越秀岄湖郡2011营销计划0520.

1、（2011.05.19）越秀岄湖郡2011营销计划易居中国东北联合事业部出品【2011年营销工程节点】前期筹备品牌导入产品蓄客样板区/间开放项目开盘产品解读价格释放开盘活动会所开放营销工程节点6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月二次开盘新品蓄客客户维系加推开盘目标：2011年度，完成销售50套，销售额1.5亿左右项目开盘前期筹备项目面市持续销售价格释放氛围营造品牌巡展样板开放入市蓄客期开盘强销期加推热销期开盘二次开盘初步亮相集中亮相媒体发布会/会所开放/游艇节项目开盘攻击高端客户根据积累客户需求推售再度强蓄水价格提升攻击圈层客户攻击圈层客户营销执行大纲6月月7月月8月月9月月10月

2、月11月月12月月户外、广告、软文、报纸、杂志、越秀微博群、越秀会博客群、定向直投（4S店、飞机票夹、零钱夹）品牌面市新品蓄客产品蓄客持续蓄客项目开盘持续销售宣传引导品质展示/圈层公关全面公开媒体集中投放线下营销小型圈层活动样板展示会所展示圈层活动/会所长期展示园区展示圈层亮相二次开盘28年品牌巡展媒体见证品牌之旅盛大开盘 / 顶级私人物品展业主联谊高端酒会销售30套销售21套越秀会会员招募（缘起）圈层公益环保系列活动公益环保季圈层奢侈品活动 / 会员活动盛大开盘 / 古董收藏品展圈层文化系列活动 / 会员活动文化活动季奢侈品季第一执行计划主题研讨：2个选择第一阶段：越秀品牌 来了！第一执行计

3、划【入市蓄客期】时间周期： 2011年6月2011年7月品牌任务： 塑越秀地产和岄湖郡形象，形成越秀品质体系阶段策略： 前期越秀会会员的招募，制造公益环保事件，以活动点 燃市场，后续以圈层活动维持热度，筛选客户，拓展客户。核心战术： （1）越秀会会员招募（缘起） （2）圈层、公益环保活动 （3）越秀28年品牌巡展 （4）媒体见证越秀品牌之旅 第一执行计划媒体策略： 户外媒体轰动性投放/ 短信 网络 主流媒体定制新闻 纸媒体定制专栏越秀品质地产系列报道 越秀地产28年特别回访系列报道 新闻特稿（舆论宣传阶段主题）+概念硬广 越秀微博群、越秀会博客群、定向直投销售策略：越秀会会员招募启动，越秀会招

4、募/沈阳越秀会/越秀会所开放/攻击高端客户/攻击圈层客户前期筹备、品牌面市、项目面市、产品蓄客第一执行计划以公益环保主题，为项目定位以”公益环保活动、圈层社交活动、商业推广活动”进行客户召集与筛选并实现越秀的品牌落地与项目认知（缘起）越秀会会员招募第一执行计划地点： 沈阳高档百货中兴6楼、卓展 、万象城、久丽方式： 小型外展，邀请客户添表，加入越秀会，以及邀请社会名流。政策： 成功招募1名会员，越秀地产为公益环保活动捐款1000元。会员要求：拥有100万元以上存款（或资产），已买别墅，或想买别墅的人。配合：报纸广告、短信群发、现场派单目标：招募会员1000名。用100万元，购买1000名客户名

5、单SP一 越秀会会员招募第一执行计划全国首家社区慈善机构 整合资源担负社会责任 与知名慈善机构挂钩。壹基金嫣然天使基金会荒山植树活动慈善晚宴慈善拍卖助养大熊猫大爱无言用爱心演绎人生奢华圈层公益环保SP二第一执行计划越秀28年品牌巡展内容:在中兴6楼、卓展 、万象城、久丽设置展场，做维期一个月的越秀品牌巡展，及越秀会会员招募。效果:迅速告知，引发关注，迅速积客。SP三第一执行计划见证越秀品牌之旅内容:邀请沈阳各大主流媒体记者和购房需求调查幸运客户去广州参观越秀开发的项目和游览当地著名景点，感受越秀魅力。效果:迅速告知，引发关注，品牌认知。SP四第一执行计划为配合越秀品牌更快、更准、更好地落地，并

6、取得价值最大化在此阶段玩 转越秀会第一执行计划（1）VI系统及项目信息确定（围挡、导视、户型单张、DM单页、手提袋、档案袋、便签、名片、纸杯）；（2）现场包装到位，指引系统到位（导视、擎天柱）；（3）户外项目形象广告到位；（4）长效媒体洽谈投放，节点媒体签约；（5）新闻、报纸系列稿；（6）平面推广方向与调性研究，发现问题及时调整第一阶段工作内容（1）广告线（2）销售线（3）策划线（1）销售团队相关培训（2）易居项目组人员进场（3）沙盘、宣传品等销售道具（4）项目三大产品线定价（5）物业公司确定（6）装修设计公司确定（1）营销方案确定（2）推广方向与调性研究（3）开盘前方案撰写（4）推广计划敲定

7、及逐步实施（5）越秀会会员招募方案（6）圈层系列公益环保方案（7） 28年品牌巡展方案（8）媒体见证越秀品牌之旅方案（9）阶段总结报告第一执行计划第二阶段：品质 地产 诞生！【开盘强销期】第二执行计划时间周期： 2011年8月9月品牌任务： 产品聚焦市场目光，深化演绎品质地产阶段策略： 当口碑效应已初见成效，进一步抓住种子客户拓展营销，同时开展 线下的点对点营销及圈层系列活动。核心战术：媒体发布会/会所开放/游艇节盛大开盘 / 顶级私人物品展系列奢侈品消费活动 / 会员活动第二执行计划媒体策略： 户外/围墙/短信/网络 主流媒体定制新闻/硬广 杂志、高端媒体的投入 媒体全面公开，集中投放销售策

8、略： 根据积累客户需求推售产品 圈层奢侈品消费活动 预计销售30套 价格释放、项目开盘、持续销售、新品蓄客第二执行计划内容：可购置12艘游艇，强调“私家”游艇俱乐部特点；或为业主提供长期免费游艇游玩效果：对高端客户的吸引，同时突破档次形象界限，提升项目档次借助媒体发布会，把会所与天鹅湖结合，进行游艇体验。媒体发布会/会所开放/游艇节SP一第二执行计划盛大开盘 / 顶级私人物品展SP二内容：在开盘之际，借助与奢侈品及高端品牌进行嫁接，展现项目的顶级别墅形象。第二执行计划私人飞机协会 马球协会奢侈品协会游艇协会 高尔夫球协会酒类协会豪华旅游定制形象设计雪茄协会贵族礼仪培训成衣/鞋饰高级定制形象设计

9、HOW LUXUS 如何奢华地生活世界高端消费新品发布展示 私人定制服务 贵族生活学堂 贵族运动教学 。圈层消费活动 / 会员活动SP三第二执行计划（1）开盘相关物料准备；（2）其他活动物料准备；（3）媒体的制作与发布；（4）当月各期媒体的规划、创意设计；（5）与销售配合，发现问题及时调整策略；第二阶段工作内容（1）广告线（2）销售线（3）策划线（1）开盘相关培训（2）积累客群购房意向统计（3）价格释放（4）盛大开盘（5）开盘后的持续（6）为新品蓄客（1）阶段推广方案敲定（2）媒体发布会/会所开放/游艇节方案（3）盛大开盘 / 顶级私人物品展方案（4）系列奢侈品消费活动 / 会员活动方案（5）

10、媒体计划方案（6）阶段总结报告第二执行计划第三阶段：生活 影响 城市 ！【加推热销期】第三执行计划时间周期： 2011年11月以后品牌任务： 沈阳都市生活典范，缔造有内涵的益生活阶段策略： 维护老客户的忠诚度与品牌美誉度核心战术： （1）圈层文化系列活动 / 会员活动（2）盛大开盘 / 古董收藏品展（3）业主联谊高端酒会第三执行计划媒体策略： 短信/户外针对性打击 媒体转向圈层，线下为主 新闻特稿（舆论宣传阶段主题）销售策略： 根据积累客户需求推售产品 圈层文化活动攻击 销售目标21套 价格提升 持续蓄客、二次开盘、持续销售第三执行计划茶道协会 粤剧读书会花道协会 古典乐器歌剧私藏品鉴会文化潮

11、流信息锡剧画廊琴棋书画协会话剧艺术品鉴赏拍卖 定期私藏欣赏 琴棋书画协会 戏剧堂会 读书会 昆剧圈层文化活动SP一第三执行计划盛大开盘马未都谈收藏SP二内容：在二次开盘之际，邀请马未都来项目会做进行藏品讲座，以及带几件古董进行讲述。第三执行计划效果:塑造越秀口碑，也可为后期项目蓄势，积累客户。业主联谊高端酒会SP三内容：在2010年年底举办业主联谊会，邀请对象以业主、意向客户、媒体等为主，举行小型酒会活动，业主可邀请朋友等，共同参与。第三执行计划（1）开盘相关物料准备；（2）其他活动物料准备；（3）媒体的制作与发布；（4）配合活动的媒体铺垫；（5）新闻、报纸、杂志系列稿；（6）根据策略，调整广告第三阶段工