BENZ E竞品对比话术100723

1、 对比奔驰E级凯迪拉克SLS赛威竞品对比话术1目录目录奔驰E级简介奔驰E级攻防指南参数与基本概况 奔驰新E系列进口车（W212平台）于2009年7月21日正式在国内上市，产品阵列中除了轿车之外，还有轿跑车以及敞篷车款。先期上市的为采用V6发动机的E300车型，于同年11月又推出了搭载4缸涡轮增压直喷发动机的E260CGI以及E200CGI两款车型。 作为凯迪拉克赛威的竞争车型，奔驰E级在各方面的实力均不敌赛威。奔驰奔驰E级简介级简介2车型车型E200CGIE200CGI优雅型优雅型E260CGIE260CGI时尚型时尚型E300E300优雅豪华型优雅豪华型E300E300 时尚豪华型时尚豪华型

2、价格价格488000488000元元548000548000元元698000698000元元698000698000元元长长/ /宽宽/ /高高4872mm/1854mm/1470mm4872mm/1854mm/1470mm轴距轴距2874mm2874mm发动机发动机1.8L/1.8L/直列四缸直列四缸/4/4气阀技术气阀技术/ /涡轮增压涡轮增压3.0L/V3.0L/V型六缸型六缸/4/4气阀技术气阀技术/ /自然吸气自然吸气变速箱变速箱5 5速手自一体速手自一体7 7速手自一体速手自一体功率功率135kw135kw（184184hphp）/5250rpm/5250rpm150kw150kw

3、（204204hphp）/5500rpm/5500rpm170kw170kw（231231hphp）/6000rpm/6000rpm扭矩扭矩270Nm/18004600rpm270Nm/18004600rpm310Nm/20004300rpm310Nm/20004300rpm300Nm/25005000rpm300Nm/25005000rpm驱动方式驱动方式前置后驱前置后驱前置后驱前置后驱前置后驱前置后驱百公里加速百公里加速8.6s8.6s7.8s7.8s7.5s7.5s最高车速最高车速232km/h232km/h241km/h241km/h247km/h247km/h整备质量整备质量1813

4、KG1813KG参数与基本概况参数与基本概况3 近期，奔驰对进口E级有大幅度的优惠，最高达到14万左右。 进口奔驰E级优惠的原因不外乎两点：首先是进口E级价格水分很高，从其优惠的幅度就不难看出。其次，因为一直销量较差，造成大范围压库，而国产E级上市在即，大环境下必须清库让路。 而从其卖不好的原因来分析，一方面价格的虚高，让这几款“专门”为中国市场开发的车型少有人问津。另外，配置的低端让进口奔驰E级在豪华车市场举步维艰。4参数与基本概况参数与基本概况底盘底盘技术平庸、配备普通车身尺寸车身尺寸 B级尺寸、C级价格安全安全缺乏高科技安全配备COMAND系统系统易用性、功能性有限5发动机发动机技术落后

5、、老态龙钟入门排量、豪华价格变速箱变速箱5速-家轿的配置、奔驰的价格7速-技术是不错、搭配有问题音响音响代工生产、降本增利后期维护后期维护时间和金钱成本高享受不到尊贵体验奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南4国外中国除去E200CGI，国内销售的E260CGI和E300在国外都没有相关车型，也就是说又是“专为”中国所生产的车型。国外的E250CGI到了国内就“晋升”为E260CGI，更为离谱的是E300车型，它使用了在国外已经淘汰的，上一代E280车型使用的发动机。作为豪华车消费者，买的绝对不仅仅只是外观。奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南奔驰E200CGI、E260CGI采用5速手自一体自动变速箱。6

6、速手自一体自动变速箱是当前豪华车标准配置，5速已经是中级家用轿车的标准配置。很明显车型升级时，变速箱成为被“遗忘”的配置。5速手自一体变速箱让奔驰“奔”不起来。5奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南6新款E300的发动机与老款E280的相同。这款发动机已经有差不多十年的历史，没有先进的直喷技术，只有老旧的多点电喷技术。而SLS赛威的3.0L SIDI在同排量的情况下，各项参数全面超越。结论：“换汤不换药”，拿着“专门”为中国开发的车型来“圈钱”。奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南750万左右售价的的E200 CGI和E260 CGI，采用的是超小排量的1.8L直列4缸发动机，在这个档次的车子中纯属异类。

7、这样的发动机配置不得不使人联想到一个问题值不值？奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南8在配置上， “奔驰”的“减配”是有名的。经常会在一些不太让人注意到的地方“动手脚”。奔驰C级国产时，音响品牌由哈曼卡顿减配成JBL是众所周知的，而这次E级索性使用的是代工厂家生产的扬声器。“减配”已经成为所有奔驰车型的“标配”。奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南E E级劣势点解析级劣势点解析主要攻击思路主要攻击思路策略要点策略要点奔驰奔驰E300E300发动机技术落后发动机技术落后3.0L V63.0L V6发动机技术普通，仍然沿用上一代车发动机技术普通，仍然沿用上一代车型发动机型发动机强调强调SIDISIDI缸内直喷

8、技术缸内直喷技术话术话术范例范例QQ：前几天我去看了奔驰：前几天我去看了奔驰E300E300，他们的发动机感觉还不错，你们用的是什么发动机？，他们的发动机感觉还不错，你们用的是什么发动机？A A：奔驰：奔驰E300E300虽说采用了虽说采用了V6V6的发动机，但是这款发动机还是沿用自上一代车型，到现在已经有差不的发动机，但是这款发动机还是沿用自上一代车型，到现在已经有差不多多1010年的历史。更关键的是，这款发动机在中国以外的市场奔驰已经停止使用。年的历史。更关键的是，这款发动机在中国以外的市场奔驰已经停止使用。凯迪拉克作为全球知名的豪华车品牌，我们的发动机采用了当今最为先进的凯迪拉克作为全球

9、知名的豪华车品牌，我们的发动机采用了当今最为先进的V6V6缸内直喷技术，也是缸内直喷技术，也是目前国内唯一可以实现分层和均质燃烧两种工作模式的直喷发动机，不仅动力强劲，同时燃油经济目前国内唯一可以实现分层和均质燃烧两种工作模式的直喷发动机，不仅动力强劲，同时燃油经济性也不差，我们性也不差，我们3.0L3.0L SIDISIDI发动机在国家工信部官网公布的实测油耗为发动机在国家工信部官网公布的实测油耗为10.5L10.5L。10奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南E E级劣势点解析级劣势点解析主要攻击思路主要攻击思路策略总结策略总结奔驰奔驰E300E300底盘技术平庸，底盘技术平庸，且高价低配且高价低

10、配悬挂技术含量低，选用普通多连杆独立悬挂悬挂技术含量低，选用普通多连杆独立悬挂无底盘自适应系统无底盘自适应系统大幅让利情况下性价比仍无法与赛威大幅让利情况下性价比仍无法与赛威3.03.0相相抗衡抗衡突出突出Auto-levelingAuto-leveling车身自适应平车身自适应平衡系统特点，强调车辆性价比衡系统特点，强调车辆性价比话术话术范例范例QQ：我去试驾过奔驰的：我去试驾过奔驰的E300E300，开下来感觉还不错，你们赛威开起来怎么样？，开下来感觉还不错，你们赛威开起来怎么样？A A：没问题，我马上就为您安排试驾，不过在试驾之前请给我几分钟时间让我为您来简单的对比：没问题，我马上就为您

11、安排试驾，不过在试驾之前请给我几分钟时间让我为您来简单的对比一下这两款车的底盘系统，好让您有一个更好的试驾体验。一下这两款车的底盘系统，好让您有一个更好的试驾体验。奔驰奔驰E300E300只采用了普通的前后独立悬挂，实在是毫无技术可言。而赛威只采用了普通的前后独立悬挂，实在是毫无技术可言。而赛威3.0L3.0L不仅配备了长短臂式不仅配备了长短臂式悬架为您带来更精准的操控，同时还装备了先进的被动式悬架为您带来更精准的操控，同时还装备了先进的被动式Auto-levelingAuto-leveling车身自适应平衡系统。该车身自适应平衡系统。该系统能够根据车辆的载重状况实时调整底盘高度，让其保持在一

12、个最佳的离地间隙，保证车辆的系统能够根据车辆的载重状况实时调整底盘高度，让其保持在一个最佳的离地间隙，保证车辆的行驶稳定性和舒适性，并且还能有效延长减震器的使用寿命。行驶稳定性和舒适性，并且还能有效延长减震器的使用寿命。另外从我们赛威另外从我们赛威3.0L3.0L豪华版和豪华版和E300E300的配置对比来看，我们的配置远胜于奔驰的配置对比来看，我们的配置远胜于奔驰E300E300。而且他们在让。而且他们在让利利1010多万的情况下车价还比我们贵，对于这样的性价比我真的是不敢恭维。多万的情况下车价还比我们贵，对于这样的性价比我真的是不敢恭维。11奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南E E级劣势点解析

13、级劣势点解析主要攻击思路主要攻击思路策略总结策略总结车身尺寸过小车身尺寸过小突出长轴距为车辆带来的大空间突出长轴距为车辆带来的大空间直接对比两款车型车直接对比两款车型车身尺寸和轴距身尺寸和轴距话术话术范例范例QQ：我去看过奔驰我去看过奔驰E E级，感觉空间还蛮大的，你们的车怎么样？级，感觉空间还蛮大的，你们的车怎么样？A A：您好，您请看一下我们的配置表，我们赛威的车身尺寸都要优于奔驰的您好，您请看一下我们的配置表，我们赛威的车身尺寸都要优于奔驰的E E级，同时赛威的轴级，同时赛威的轴距也要比奔驰的距也要比奔驰的E E级长将近级长将近2020厘米。在这样一个车身尺寸和轴距的帮助下赛威为您提供了

14、更为宽厘米。在这样一个车身尺寸和轴距的帮助下赛威为您提供了更为宽敞的车内空间。敞的车内空间。12奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南E E级劣势点解析级劣势点解析主要攻击思路主要攻击思路策略总结策略总结缺乏高科技安全辅助设备缺乏高科技安全辅助设备奔驰奔驰E E级全系均未装备并线辅助装置级全系均未装备并线辅助装置突出突出SBZASBZA在提升行车安在提升行车安全中的重要作用全中的重要作用话术话术范例范例QQ：前几天去看了奔驰前几天去看了奔驰E E级，感觉德国车的安全性还是不错的，不知你们的车怎么样？级，感觉德国车的安全性还是不错的，不知你们的车怎么样？A A：这个您不必担心，我们赛威的安全性能也是非常

15、出色的，不仅车上装备了和奔驰这个您不必担心，我们赛威的安全性能也是非常出色的，不仅车上装备了和奔驰E E级相同的标级相同的标准安全配备，而且赛威还装备了一套先进的后视镜盲区监测系统。准安全配备，而且赛威还装备了一套先进的后视镜盲区监测系统。这套系统通过安装在车身后部的声纳探头，对车身两侧后方各这套系统通过安装在车身后部的声纳探头，对车身两侧后方各3m3m3.5m3.5m的范围内进行实时监测，的范围内进行实时监测，当您在打转向灯准备变道时，该系统会通过后视镜上的黄色警示灯来告诉您后方是否有车辆靠近，当您在打转向灯准备变道时，该系统会通过后视镜上的黄色警示灯来告诉您后方是否有车辆靠近，这样您就可以

16、安心变道，消除后视镜盲区给您带来的安全隐患。这样您就可以安心变道，消除后视镜盲区给您带来的安全隐患。13奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南E-CLASSE-CLASS劣势点解析劣势点解析主要攻击思路主要攻击思路策略总结策略总结E E级使用级使用COMANDCOMAND系统易用性较差系统易用性较差先进的安吉星系统，不仅能够人车沟通，先进的安吉星系统，不仅能够人车沟通，更能人人沟通更能人人沟通安吉星系统是全球最为先安吉星系统是全球最为先进的车载系统，优势明显进的车载系统，优势明显话术话术范例范例QQ：奔驰：奔驰E E级上有个多媒体控制系统很先进，你们有吗？级上有个多媒体控制系统很先进，你们有吗？A A

17、：先生，您真专业，：先生，您真专业，COMANDCOMAND系统是奔驰特有的多媒体控制系统，其设计理念就是为了凸显车系统是奔驰特有的多媒体控制系统，其设计理念就是为了凸显车辆的操作易用性。辆的操作易用性。而这套系统在实际使用中，除了旋转旋钮，还需要辅以按键操作。我们设想一下，在行车过程中，而这套系统在实际使用中，除了旋转旋钮，还需要辅以按键操作。我们设想一下，在行车过程中，如果您要操作导航功能，就必须分心注意显示屏上的内容，进入多个菜单，安全隐患不言而喻。如果您要操作导航功能，就必须分心注意显示屏上的内容，进入多个菜单，安全隐患不言而喻。而我们的赛威车内搭载的安吉星系统，是目前全球最为先进的车

18、载系统，只需一键操作车内后视而我们的赛威车内搭载的安吉星系统，是目前全球最为先进的车载系统，只需一键操作车内后视镜上的安吉星按钮，后台服务人员便可为您提供相应的一切服务，真正实现了人人沟通。镜上的安吉星按钮，后台服务人员便可为您提供相应的一切服务，真正实现了人人沟通。现在我就帮您演示一下。现在我就帮您演示一下。15奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南E E级劣势点解析级劣势点解析主要攻击思路主要攻击思路策略总结策略总结奔驰奔驰E E级所使用的音响品牌级所使用的音响品牌很业余很业余相比于相比于SLSSLS赛威使用的赛威使用的BOSEBOSE音响，奔驰的音响，奔驰的音响名不见经传音响名不见经传BOSEB

19、OSE是全球最有名的汽车音响制是全球最有名的汽车音响制造商，众多豪华品牌都有使用造商，众多豪华品牌都有使用话术话术范例范例QQ：奔驰的音响效果不错，你们的音响怎么样？：奔驰的音响效果不错，你们的音响怎么样？A A：先生，从您会去关注车子的音响就能看出您是一个懂得享受的成功人士。：先生，从您会去关注车子的音响就能看出您是一个懂得享受的成功人士。如果说奔驰如果说奔驰E E级上面的音响效果还不错，那么赛威上的音响绝对可以称之为级上面的音响效果还不错，那么赛威上的音响绝对可以称之为“殿堂级殿堂级”。从专业角。从专业角度来看，奔驰度来看，奔驰E E级采用的是普通的高保真音响，扬声器更是由意大利的级采用的

20、是普通的高保真音响，扬声器更是由意大利的ASKASK为其代工生产的。而我为其代工生产的。而我们赛威使用的是业界赫赫有名的们赛威使用的是业界赫赫有名的BOSEBOSE音响，即便是法拉利、保时捷，都选择的是音响，即便是法拉利、保时捷，都选择的是BOSEBOSE品牌。品牌。另外赛威在设计之初就邀请另外赛威在设计之初就邀请BOSEBOSE的工程师为其量身打造了这套音响，这套音响是的工程师为其量身打造了这套音响，这套音响是BOSEBOSE音响中最为音响中最为特殊最为高端的，它通过多达特殊最为高端的，它通过多达1515个扬声器提供了个人个扬声器提供了个人5.15.1声道的效果。声道的效果。这样吧，我带您坐

21、到车子里，让您好好享受一下这套超级音响。这样吧，我带您坐到车子里，让您好好享受一下这套超级音响。16奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南E E级劣势点解析级劣势点解析主要攻击思路主要攻击思路策略总结策略总结奔驰奔驰E E级后期维修保养成本高级后期维修保养成本高奔驰奔驰E E级的保养维修费用相当的昂贵，无疑使后级的保养维修费用相当的昂贵，无疑使后期的使用成本大大增加期的使用成本大大增加用实际数据说话，对比保用实际数据说话，对比保养价格养价格话术话术范例范例QQ：你们赛威保养贵不贵？和奔驰：你们赛威保养贵不贵？和奔驰E E级比起来咋样？级比起来咋样？A A：先生，一看就知道您是一个非常细致的人，考虑事情

22、考虑得很全面。没错，车子的后期保养也：先生，一看就知道您是一个非常细致的人，考虑事情考虑得很全面。没错，车子的后期保养也是非常需要考虑的，我帮您算笔帐，赛威的小保养大保养分别在是非常需要考虑的，我帮您算笔帐，赛威的小保养大保养分别在10001000元和元和20002000元左右，奔驰元左右，奔驰E E级级即便是最低规格的车型，保养费用也是我们的两倍多，另外我们的新车还赠送即便是最低规格的车型，保养费用也是我们的两倍多，另外我们的新车还赠送4 4次的免费保养，这次的免费保养，这样算下来可是为您省了不少的银子啊。样算下来可是为您省了不少的银子啊。注：注：销售顾问可根据自己经销店所能提供给客户的售后

23、尊享服务体验，凸显凯迪拉克售后保养服销售顾问可根据自己经销店所能提供给客户的售后尊享服务体验，凸显凯迪拉克售后保养服务优势。务优势。17奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南客户潜在抗拒客户潜在抗拒主要应对思路主要应对思路策略总结策略总结奔驰奔驰E300E300使用的使用的7 7速自动变速自动变速箱技术先进速箱技术先进不主动提及变速箱问题不主动提及变速箱问题，认同，认同7 7速变速箱的技术速变速箱的技术先进性先进性强调赛威的强调赛威的6 6速变速箱是速变速箱是目前豪华车的主流配置目前豪华车的主流配置变速箱和发动机是需要变速箱和发动机是需要匹配的理念匹配的理念话术话术范例范例QQ：奔驰都已经开始用：奔驰

24、都已经开始用7 7速变速箱了，你们的变速箱怎么样？速变速箱了，你们的变速箱怎么样？A A：先生，您对车真了解，奔驰：先生，您对车真了解，奔驰E300E300的的7G-TRONIC7G-TRONIC变速箱的确很不错，但对于车来说仅仅有好变速箱的确很不错，但对于车来说仅仅有好的变速箱是不够的。其实变速箱和发动机的匹配也是相当重要的，一款先进的变速箱需要有一的变速箱是不够的。其实变速箱和发动机的匹配也是相当重要的，一款先进的变速箱需要有一款同样先进的发动机搭配，才能发挥最佳的状态。款同样先进的发动机搭配，才能发挥最佳的状态。我们的赛威我们的赛威6 6速手自一体变速箱和速手自一体变速箱和SIDISID

25、I全铝智能直喷发动机就是最好的搭档，既兼顾到车辆的动全铝智能直喷发动机就是最好的搭档，既兼顾到车辆的动力输出，又兼顾到燃油的经济性。奔驰力输出，又兼顾到燃油的经济性。奔驰E300E300虽然使用的是虽然使用的是7 7速变速箱，但是与之搭配的发动机是速变速箱，但是与之搭配的发动机是在上一代奔驰在上一代奔驰E E级上就已经使用的，差不多有十年的时间。这款发动机在各项数据上都不能和同级上就已经使用的，差不多有十年的时间。这款发动机在各项数据上都不能和同排量的排量的SIDISIDI全铝智能直喷发动机媲美。全铝智能直喷发动机媲美。当然，我会为您安排一下试驾，让您自己来亲身体会一下。当然，我会为您安排一下

26、试驾，让您自己来亲身体会一下。18奔驰奔驰E级攻防指南级攻防指南19奔驰奔驰E E级级SLSSLS赛威赛威价格价格E260时尚型E300时尚豪华型3.0L豪华型3.6L旗舰型548000698000528000698000基本参数基本参数驱动形式驱动形式后驱后驱后驱后驱最高时速（最高时速（km/hkm/h）241247215245油耗（油耗（L/100kmL/100km）7.89.710.511.1主要尺寸和质量主要尺寸和质量长长/ /宽宽/ /高（高（mmmm）4872/1854/14705120/1845/1479轴距（轴距（mmmm）28743057轮距（前轮距（前/ /后）（后）（mm

27、mm）1564/1568最小离地间隙（最小离地间隙（mmmm）后备箱容积（升）后备箱容积（升）391291油箱（升）油箱（升）598066总质量（总质量（kgkg）181319051930奔驰奔驰E E级级& &凯迪拉克凯迪拉克SLSSLS赛威参数对照表赛威参数对照表20奔驰奔驰E E级级SLSSLS赛威赛威价格价格E260时尚型E300时尚豪华型3.0L豪华型3.6L旗舰型548000698000528000698000发动机发动机发动机位置发动机位置前置前置汽缸数汽缸数466发动机型式发动机型式1.8L/直列/缸内直喷/涡轮增压3.0L/V6/自然吸气 3.0L/V6/全铝

28、缸内直喷3.6L/V6/全铝缸内直喷排量（排量（mlml）1796299629973564最大功率（最大功率（kwkw）1501702002290-100km/h0-100km/h加速时间加速时间7.87.58.47.4最大扭矩（最大扭矩（mmmm）310300300374底盘底盘变速器型式变速器型式5速手自一体7速手自一体6速手自一体轮胎类型与规格轮胎类型与规格(km/h)(km/h)245/45 R17235/50 R18（前）255/45 R18（后）悬架悬架( (前前/ /后后) )四连杆独立悬挂/多连杆独立悬挂长短臂独立悬挂/多连杆独立悬挂制动装置型式制动装置型式( (前前/ /后后

29、) )通风盘/实心盘通风盘/通风盘转向器型式转向器型式主动转向系统速度感应式液压助力转向系统21奔驰奔驰E E级级& &凯迪拉克凯迪拉克SLSSLS赛威参数对照表赛威参数对照表奔驰奔驰E E级级SLSSLS赛威赛威价格价格E260时尚型E300时尚豪华型3.0L豪华型3.6L旗舰型548000698000528000698000车身车身车门数车门数44座位数座位数454最小扭弯直径最小扭弯直径外观外观电动天窗全景天窗电动天窗智能照明系统HID双氙气主动转向大灯 (AFL)雨量感应式雨刮器雨量感应式雨刮器LED尾灯LED组合式尾灯17英寸铝合金轮毂18英寸铝合金镀铬抛光轮毂奔驰奔

30、驰E E级级& &凯迪拉克凯迪拉克SLSSLS赛威参数对照表赛威参数对照表22奔驰奔驰E E级级SLSSLS赛威赛威价格价格E260时尚型E300时尚豪华型3.0L豪华型3.6L旗舰型548000698000528000698000内饰内饰内部镀铬饰件内部镀铬饰件电动调节多功能方向盘电动调节多功能方向盘全自动空气循环及监测系统定速巡航系统定速巡航系统泊车辅助泊车辅助内部氛围灯高级内部氛围灯光（三种光源）倒车影像倒车影像 行车电脑显示屏行车电脑显示屏后座娱乐系统后座影音娱乐系统&后座空调调节面板安吉星车载守护系统奔驰奔驰E E级级& &凯迪拉克凯迪拉克SLSSLS赛威参数对照表赛威参数对照表23奔驰奔驰E E级级SLSSLS赛威赛