IT产品与营销产品实用教案

1、一、产品一、产品(chnpn)的概念的概念 产品(Product)，又称为商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括(boku)有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。第1页/共12页第一页，共13页。二、产品二、产品(chnpn)的五个层次结构的五个层次结构潜在潜在(qinzi)产品产品核心核心(hxn)利益利益一般产品一般产品期望产品期望产品扩大产品扩大产品营销大师菲利普科特勒第2页/共12页第二页，共13页。三、优秀三、优秀(yuxi)产品的特征产品的特征1. 好的技术好的技术(jsh)做支撑做支撑 2

2、. 好的质量好的质量(zhling)做保证做保证 3. 核心竞争力做后盾核心竞争力做后盾 4. 创造需求、引导消费创造需求、引导消费 第3页/共12页第三页，共13页。四、优秀四、优秀(yuxi)产品的条件产品的条件满足用户需求满足用户需求获取可观利润获取可观利润产品生命周期长产品生命周期长第4页/共12页第四页，共13页。五、产品五、产品(chnpn)生命周期生命周期投入(tur)期成长期成熟期衰退期顾客对产品不顾客对产品不了解了解 ，销量低，销量低，产品开发和产产品开发和产品宣传费用品宣传费用(fi yong)高，产品高，产品成本高，销售成本高，销售缓慢，利润低。缓慢，利润低。顾客对产品熟

3、悉，顾客对产品熟悉，销售额增加，生销售额增加，生产成本降低，利产成本降低，利润增长，竞争者润增长，竞争者加入，产品价格加入，产品价格降低，市场趋于降低，市场趋于稳定。稳定。市场需求饱和且市场需求饱和且潜在的顾客很少，潜在的顾客很少，销售额增长缓慢销售额增长缓慢甚至下降。竞争甚至下降。竞争加剧，售价降低加剧，售价降低且促销费用增加，且促销费用增加，利润下降利润下降新产品或新的代用新产品或新的代用品出现，顾客的消品出现，顾客的消费习惯改变，转向费习惯改变，转向其他产品，原来产其他产品，原来产品的销售额和利润品的销售额和利润额迅速下降。额迅速下降。 产品生命周期（product life cycle

4、）,简称PLC，表示产品的市场寿命。它是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。第5页/共12页第五页，共13页。六、产品开发流程六、产品开发流程(lichng)2. 需求需求(xqi)调研调研1.产品产品(chnpn)规划规划6.产品上市产品上市5.产品测试产品测试4.产品生产产品生产3.产品设计产品设计第6页/共12页第六页，共13页。七、做产品七、做产品(chnpn)的三个层级的三个层级第一第一(dy)层级层级第二层级第二层级第三层级第三层级做产品做产品产品竞争产品竞争做好市场流程，细做好市场流程，细分目标分目标(mbio)市市场，专注客户需求。场，专注客户需

5、求。做产业做产业产业价值链、企业战略和商业模式做好行业流程，洞见产经大势，引领或创造客户需求，整合行业价值链做理想做理想理想与现实的奇妙结合，开创一个行业实现理想的同时，也在创造价值，创造奇迹和创造未来。第7页/共12页第七页，共13页。失败产品失败产品(chnpn)案例案例 1991 1991年，年，SUNSUN公司成立了一个称为公司成立了一个称为“Green”“Green”的开发小组，准备的开发小组，准备研制一种最初被称为研制一种最初被称为OaKOaK的编程语言，用于对电视的编程语言，用于对电视(dinsh)(dinsh)、烤、烤面包机、微波炉等家用电器的交互操作，即家用电器的控制和通讯。

6、面包机、微波炉等家用电器的交互操作，即家用电器的控制和通讯。该项目开发小组历经千辛万苦终于将该编程语言研制成功，却发现该项目开发小组历经千辛万苦终于将该编程语言研制成功，却发现智能家电的市场很小，智能家电的市场很小，SUNSUN公司不得不取消该项目。公司不得不取消该项目。第8页/共12页第八页，共13页。成功成功(chnggng)产品案例产品案例 微软windows系列(xli) 比尔盖茨与微软的成功之道第9页/共12页第九页，共13页。表表文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本标题 A标题 B标题 C标题 D标题 E标题 F第10页/共12页第十页，共13页。市场市场(shchng)分析图分析图标题标题(biot)文本(wnbn)文本文本文本第11页/共12页第十一页，共13页。感谢您的观看(gunkn)！第12页/共12页第十二页，共13页。NoImage内容(nirng)总结一、产品的概念。产品(Product)，又称为商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西(dngx)，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。