中华讲师网-超越巅峰领袖培训

1、超越巅峰超越巅峰 领袖培训领袖培训让成功在此起航让成功在此起航找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（一）要在行业中，就必须先懂得这个行（一）要在行业中，就必须先懂得这个行业的成功规则业的成功规则1 1、网络营销是一种、网络营销是一种【会议会议】的事业的事业网络营销本身不难，难在于每个伙伴来自不同背景，有不同的想法，必网络营销本身不难，难在于每个伙伴来自不同背景，有不同的想法，必须透过环境力量影响他们。须透过环境力量影响他们。透过环境影响人，比自己想要改变别人容易得多。透过环境影响人，比自己想要改变别人容易得多。成功者非万不得已绝不缺席，失败者非万不得已绝不出席。成功者非万不得已绝

2、不缺席，失败者非万不得已绝不出席。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台2、网络营销是一种、网络营销是一种【倍增倍增】的事业的事业倍增的关键倍增的关键 人数（持续的扩展市场）人数（持续的扩展市场） 人才（有效的吸引和辅导拍档）人才（有效的吸引和辅导拍档） 时间（领导人以合作代替竞争）时间（领导人以合作代替竞争） 业绩和收入业绩和收入成功者因为接受的人受到激励，失败者因为拒绝的人感到失意。成功者因为接受的人受到激励，失败者因为拒绝的人感到失意。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台3、网络营销是一种、网络营销是一种【团队团队】和和【系统系统】的事业的事业团队力就是竞争力，

3、把团队做大做强，就能让自己经营的更轻松，团队力就是竞争力，把团队做大做强，就能让自己经营的更轻松，成功更快速。（团队共同的目标和规则）成功更快速。（团队共同的目标和规则）团队运作的关键：放大团队，缩小自我（业绩做不好的原因：是团队运作的关键：放大团队，缩小自我（业绩做不好的原因：是浪费太多的时间在情绪上）浪费太多的时间在情绪上）懂得将团队利益置于个人利益之前，才能打造横扫千军的超级团懂得将团队利益置于个人利益之前，才能打造横扫千军的超级团队队找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台4、网络营销是一种以、网络营销是一种以【人才人才】建构建构【财富管道财富管道】的事业的事业谁能谁能【吸引

4、吸引】和和【培训培训】更多的人才，谁就能成为财富赢家更多的人才，谁就能成为财富赢家网络的三个阶段：进人网络的三个阶段：进人留人留人育人育人市场发展的两条腿：业绩和人才市场发展的两条腿：业绩和人才市场和业绩的发展速度不可能超过市场和业绩的发展速度不可能超过【人才梯队人才梯队】发展的速度发展的速度业绩和收入无法突破的关键，往往在于业绩和收入无法突破的关键，往往在于【自身自身】的观念和能力没有相对的观念和能力没有相对提升，以提升，以及没有重视及没有重视【人才梯队人才梯队】的建构的建构找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（二）打造史上最牛的超级战将（二）打造史上最牛的超级战将经验经验+反

5、思反思=能力，没有经过能力，没有经过反思反思和和总结总结的经验，无法成为有效经营市的经验，无法成为有效经营市场的能力（领导力的修炼就是一种加减法，加法场的能力（领导力的修炼就是一种加减法，加法培养正确的观念与能力；减法培养正确的观念与能力；减法去除和改正错误。去除和改正错误。领导力不是天生的，而是可以透过后天持续的领导力不是天生的，而是可以透过后天持续的学习学习和和修炼修炼而成的而成的我网络营销行业我网络营销行业【领导力领导力】的关键：的关键：做事做事（市场）；（市场）；做人做人与与做网做网1、做事的能力：积极发展市场，深耕市场，并且通过配合系统和团队的资源，有效、做事的能力：积极发展市场，深

6、耕市场，并且通过配合系统和团队的资源，有效加快市场经营和发展的速度加快市场经营和发展的速度2、做人的能力：网络营销是以、做人的能力：网络营销是以【人人】作为管道的事业，懂得做人就能通过作为管道的事业，懂得做人就能通过“天时、天时、地利、人和地利、人和”的优势，开创事业发展巅峰的优势，开创事业发展巅峰3、做网的能力：发展与完善网络，才能发挥无限倍增威力、做网的能力：发展与完善网络，才能发挥无限倍增威力找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台0做事（做市场）做网做人（360 的领导人）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（三）领导拍档和团队之前，必须先懂得（三）领导拍档和团

7、队之前，必须先懂得【领领导自我导自我】经这个世界最不缺乏的，便是经这个世界最不缺乏的，便是【想要成功想要成功】的人；缺乏的是，愿意为成功的人；缺乏的是，愿意为成功【付出付出】和和【改变改变】的人。的人。A、领导自我的四大法则、领导自我的四大法则定位法则：正确的定位法则：正确的【定位定位】是经营事业的最重要的关键是经营事业的最重要的关键1、定位：对自己的位置的设定，决定扮演什么样的、定位：对自己的位置的设定，决定扮演什么样的【角色角色】2、定位、定位思想思想行为行为结果，定位对了，人的想法和行为就会正确，成果自然产生结果，定位对了，人的想法和行为就会正确，成果自然产生3、正确的定位、正确的定位

8、创业者的定位：为自己的事业担负创业者的定位：为自己的事业担负100%的责任，以长期经营和愿意付出的角度对的责任，以长期经营和愿意付出的角度对待这份大事业。赚大钱的两个原则：收入要高，高收入持续时间要长。待这份大事业。赚大钱的两个原则：收入要高，高收入持续时间要长。 营销者的定位：永远站在市场第一线，持续发展和深耕市场。营销者的定位：永远站在市场第一线，持续发展和深耕市场。 领导者的定位：将自己是为高阶领导，一进场就积极建立和额快速发展出成功的领导者的定位：将自己是为高阶领导，一进场就积极建立和额快速发展出成功的框架（心理素质和技巧能力）框架（心理素质和技巧能力）找讲师，就上中华讲师网 中国最大

9、的培训讲师选聘平台改变的法则：改变与发展的速度，决定成功的速度改变的法则：改变与发展的速度，决定成功的速度1、要能吸引更多的优质人才，就必须让对方看到我们的正面改变。、要能吸引更多的优质人才，就必须让对方看到我们的正面改变。2、两种人做不起来：、两种人做不起来：（1）不愿意改变的人）不愿意改变的人 天底下最笨的人就是重复同样错误，却希望不同结果的人天底下最笨的人就是重复同样错误，却希望不同结果的人 （2）改变速度太慢的人）改变速度太慢的人 形象、思想、个性、习惯形象、思想、个性、习惯进场的法则：融入团队和会议活动进场的法则：融入团队和会议活动1、为什么不进场、不学习、不提升、无法持续成功？因为

10、不进场每个人都用自己的、为什么不进场、不学习、不提升、无法持续成功？因为不进场每个人都用自己的习惯、个性和经验做事业，五花八门。习惯、个性和经验做事业，五花八门。2、会场时最好引发激情，激励行动，快速调整的场所。、会场时最好引发激情，激励行动，快速调整的场所。3、远离会场就是动力衰退和阵亡的开始。、远离会场就是动力衰退和阵亡的开始。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（三）领导拍档和团队之前，必须先懂得（三）领导拍档和团队之前，必须先懂得【领导自我领导自我】学习法则：学习时复制成功最快速和最有效的方式学习法则：学习时复制成功最快速和最有效的方式1、学习必须有、学习必须有【重复性重

11、复性】和和【积累性积累性】2、透过学习有效复制的五个层次：、透过学习有效复制的五个层次： 从不知道从不知道知道知道 从知道从知道会说、会做会说、会做 从会说、会做从会说、会做有做有做 从有做从有做做得正确、做得落实做得正确、做得落实 从做得正确、做得落实从做得正确、做得落实复制给拍档复制给拍档找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台B、卓越领导人的五大角色、卓越领导人的五大角色模范：成为拍档学习和模仿的对象模范：成为拍档学习和模仿的对象1、管理好自我的、管理好自我的【能量能量】和和【激情激情】，才能有效带动伙伴拓展市场，才能有效带动伙伴拓展市场2、领导人必须管理好自己的情绪，才能稳定

12、伙伴的、领导人必须管理好自己的情绪，才能稳定伙伴的【信心信心】战友：陪同拍档迈向成功的目标战友：陪同拍档迈向成功的目标1、领导人的信念决定了拍档的信心、领导人的信念决定了拍档的信心2、领导人不只是、领导人不只是【口头领导口头领导】，而是，而是【带头带头】做给他们看做给他们看 教练：从金牌选手提升到成为王牌教练教练：从金牌选手提升到成为王牌教练 教他们怎么做，而不是帮他们做教他们怎么做，而不是帮他们做 顾问：提供伙伴需要的咨询，理清思路和方向顾问：提供伙伴需要的咨询，理清思路和方向1、帮助拍档订出他们的、帮助拍档订出他们的【目标目标】和工作重点和工作重点2、沟通的方式比沟通的内容来得重要（怎么说

13、比说什么更重要）、沟通的方式比沟通的内容来得重要（怎么说比说什么更重要） 拉拉队长：鼓励和激励伙伴，让他们有更好的表现拉拉队长：鼓励和激励伙伴，让他们有更好的表现1、领导人是、领导人是【释放释放】伙伴的能量，而不是伙伴的能量，而不是【消耗消耗】伙伴的能量伙伴的能量2、领导人必须懂得管理好我们的、领导人必须懂得管理好我们的【语言语言】（积极正面）（积极正面）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台C、避开领导的误区、避开领导的误区1、对自己和事业缺乏信心，不愿意承担领导人的责任、对自己和事业缺乏信心，不愿意承担领导人的责任2、格局小，满足现状，停止市场开发、格局小，满足现状，停止市场开

14、发3、度量小，没有容人之量（妒忌、打压、搞破坏）、度量小，没有容人之量（妒忌、打压、搞破坏）4、“大头症大头症”和和“晕船期晕船期”，迷恋舞台与领导权，忽略配合大团队，迷恋舞台与领导权，忽略配合大团队或被领导的艺术或被领导的艺术5、现实，从未真心关怀拍档、现实，从未真心关怀拍档6、破坏游戏规则（直销大忌）、破坏游戏规则（直销大忌）7、自私，因为个人利益而伤害到团队利益、自私，因为个人利益而伤害到团队利益8、口头领导，为带头做，停止开发市场、口头领导，为带头做，停止开发市场9、说一套做一套，言行不一致、说一套做一套，言行不一致10、八卦，讲闲话，传是非（这是真的吗？真的安全吗？）、八卦，讲闲话，

15、传是非（这是真的吗？真的安全吗？）11、未适度放手让拍档独立和成长（母鸡领导）、未适度放手让拍档独立和成长（母鸡领导）12、害怕拍档超越自己，打压、害怕拍档超越自己，打压13、内部对抗，内耗、内部对抗，内耗14、骄傲自满，停止学习，忽略自我的提升和成长、骄傲自满，停止学习，忽略自我的提升和成长找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（四）做事的能力：发挥无限倍增的成功威力（四）做事的能力：发挥无限倍增的成功威力学零售能帮你衣食无忧，唯有建渠道，做团队才能帮你荣华富贵学零售能帮你衣食无忧，唯有建渠道，做团队才能帮你荣华富贵网络营销是以网络营销是以【人才人才】为渠道的事业，人对了，一切都

16、对了为渠道的事业，人对了，一切都对了市场发展的三个重点：市场发展的三个重点：1、进入、进入 进人的数量和质量决定市场的发展进人的数量和质量决定市场的发展2、留人、留人 延缓拍档阵亡的时间与提高成功的机会延缓拍档阵亡的时间与提高成功的机会3、育人、育人 网络营销成功的关键不在于个人能力有多强，在于能够培养和复制出多网络营销成功的关键不在于个人能力有多强，在于能够培养和复制出多少独挡一面的领导者少独挡一面的领导者找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台A、进人：市场开发的关键法则、进人：市场开发的关键法则1、先宽后深法则、先宽后深法则 宽度指的是宽度指的是【打横打横】，也就是我们开发的，

17、也就是我们开发的【直推直推】 宽度够，才能让我们找到宽度够，才能让我们找到【对的人对的人】，快速发展市场和壮大网络，快速发展市场和壮大网络2、翻牌法则、翻牌法则 直推强不强不是关键，重要的是能不能延伸出对的拍档直推强不强不是关键，重要的是能不能延伸出对的拍档 扑克连锁效应（引导进场，激励，协助快速开发市场）扑克连锁效应（引导进场，激励，协助快速开发市场） 找到对的人，就能让找到对的人，就能让【火由下往上烧火由下往上烧】，带动整个部门发展，带动整个部门发展 人才、人手、人脉人才、人手、人脉3、向上推荐法则、向上推荐法则 敢于推荐能力和条件优于自我的人，市场才会越来越强敢于推荐能力和条件优于自我的

18、人，市场才会越来越强 要能向上推荐，必须学会如何与上级领导和团队配合要能向上推荐，必须学会如何与上级领导和团队配合 做不好的主要原因，在浪费太多时间在不对做不好的主要原因，在浪费太多时间在不对/没心的人身上没心的人身上找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台B、留人：辅导拍档，减少拍档的流失率、留人：辅导拍档，减少拍档的流失率1、网络无法做大的主要原因在于：信任和拍档流失率太高、网络无法做大的主要原因在于：信任和拍档流失率太高2、有效留人的五大关键、有效留人的五大关键 新人的新人的和和 正向的环境和磁场正向的环境和磁场 标准可复制的标准可复制的 上级领导的上级领导的和和 核心小组的运

19、作核心小组的运作 军队编制最小的单位是：班（十人）军队编制最小的单位是：班（十人） 核心小组：核心小组：5-7个积极事业型的拍档个积极事业型的拍档 每个核心小组都有个小组长，定期聚会，共同学习和做市场，培每个核心小组都有个小组长，定期聚会，共同学习和做市场，培养革命感情成为养革命感情成为 带拍档不是带人，而是带他们一下的核心小组，带整个部门，把带拍档不是带人，而是带他们一下的核心小组，带整个部门，把整个部门和拍档带进团队做密切配合整个部门和拍档带进团队做密切配合找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（五）做人的能力：（五）做人的能力：网络营销事业中大部分的问题都是属于网络营销事业中

20、大部分的问题都是属于【人人】的问题，懂得做人的规则和技巧，的问题，懂得做人的规则和技巧，能够把人的问题解决或减少，创造更大的成功能够把人的问题解决或减少，创造更大的成功网做人能力的两大重点：网做人能力的两大重点：1、识人的能力：懂得不同人格特质与沟通的能力、识人的能力：懂得不同人格特质与沟通的能力2、人际的能力：、人际的能力：360度领导度领导 向下领导：有效的领导和辅导下属拍档向下领导：有效的领导和辅导下属拍档 向上领导：和上级领导相处和沟通的艺术向上领导：和上级领导相处和沟通的艺术 水平领导：懂得和旁部门的合作关键和规则水平领导：懂得和旁部门的合作关键和规则找讲师，就上中华讲师网 中国最大

21、的培训讲师选聘平台A、识人的能力：掌握四种人格特质、识人的能力：掌握四种人格特质DISC 和人相处模式和人相处模式合 作掌 控直 接间 接 S C I D找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台四种人格类型特色与深度分析四种人格类型特色与深度分析DISC 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台B、360度领导度领导【向下向下】领导：辅导与领导拍档的黄金三角领导：辅导与领导拍档的黄金三角1、关系经营、关系经营3、伙伴成长、伙伴成长2、绩效管理、绩效管理找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（1）关系经营：）关系经营：网管理伙伴最重要的关键，不是在领导和管理这个人

22、本身，而是在管理彼此的关系，缺乏网管理伙伴最重要的关键，不是在领导和管理这个人本身，而是在管理彼此的关系，缺乏【关系关系】作为基础，作为基础，上级无法有效带动下属伙伴上级无法有效带动下属伙伴关系经营中，关系经营中，【信任信任】关系是最重要的关系元素：关系是最重要的关系元素： 愿意真心关怀与付出，并且让伙伴感受到愿意真心关怀与付出，并且让伙伴感受到 重视伙伴的利益，绝对不牺牲他们的权益重视伙伴的利益，绝对不牺牲他们的权益 站在伙伴立场思考，用最佳的沟通方式站在伙伴立场思考，用最佳的沟通方式 信守承诺，不因个人的情绪而改变信守承诺，不因个人的情绪而改变 说你所做，做你所说说你所做，做你所说 领导人

23、必须带头遵守规则领导人必须带头遵守规则 保守伙伴的私人秘密保守伙伴的私人秘密 上下级关系经营中，目前的上下级关系和过往关系所形成的上下级关系经营中，目前的上下级关系和过往关系所形成的【双重关系双重关系】是必须克服的最大挑战是必须克服的最大挑战 公事和私事的关系都必须注意公事和私事的关系都必须注意 公私必须有效分明公私必须有效分明 清楚让下属伙伴了解我们在不同场合扮演的角色清楚让下属伙伴了解我们在不同场合扮演的角色 避免关系的破坏地雷避免关系的破坏地雷 现实，不愿意付出和协助伙伴现实，不愿意付出和协助伙伴 没有保留伙伴的面子，让伙伴下不了台没有保留伙伴的面子，让伙伴下不了台 缺乏同理心，没有站在

24、伙伴立场了解他们的感受和问题缺乏同理心，没有站在伙伴立场了解他们的感受和问题 在伙伴最需要的时候，没有提供协助和辅导在伙伴最需要的时候，没有提供协助和辅导 在伙伴表现好的时候，没有给予立即的肯定在伙伴表现好的时候，没有给予立即的肯定 嫉妒伙伴的表现，打压或搞破坏嫉妒伙伴的表现，打压或搞破坏 卷入复杂的私人和家庭关系卷入复杂的私人和家庭关系找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（2）绩效管理：没有业绩、没有收入、留不住人才）绩效管理：没有业绩、没有收入、留不住人才 传统业绩传统业绩=店的数量店的数量X营业额营业额/店店 网络营销业绩网络营销业绩=经营人数经营人数X业绩业绩/人人 透过

25、实际行动创造绩效：透过实际行动创造绩效： 规划：协助新人和伙伴规划业绩产生的方式规划：协助新人和伙伴规划业绩产生的方式 目标：要求和激励伙伴愿意设定具体目标目标：要求和激励伙伴愿意设定具体目标 陪同：落实陪同进会场，做市场，重复学习陪同：落实陪同进会场，做市场，重复学习 跟进：任何伙伴设定的目标，一定要积极跟进跟进：任何伙伴设定的目标，一定要积极跟进 （3）伙伴成长：见人之长、识人之异、育人之才）伙伴成长：见人之长、识人之异、育人之才找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台【向上向上】领导：与上级领导相处与沟通法则领导：与上级领导相处与沟通法则 要成功，先要把态度做出来要成功，先要把

26、态度做出来 让上级领导看到我们成为领导人的特质：做个愿意承担责任，不推托，不找借口，不过于依赖让上级领导看到我们成为领导人的特质：做个愿意承担责任，不推托，不找借口，不过于依赖的人的人 和上级建立长远的稳定关系和上级建立长远的稳定关系 倾听上级的心声和了解他心里的想法倾听上级的心声和了解他心里的想法 对上级的协助表达感谢，不要是为理所当然对上级的协助表达感谢，不要是为理所当然 支持上级的愿景和目标支持上级的愿景和目标 了解上级所关切和在乎的事情（急上级所急）了解上级所关切和在乎的事情（急上级所急） 赢得上级的信任（靠谱和把事情做到位）赢得上级的信任（靠谱和把事情做到位） 了解上级的个性，学习和

27、他的缺点共处了解上级的个性，学习和他的缺点共处 学习和上级沟通的方式（结果学习和上级沟通的方式（结果/细节）细节） 永保对上级的尊敬和推崇永保对上级的尊敬和推崇 将上级领导视为学习而非竞争的对象将上级领导视为学习而非竞争的对象 珍惜上级的时间和资源，把上级支持用在关键地方珍惜上级的时间和资源，把上级支持用在关键地方 明白进退，扮演好二把手的角色明白进退，扮演好二把手的角色 不断成长与进步，提升自我的价值不断成长与进步，提升自我的价值 不要成为上级眼中的麻烦人物不要成为上级眼中的麻烦人物 破坏游戏规则破坏游戏规则 跟上级唱反调，背后批评上级跟上级唱反调，背后批评上级 带头起哄，搞破坏（系统一乱，

28、团队必乱）带头起哄，搞破坏（系统一乱，团队必乱） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台【横向横向】领导：与友部门相处与沟通法则领导：与友部门相处与沟通法则 做朋友做朋友，以合作代替竞争，以合作代替竞争守分寸守分寸，不干扰对方领导权，不干扰对方领导权 不跨部门辅导不跨部门辅导 不批评别人的领导风格不批评别人的领导风格 不打听和评论友部门的运作模式不打听和评论友部门的运作模式 不交流彼此的情绪不交流彼此的情绪不自私不自私，不要想独占资源或不公平的竞争，不要想独占资源或不公平的竞争不嫉妒不嫉妒，不因友部门表现好而搞破坏，不因友部门表现好而搞破坏不争宠不争宠，不要将友部门当成竞争对手，不

29、要将友部门当成竞争对手 不要成为上级眼中的麻烦人物不要成为上级眼中的麻烦人物 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台（六）做网的能力：网络营销是发展和经营（六）做网的能力：网络营销是发展和经营的事业，发展团队，建设的事业，发展团队，建设团队，优化团队，管理团队，才能迈向成功巅峰团队，优化团队，管理团队，才能迈向成功巅峰网建构团队和网络的四大步骤：网建构团队和网络的四大步骤： 聚焦对的人，由点到线，由线到面聚焦对的人，由点到线，由线到面 发展核心小组发展核心小组 组织作战部门组织作战部门 建构高效团队建构高效团队 A 大量发展和聚焦大量发展和聚焦【对的人对的人】：1、人对了，一切就对

30、了，许多人事业做不好的主要原因，在于浪费太多时间和精力、人对了，一切就对了，许多人事业做不好的主要原因，在于浪费太多时间和精力在不对的人身上在不对的人身上2、对的人，能作为核心的条件、对的人，能作为核心的条件 对事业有高度的企图心和决心（心理素质比外在条件重要）对事业有高度的企图心和决心（心理素质比外在条件重要） 与团队和上级有共同的理念，能够有效沟通与团队和上级有共同的理念，能够有效沟通 负责人，肯行动的特质负责人，肯行动的特质 配合度高，愿意付出时间和精力配合度高，愿意付出时间和精力 愿意学习和提升自我能力（成为小愿意学习和提升自我能力（成为小A和大和大A）找讲师，就上中华讲师网 中国最大

31、的培训讲师选聘平台B 发展发展【核心小组核心小组】：1、核心小组是发展庞大团队最为重要和关键的、核心小组是发展庞大团队最为重要和关键的【基本单位基本单位】2、找寻、找寻57个核心成员，发展成为核心小组（小组人数过多会因为个核心成员，发展成为核心小组（小组人数过多会因为彼此关系复杂而难以管理）彼此关系复杂而难以管理）3、核心小组长必须担负起凝聚小组，互相支持，协力做市场的责任，、核心小组长必须担负起凝聚小组，互相支持，协力做市场的责任，并且快速提升和发展自我能力，成为独立并且快速提升和发展自我能力，成为独立A4、引导伙伴进入核心小组和配合团队，协助伙伴度过、引导伙伴进入核心小组和配合团队，协助伙伴度过【阵亡危险期阵亡危险期】5、核心小组的运作