系列装载机新产品培训

1、会计学1系列装载机新产品培训系列装载机新产品培训q介绍q产品推广和培训q顾客价值定位q销售指导q新产品所采用的新技术q销售价值q竞争产品对比评估q总结产品研发久经考验的成熟的(国际)产品试验流程两年项目周期, 24个月产品开发周期, 10个多月的跟踪试验先进的研发和试验程序,手段 FEA 有限元分析, 台架和实验室试验, 低温冷冻试验室供应商和制造部门全程参与 产品研发 15 台车 按机型从1000到3200 作业小时, 总共10个月和18,000 小时试验 从南到北, 零下40到 40 度 实际用户作业工况, 代理和山工服务人员全力支持 6个典型恶劣作业工况, 包括港口, 采石场, 矿山等

2、验证设计并在产品上市前解决存在的问题跟踪试验试验地点新产品上市 二月 一月三月 五月 四月 六月 八月 七月 九月 十一月 十月 十二月 杂志,海报,展会,展示会, 工厂参观 产品展示会 代理商 培训 广告/促销(上市区域） 产品推广计划 q专业全职培训师q精选的学员q销售培训形式课堂整机环绕介绍竞争产品比较产品演示q培训材料 产品培训 Truck #1 Truck #2 Rock Pile Truck #3 核心价值可靠性提高提升的耐久性提高的作业效率和性能机手舒适性本资料包括了650和630系列新产品的非常有价值的相关销售指导信息和针对用户的解决方案. 顾客价值定位 停机时间短 一流的可靠

3、性高环境温度下发挥高性能较少的故障使得低成本 保有机器 成为可能提升了的散热系统性能延长了部件寿命 针对重工况设计改进后的驾驶室和发动机罩使得视野大为提高 可靠性是我们追求的关键目标通过对以下系统和部件的提升取得可靠性 耐久性, 提升传统优势通过强化以下系统和部件达到耐久性 解决用户所面临的挑战作业效率 舒适性也在考虑范围内舒适性 650系列综合介绍630系列综合介绍q新产品新技术特点先进的产品设计带来显著的可靠性提高 冷却系统Spring plateboltnutISO mountingISO mountingHard mountingwasherrubberwasherrubber冷却系统

4、 , 揉入了国际先进的设计和材料技术 , 在高温以及高粉尘环境恶劣工况下, 机器也能发挥高作业性能, 性能更进一步：水温降低10左右；传动系统油温度降低25左右；液压油温度降低10左右。整机完全适应在中国夏季炎热地区（环境温度40）工作。 650 系列 630 系列液压阀国际先进技术设计和制造的液压阀, 质量稳定,可靠，提升了液压系统的性能。在国内率先在30机型上应用动态负荷传感转向液压系统. 先导操纵系统, 操作更轻便、灵活、安全、可靠。操纵具有微动性能.1. 转斗缸大腔压力测试点2. 转向压力测试点3. 工作压力和清洁度测试点4.传动油清洁度测试点5. 先导压力测试点6.制动压力测试点7.

5、发动机转速测试点转斗缸大腔压力测试接头工作液压系统压力测试接头转向压力测试接头制动压力测试接头制动压力测试接头变速箱离合器压力及清洁度测试点发动机转速测试有4项：低怠速、高怠速、单失速和双失速结构件设计采用 FEA 有限元分析, 应力集中位置的寿命大幅度提高；针对重载恶劣工况强化结构设计 结构件 驾驶室 侧视图 正视图 后视图 提高操作舒适性 提高了前方视野 驾驶室内噪音降低 , 符合国家规定 提高可靠性 舒适版 豪华版 新顶部内饰 收音机(选配) 可调后灯 玻璃采用密封胶粘结解决了密封条老化易扯断、漏水，玻璃脱落等问题驾驶室减震器 根据承载重量和重量分布情况，能大大提高驾驶室的 抗减震作用。

6、 新顶部内饰 收音机(选配) 后视镜支架可360旋转调节、紧固，适用于不同的操作员方便、清 楚地观看后部情况，提高了安全可靠性前除霜器(选配） 全密封驾驶室 大容量工程机械蓄电池 高质量的线束 电气系统空调系统 (选配)重新设计了空调系统，在保持原有性能参数的前提下，重新布置了空调系统。新式空调为卧式空调（空调蒸发器在座椅底部），既改善了空调的制热、制冷效果，又节省了驾驶室空间，并且带有前玻璃除霜功能，除霜风道在驾驶室外部布置管路，不影响驾驶室内部美观。选用卧式无氟空调，装于座椅底部，占用空间更小，环保性能更好。增加断路开关，优化整机电源系统，提高整机安全性增加倒车报警器，符合国家规定，提高工

7、作安全性可选装警示灯，提高工作安全性可选装洗涤器，满足不同客户需求q电路中增设断路开关；保护电气系统q安装倒车警报器，施工安全得到保护q650系列坡上作业模式，实现全部工况安全工作q可以选装的警示灯，提高工作现场安全q侧地板、前后挡泥瓦、发动机罩带有支撑装置，保障安全q配重铁等蹬踏位置加装防滑材料垫q销售价值 潍柴发动机重新优化, 匹配, 有效功率提高, 整机作业效率和性能显著增长 多级复合空滤器 增压器高置便于检查进气系统密封情况,联接管路简洁、拐弯少，减少了进气阻力，胶管刚性好，联接牢固。柴油粗滤器低置，更易于排除燃油系统中的水份。排气管加装不锈钢隔热罩，美观并防止烫伤的发生强化了冷起动能

8、力 WD615 可靠性好 作业效率高 适应性强 上柴发动机 C6121 锡柴发动机 C6110 重新优化 , 匹配 , 有效功率提高 , 整机作业效率和性能增长 强化了冷起动能力 康明斯发动机 6BT5.9更省油 源于美国康明斯先进的设计和精良的制造,使油耗比国内同类产品低20%动力强劲 废气旁通阀的设计使低速性能更完美,动力性更好出色的可靠性 缸体,缸盖采用集成化设计,杜绝了发动机漏水漏油现象的发生,零件比其他同类发动机少40%,故障率大为降低.更低的保养和维修成本 较少的零件数量和较低故障,使发动机综合维修费用大为降低,维修时间比同类机型节约达50%.优异的冷起动性能 配装进气电预热装置和

9、6.6KW大功率起动机,彻底改善了发动机冷起动性能,通过了中国北极村漠河-36度极限低温验证.液压系统 管线布置更合理 提高630系列产品的液压性能提升转向系统性能从 双泵到单泵 + 优先阀增大了转向阀的排量提高了变矩器泵的传动速度 增加先导阀降低漏油的故障可靠性提高减少停机时间630液压性能的提升也使作业效率得以提高 658, 659630 Series 结构先进,传动效率高, 寿命长, 易维修,档位多，可实现较高的车速，有两个可供选择的作业档和运输档，适用于不同作业工况尤其适应大负荷, 重作业工况定轴式变速箱650 定轴式变速箱 , 德国 ZF 公司制造 4 进 3 退 , 电液变速换档

10、. 换档轻便 , 灵活 可靠性高 , 寿命长 跳档开关 , 提高作业效率 变速箱驱动桥658630 Series 大模数齿轮 , 针对大作业量 , 恶劣工况设 计 , 耐久性强 650, 659德国ZF制造,全密闭湿式免维护制动桥 有限滑动差速器, 提高牵引力,减少轮胎磨损, 提高轮胎寿命 湿式轮边制动：不仅制动更可靠，而且极少维护摩擦片竞争产品对比评估 650 LG855 ZL50C冷却系统 在高温以及高粉尘环境恶劣工况下 , 机器也能正常作业并发挥高作业性能低液压系统和变矩器油温将提高密封件, 轴承,摩擦材料和齿轮的寿命 老冷却系统水温不能足够降低传动系统油温度降低有限液压油温度降低有限整

11、机在中国夏季炎热地区（环境温度40）工作的性能有影响。液压阀国产阀, 质量不稳定，性能不可靠，泄漏现象严重，影响系统性能国际先进技术设计和制造的液压阀, 质量稳定,可靠，提升了液压系统的性能。液压软管软管采用 DIN 和SAE标准, 强度和可靠性大幅度提高 接头芯、软管套、锁母全部采用标准规格质量可靠，故障率低管线布置更加合理 , 整齐 液压管路进行设计固定，保证了液压管路的使用寿命；管路接头采用24度锥面密封，有效的降低了联接件的漏油率国产软管和接头软管抗系统压力低, 容易爆管, 质量很不稳定管接头壁厚不均匀结构件非针对重载恶劣工况强化结构设计, 承受不了大工作量 结构件设计采用 FEA 有

12、限元分析, 应力集中位置的寿命大幅度提高针对重载恶劣工况强化结构设计 驾驶室提高了视野 提高操作舒适性 (见前面特点介绍)驾驶室内噪音降低 , 符合国家规定 提高可靠性 老产品, 老设计视野, 可靠性, 舒适性, 噪音未显著提高项项 目目行星式变速箱行星式变速箱定轴式变速箱定轴式变速箱设计设计1、只能配备双涡轮变矩器，结构复杂效率低，约只能配备双涡轮变矩器，结构复杂效率低，约7578%，功率损耗大。，功率损耗大。2、由于变矩器效率低，只能适用于较短运距的工况。、由于变矩器效率低，只能适用于较短运距的工况。1、配置单级三元件变矩器，结构简单，效率高，配置单级三元件变矩器，结构简单，效率高，约约8

13、085%2、适合于各种工旷。、适合于各种工旷。可靠性可靠性超越离合器和变矩器轴承的寿命较低，据调查：一般不超过超越离合器和变矩器轴承的寿命较低，据调查：一般不超过2000小时便失效，小时便失效，开箱维修，一次维修费用一般在开箱维修，一次维修费用一般在25003000元。元。寿命长，首次开箱一般在寿命长，首次开箱一般在6000小时以上。小时以上。加工和加工和装装 配配 1、结构复杂，零件间连接复杂，零件品种达结构复杂，零件间连接复杂，零件品种达112种。种。2、零件加工、热处理的要求较高，不易保证。、零件加工、热处理的要求较高，不易保证。3、装配精度要求较高，不易保证。、装配精度要求较高，不易保

14、证。4、制造成本高。、制造成本高。1、结构简单，零件品种仅结构简单，零件品种仅69种。种。2、加工、装配精度容易保证。、加工、装配精度容易保证。3、制造成本低。、制造成本低。知识产权知识产权1、目前目前90%以上的竞争对手采用；以上的竞争对手采用；2、无法实施知识产权保护，一旦有所改进，很快会被模仿。、无法实施知识产权保护，一旦有所改进，很快会被模仿。1、只有山工使用；只有山工使用；2、改进获得的知识产权，易于控制和保护。、改进获得的知识产权，易于控制和保护。可维修性可维修性1、变速箱、变矩器一体式结构，不便维修；变速箱、变矩器一体式结构，不便维修；2、装配精度要求高，现场装配精度无法保证，维

15、修后的可靠性更差。、装配精度要求高，现场装配精度无法保证，维修后的可靠性更差。1、分体式结构，维修方便；分体式结构，维修方便；2、现场维修精度容易保证，维修后的可靠性高。、现场维修精度容易保证，维修后的可靠性高。应用应用 1、档位少，可实现的最高车速低，约档位少，可实现的最高车速低，约36Km/时；时；2、作业档于运输档相同，速度低，较长运距的工况下，作业效率低。、作业档于运输档相同，速度低，较长运距的工况下，作业效率低。1、档位多，可实现较高的车速，约档位多，可实现较高的车速，约42Km/时；时；2、有两个可供选择的作业档和运输档，使用于不、有两个可供选择的作业档和运输档，使用于不同作业工况

16、同作业工况，尤其是改进后的电控变速箱。尤其是改进后的电控变速箱。变速箱驱动桥 长螺栓 固定可靠,耐久 650, 659 山工40年制造经验 大模数齿轮 , 针对大作业量 , 恶劣工况设 计, 耐久性强 与传动系良好匹配,提供无与伦比的牵引力 短螺栓 易松动其他厂家未 针对大作业量, 恶劣工况设计, 耐久性差 牵引力一般, 进料堆的插入能力差 侧门，分两部分,不方便维修发动机罩上的小门，方便维修发动机罩后翻，方便维修维护保养增加后踏板，方便维修加油口太高, 要爬上去才能加加油口在侧面, 方便加油650柳工 ZL50C福田 FL956F Foton 658, 659 CLG856658/659658 659 柳工 CLG856CLG856 630 系列Gen-1 产 品 客户的价值可 靠 性耐 久 性优 良 性 能舒 适 性配 件 供 应融 资 租 赁产 品 销 售一流可靠性+性能一流可靠性 15 台车 按机型从1000到3200 作业小时, 总共10个月和18,000 小时试验 从南到北, 零下40到 40 度 实际用户作业工况, 代理和山工服务人员全力支持 6个典型恶劣作业工况, 包括港口, 采石场, 矿山等 验证设计并在