K康宁终身重大疾病保险典型组合方案实用教案

1、2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)1课程目标 了解组合销售的原则，掌握(zhngw)产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。第1页/共35页第一页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)2课程(kchng)大纲组合销售的原则产品组合方式典型组合方案(fng n)组合销售的利益第2页/共35页第二页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)3组合销售(xioshu)的原则保障责任更满足需求保险期间更符合人性交费期间更利于(ly)客户兼顾客户

2、、业务员、公司利益第3页/共35页第三页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)4课程(kchng)大纲组合销售的原则产品组合方式典型(dinxng)组合方案组合销售的利益第4页/共35页第四页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)5产品组合的方式(fngsh)健康险+养老险健康险+卡折式业务(yw)健康险+少儿险健康险+两全险第5页/共35页第五页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)6课程(kchng)大纲组合(zh)销售的原则产品组合(zh)方式典型组合(zh)方案

3、组合(zh)销售的利益第6页/共35页第六页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)7典型(dinxng)组合方案（一） 康宁康宁(kngnng)(kngnng)终身终身A A 鸿寿年金鸿寿年金+关注点：关注点：健康、养老、资金安全、健康、养老、资金安全、投资收益，健康、快乐无忧投资收益，健康、快乐无忧。第7页/共35页第七页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)8典型(dinxng)组合方案（二） 康宁终身康宁终身A A 吉祥卡吉祥卡+关注点：关注点：交费低、保障高，交费低、保障高，健康、保障伴终身。健康、保障

4、伴终身。第8页/共35页第八页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)9典型组合(zh)方案（三） 康宁终身康宁终身B B 鸿宇两全鸿宇两全+关注点：关注点：教育金、满期金祝快乐成长，教育金、满期金祝快乐成长，健康、保障护一生平安。健康、保障护一生平安。第9页/共35页第九页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)10典型组合(zh)方案（四） 康宁康宁(kngnng)(kngnng)终身终身B B 金鑫两全金鑫两全+关注点：关注点：定期返还、高额保障、定期返还、高额保障、健康保障逐年递增，健康保障逐年递增，投资收

5、益一生相随。投资收益一生相随。第10页/共35页第十页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)11课程(kchng)大纲组合销售的原则产品组合方式(fngsh)典型组合方案组合销售的利益第11页/共35页第十一页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)12典型组合(zh)方案（一）目标市场收入相对稳定的年轻人和中年人关注养老金的补充关注大病(d bn)保障注重保值增值第12页/共35页第十二页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)13典型(dinxng)组合方案（一）张先生

6、，30周岁 ，某公司职员(zhyun)， 家庭年收入50000元左右选择“美满人生”保险计划第13页/共35页第十三页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)14“美满(mimn)人生” 保险计划交费说明：每年交费说明：每年(minin)交纳交纳4920元元,20年共交费年共交费98400元。元。第14页/共35页第十四页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)15客户(k h)利益 生命保障：可享受最高 17万。 重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费） 高度残疾保险金：最高可获9万

7、元。 养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。 祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。 红利：80周岁累计(li j)红利 49689元。 总收益：最高24.97万元。第15页/共35页第十五页，共36页。保险计划(jhu)最高利益图例演示注注:本图示红利本图示红利按中等按中等(zhngdng)红利预测红利预测 30岁岁 男性男性 假设假设(jish)80周岁后身故周岁后身故4万元养老金万元养老金6万元万元重大疾病保险金重大疾病保险金8万元万元祝寿金祝寿金至至80岁累计红利岁累计红利49689元元身故金身故金2万元万元总收益：总收益：24.97万元万元净收益净收益1

8、5.13万元万元最高生命保障最高生命保障17万元万元第16页/共35页第十六页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)17“美满人生” 计划(jhu)特点大病账户巧安排(npi)夕阳年金福如海红利累积财富来保险新族开心派第17页/共35页第十七页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)18典型组合(zh)方案（二）目标市场一般收入的人士(rnsh)风险意识强责任心强有保险需求第18页/共35页第十八页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)19典型(dinxng)组合方案（二

9、）王先生，30周岁，某公司销售(xioshu)人员，经常出差，单身，年薪5万元左右选择“吉祥如意”保险计划第19页/共35页第十九页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)20“吉祥如意(j xing r y)”保险计划交费说明：每年交费说明：每年(minin)交费交费4260元元 二十年共交：二十年共交：85200元。以后每年元。以后每年(minin)交交100元，元，65岁时共交岁时共交1500元。元。第20页/共35页第二十页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)21“吉祥如意(j xing r y)” 计

10、划特点责任(zrn)期间身价高大病意外锁定牢缴费合理计划好幸福关爱乐陶陶第21页/共35页第二十一页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)22典型组合(zh)方案（三)目标市场高收入的家庭关心少儿(sho r)健康成长关心少儿(sho r)疾病保障第22页/共35页第二十二页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)23典型组合(zh)方案（三)李先生，30岁，某外资企业经理， 家庭生活富足为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华”保险(boxin)计划第23页/共35页第二十三页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(

11、pixn)处新产品培训(pixn)24“珍爱嘉年华”保险(boxin)计划交费说明交费说明(shumng)：前三年每年交：前三年每年交56620元，三年共交：元，三年共交：169860元元后后17年每年交年每年交4750，共交，共交80750元。二十年共交：元。二十年共交：250610元。元。第24页/共35页第二十四页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)25客户(k h)利益 生命(shngmng)保障 重大疾病保障 高残保障 教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元 婚嫁金：25岁领取6万元 满期金：60岁领取20万元 红利：60岁累积

12、红利为268871元（中等） 总收益最高+4第25页/共35页第二十五页，共36页。保险计划(jhu)最高利益图例演示注注:本图示红利按中等本图示红利按中等(zhngdng)红红利预测利预测0岁岁 男性男性 假设假设(jish)80岁身故岁身故共交费共交费万元万元18岁岁21岁岁教育金教育金4万元万元25岁婚嫁金岁婚嫁金6万元万元60岁满期保险金岁满期保险金20万元万元重大疾病及身故金重大疾病及身故金元万元万至至60岁累积红利岁累积红利268871元元最高生命保障最高生命保障万元万元总收益总收益万元万元 净收益净收益70.54万元万元第26页/共35页第二十六页，共36页。2022-5-18个

13、险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)27“珍爱(zhn i)嘉年华” 计划特点健康教育嘉年华幸福成长保障佳父母关爱(un i)伴一生保障计划锦上花第27页/共35页第二十七页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)28典型(dinxng)组合方案（四）目标市场高端客户风险意识强重视健康对家人(ji rn)有责任心注重保值增值第28页/共35页第二十八页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)29典型组合(zh)方案（四）钱先生 30周岁，私营企业老板，事业(shy)蒸蒸日上，家庭年收入50万元选择“鑫满

14、一族”保险计划第29页/共35页第二十九页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)30“鑫满一族”保险(boxin)计划交费说明：前五年每年交费说明：前五年每年(minin)交费交费82900元元,五年共交费五年共交费414500元。元。 以后以后15年每年年每年(minin)交交14400元，十五年共交：元，十五年共交：216000元。元。第30页/共35页第三十页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)31客户(k h)利益 生命保障 重大疾病保障 高度残疾保障 生存金 （共领：16.2万元） 祝寿金 红利：

15、总收益(shuy)：56.4万+16.2万+34.25万+75岁时累积红利第31页/共35页第三十一页，共36页。保险计划最高利益(ly)图例演示注注:本图示红利本图示红利(hngl)按中等红利按中等红利(hngl)预测预测净收益净收益43.8万万+累积累积红利红利共交费共交费生存生存(shngcn)金金万元万元30岁岁 男性男性 假设假设75岁后身故岁后身故大病及身故金大病及身故金万元万元75岁领取祝寿金岁领取祝寿金万元万元75岁时累积红利岁时累积红利最高生命保障最高生命保障万元万元总收益总收益万万+累积红利累积红利第32页/共35页第三十二页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)33“鑫满一族(y z)” 计划特点健康储蓄两兼顾鑫鑫向荣聚双福保障增长抵通胀(tn zhn)幸福安康人生路第33页/共35页第三十三页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)34结 论第34页/共35页第三十四页，共36页。2022-5-18个险销售部培训(pixn)处新产品培训(pixn)35感谢您的观看(gunkn)！第35页/共35页第三