国际贸易实务戴海珊3

1、国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU新世纪告知高专新世纪告知高专国际经济与贸易类课程规划教材国际经济与贸易类课程规划教材新世纪高职高专教材编审委员会新世纪高职高专教材编审委员会 组编组编主编主编 戴海珊戴海珊 吴安南吴安南主审主审 姚大伟姚大伟概概 述述v 0.1 国际贸易概述国际贸易概述v 0.2 工作过程概述工作过程概述v 0.3 磋商过程概述磋商过程概述0.1 国际贸易概述国际贸易概述123国际贸易的特点国际贸易的特点国际贸易适用的法律国际贸易适用的法律国际贸易方式国际贸易方式一、国际贸易的特点一、国际贸易的特点v （一）国际贸易的困难更大（一）国际贸易的困难更大

2、v （二）国际贸易的风险更大（二）国际贸易的风险更大v （三）国际贸易的竞争更为激烈（三）国际贸易的竞争更为激烈二、国际贸易适用的法律二、国际贸易适用的法律v （一）国内法（一）国内法v （二）国际贸易惯例（二）国际贸易惯例v （三）国际条约（三）国际条约三、国际贸易方式三、国际贸易方式（一）经销（一）经销（二）代理（二）代理（三）寄售（三）寄售（四）拍卖（四）拍卖 （七）对等贸易（七）对等贸易（八）加工贸易（八）加工贸易（五）招标投标（五）招标投标（六）期货交易（六）期货交易（一）经（一）经 销销经销（经销（Distribution）是指在商品销售中，卖方与国外经销商签订）是指在商品销售中，

3、卖方与国外经销商签订书面协议，就地推销某种商品的方式，是国际贸易中常见的一种推销方书面协议，就地推销某种商品的方式，是国际贸易中常见的一种推销方式，它又可分为一般经销和独家经销。式，它又可分为一般经销和独家经销。一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产一般经销也称定销，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产品，定销商无包销商的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需品，定销商无包销商的专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。签订协议。独家经销（独家经销（Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我），在我国又称为包销

4、（国又称为包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营权。家专营权。 （二）代（二）代 理理代理（代理（Agency）是指代理人（）是指代理人（Agent）根据委托人（）根据委托人（Principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖

5、关系，委托人直接负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取佣金而不负责盈亏。佣金而不负责盈亏。双方在确立代理关系前必须签订代理协议。双方在确立代理关系前必须签订代理协议。 （三）寄（三）寄 售售寄售（寄售（ConsignmentConsignment）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易方式，指出口人（寄售人，方式，指出口人（寄售人，ConsignorConsignor）与国外客户（代售人，）与国外客户（代售人，ConsigneeConsignee）签订寄售协议，出口商先

6、将准备销售的货物运往国外寄售地，）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由代由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由代售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。 （四）拍（四）拍 卖卖 拍卖（拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货

7、物卖给出价最高的买主开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然被采用。被采用。 （五）招标投标（五）招标投标招标（招标（Invitation to TenderInvitation to Tender，Call for TenderCall for Tender），是指招标人），是指招标人在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种数量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。

8、数量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标（投标（Submission of TenderSubmission of Tender）则是投标人应招标人邀请，根据招）则是投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。（六）期货交易（六）期货交易期货交易（期货交易（Future Trading，Speculative Trading）是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出按照严格的程

9、序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。某种商品期货合同的交易。 （七）对等贸易（七）对等贸易对等贸易（对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互），又称返销贸易、互抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础抵贸易或反向贸易。它是在一种古老的易货贸易基础上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。上发展起来的既买又卖，买卖互为条件的贸易方式。 （八）加工贸易（八）加工贸易加工贸易（加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自）指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器己的设备和生产能力，对来自国外的原材

10、料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸易方式，其特点是易方式，其特点是“两头在外两头在外”：原料来自国外，产品销往：原料来自国外，产品销往国外。国外。 v一、出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序（一）交易准备（一）交易准备（二）合同商订（二）合同商订（三）合同履行（三）合同履行v二、进口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序（一）交易准备（一）交易准备（二）合同商订（二）合同商订（三）合同履行（三）合同履行0.2 工作过程概述工作过程概述（一）交易准备（一）交易准备v 选定目标市场选定目标市场v

11、 制定经营方案制定经营方案v 建立业务关系建立业务关系（二）合同商订（二）合同商订v 磋商准备磋商准备v 合同磋商合同磋商v 合同签订合同签订（三）合同履行（三）合同履行 1备货备货 2落实信用证落实信用证 3租船订舱租船订舱 4报检报检 5报关报关 6投保投保 7装运装运 8制单收汇制单收汇 9收汇核销收汇核销 10出口退税出口退税（一）交易准备（一）交易准备| 调查研究调查研究| 进口成本核算进口成本核算 | 进口许可审批进口许可审批 （三）合同履行（三）合同履行v 1申请开立信用证申请开立信用证v 2租船订舱租船订舱 v 3投保投保 v 4审单付款审单付款v 5报检报检v 6报关提货报关

12、提货v 7进口索赔进口索赔 03 磋商过程概述磋商过程概述v一、询盘（一、询盘（Inquiry）v二、发盘（二、发盘（Offer）v三、还盘三、还盘(Counter Offer)v四、接受（四、接受（Acceptance）一、询盘（一、询盘（Inquiry）v （一）询盘的含义（一）询盘的含义v （二）询盘需注意问题（二）询盘需注意问题（一）询盘的含义（一）询盘的含义询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询盘是指买方或卖方拟购买或销售某项商品而向对方询询问有关交易条件问有关交易条件的行为。的行为。询盘不是每笔交易必经的程序。询盘不是每笔交易必经的程序。询盘按询盘人的地位可分为询盘按询盘

13、人的地位可分为买方买方询盘和询盘和卖方卖方询盘。询盘。询盘时一般使用下列术语：询盘时一般使用下列术语： 请发盘请发盘Please offer 请报价请报价Please quote 【范例范例】买方询盘：中国松香请报盘买方询盘：中国松香请报盘 Please offer Chinese rosin. 【范例范例】卖方询盘：中国松香可供，请发盘。卖方询盘：中国松香可供，请发盘。 Chinese rosin available please bid. （二）询盘需注意问题（二）询盘需注意问题1询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要性，尽量询盘虽无法律约束力，但当事人仍需考虑询盘的必要性，尽量避

14、免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉；避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉；2询盘可向几个交易对象发出，以便择优成交，但不宜过多；不询盘可向几个交易对象发出，以便择优成交，但不宜过多；不要同期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图；要同期集中发出，以免暴露我方销售或购买意图；3询盘要简洁、具体，用词得体，不必使用过分客气的词句，并询盘要简洁、具体，用词得体，不必使用过分客气的词句，并且尊重对方询价，无论是否出售或购买均应及时处理和答复；且尊重对方询价，无论是否出售或购买均应及时处理和答复；4询盘时，不应只考虑询问货物价格，也应注意询问其他交易条询盘时，不应只考虑询问货物价格，也应注意询

15、问其他交易条件，争取获得比较全面的交易信息或条件。件，争取获得比较全面的交易信息或条件。二、发盘（二、发盘（Offer）v （一）发盘的含义（一）发盘的含义v （二）构成法律上有效发盘的必备条件（二）构成法律上有效发盘的必备条件v （三）发盘的有效期（三）发盘的有效期v （四）发盘的撤回与撤销（四）发盘的撤回与撤销v （五）发盘的终止（五）发盘的终止v （六）发盘应注意的有关事项（六）发盘应注意的有关事项（一）发盘的含义（一）发盘的含义发盘又称发价或报价，在法律上称为发盘又称发价或报价，在法律上称为“要约要约”， 是指是指买方或卖方买方或卖方(发盘人发盘人)向对方向对方(受盘人受盘人)提出买卖

16、某项货物的各提出买卖某项货物的各项交易条件，并项交易条件，并愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同愿意按照这些交易条件达成交易、订立合同的行为。的行为。根据根据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（以下简称（以下简称公约公约）的）的规定，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其规定，凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。思，即构成发盘。发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，分别称为发盘既可由卖方提出，也可由买

17、方提出，分别称为售售货发盘货发盘（Selling Offer）和）和购货发盘购货发盘(Buying Offer)。后者。后者习惯上又称为递盘（习惯上又称为递盘（Bid）。）。 （二）构成法律上有效发盘的必备条件（二）构成法律上有效发盘的必备条件r 1发盘应向发盘应向一个或一个以上特定的人一个或一个以上特定的人提出提出r 2发盘发盘内容必须十分确定内容必须十分确定r 3表明表明订约意旨订约意旨 r 4送达受盘人送达受盘人v 即问即答：即问即答： 商业广告能否视为发盘？商业广告能否视为发盘？v 课堂讨论课堂讨论 课堂讨论课堂讨论 美某公司接到来电：货号美某公司接到来电：货号134134方巾方巾50

18、005000打，每打打，每打CIFCIF纽约纽约1010美元，每美元，每1010打一纸箱，打一纸箱，8 8月装船，即期信用证支付，限月装船，即期信用证支付，限5 5月月2020日复到。请问这是否为一项有效的发盘？日复到。请问这是否为一项有效的发盘？（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期z 1规定规定最迟接受的期限最迟接受的期限z 2规定规定一段接受的期间一段接受的期间z 3. 不明确规定有效期或作笼统规定不明确规定有效期或作笼统规定1规定规定最迟接受的期限最迟接受的期限(1)(1)笼统规定某日答复或几日内答复，受盘人在规定期间笼统规定某日答复或几日内答复，受盘人在规定期间内答复，以受盘人表示接受

19、时间（发出信、电）为准。内答复，以受盘人表示接受时间（发出信、电）为准。【范例范例】发盘有效至发盘有效至5日日Offer valid till fifth.(2)(2)规定以答复到达发盘人所在地时间为准，从而避免因规定以答复到达发盘人所在地时间为准，从而避免因地理位置存在时差而引起争执。地理位置存在时差而引起争执。【范例范例】限五日复到我方限五日复到我方Subject reply reaching us fifth.2规定规定一段接受的期间一段接受的期间根据根据公约公约规定，发盘人在传真、邮件中订立的规定，发盘人在传真、邮件中订立的“一一个接受时期个接受时期”，从交发时刻或信上载明的发行日期起

20、算，如，从交发时刻或信上载明的发行日期起算，如无发信日期，则以邮戳日期起算。发盘以电话、传真、电子无发信日期，则以邮戳日期起算。发盘以电话、传真、电子邮件或其它快速方法传达到对方的接受时期，从发盘到达受邮件或其它快速方法传达到对方的接受时期，从发盘到达受盘人时起算。盘人时起算。【范例范例】有效期四天有效期四天Offer valid for 4 days.3. 不明确规定有效期或作笼统规定不明确规定有效期或作笼统规定如发盘对有效期和答复的传达方式都未规定，可在合如发盘对有效期和答复的传达方式都未规定，可在合理时间内答复。一般是函来函复，电来电复，亦可函来电复，理时间内答复。一般是函来函复，电来电

21、复，亦可函来电复，国际惯例并无统一标准。国际惯例并无统一标准。【范例范例】尽快复尽快复reply soonest 【范例范例】速复速复reply promptly（四）发盘的撤回与撤销（四）发盘的撤回与撤销v 1. 发盘的撤回发盘的撤回(withdrawal)v 2 .发盘的撤销发盘的撤销(revocation)v 案例分析案例分析 1.发盘的撤回发盘的撤回发盘的撤回是指发盘人将发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到尚未被受盘人收到的发盘予以取的发盘予以取消的行为。消的行为。公约公约规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚规定，一项发盘（包括注明不可撤销的发盘），只要在其尚未生效以

22、前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人，未生效以前，如果撤回的通知于发盘送达受盘人之前或同时到达受盘人，都是可以修改或撤回的。都是可以修改或撤回的。 撤回的撤回的实质是阻止发盘生效实质是阻止发盘生效。2 .发盘的撤销发盘的撤销发盘的撤销是指将已经为发盘的撤销是指将已经为受盘人收到的发盘受盘人收到的发盘予以取消的予以取消的行为。行为。公约公约规定，已为受盘人收到的发盘，如果撤销通规定，已为受盘人收到的发盘，如果撤销通知在受盘人发出接受前送达受盘人，可予撤销。知在受盘人发出接受前送达受盘人，可予撤销。在下列两种情况下，发盘不得撤销：在下列两种情况下，发盘不得撤销：（1 1）在发盘中

23、）在发盘中规定了有效期规定了有效期，或以其他方式表明该发盘是不可能，或以其他方式表明该发盘是不可能撤销的；撤销的；（2 2）如受盘人）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该，并已本着对该发盘的信赖发盘的信赖采取了行动采取了行动。案例分析案例分析 我某公司于我某公司于8月月1日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，日上午以电报向一伦敦商人就某项商品发出实盘，限限8月月3日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自日复到有效。电报刚一发出，收到总公司紧急通知：该商品自8月月1日起提高价格日起提高价格20。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘

24、。我公司当即以电传通知对方撤回我原发盘。2日日上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方上午公司收到对方发来的电传通知，表示无条件接受我方8月月1日发盘。日发盘。试分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。试分析根据国际惯例，我方是否只得以原发盘条件与对方达成交易。 (五五)发盘的终止发盘的终止 发盘的终止，即发盘的失效（发盘的终止，即发盘的失效（Lapse of Offer），指发盘），指发盘的法律效力消失，即发盘人不再受发盘的约束，而受盘人则的法律效力消失，即发盘人不再受发盘的约束，而受盘人则失去接受该发盘的权利。发盘在下列情况下失效：失去接受该发盘的权利。发盘在下

25、列情况下失效：1发盘有效期届满或虽未规定有效期，但发盘有效期届满或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受在合理时间内未被接受；2发盘人发盘人依法撤销依法撤销发盘的效力；发盘的效力；3受盘人受盘人拒绝拒绝了发盘；了发盘；4受盘人受盘人还盘还盘，对发盘的内容作了实质性的变更；，对发盘的内容作了实质性的变更；5发盘人作出发盘后，发生了发盘人作出发盘后，发生了不可抗力事故不可抗力事故，如所在国政府对发盘，如所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等；中的商品或所需外汇发布禁令等；6 在发盘被接受前，在发盘被接受前，当事人丧失行为能力当事人丧失行为能力，如死亡、破产等。，如死亡、破产等。（六）发盘应注

26、意的有关事项（六）发盘应注意的有关事项 1对外发盘时，发盘内容要尽量详实。对外发盘时，发盘内容要尽量详实。 2发盘时要慎重考虑、合理规定有效期。发盘时要慎重考虑、合理规定有效期。 3发盘要慎重，不能盲目对外报价。发盘要慎重，不能盲目对外报价。 三、还三、还 盘盘 还盘又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人还盘又称还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同不同意或不完全同意意或不完全同意发盘提出的各项条件，并发盘提出的各项条件，并提出了修改意见提出了修改意见，建议原发盘人考虑。建议原发盘人考虑。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就

27、构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。此外，对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。此外，对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。 【范例范例】你你15日电还盘日电还盘450英镑英镑CIF伦敦伦敦20日复到有效日复到有效 YC15TH counter offer Sterling 450 CFR London reply here 20th. 案例分析案例分析案例分析案例分析我出口企业于我出口企业于3月月5日用电传向英商发盘销售商品，限日用电传向英商发盘销售商品，限3月月9日

28、复到。日复到。3月月6日收到英商发来电传称：如价格减日收到英商发来电传称：如价格减10%可可接受。我尚未对英商作出答复，由于该商品国际市价剧涨，接受。我尚未对英商作出答复，由于该商品国际市价剧涨，英商又于英商又于3月月7日来电传表示：无条件接受你日来电传表示：无条件接受你3月月5日发盘，请日发盘，请告合同号码。告合同号码。试问：在此情况下，我方应如何处理？试问：在此情况下，我方应如何处理？四、接四、接 受受 （一）接受的含义（一）接受的含义（二）构成法律上有效接受的必备条件（二）构成法律上有效接受的必备条件（三）逾期接受（三）逾期接受（Late Acceptance）（四）接受的撤回（四）接受

29、的撤回（五）接受应注意的问题（五）接受应注意的问题（一）接受的含义（一）接受的含义接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以内，以声明声明(Statement)或行为或行为(Activity)表示同意发盘提出表示同意发盘提出的各项交易条件的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种表示。一种表示。接受的接受的实质是对发盘表示同意实质是对发盘表示同意。 表示接受，一般用接受（表示接受，一般用接受（Accept），同意（），同意（Agree）和）和确认（确认（Confirm）等术语，而不重

30、复列出双方达成一致的有）等术语，而不重复列出双方达成一致的有关交易条件。这是业务中的通常做法。关交易条件。这是业务中的通常做法。 （一）接受的含义（一）接受的含义【范例范例】你你1717日电接受美加净牙膏货号日电接受美加净牙膏货号101101纸箱装每箱纸箱装每箱6 6打每罗打每罗3131英镑英镑CIFCIF伦敦伦敦1111月装即期信用证请告合同号。月装即期信用证请告合同号。Yours 17th accept MAXAM toothpaste Art No.101 Yours 17th accept MAXAM toothpaste Art No.101 Packed ctns of 6 doz

31、. each sterling 31/gross CIF Packed ctns of 6 doz. each sterling 31/gross CIF London Nov. shipment sighte credit please advise London Nov. shipment sighte credit please advise contract number.contract number.（二）构成法律上有效接受的必备条件（二）构成法律上有效接受的必备条件1接受必须由接受必须由特定的受盘人特定的受盘人作出作出2接受必须明确接受必须明确表示表示出来出来3接受必须与发盘条件

32、相符接受必须与发盘条件相符4必须在发盘的有效期内接受必须在发盘的有效期内接受2接受必须接受必须明确表示明确表示出来出来根据根据公约公约的规定，受盘人对发盘表示接受，既可的规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。过其他实际行动来表示接受。 （1 1）用）用“声明声明”作出表示，即以口头或书面形式向发盘人表示同作出表示，即以口头或书面形式向发盘人表示同意发盘。这是国际贸易中最常用的表示方法。意发盘。这是国际贸易中最常用的表示方法。（2 2）以）以“行为行为”作出表示，如进口商向

33、出口商发盘，由于发盘内作出表示，如进口商向出口商发盘，由于发盘内容明确，所列条件又符合出口商的要求，出口商在收到发盘后马上装运容明确，所列条件又符合出口商的要求，出口商在收到发盘后马上装运货物构成事实上的同意。货物构成事实上的同意。3接受必须与发盘条件相符接受必须与发盘条件相符受盘人对一项发盘必须无保留的同意受盘人对一项发盘必须无保留的同意,即接受的内容必须同对方发即接受的内容必须同对方发盘的各项交易条件严格一致，任何添加、更改或限制，这在法律上称为盘的各项交易条件严格一致，任何添加、更改或限制，这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而为拒绝该项发盘，并构成还盘有条件的接受，不能成为

34、有效的接受，而为拒绝该项发盘，并构成还盘公约公约将接受中对发盘条件的将接受中对发盘条件的变更分为实质性变更和非实质性变变更分为实质性变更和非实质性变更发盘条件更发盘条件。凡对货物的价格、付款、。凡对货物的价格、付款、 质量和数量、交货地点和时间、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质上变更发盘条件。条件。 课堂讨论课堂讨论 受盘人表示接受时，是不是不能对发盘内容作丝毫的变更？受盘人表示接受时，是不是不能对发盘内容作丝毫的变更？案例分析案例分析案例分析案例分析A国商人将从别国进口的初级产品转卖

35、，向国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人国商人收到收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引国商人取消信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，国商人提出，其对提供产地证

36、的要求从未表示同意，依法无此义务，而依法无此义务，而B国商人坚持国商人坚持A国商人有此义务。国商人有此义务。请根据请根据公约公约的规定，对此案作出裁决。的规定，对此案作出裁决。（三）逾期接受（三）逾期接受 逾期接受又称迟到的接受，即接受通知逾期接受又称迟到的接受，即接受通知未在发盘规定的未在发盘规定的有效期内有效期内送达发盘人，或发盘送达发盘人，或发盘没有规定时限而在合理时间内没有规定时限而在合理时间内未送达发盘人未送达发盘人。各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，这种逾期接受需原发盘人确认后，交易方能成立。发盘，这种逾期接受需原

37、发盘人确认后，交易方能成立。（三）逾期接受（三）逾期接受 公约公约规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受约束，合同仍可于接认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即受通知送达发盘人时订立。如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。公公约约还规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时还规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常下能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受寄发情况，只要传递正常下能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。（四）接受的撤回（四）接受的撤回按照一般惯例和法律