能最全面，业态最丰富，品牌最集中，服务最便捷的区域农机与三农服务产业龙头。二、吉峰农机的转型发展思路：旗舰店功能：品牌推广运营支持技术培训仓

6、储物流直补超市检测鉴定电子商务金融服务信息咨询产品展销二、吉峰农机的转型发展思路：直营店改造：旗舰店建设成型后，依托其强大的辐射能力，区域内原有的直营门店将进行功能改造，强化其对用户、经销商的培训、售后服务功能，淡化产品展示、仓储功能，使其成为区域服务中心，从“五脏俱全”转为攻坚利器。品牌形象集中展示；销售服务一体化；后台功能集成；仓储、物流基地。品牌形象终端延伸；分散型用户的产品、服务提供；协助组织化客户开发；市场营销前哨站；售后服务主要网点；组织化客户开发、维护方；基层加盟商、经销商管理方。旗舰店直营服务店加盟商二、吉峰农机的转型发展思路：3.聚焦组织化客户，提供全程机械化解决方案 依托吉

7、峰农机的资源优势和渠道优势，向日益壮大的合作社、家庭农场等组织化群体，提供量身定做的全程机械化解决方案和保姆式服务，实现农机产品价值与客户效益的最大化。二、吉峰农机的转型发展思路：4.新兴业务加紧培育，快速成长为支柱业务吉峰易购电商：通过三年时间，打造成农机行业最大的电商平台，促进线上与线下业务的融合，并向全农资电商平台发展。合作社业务：利用吉峰网络的力量，与地方主管部门、行业协会、合作社组织全面合作，争取成为合作经济的主导者和推动者，通过合作组织，主导农机农资的需求，主导农村经济生态圈的发展。三、对推动行业可持续发展的几点建议：1.扶优扶强主流农机流通企业，推进跨省（市、区）销售服务试点工程

8、 贯彻落实国务院国发（2010）22号文件，整合国务院及各部委近年来出台的一系列有关农机流通业的政策资源，引导支持流通企业做大做强。 鉴于农机流通业明显滞后于农机化和农村经济整体发展要求的现状，建议行业主管部门把扶优扶强形成农机流通骨干体系纳入近中期产业政策规划，积极推进农机连锁经营跨省（市、区）、跨市（地、州）经营试点工程，每个省选择510家已具备一定经营规模和良好行业影响且有志于农机行业长远发展的农机流通企业，作为跨区域经营的试点企业，鼓励走出去，迅速形成一批区域性、全国性龙头企业，从而影响和带动全国农机流通行业健康、有序、可持续发展。三、对推动行业可持续发展的几点建议：2.尽快建立切实有

9、效的农机购置补贴经销商商资格认证制度，促进行业规范化竞争 鉴于部分省（市、区）和相当多的县（市、区）农机市场主管部门职能错位的行为，已出现恶化行业环境的迹象，建议行业主管部门尽快出台全国性农机购置补贴供应商管理办法，建立农机经销服务商（企业）资质准入制度，对入围供应商在农机专业化经营能力、经营规模、技术服务队伍、资金实力、行业资质等方面作出明确规定，切实化解行业风险，扭转主流企业被边缘化的趋势；同时提高经营农机销售和农机服务的准入门槛，打击商业投机和不正当竞争，从制度上保障农机流通业的健康生命力。三、对推动行业可持续发展的几点建议：3.多渠道建立全额购机配套金融政策 针对农机流通企业为农户垫付

10、大量补贴资金，承担较高的财务费用，但一直未享受到国家惠农贴息政策或农机流通企业贷款低息政策的问题，建议对农机龙头流通企业实行补贴资金预拨付制度。 建议建立政府部门资金限期结算制度及逾期处罚机制。 为金融机构服务三农创造条件，建议农机主管选定几家银行、金融机构介入农机购置补贴资金结算管理，解决农户购机资金难问题。4.化繁为简，积极推动“一站式”购机模式 学习山西运城等地的模式，在有条件的区域开展一站式购机服务，以大型农机流通龙头企业牵头，在农机大市场、农机大买场等集中经营的场所，将政府购置补贴相关办理部门整合进卖场，对申请资料齐全的购机户当场确定补贴指标，并开展档案建立、人机合影、喷涂补贴机具字

11、样和编号、付款、结算、验机等一条龙服务，为用户提供便捷，节省费用，给企业减少资金压力，减少营销成本。 没有条件开展一站式购机的地区，由省级农机、财政主管部门统一制定农机购置补贴资金的结算方式，补贴资金以县级及以上为结算单位，减少中间环节。三、对推动行业可持续发展的几点建议：5.废除逐级审批制，推动有计划的普惠制 建议以省为单位，由各省根据当年的需求状况和农机化发展项目的轻重缓急，在国家公布的补贴种类目录范围内对补贴种类及品种型号，补贴区域等自主调节，选择性地实施主要产品“全省普惠制”和新型及试点产品“区域普惠制”的补贴工作，形成中央管总量平衡、全局平衡，省（市、区）管结构平衡、区域平衡，把市场销售环节交给流通企业去执行，用户根据需求选择农机产品，这将切实化解目前因大面积审批制所衍生的一系列风险。三、对推动行业可持续发展的几点建议：6.鼓励主流流通企业建立有形市场，推进农机物流现代化三、对推动行业可持续发展的几点建议： 管理规范、配套功能齐全的